基于市場導向的應用型國際貿易人才培養模式研究

摘 要：在新的高教形勢和經濟全球化背景下，一般高等院校國貿專業開展教學改革具有必要性。本文分析了市場對國際貿易專業人才的需求要求，揭示了普通高校國際貿易專業人才培養在人才培養模式、教學體系，實踐教學等發面存在的問題，并針對上述問題，相應提出深化、完善應用型本科國貿專業教學改革的若干對策與建議。

關鍵詞：市場 國際貿易 應用型 培養模式

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1672-1578（2016）05-0045-02

1 市場對國貿人才需求要求

1.1 有扎實的專業技能

專業技能是指國際經濟與貿易專業畢業生應當具備的專業技術與能力，如具備扎實的國際經濟與國際貿易基礎理論，掌握國際經濟與國際貿易的基本知識與技能，熟悉通行的國際貿易規則和慣例；能尋找相關客戶、開拓國際市場的能力，具有進行國際商務活動談判的能力、包括業務談判的外語能力，會填制各種外貿單證的能力，具備報關、清關、辦理國際貨物運輸和國際結算的技能，以及具備外貿函電撰寫與修改的能力。調查表明，用人單位在招聘國際貿易專業畢業生時看重的專業技能排前三的依次是市場調研與商務談判的能力、商務函電撰寫與處理的能力以及單據制作與結算能力。所以，扎實的專業知識與相應的專業技能是國際貿易專業人才從事外貿工作應具備的基本條件。

1.2 重視一般能力

一般能力是指經濟管理類學生都應該具備的能力，如溝通協調能力、語言表達能力、市場調研能力、解決實際問題能力、后續學習能力、團隊合作精神、吃苦耐勞精神等等。調查表明，86%的外貿企業人力資源主管在招聘國際貿易大學生時看重一般能力，尤其看重學生的溝通協調能力。因為外貿業務涉及海關、物流等方方面面，且每個國家的市場需求千差萬別，外貿企業必須靈敏捕捉不同國家和地區的市場信息，同時協調好各方面關系。同時很多企業認為剛走上工作崗位的應屆畢業生主要欠缺的是溝通能力和社會適應能力。雖然掌握了一定的國際貿易基本理論和知識，由于缺乏一定的交流水平和溝通技巧，導致專業技能無法

充分發揮出來，工作效率低下。其次，企業對從業人員解決實際問題的能力和后續學習能力也比較重視，企業實踐中遇到的問題千奇百怪，大異于書本的描述和老師的講解，由于理論學習和實踐鍛煉脫節，遇到實際問題剛畢業的新員工不知所措。

1.3 看重外語水平

由于大多外貿企業要與海外客戶溝通聯絡，因此國貿專業畢業生必須具備一定外語水平。各類型企業對外語能力的要求略有不同，大型企業特別是國有企業通常要求畢業生具備大學英語六級，而一些中小型企業則更看重商務英語聽說能力，要求應聘者能直接與外商進行簡單的貿易磋商并簽訂合同。對于外貿業務員、跟單員等要直接與國外客戶打交道的崗位，企業更要求應聘者能夠熟練運用外語進行聽說讀寫。用人單位要求的外語并不僅限于英語，很多企業都招聘小語種的國貿人才。一項以義烏地區外貿公司和出口生產企業為對象的調查顯示，該地區外貿企業對小語種的人才需求量較大，60%的企業對外業務中需要用到阿拉伯語，40%需要用到西班牙語，其他應用頻率較高的語種還包括韓語、日語、俄語等。在重慶江北的一次招聘會中，用人單位為法語、阿拉伯語、西班牙語等小語種海外拓展專員崗位開出底薪7000元外加提成的誘人待遇。

1.4 良好的職業道德

職業道德是勞動者在職業活動過程中應遵循的特定的職業思想和行為準則，是正確處理職業內部、職業之間、職業與社會之間、人與人之間關系應遵循的行為規范，是社會一般道德在職業中的具體體現，它不僅關系著個人的名譽和形象，還與公司、企業乃至整個行業的聲望和利益密切相關，良好的職業道德會給公司企業帶來額外的收益。在調查中，企業都談到了畢業生的職業道德問題。在實際工作中，很多企業都遇到過畢業生離職帶走客戶資源、泄露企業機密的情況，使他們對這方面特別看重。

