沈陽韋德伍斯體育有限公司銷售實踐報告

張芷域

【摘 要】現代社會的飛速發展，促進了人民物質文化生活的不斷提高。如今生活節奏愈來愈快，人們在繁忙的工作生活之余，逐漸意識到體育健身運動的重要性。健康的體魄、健美的形體是每個人的強烈渴望。健身運動在當今社會中的重要性不僅僅是因為人們單純的喜歡某項運動，而是因為參加這些運動可以調節精神，擺脫煩惱，消除疲勞，延長壽命，防病治病，減少醫療開支，還能提高社會勞動生產力，對發展國民經濟具有積極意義。而健身對于人們來說到底重不重要，那么體育有限公司的發展前景到底是怎么樣的呢？那么今天我們就根據是否應該都加入到全民健身當中來這一問題，來談一談健身的意義以及我所在的沈陽市韋德伍斯體育有限公司的銷售與實踐的方法。

【關鍵詞】銷售；調查；實踐

一、實踐的意義

近年來，雖然沈陽市在體育設施方面，正在有步驟有計劃的實施和建設，但在體育健身運動開展的過程中，仍遇到了一些新的困難和問題。鑒于此，我們就通過科學分析沈陽市韋德伍斯健身會所對于全民體育開展的現狀及其影響因素，從中發現問題，總結經驗，對新時期加快發展該地區健身體育，增強人民身體素質，促進社會文明建設具有重要的現實指導意義。

二、銷售的對象與方法

（一）銷售的對象

因為本人所在的實習場所為沈陽市韋德伍斯體育有限公司，所以此次銷售的對象則定為沈陽市全體市民。但著重選為18歲—35歲之間的青少年作為主要銷售對象。

（二）銷售的方法

由我策劃了一場室內兼室外的顧客親身體驗活動，讓顧客明白健身的重要性！并且由我們健身房資深的健身教練來做現場教學，并帶領所有有興趣的顧客到我們的會館內參觀展覽。

三、銷售實踐的目的

所謂的銷售就是讓別人接受你的產品和服務的過程，在這中間最重要的過程就是讓別人信任你，信任我們公司，信任我們將會給您帶來的服務與體驗。而我們通過此次的銷售活動，以會籍顧問進行微信朋友圈轉發的形式，并做二維碼標識在市區進行微信掃一掃贈送單次體驗卡的活動，另配合宣傳單頁等多種形式讓顧客了解到健身的好處，并對沈陽市韋德伍斯健身會所起到了很大的宣傳作用。宣傳很重要，因為首先我們要讓顧客知道我們韋德伍斯有限公司，打好市場；其次我們要讓顧客知道我們公司能帶給顧客們什么，能帶給顧客什么好處，能帶給顧客什么樣的利益。這樣才能讓我們公司在市場中立住腳，站穩腳。

四、銷售調查的結果與分析

由于本次銷售調查是所針對沈陽市全體市民開展的，所以根據沈陽市人民的性別特征年齡結構以及文化程度的多層因素特征，所得到的結論為男性比例占58.9%，女性比例占41.1%.而且通過我組織的轉發朋友圈以及到街上發放健身體驗卡的方式得知，調查結果可見，顧客對于這次體驗的滿意程度以及選擇愿意參與健身運動并且會關注韋德伍斯健身會館、喜歡加入到健身會館的群眾主要集中在19—30歲這個年齡階段，占參考人數的44%.因為18歲或18歲以下這個年齡段主要是在校學生，她們由于學習生活的壓力大，運動的時間比較少。而31—50歲這個年齡階段由于受到家庭和工作影響導致沒有閑暇時間參加鍛煉并且認為錢花在健身會館不太值得，舍不得去健身會館運動。這也正符合了我們之前所計劃針對的主要銷售對象。

并且根據此次的銷售調查結果我們還得知，人們對于沈陽市韋德伍斯健身會所的關注度和參與程度特別高。這也反映出了人們想參與體育健身的熱情以及人們的體育意識情況。而參與體育健身運動的動機則更能明確說明他們對于韋德伍斯健身會所是否有更深的認識。據調查顯示，人民選擇愿意參與到韋德伍斯健身會所來健身的動機，其中認為通過體育健身活動可以增進身體健康的占49.5%，消遣娛樂的占26.5%，減肥的占6.9%，可以提高生產力的占15.4%，其他占1.7%。通過上述統計數據表明，沈陽市人民選擇參與體育鍛煉的主要目的還是為了增進身體健康。

五、關于沈陽市韋德伍斯體育有限公司實踐的結論

（一）結論

沈陽市韋德伍斯體育有限公司事業的全面發展需要以我省的經濟實力為基礎，以人民對健身事業的認可為輔，這也是全面發展全民參與到健身會館中來的一項重要內容。通過這次活動的策劃以及對此次活動的資料的收集和整理讓我們得出以下結論：

1.影響人們最大的是健身會所的環境，而我們韋德伍斯健身會所也正是位于沈陽市中心地段，5000多平的健身場地，其環境更是優雅大氣，屬于中高端的健身會所。

其次是健身課程的設置和健身設備配置以及教練的水平，而我們韋德伍斯健身會所則開展了多項健身項目，其中光體育操種就多達數十種，如健美操、減肥操、拉丁舞、肚皮舞、街舞、瑜伽等。并且器材齊全，多種多樣；不止這些，我們還含有室內游泳池場地以及乒乓球羽毛球場地供健身的人享用。

而健身會所的地理位置和會員費則影響相對較小，可見大學生在選擇健身場所時更注重實用性，更追求輕松的健身環境，專業的人員指導和器材的運用。

2.大學生是健身會所巨大的潛在顧客群，有很大的發展空間。

在本次的實踐中，絕大多數人對健身運動還是比較認可的，并且對于健身會所健身的有效性給予充分的肯定。但由于個體缺乏對自身健康狀況的了解，于是就降低了對“專業”效用的訴求。因此我們應該采取適當的措施，從而充分把握這個潛在顧客群。

結束語

體育市場未來的發展向著國際化，科技化，市場化。而體育健身娛樂本來就是屬于參與性活動，而讓健身者體驗到健身的快樂要比講解員講解更有說服力，也更有效。只有把更方面都做的到位，想的更周到，我們的健身會所才會發展的更好。我們才會更有干勁，銷售才會更有力度，實踐才能更說服人心，才會有更多的人加入到我們當中來，才能在優勝劣汰中取得最后的勝利。

參考文獻：

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