肆客體育做體育迷的服務(wù)聚合平臺

申學舟

從知名媒體人變成肆客體育創(chuàng)始人，顏強對自己的現(xiàn)狀很滿意。

在位于北京朝陽大悅城附近天鵝灣小區(qū)的肆客體育總部，《財經(jīng)天下》周刊記者見到了顏強。這個生于1972年的男人，身上散發(fā)出小伙子般的蓬勃朝氣。

“創(chuàng)業(yè)后最直觀的感受是，自己在團隊責任感方面變得更強了。以前在大機構(gòu)供職，很多基礎(chǔ)性的框架都已經(jīng)具備，細節(jié)性的東西有人來幫你執(zhí)行。但現(xiàn)在事無巨細都得考慮，就像打游戲升級一樣，從一無所有，慢慢建立起自己的團隊，擁有一定的戰(zhàn)力，然后再逐個去攻克難關(guān)，很新鮮也很有趣?！彼f，如果用一個詞來形容創(chuàng)業(yè)后的生活，那就是“充實”。

2015年11月，肆客體育宣布獲得來自真格基金、北辰星創(chuàng)投和源渡創(chuàng)投2000萬元的天使輪投資。2016年歐洲杯前夕，肆客體育又成功敲定了由EMC和飛馬資本領(lǐng)投的5000萬人民幣Pre-A輪融資。

過去的履歷，讓顏強與一般的創(chuàng)業(yè)者稍有不同。不論是在《體壇周報》14年的傳統(tǒng)媒體生涯，還是后來在網(wǎng)易擔任副總編輯，推出《倫敦十日談》 《超級顏論》等體育視頻類原創(chuàng)節(jié)目，都成為其創(chuàng)業(yè)的背書。

“短期內(nèi)還是有一定幫助的，以前接觸的事情、認識的人都比較多，你去敲門的時候，也許別人開門的機率會高一些。另外，我對內(nèi)容生產(chǎn)和傳播這方面也有相關(guān)的工作經(jīng)驗和積累。但是長久來說，這個團隊成長得越久，我個人應(yīng)該越不重要?！鳖亸娬f。

事實上，從2014年開始，國內(nèi)的體育創(chuàng)業(yè)就進入如火如荼的階段，明星級體育創(chuàng)業(yè)公司不斷涌現(xiàn)，如前央視主持人黃健翔、球星斯內(nèi)德等推出的動吧體育，由王思聰創(chuàng)立、前央視主持人段暄加盟并擔任CEO的香蕉體育等。

相比于這些競爭對手，顏強認為肆客體育的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在幾個方面：第一，肆客體育將自己的受眾更加深層地做了標簽化的篩選，他們是熱愛足球并且有能力投入足夠時間、精力以及金錢的垂直人群；第二，在資源構(gòu)成方面，肆客在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的甄別、原創(chuàng)、分發(fā)和提純等方面可能都會有一定的優(yōu)勢；第三，會基于不同的球迷群體去做社交平臺的搭建和架構(gòu)。

“我們希望搭建起一個體育迷的服務(wù)聚合平臺。”顏強說，這個服務(wù)是多維度的，它以用戶對體育的共同興趣為核心，包括資訊、數(shù)據(jù)、社交、體彩、點播及直播形式的視頻內(nèi)容，將來甚至會拓展到體育周邊產(chǎn)品和電商業(yè)務(wù)。

作為這些理念在產(chǎn)品上的具體體現(xiàn)，2016年3月，肆客足球App正式上線。最初上線的版本包含頭條、出墻、專欄、超級顏論四個欄目。

其中，“頭條”和“超級顏論”主打內(nèi)容，前者提供國內(nèi)外最新的足球資訊，后者為視頻節(jié)目?！俺鰤Α眲t讓用戶能夠不用翻墻就能瀏覽國外球星的Facebook、Twitter、Instagram等社交媒體的內(nèi)容，且在原文的基礎(chǔ)上配有中文翻譯。而“專欄”則通過與專欄作家、足球?qū)I(yè)人士合作，為球迷提供更多的內(nèi)容視角。

此外，肆客足球App還提供賽事直播及其相關(guān)的數(shù)據(jù)服務(wù)?！八量妥闱蛏暇€之前，我們就已經(jīng)把數(shù)據(jù)服務(wù)列為一個重要的事項，現(xiàn)階段在內(nèi)容方面投入最大的就是對于數(shù)據(jù)的購買?！鳖亸姳硎?。

而賽事直播方面，則是與小米、樂視這樣具有賽事版權(quán)的公司合作?！氨热缧∶桩敃r有歐洲杯電視的版權(quán)，我們導入他們的流，做一個不同的直播流的推送?！鳖亸娬f，由于這類賽事的高額版權(quán)費用，創(chuàng)業(yè)公司是不可能涉足這一板塊的，只能是通過更好的合作來完善這類服務(wù)內(nèi)容。

現(xiàn)在，肆客體育的團隊已經(jīng)從最初的15人迅速擴編到了60人的規(guī)模?！半m然這個團隊擴張得很快，但是平臺在聚合和功能性方面要做的事情太多，我們只能按照時間表一點一點來。接下來，像主隊板塊的搭建，包括更加深度垂直的一些社交關(guān)系的標簽搭建，其實都還在推進過程中。有好多新的東西，可能我們說話間它又在變化?！?/p>