2 普通高校國際貿易專業人才培養存在的問題

2.1 國際貿易專業人才培養模式與社會脫節

長期以來，我國際貿易專業形成了理論與實踐脫節、學校與社會脫節、教學與應用脫節、知識與技能脫節的教學現狀。而企業需要的是有較強理論基礎和實際操作能力，并具有團隊協作精神的應用型人才，如果畢業生不能上崗就勝任崗位工作，企業又不愿意花時間來進行崗前培訓，這就會造成畢業生學而不能用，單位需而不愿招的現象。事實上我國高校人才的培養大多數是以理論知識為主，缺乏實踐操作能力，即使有些高校加大了實踐教學，但仍存在理論與實踐脫節，學生進入企業之后很難獨立開展業務，這也是崗位空缺與失業并存的主要原因之一。

2.2 教學內容和課程設置的不含理

很多高校課程設置過于注重理論的系統性和完整性，課程設置上求全求多，通識課的比例過大擠占了專業課程的空間。一些高校大學一年級全部開設通識課和公共基礎課程，嚴重擠占了專業基礎課和專業課程的學習時間。大學一年級正處于打好扎實專業基礎的關鍵時期，過多的通識課程學習牽扯了學生太多精力，不可避免地影響了國貿專業能力的培養。同時很多高校過多地設置了理論性的課程，如國際經濟學、宏觀經濟學、微觀經濟學、計量經濟學等，但像國際結算、國際貿易單證制作、外貿函電、報關實務等實踐性課程卻相對涉及較少。一方面，課時和學分分配上，實踐課程占比例少，另一方面，即使在實踐課的開課數和課時上有所保證，但是在教授過程中往往流于書本和流于理論，學生實際操作和應用的機會較少。

2.3 教學實驗室建設相對落后，實習基地缺乏

目前，我國高校實驗室建設還遠遠不能滿足實際需要。重點高校有國家配套資金支持，情況要好于一般非重點院校和民辦院校。大部分院校沒有建立起專門的國際貿易實驗中心來滿足學生實踐學習的需要。到目前為止，很多高校的國際貿易專業就根本沒有配套的實驗室，這不符合現代的教學發展的需要。另外，很多高校國際貿易專業學生的企業認知實習和畢業實習一般建立在部分教師過往人際關系等個人感情基礎之上，沒有上升到學院和企業之間的合作層次。另外，由于國際貿易專業比較特殊，學校很難建立起自有的實習基地，只能校企聯合。但國際貿易專業的涉外性較強，企業為保守商業機密，大多數企業參與校企合作以及接受高校學生頂崗實習的意愿并不強烈。其中的原因主要是大多數企業認為校企合作的成本和收益不能成比例；另外，一些企業不清楚校企合作的相關細節，以致沒有合作的意向。

2.4 師資配置缺乏，學生知識結構不能按要求構建

目前許多高校開始探索雙語教學。但能實施雙語教學的師資嚴重匱乏。既精通專業又精通一門外語的教師為數不多，而且適合中國學生的雙語教材嚴重不足，如果完全按照國外原版教材上課，對授課教師是一個挑戰，對大部分學生來講要消化教材內容難度也很大，因此雙語教學對教師提出了更高的要求。另外我國外貿專業教師與國外相比，很少有在企業工作的經歷，大多缺乏對企業的認識和了解，這樣就會使講課拘泥于書本或現成的案例材料，缺乏感性的認識。這種傳統的課堂教學模式，嚴重抑制了國貿學生素質的全面發展，學習興趣難以激發。

3 基于市場需求應用型國際貿易專業人才培養模式的構建

3.1 設定符合市場需求的國際貿易專業人才培養目標

國際貿易專業人才培養目標的定位要實現轉型，從傳統的理論型人才培養轉向從事對外貿易活動的應用型、復合型專業人才上，構建以應用與就業導向的國際貿易專業人才培養目標。要以市場需求為導向，基于用人單位對國際貿易人才需求的基本條件與特點，確定國際貿易專業人才培養目標，并將目標具體與細化為各項指標，逐項在國際貿易人才培養過程中予以落實。經過對浙江省內多家企業的外貿崗位對國際經貿專業人才的實際需求考察發現，大部分的外貿類企業都希望學校能在進行國貿人才培養時能夠與企業崗位的實際應用對接，為企業培養出不但外語水平高、了解國貿行業的法規和政策，而且實際操作能力較強的高級復合應用型人才。因此，國際經濟與貿易人才培養模式的改革，不僅應該與外貿崗位特點相結合，從崗位特點來制定相關知識能力培養方案，而且要加強與崗位相關的復合知識、實際操作、職業道德教育，真正培養出適應外貿崗位和用人需求的高級應用型人才。

