城市傳奇只做籃球的“慢”公司

婁月

每當(dāng)被問(wèn)及創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，周一帆都會(huì)翻出手機(jī)里的微信朋友圈截圖——這些都是跟隨“城市傳奇籃球爭(zhēng)霸賽”多年的球友在本賽季啟動(dòng)前所發(fā)，他們不約而同地記錄下了自己的賽齡，有的是6年，有的是7年，最多的是9年。

今年也是周一帆創(chuàng)業(yè)的第9年。這個(gè)1988年出生的北京小伙，曾在北京首鋼男籃青年隊(duì)效力4年。2008年5月31日，北京奧運(yùn)會(huì)舉辦在即，周一帆卻因?yàn)閭〔坏貌桓鎰e了職業(yè)籃球生涯。剛剛退役那會(huì)兒，他自嘲“除了籃球，什么都不會(huì)”，經(jīng)常呼朋引伴，靠打球來(lái)掩蓋內(nèi)心的迷茫。不過(guò)他沒(méi)有想到，那一年自己“瞎玩”的事情，竟會(huì)成為日后希望能堅(jiān)持到老的事業(yè)。

這還要從“扣籃王”王圣淳說(shuō)起。王圣淳是很多80后北京球迷兒時(shí)的偶像。1999年，正在備戰(zhàn)高考的王圣淳拿下“恒信飛人”青少年扣籃大賽的冠軍，一戰(zhàn)成名。

2008年，在美國(guó)留學(xué)的王圣淳回到北京。周一帆和球友得知消息后，冒出了與偶像打比賽的念頭。聯(lián)系到王圣淳后，他們組建了4支隊(duì)伍：周一帆等代表“專(zhuān)業(yè)派”，北京體育大學(xué)和首都體育學(xué)院成立了“學(xué)院派”，街頭籃球的愛(ài)好者組成了“街頭派”，王圣淳則是“傳奇派”的代表。

比賽在人人網(wǎng)獲得了極高的關(guān)注度，一時(shí)間北京的籃球愛(ài)好者們紛紛要求參加比賽。周一帆意識(shí)到，似乎這是件可以長(zhǎng)期做的事情，索性成立了專(zhuān)門(mén)組織比賽的公司。

在還沒(méi)有搞清楚商業(yè)模式的情況下，周一帆就這樣一頭扎進(jìn)了創(chuàng)業(yè)中。前3年，他幾乎就是在玩票和嘗試，組織比賽的形式也很傳統(tǒng)——在社交網(wǎng)站上召集比賽、等人報(bào)名，然后發(fā)表格填資料，最后在線下的比賽中提供裁判員和計(jì)分的服務(wù)。一直到2010年，周一帆才漸漸理出了門(mén)道。

你很難統(tǒng)計(jì)出中國(guó)到底有多少籃球愛(ài)好者，但可以肯定的是，除了職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員和學(xué)生，絕大多數(shù)的人處于“無(wú)組織、無(wú)紀(jì)律”的狀態(tài)。也正是這個(gè)原因，阿迪達(dá)斯、耐克等品牌冠名的業(yè)余籃球賽，幾乎全都是針對(duì)在校的青少年人群。而那些已經(jīng)離開(kāi)校園、進(jìn)入社會(huì)的籃球愛(ài)好者，很難有打正式比賽的機(jī)會(huì)。這無(wú)疑是個(gè)巨大的市場(chǎng)空白，周一帆心里打定主意，專(zhuān)注上班族人群市場(chǎng)，把城市傳奇打造成中國(guó)草根籃球賽事的代表品牌。

2011年，一次偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)了一家可以在線約球的美國(guó)網(wǎng)站。周一帆那時(shí)并不懂什么叫“Copy to China（復(fù)制到中國(guó)）”，但直覺(jué)告訴他，這樣的約戰(zhàn)模式在中國(guó)同樣有戲。他迅速請(qǐng)了外包公司，做出了PC版本的“開(kāi)火網(wǎng)”。

