魏輝：如何讓一幅畫賣出億元天價？

精湛眼力馳騁書畫市場

在今年6月5日北京保利的秋拍中，晚清重臣曾國藩的匾額書法《看云歸岫草堂》，以490萬元落槌，加上傭金超過了500萬元。而在10年前，這幅作品的價格也只有5萬元左右。10年增值100倍，對于藝術市場來說是神話，但在業內人士看來，卻在情理之中，特別是現在這幅作品的價格還有更大的上升潛力。

今天已經是上海嘉禾拍賣掌門人的魏輝，十年前也是一個到處跑的藏家，說起這幅《看云歸岫草堂》，他表示當初受人之托購買這幅作品，當時一看到這幅作品就被曾國藩書法的氣勢所吸引，特別是作品所展現出的剛健正大、倔強不馴的風范，讓其印象深刻。而句子的內容也非常好，“看云歸岫草堂”六字，更像是一種勸隱，既然已經脫離宦海，便不要再理會官場的紛爭，在自家草堂中閑坐。因此，當初為朋友毅然決然地買下了這幅作品，雖然幾經轉手，當初的這位藏家并沒有獲得10年100倍的收益，但是“曾經擁有”，也是收藏者最大的幸福了。

魏輝在創立嘉禾拍賣前，曾在嘉興經營一家400平米的畫廊，主要代理江浙滬地區的藝術家。當年曾經有媒體問魏輝，假如你有十億元，你會買什么？魏輝回答，“我買東西，肯定會投入一部分的感情，首先根據自己的興趣，其次才會來考慮投資回報的問題。如果我對這個作品不是十分了解和感興趣，那我肯定不會去碰。不管市場好與不好，碰到你自己喜歡的作品，即使你十億花完了再追加一些資金也是有可能的。”具體到作品來看，此時魏輝表示會優先考慮黃賓虹的作品，他認為隨著市場的發展，人們對黃賓虹作品認識進一步加深，價格勢必上漲，升值空間非常大。此外他還提到了陸儼少的作品，“就算花幾千萬我也會去買，而且是勢在必得?！睆慕衲甑拇号牡那闆r來看，魏輝當年的預測基本上都得到了實現，在上海嘉禾的拍賣會上，不僅陸儼少的作品創出了天價，而且黃賓虹的精品也全部成交，顯示出市場對于這兩位畫家的追捧。

從業這些年來，魏輝與不少藝術家有著緊密往來，這也為其從事具有特色的藝術品拍賣打下了良好的基礎。2000年，魏輝經友人引薦與陸亨相識，之后每到一處，只要看到陸儼少先生的作品，魏輝都與陸亨溝通?！瓣懞嗬蠋煏嬖V我誰現在還有他父親等畫，有些藏家會將購買意向傳達給他。正因有了陸亨老師的把關，陸儼少專場才得以延續至今?！蔽狠x將陸儼少專場定義為“品牌專場”，“讓所有人提到陸儼少的作品，就會想到嘉禾?！痹诮衲甑纳虾＜魏檀号闹校憙吧佟峨U水宏圖》經過多輪拉鋸戰以5543萬元成交價摘得本場拍賣的桂冠，并刷新了陸儼少作品單平尺拍賣最高紀錄。

億元背后付出多少艱辛

2015年無疑是潘天壽年，先有中國嘉德春拍《鷹石山花圖》以2.79億元摘得年度拍場桂冠，后有嘉德秋拍《勁松》以9315萬元價格成交。兩件潘天壽作品都被劉益謙收入囊中。與《勁松》一起在嘉德秋拍亮相的另一幅潘天壽巨制《朝霞》也以6900萬元高價成交。而上海嘉禾拍賣的一幅潘天壽《鷹石圖》以1.15億元天價驚動整個拍賣界，因為這是上海藝術品拍賣史上的第一個億元天價。

一個只成立了5年的年輕拍賣行，卻創造了20多年來上海藝術品拍賣的首個億元天價，這無疑讓魏輝成為了媒體關注的焦點。然而，在鎂光燈背后，魏輝付出的艱辛，又有多少人知道呢？

“不少業內人士都覺得這件潘天壽1962年的巔峰之作的背后是什么資深藏家。事實上，當委托人2014年自己送到上海嘉禾來的時候，連我們都驚呆了。這位客人并不是圈內的熟面孔，但在打開作品的一瞬間，這么大尺幅，無異于民間潘畫之王?！睆慕邮芪兄掌?，魏輝就對這幅作品傾注了大量的心血，先后找了多位權威人士對其進行鑒定，包括到北京請潘天壽先生之子潘公凱過目。同時又邀請潘天壽紀念館原館長盧炘、潘天壽入室弟子葉尚青、著名藝術評論家鄭竹三、國家文物鑒定委員章津才、著名書畫家鑒定家蕭平等鑒賞、討論，從藝術價值、文化價值、歷史價值等方面對這件作品進行全面解讀。為此，盧炘撰文《再談潘天壽先生畫鷹——讀巨幅〈鷹石圖〉有感》、葉尚青撰文《“一味霸悍”——〈鷹石圖〉賞析》、鄭竹三撰文《正大氣象〈鷹石圖〉》，均在社會上引起了不小的反響，也為這件作品打破滬上書畫拍賣價格紀錄奠定了基礎。

