別人燒錢時，Blued的同志直播卻盈利了

申學舟

耿樂曾經說，在中國要做同志生意，首先得過他這一關。作為國內第一大同志社交軟件Blued的創始人，掌控著巨量同志人群的用戶流量，他確實有說這話的資本。數據顯示，目前Blued在中國男同社交領域占據90%的市場份額——即使多數同志手機里并非只裝有一個交友軟件，90%也是一個超高的數字。

“隨著我們的用戶量級達到了一定的點（截至2016年2月，用戶量2700萬），在國內同志社交這塊也已占據近九成的市場份額，我們開始考慮是不是可以做一些營收了。而從去年底開始，移動直播的浪潮隱隱掀起，我們看到了這股浪潮，做了直播業務，趕上了直播在互聯網發展的這波紅利，于是我們正式開啟了商業化。”耿樂告訴《財經天下》周刊。

Blued直播業務在上線不久后，就為公司帶來了可觀的收入。耿樂此前在接受媒體采訪時就曾表示，2月開始，Blued直播流水就過千萬元，已經可以覆蓋Blued全部的成本。而Blued直播運營負責人儲浩則向《財經天下》周刊透露，現在不僅能做到覆蓋整個公司的成本，還能有盈利。公司定下的目標是，希望到今年年底能夠達到數億元的月流水。

直播上線后各項數據的持續向好，也使得多家投資機構開始接觸Blued。今年“同志驕傲月”的第一天（6月1日），Blued宣布了C輪及C+輪共數億元融資的消息。C輪融資由Ventech China領投，香港新世界集團、BAI和DCM跟投，C+輪由嘉御資本領投，中手游跟投。

為何在多數直播App仍在燒錢的當下，Blued卻能迅速實現盈利？“直播其實就是個流量游戲。如果平臺本身就有流量，其實就是主播在依賴你。如果你本身沒有流量，就要依賴主播來給你拉流量，那毫無疑問就要貼錢去做了。”儲浩表示。

他分析，現在市場上，燒錢的直播模式有兩種：一是用所謂的“互聯網思維”在做直播。很多現在風口上的直播公司模式就是在初期拼命往里砸錢，通過提高給主播、給公會的分成比例，甚至是砸錢來獲取優質主播資源，再借由這些主播的影響力為平臺獲取用戶和流量。“但直播從誕生那天起，玩法就是向用戶要錢。”

二是如游戲直播這類，首先游戲主播成金字塔階梯排列，塔尖上的人自帶大量用戶，簽約費亦是天價，直播平臺在爭搶這樣的主播上花費了大量成本。其次，游戲直播受眾多為一二線城市青少年人群，有時間看直播，但消費能力有限且刷禮物的沖動也不高。

但對于Blued直播來說，一方面，由于目前社會狀態下同志人群與直人之間有天然的區隔性，使得Blued在直播功能上線之初就建立了人群上的一道壁壘，且這一壁壘會長期存在。另一方面，其2700萬的用戶基礎，不僅有效地解決了主播的來源問題，也為這些主播提供了現成的、精準度極高的觀眾。這些觀眾的主體為二三線城市中既需要娛樂出口，也具有一定消費能力的人群。

據儲浩稱，Blued直播目前帶寬成本僅占營收的15%～20%，ARPU（每用戶平均收入）高出市場上其他直人泛娛樂直播軟件20%以上。

在解決了主播和用戶的來源問題后，Blued直播業務要考慮的則是如何將他們從主軟件上轉化到直播功能上來。

在用戶層面，初期直播功能在Blued上屬于二級入口，為了更方便用戶的轉化，如今已經將直播功能上調為一級入口。此外，Blued在早期還嘗試過，將社交信息通知與直播通知整合，只要關注的人開播，就會自動推送給用戶提醒，以期獲得更高的轉化率。

目前，在Blued數百萬的日活中，直播業務能占到四成以上，高峰時期甚至可以達到一半。“一方面Blued主App給直播間帶來了很多流量；另一方面，直播上線也讓Blued的日活有很大的提升。目前周用戶留存率基本能高出其他直播平均10個百分點。”儲浩稱。

在主播層面，儲浩介紹，目前Blued直播上的主播分為三類，一是普通主播，他們沒有固定的直播時間和粉絲，給他們的分成比例也是最低的；二是公會主播，公會會投入更多的精力在挖掘和培養主播上，給到公會一個較高的禮物分成比例，公會再把其中一部分分給旗下主播；三是簽約主播，他們在Blued直播上已經有一定人氣，并且跟粉絲也建立了較強的社交關系，會給他們高出前兩者的分成比例，最高的可以到90%，還會有部分獎金，以期他們能夠長期地留在Blued直播。

“Blued目前并不缺主播，我們在沒有做任何工作的情況下，就已經有十多萬主播。最困擾的事是，如何從他們中間選出真正優秀的人來，以及用哪些更好的方法和機制去培養他們。”儲浩同時表示，主播負責生產UGC（用戶生產內容）的內容，未來還會更多地向如直播綜藝等PGC（專業生產內容）內容做延伸。

事實上，Blued今年在商業化上的規劃主要有兩個：一個是直播，一個是廣告。目前這兩塊營收占比大約是9∶1。不難看出，直播業務的成功對Blued本身的巨大貢獻，但直播只是一個開始， Blued對廣告、電商、游戲、旅游等也都寄予厚望，后續將根據形勢做不同的策略調整。

“Blued不只是一家社交軟件，更應該是一家同志生態互聯網公司。”耿樂向《財經天下》周刊表示。