針對(duì)中國(guó)富豪的生意大有市場(chǎng)

葉麗麗

針對(duì)中國(guó)富豪的生意近幾年成為各行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

波士頓咨詢(xún)公司近期發(fā)布的《2016中國(guó)私人銀行發(fā)展報(bào)告》稱(chēng)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速趨緩的背景下，高凈值人群（一般指資產(chǎn)凈值在600萬(wàn)元以上的個(gè)人）的財(cái)富增長(zhǎng)依然十分穩(wěn)健，預(yù)計(jì)到2020年中國(guó)高凈值家庭的數(shù)量將增加至388萬(wàn)戶(hù)，其可投資金融資產(chǎn)總額在中國(guó)整體個(gè)人財(cái)富的占比將達(dá)到51%，中國(guó)將成為世界最大的高凈值客群市場(chǎng)之一。

這些高凈值人群中絕大部分是企業(yè)主，還有一些公司高管和專(zhuān)業(yè)人士。由于工作特性，這些人對(duì)宏觀(guān)形勢(shì)比較敏感，2015年中國(guó)金融市場(chǎng)和投資市場(chǎng)的劇烈波動(dòng)，讓高凈值人士更理智，也為中國(guó)私人銀行業(yè)創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)。

波士頓咨詢(xún)公司合伙人兼董事總經(jīng)理何大勇表示，受到宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)增速放緩和降息的雙重影響，2015年銀行業(yè)收入和利潤(rùn)面臨雙重壓力，但是私人銀行業(yè)一枝獨(dú)秀，私人銀行業(yè)的前景廣闊。“目前私人銀行客戶(hù)數(shù)和資產(chǎn)占高凈值人群的比例，無(wú)論是按照客戶(hù)群，還是按照資產(chǎn)都不足15%，也就是說(shuō)有85%的市場(chǎng)是等待著商業(yè)銀行去開(kāi)發(fā)。”

他同時(shí)也指出，目前這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始日趨激烈，去年開(kāi)始，券商、信托、公募基金等及其子公司等各類(lèi)機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入，但這個(gè)在中國(guó)還處于早期市場(chǎng)的領(lǐng)域，尚不存在絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。銀行系私人銀行管理的金融資產(chǎn)占整體高凈值人群可投資比例僅有14%。

報(bào)告指出，高凈值客戶(hù)平均使用2.7家私人銀行機(jī)構(gòu)，客戶(hù)財(cái)富水平越高，使用的機(jī)構(gòu)數(shù)量越多。而目前各類(lèi)機(jī)構(gòu)的客戶(hù)基礎(chǔ)并不穩(wěn)固，這讓中小機(jī)構(gòu)有彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

此外，高凈值的境外投資需求也是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)。報(bào)告稱(chēng)，目前尚未進(jìn)行境外投資的高凈值人士中，56%的人表示未來(lái)3年內(nèi)將考慮境外投資。絕大部分外資私人銀行的核心目標(biāo)客戶(hù)群是可投資金融資產(chǎn)在3000萬(wàn)元甚至1億元以上的超高凈值客戶(hù)。中資銀行的機(jī)會(huì)在于爭(zhēng)取有境外投資需求的普通私人銀行用戶(hù)（可投資產(chǎn)規(guī)模為600萬(wàn)～3000萬(wàn)元）。