在開(kāi)火網(wǎng)上，用戶提出約球請(qǐng)求，其他用戶看到后可以響應(yīng)，雙方協(xié)商好場(chǎng)地和時(shí)間后，由城市傳奇提供服務(wù)，費(fèi)用由兩方球隊(duì)平攤。周一帆帶著開(kāi)火網(wǎng)找到紅牛，拿到了一筆贊助費(fèi)用，加上他向別人借來(lái)的50萬(wàn)元，開(kāi)始在北京小試牛刀。2012年，城市傳奇又上線了基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的App“微戰(zhàn)”，在自由約戰(zhàn)的基礎(chǔ)上引入了積分制。

2013年，城市傳奇正式向全國(guó)擴(kuò)張。這種在線上撮合比賽的模式也顯示出巨大的優(yōu)勢(shì)，最明顯的一點(diǎn)就是，它突破了傳統(tǒng)賽事的邊際。傳統(tǒng)賽事是在固定的時(shí)間和地點(diǎn)，由固定的人數(shù)完成固定場(chǎng)次的比賽，天花板效應(yīng)十分明顯。

但在城市傳奇的平臺(tái)上，前期自由約戰(zhàn)階段，同一城市，任何兩個(gè)球隊(duì)都可以在任意的地點(diǎn)進(jìn)行比賽，贏積3分，輸積1分，棄權(quán)扣2分。“在北京，每周城市傳奇的比賽能打300多場(chǎng)，幾乎每個(gè)場(chǎng)館都有我們的比賽。”周一帆透露，由于約戰(zhàn)的服務(wù)費(fèi)和場(chǎng)館費(fèi)是球隊(duì)平攤，前期無(wú)論有多少場(chǎng)比賽，對(duì)城市傳奇和贊助商來(lái)說(shuō)，成本都不會(huì)增加太多。現(xiàn)在，城市傳奇每年有14000多場(chǎng)比賽。

根據(jù)球隊(duì)積分，每個(gè)城市的32強(qiáng)進(jìn)入賽會(huì)制階段，這時(shí)候才相當(dāng)于傳統(tǒng)比賽，但前期的體量已經(jīng)不可同日而語(yǔ)。

在周一帆看來(lái)，城市傳奇對(duì)籃球愛(ài)好者的價(jià)值分別體現(xiàn)在賽前、賽中和賽后。

賽前，城市傳奇通過(guò)人工撮合和數(shù)據(jù)匹配，讓用戶找到合適的球隊(duì)。在進(jìn)入一個(gè)城市初期，一般是按照所處行業(yè)對(duì)球隊(duì)進(jìn)行分類(lèi)，比如銀行系統(tǒng)、醫(yī)院系統(tǒng)或者是民間自由組隊(duì)。這個(gè)階段更多的是通過(guò)人工牽線來(lái)撮合比賽。隨著比賽的進(jìn)行，每個(gè)球員一場(chǎng)比賽的得分、籃板和助攻次數(shù)都會(huì)錄入后臺(tái)系統(tǒng)，一支球隊(duì)的實(shí)力水平也逐漸顯示出來(lái)。這時(shí)就要通過(guò)數(shù)據(jù)匹配，為實(shí)力相近的球隊(duì)撮合比賽。

在賽中階段，城市傳奇的核心任務(wù)是將線下服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。多年的比賽中，城市傳奇積累了一本厚厚的執(zhí)行手冊(cè)，涉及到各方面的標(biāo)準(zhǔn)以及如何應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。舉例來(lái)說(shuō)，約戰(zhàn)后有一方爽約，城市傳奇的做法是先用自有資金池賠付場(chǎng)館費(fèi)用，然后對(duì)爽約球隊(duì)進(jìn)行處罰。如果再有第二次，則直接剔除出比賽。

