賽默飛全球總裁葛士柏：精準(zhǔn)醫(yī)療發(fā)展仍需時日

嚴(yán)冬雪

賽默飛世爾科技公司（Thermo Fisher Scientific，以下簡稱“賽默飛”）是一家全球性生命科學(xué)公司，在食品安全、生物制藥、環(huán)境及醫(yī)療保健等領(lǐng)域耕耘多年。2015年銷售額170億美元，在50個國家擁有約50，000名員工。

賽默飛于1980年進入中國市場，總部設(shè)于上海，并在北京、廣州等地設(shè)立了14個分公司。2015年，賽默飛中國全年收入達(dá)14億美元，占據(jù)全球年收入的8%，是除了美國以外的第二大市場。

當(dāng)前，諸如基因測序等精準(zhǔn)醫(yī)療技術(shù)，被中國創(chuàng)業(yè)者炒得火熱，而賽默飛正是這一領(lǐng)域的佼佼者?！敦斀?jīng)天下》周刊對賽默飛全球總裁兼首席執(zhí)行官葛士柏（Marc N.Casper）進行了專訪，聽他談?wù)剬@些前沿領(lǐng)域的看法。

《財經(jīng)天下》周刊=EW

Marc N.Casper=Marc

EW：賽默飛當(dāng)前主要盈利部門及其業(yè)務(wù)是什么？對各領(lǐng)域趨勢有何看法？

Marc：我們在全球范圍內(nèi)關(guān)注四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，去年170億美元的總銷售額中，制藥和生物技術(shù)占30%，健康醫(yī)療和診斷占比25%，研究機構(gòu)和政府部門占比25%，剩下20%來自工業(yè)和應(yīng)用科學(xué)。

得益于大環(huán)境的增長，制藥和生物技術(shù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)一直在保持增長；而由于全球健康醫(yī)療領(lǐng)域的發(fā)展迅猛，使得健康醫(yī)療和診斷領(lǐng)域擁有巨大的市場機遇；相對這兩塊，工業(yè)市場的業(yè)務(wù)則趨于平順。

我們預(yù)計這4個應(yīng)用市場規(guī)模在1000億美元左右，并保持年均3%～5%的增長。

目前，美國是我們最大的市場，中國位列第二，并在規(guī)模上遠(yuǎn)超第三、第四。EW：賽默飛在中國參與的早期項目有哪些？

Marc：30年前，當(dāng)時環(huán)保部希望我們提供一個針對霧霾天氣的空氣質(zhì)量監(jiān)測服務(wù)。其實在過去，美國洛杉磯或是其他城市，都曾在環(huán)境污染、空氣污染特別是霧霾上面臨巨大的挑戰(zhàn)。因此，在美國我們開發(fā)出了用于監(jiān)控空氣質(zhì)量變化的技術(shù)。

一開始，這種技術(shù)只在北京和香港等地被采納，后來，我們和環(huán)保部進一步加深合作，啟動了主要針對中國一線城市如北京和上海的空氣檢驗網(wǎng)絡(luò)，然后將網(wǎng)絡(luò)不斷地下沉到二線城市，截至目前已經(jīng)到達(dá)四線城市。

EW：如何確保四線城市也用得起這套空氣檢測設(shè)備？

Marc：一些原先在美國生產(chǎn)的設(shè)施，現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到了中國本地生產(chǎn)；一些成本高昂的組件以更低的成本組件替代。這樣使得整個產(chǎn)品更具有價格承受力，同時滿足合作伙伴對產(chǎn)品表現(xiàn)的要求，最終得以為基層所用。

目前全中國各省都有使用賽默飛空氣檢測儀器的項目，相較30年前，儀器成本降低了50%以上。我們說的空氣質(zhì)量檢測包括兩種，第一種是周邊環(huán)境檢測，第二種就是在污染源頭的檢測。因此，我們合作的行業(yè)包括電力、建筑、冶金等。

EW：食品安全是中國消費者普遍關(guān)心的問題，你們可以提供什么幫助？

Marc：我們把食品安全視為一個全球的挑戰(zhàn)，各個國家在食品安全方面有各自的特點。在美國，更多關(guān)注食品的菌群污染風(fēng)險；在亞洲部分國家，主要是涉及到一些化學(xué)成分的污染。無論是哪方面的問題，食品安全都同等重要。

我們希望能夠選用正確的技術(shù)，幫助食品生產(chǎn)企業(yè)，甚至進一步地去幫助消費者群體，這不僅僅是指個體消費者，也包括像餐館、供應(yīng)鏈以及監(jiān)管部門，更好地去確保食品的安全性。

在食品安全方面，基層單位非常重要，因為具體的工作都是在地方層面執(zhí)行。我們盡力將技術(shù)、經(jīng)驗以及專長與地方政府積極分享，確保能夠真正走進省、市并得以實施。記得在3年前，我和鄭州一位市委書記見面，大家達(dá)成意向建立鄭州當(dāng)?shù)氐氖称钒踩珯z驗實驗室。

EW：根據(jù)與中國客戶的接觸溝通，他們在關(guān)心哪些問題？

Marc：我每一次來中國都會盡可能多地去見一見中國客戶，包括和醫(yī)院的醫(yī)生、醫(yī)院的管理部門以及政府機構(gòu)官員對話。

跟他們的會面，讓我們堅定在研發(fā)團隊上持續(xù)投入。比如癌癥診斷，在中國，我們希望通過技術(shù)的推廣，進一步地降低腫瘤科的診斷和治療成本，盡早實現(xiàn)對患者進行篩查，判斷他是否有罹患癌癥的風(fēng)險。與此同時，我們也會與監(jiān)管部門進行一些合作。