3.2 重實踐應用的教學環節安排

實踐性教學環節是理論與實際相結合、知識與能力相交融、動手與動腦相協調的實踐性教學過程。為了使培養的學生具有更強的實踐操作能力，課程的設置首先要體現實踐性，突出集中實訓環節，大幅度調整理論課和實踐課的比例，包括學時、授課內容等。積極建設實訓室、實訓基地，改善專業實訓條件；加強教師（包括理論課教師和實踐指導教師）動手能力的培養。目前，很多高職院校都在努力建立實訓基地，如深圳職業技術學院、常州職業技術學院都建立了自己的實訓基地，并為一些企業“訂單式”培養學生，不但解決了學生的實訓問題，同時也增加了學生畢業后就業的機會。國際貿易專業實訓室應以相應的軟件作為支撐，通過軟件操作使學生了解國際貿易的各個環節和整個流程，以及實際單據的填寫、談判會涉及和應注意的問題等。通過這些訓練可大大加強學生的實際操作能力， 工作能很快上手，成為真正符合 社會需要的實用型人才。為了增加學生對實際業務的感性認識，還可以定期 組織學生參觀一些工作場所，比如參觀保稅區、港口等，看集裝箱、堆廠、港口、鉛封等以增強學生的感官認識，也增強學生對所學內容操作和掌握的自信心。

3.3 加強師資隊伍建設，注重教師實踐能力的提升

鑒于應用型本科教育的特性，應按照“應用型”的要求并結合國際貿易專業自身特點，著力打造在實踐經驗、應用能力、崗位技能方面具有優勢的教師隊伍。各高校應制定“雙師型”教師隊伍建設規劃和配套政策，建立健全科學管理機制，嘗試建立實踐教學與職稱晉升的關聯機制，創新職稱與職業資格證書相互認證機制等，打通高校和行業企業人才流通渠道，促使“雙師型”教師健康、穩定、可持續發展。此外，應建立政府、高校與企業三方密切合作的“雙師型”教師培養機制，實現“雙師型”教師培養的無縫對接。其次，大力支持教師進行各種形式的進修或深造。鼓勵要求老師積極參加本學科領域的國際或國內學術會議，積極邀請對外貿易有關單位的專家學者來校進行交流或講座，讓教師能夠了解國際貿易領域前沿理論知識，掌握最新的國際貿易相關動態和信息，不斷提升教學科研能力。

3.4 加強學生職業道德教育

隨著社會分工的發展和專業化程度的提高，市場競爭日益激烈，整個社會對從業人員職業觀念、職業態度、職業紀律、職業作風、職業技能、要求不斷提高，職業道德教育漸漸顯示出其重要性。通過調研發現，企業在引進人才時，除了資格證書、學歷外，更加重視的應聘者的職業道德。調研發現，到目前為止，江浙一帶企業所引進的人才大多來源于河南、陜西 與安徽，而來自湖南的很少，其原因除湖南人去江浙找工作的人本身較少之外，最主要的還是因為江浙企業家認為湖南人愛跳槽，很難長期為本企業服務。我們認為，畢業生的職業道德水平不僅會影響其本人找工作的難易，更主要的是會影響一個地方的所有企業家對學校、乃至對一個地區的人才的看法，從而對學校乃至整個地區今后學生的就業帶來深刻的影響，因此，我們建議在本校的教學與管理中，應強化學生的職業道德教育。職業道德教育可以培養學生樹立正確的擇業觀念，吃苦耐勞的工作作風，嚴格的法律、法規觀念，良好的愛崗敬業精神為主要內容。

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作者簡介：李小芳（1980-），女，湖南女子大學講師，主要研究方向：國際貿易、城鄉就業。