而裁判員和記錄員的安排，同樣通過(guò)接單模式完成。他們絕大多數(shù)是高校體育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，持有裁判員證書(shū)，城市傳奇對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)后就能上崗。一場(chǎng)比賽中，每名裁判員的服務(wù)費(fèi)是150元，每名攜帶記錄臺(tái)的記錄員則是80元。城市傳奇不收取傭金，全部的費(fèi)用歸服務(wù)人員所有。據(jù)周一帆介紹，一個(gè)賽季（大概4個(gè)月的時(shí)間）下來(lái)，一般裁判員累計(jì)能有兩萬(wàn)元的收入。

賽后，微戰(zhàn)App會(huì)將球員的個(gè)人表現(xiàn)（包括得分、籃板、助攻等）生成圖片，供用戶發(fā)布到社交媒體上，與用戶進(jìn)行交互，由此形成完整的閉環(huán)。

在周一帆看來(lái)，過(guò)去9年，城市傳奇已經(jīng)牢牢抓住了22歲以上人群。數(shù)據(jù)顯示，城市傳奇的用戶中，30～39歲的比例是46.33%，20～29歲占了23.08%，這與周一帆當(dāng)初對(duì)人群的定位和篩選十分吻合。

隨著民間賽事經(jīng)驗(yàn)的成熟，周一帆開(kāi)始向更低年齡段人群滲透。今年他帶著團(tuán)隊(duì)走進(jìn)高校，針對(duì)18～22歲的大學(xué)生，組建了“全國(guó)高校籃球聯(lián)盟”的項(xiàng)目，幫助高校的自有籃球賽事IP進(jìn)行升級(jí)。周一帆認(rèn)為，過(guò)去是每個(gè)高校各自去拉贊助，現(xiàn)在是“全國(guó)高校籃球聯(lián)盟”集合旗下多所高校，統(tǒng)一去招商，學(xué)校的主動(dòng)權(quán)、贊助商的態(tài)度肯定跟以前大不一樣。

談到城市傳奇的盈利模式，周一帆告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者，其實(shí)體育產(chǎn)業(yè)十分傳統(tǒng)，無(wú)非三種盈利模式：版權(quán)分銷(xiāo)、實(shí)體產(chǎn)品（服裝、鞋襪等）銷(xiāo)售和廣告。對(duì)于民間賽事和創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，更多的是后兩種方式，比例大致為70%比30%。不過(guò)，隨著新的媒體形式越來(lái)越多，周一帆判斷，未來(lái)版權(quán)分銷(xiāo)收入在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中的占比會(huì)越來(lái)越高。

今年5月，城市傳奇獲得數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，由聯(lián)想之星、黑蝶資本、起源資本和原子創(chuàng)投聯(lián)合投資。這筆融資主要用于各地分公司的建立。

過(guò)去，城市傳奇在北京以外的比賽都委托給了當(dāng)?shù)氐馁愂聢?zhí)行公司，在財(cái)力、人力不足的情況下，借助他人的力量迅速把品牌塑造起來(lái)。如今周一帆需要考慮的是，通過(guò)分公司，建立起在當(dāng)?shù)爻鞘械暮诵牡匚弧Ｖ芤环懔艘还P賬，找第三方公司合作，每個(gè)城市一年的費(fèi)用是100萬(wàn)元。分公司成立后相當(dāng)于砍掉了中間的代理環(huán)節(jié)，費(fèi)用能降到20萬(wàn)元。

7月中旬，周一帆發(fā)了一條朋友圈：“我們是一家‘慢公司，慢到只會(huì)做籃球這一件事……我們根本不畏懼競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檫@是永遠(yuǎn)的事業(yè)！”現(xiàn)在，無(wú)論是對(duì)員工還是投資人，他都會(huì)強(qiáng)調(diào)體育產(chǎn)業(yè)的核心是賽事，未來(lái)公司會(huì)圍繞著“城市傳奇”這個(gè)賽事IP，深耕籃球產(chǎn)業(yè)鏈。“在籃球領(lǐng)域把壁壘建得高高的，我們就做這個(gè)了。”