EW：當(dāng)前生物醫(yī)療行業(yè)的特點有哪些？

Marc：從全世界的角度來講，生物醫(yī)療行業(yè)的挑戰(zhàn)之一，就是健康醫(yī)療的支出將會越來越高。不論是中國政府或美國政府，大家都在力圖創(chuàng)造一個美好的環(huán)境，希望提供更好的健康醫(yī)療服務(wù)的同時進一步降低成本，賽默飛也致力于此。

EW：哪些癌癥篩查技術(shù)相對成熟，是可以大力推廣的？哪些有望很快得到解決？

Marc：分子檢測是腫瘤早期檢測的一大利器。該技術(shù)也相對較為成熟，主要集中在三個領(lǐng)域：1、腫瘤易感基因檢測，用于腫瘤的早期發(fā)現(xiàn)；2、腫瘤治療前相關(guān)基因檢測，用于個體化治療；3、腫瘤治療中基因檢測，用于預(yù)后監(jiān)控。

在眾多分子檢測技術(shù)中，測序無疑是最直觀、最準(zhǔn)確的方法之一。通過檢測血液中這些基因的突變，可以篩查早期或超早期癌癥，評估放化療的療效，預(yù)測靶向藥物的療效，監(jiān)測術(shù)后早期復(fù)發(fā)等。

事實上，國內(nèi)外精準(zhǔn)醫(yī)療的發(fā)展仍然需要一定的時間。這需要建立電子病歷，通過大數(shù)據(jù)收集、分析并利用信息，完善精準(zhǔn)醫(yī)療的發(fā)展。一個解決方案是將數(shù)據(jù)和應(yīng)用案例集中在云端，消除信息孤島，從而幫助客戶在實驗室解決方案以及測試方面都能得到更快更準(zhǔn)的數(shù)據(jù)來源。

EW：實際應(yīng)用層面，各國癌癥篩查的情況是否有差異？

Marc：賽默飛的一些癌癥篩查技術(shù)已經(jīng)在全球一些主要市場有了應(yīng)用，包括美國和日本。在中國，研究應(yīng)用層面也有一定的開展。當(dāng)前階段，我們要關(guān)注的是了解中國患者群體的確切需求。例如，了解中國發(fā)病率比較高的癌癥是什么，在此基礎(chǔ)之上，才能更有針對性地去展開此類篩查。

EW：跟中國醫(yī)院的精準(zhǔn)醫(yī)療合作如何進行？

Marc：在中國，我們和多個領(lǐng)域的醫(yī)療機構(gòu)都有此類合作。就中國醫(yī)院而言，他們對世界頂尖的技術(shù)和整體解決方案的需求較大，因為這樣他們才能更快、更精準(zhǔn)、更有效地為病人提供醫(yī)療解決方案。一方面，醫(yī)院可以減少病患的病痛；另一方面，也可以減少治療成本和時間，節(jié)約社會資源。

除此之外，他們也非常希望與我們進行長期合作，形成一個互動的合作關(guān)系，而不是簡單的購買關(guān)系。我們提供實驗室工具，包括基礎(chǔ)的樣本處理，實驗室的設(shè)備，下游的進一步診斷，以及后期如一些測序方面的設(shè)備和技術(shù)。總而言之，我們提供從流程初始到最后結(jié)束的一站式解決方案。

EW：目前合作到了哪個階段？

Marc：我們正在和中國伙伴商討共同應(yīng)用我們的基因測序技術(shù)。通過這個測序技術(shù)，我們能夠生產(chǎn)相關(guān)的產(chǎn)品，以期獲得中國食品藥品監(jiān)督管理局的批準(zhǔn)。在經(jīng)過食藥監(jiān)的一些報備批準(zhǔn)后，我們才能夠更廣地在中國推進這些技術(shù)。通過這樣的流程，我們能夠?qū)⑷虻募夹g(shù)實現(xiàn)在中國本土的推廣。

EW：美國藝人Angelina Jolie通過癌癥篩查，得知自己的患癌幾率，從而提前干預(yù)。這一技術(shù)在中國是否有望推行？

Marc：我們希望可以繼續(xù)致力于推動成本的下降，能在未來讓這樣的檢測工作在中國市場上應(yīng)用。這個技術(shù)的方向是對的，只是還沒到廣泛應(yīng)用階段。

EW：在中國，近兩年有很多創(chuàng)業(yè)公司圍繞基因檢測服務(wù)展開，比如體檢中心、健康咨詢等，你如何看待這個創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展？

Marc：在美國，創(chuàng)業(yè)公司更多關(guān)注的是對藥品的配方選擇。這是因為在美國，我們有非常完備的標(biāo)準(zhǔn)程序，所以更多的創(chuàng)新方向圍繞于開發(fā)新療法。而在中國，現(xiàn)在比較多的投入是對患者的篩查，并且建立相關(guān)網(wǎng)絡(luò)。這是由于兩個市場處在不同的階段。

相信在未來中國的一個發(fā)展方向，也會是在患者篩查、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的基礎(chǔ)之上，開發(fā)出讓患者更容易承受、接受的治療方案。

EW：在CEO的位置上，每天要做的事情很多。如果只能選一件事情，是什么？

Marc：最重要的事情就是與客戶進行溝通。也基于這樣的原因，我經(jīng)常來中國。

EW：所獲得過的最佳建議是什么？

Marc：我的母親在很久之前就給了我一個建議，她說，你每天要做正確的事情，由此你將會幸福一生。我覺得能夠擁有非常了不起的父母，確實是人生一大幸事。