事實也正是如此。與3月份上線的版本相比，肆客足球App已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。比如在歐洲杯期間新增了原創(chuàng)視頻節(jié)目《大話歐洲杯》、具有BBS社交屬性的“部落”以及主打移動泛體育直播的“世界bo”。

做內(nèi)容出身的顏強使得肆客體育在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容方面有著天然的基因。在文字內(nèi)容方面，除了自己的渠道，肆客還通過與今日頭條、網(wǎng)易新聞客戶端等合作進行受眾廣度的覆蓋。視頻內(nèi)容方面，以與優(yōu)酷合作的《大話歐洲杯》為例，整個歐洲杯期間累計視頻觀看量達到1.89億，最高單集播放量破千萬。

“有這樣的表現(xiàn)對我們團隊來說已經(jīng)是很滿意了。歐洲杯畢竟只是一個精品度和垂直度都比較高的足球賽事，不像奧運會那樣是一個社會大眾的群體事件。”顏強表示，肆客足球App目前用戶量約50萬，日活平均達15%，但歐洲杯并未對這兩項數(shù)據(jù)有一個較明顯的提升。

即便如此，歐洲杯仍在用戶黏度上讓肆客足球App獲益匪淺?！皻W洲杯這一個月最大的貢獻在于，每個活躍用戶每天停留的時長提升了，至少是25分鐘以上，而且每天打開的次數(shù)在5次以上?！鳖亸娬f。

此外，在內(nèi)容層面，肆客還有一項“刺客計劃”。通過相對豐厚的資金和人力方面的搭配以及全媒體的呈現(xiàn)形式，希望能將傳統(tǒng)媒體的非虛構(gòu)體育寫作延續(xù)下去，盡可能地擴大體育作者群，彌補現(xiàn)在較為缺乏的經(jīng)典化體育寫作和報道。

但顏強并不希望肆客局限在內(nèi)容層面?！半m然優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是大家永遠要堅持的一個部分，但如果只是做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就跟傳統(tǒng)媒體沒區(qū)別了?！彼f，肆客體育真正的價值在于社交關(guān)系的建立，基于線上服務(wù)來完成與線下球迷的互通。

具體來說，“部落”和“世界bo”兩項新增功能肩負了這樣的使命。其中，“部落”提供標簽化的細分討論群組，以期從社交屬性上提高用戶的黏度，而“世界bo”則更像是一個泛體育的移動直播業(yè)務(wù)。

“大家以前對于直播的理解是視頻內(nèi)容更加實時化的呈現(xiàn)，但我覺得其實它更是一個實時的社交關(guān)系。比如說主播跟用戶之間的關(guān)系、交互?！鳖亸娬J為，當直播形態(tài)在一個更為垂直的維度當中時，其能夠產(chǎn)生的社交關(guān)系就更加清晰，因為這一切都是圍繞體育、圍繞球迷來進行的。

也因此，顏強拒絕以UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）的形式來呈現(xiàn)“世界bo”上的直播內(nèi)容。目前的主播都需要經(jīng)過肆客嚴格的審核，其中包括職業(yè)球員、體育記者、專家評論員、KOL、資深球迷等。“我們現(xiàn)在已經(jīng)有近千位主播，一定意義上我是希望通過這種比較優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和純度較高的社交關(guān)系，讓社交產(chǎn)品做得不一樣一些。我們既然在垂直領(lǐng)域做，盡量讓它做得更加垂直。”他表示。

在“世界bo”上線之前，肆客體育主要的營收來自《超級顏論》 《大話歐洲杯》等視頻節(jié)目的廣告贊助。而“世界bo”上線后，則為肆客體育帶來了新的變現(xiàn)可能。

“目前市場上，直播確實已經(jīng)具有了一定的收入能力，至少可以在一定程度上覆蓋帶寬和主播成本。但要真正實現(xiàn)盈利，還需要跟更多其他的方式相結(jié)合，比如和演藝經(jīng)紀、電商等渠道的打通。我在想這方面我們可能未來每一點都得要做一定的嘗試?！钡亸娨脖硎?，對于一個初創(chuàng)公司，前幾年內(nèi)都會將獲取用戶放在一個很重要的位置，目前肆客對于收入的變現(xiàn)看得并不重，很多板塊和業(yè)務(wù)的設(shè)計都暫時沒有考慮這方面的因素。

最近，顏強將自己的微信頭像換成了里約奧運的LOGO。他告訴《財經(jīng)天下》周刊，奧運期間，肆客在內(nèi)容和市場上都會有不同的合作機會，既有在IP方面跟其他平臺的輸出合作，同時也會有在自身內(nèi)容設(shè)定方面的新想法。

或許正如顏強在肆客足球App的發(fā)刊詞中寫到的那樣：“這世間最松散的人群，或許就是球迷、體育迷……肆客要做的，不論是現(xiàn)在的‘肆客足球，還是未來更多服務(wù)內(nèi)容和項目，就是服務(wù)你我這樣松散卻又垂直、愛好相似卻可能因為立場不同隨時會拍案而起的彼此。拍案之后，再握手言歡，這不就是體育?！?