“我心情變得非常復雜。一方面是驚喜，這樣重要的拍品一旦成交，肯定會是天價，對于嘉禾來說，可謂一次極好的擴大自身影響力的機會，但另一方面，藝術品市場這幾年還處于低潮期，這件作品的成交價會否讓委托者滿意呢?！蔽狠x說，“因此，我建議委托人先等一等，直到2015年秋拍時，我們通過不遺余力地推廣，包括在各地巡展，使《鷹石圖》變得炙手可熱?！?/p>

在藝術品拍賣界流傳著這樣一句順口溜：征集難、成交難，成交之后付款更難，付款之后要藏家露面更是難上加難。畢竟現在打開網上的拍賣紀錄，天價已經不是什么新鮮事，更有不少人懷疑價格的真偽。因而當潘天壽《鷹石圖》以1.15億元天價成交之后，不少人首先關心的就是這是不是“作秀”，更有不少人開始“打槍”，認為這件作品不值這個價。

億元的天價帶給魏輝的只是暫短的興奮，之后他要做的就是如何讓市場真正認可這一紀錄。為此，魏輝發動朋友圈，屢次“曉之以理、動之以情”地軟磨硬泡，最終使得神秘藏家公開身份——浙江永藝家具股份有限公司董事長、總經理張加勇。

1975年出生，自2001年開始創業，白手起家，十幾年間迅速崛起，2015年“永藝家具”成功上市，張加勇可謂是商界俊才。同時，張加勇又是一位經驗豐富的收藏家了。早在2006年，他就低調入場，至今已默默收藏了10年。他是眾多拍賣公司的VIP，卻從來不愿意露面，乃至跟拍賣公司的老板們也鮮有接觸。

在決定購買這件《鷹石圖》之前，他做了充足的功課。雖然《鷹石圖》一眼看過去就是潘天壽的典型作品，但畢竟會花很多錢，為了避免出現意外，他和專家團的幾位老師足足花了一個月時間討論、研究，挑毛病，最終看到找不出任何毛病的時候，他的心里終于踏實了。剩下的價格問題，只要與市場上類似的作品比較一下，就可以大致明了。

今年5月5日下午，潘天壽巨幅精品《鷹石圖》品鑒會暨交接儀式在浙江世貿君瀾大飯店嘉禾廳隆重舉行。全國資深潘天壽研究專家悉數到場，從各個角度全方位審視了此巨幅潘老晚年力作《鷹石圖》的藝術、文化、歷史的價值并對此幅作品作出了高度的評價與肯定，更與大家分享了對于潘老的繪畫藝術性、美學教育思想等的看法，并對潘老的藝術研究闡述了全新的觀點。在魏輝看來，這不僅是一個儀式，更是向潘老致敬。

發掘被忽略的大師

2015年春拍，上海嘉禾推出了《戲說良緣》關良大師作品專場第一期，這是國內首個關良個人專場。而在2015年秋拍暨五周年慶典之際，嘉禾又首次推出《人間情味》——豐子愷大師作品專場，共計作品20余件。作品經過專家的幾輪篩選，去偽存精，為廣大藏家帶來一場藝術的饕餮盛宴。

事實上，上海嘉禾一直持續在推出陸儼少、陸儼少、程十發、謝稚柳、陳佩秋等大師作品專場。

“我們就是要打造讓藏家見了能夠有記憶，或者是能夠消費得起，且不會受太大行情影響的市場。”魏輝說，“藝術品是用錢玩的，但藝術品本身是陶冶情操的，所以我們從事拍賣行業的人，要以一種欣賞的眼光來做。其實有很多收藏家都在觀望市場、選擇拍賣行。市場上缺的不是錢，而是對作品的信心?！?/p>

事業起步至今，魏輝有一個始終不變的追求，就是希望挖掘出被市場低估的大師作品，通過尋找精品、專家把控，以專場形式整合推出，讓市場自然成長?！拔覀冏鰧霾皇请S隨便便就操作了，市場上有很多的專場，但不是每一個都能做得長久，所以我們在推出專場的時候，會首先考慮專場的持續度，就是能否持續做下去?！?/p>

為了做好大師專場，魏輝不僅在貨源上狠下功夫，更是聘請了不少藝術家的后裔進行把關?！捌鋵嵅荒苷f每一個藝術家的子女或者后裔都懂藝術，但至少我們聘請的這幾個專家，都是相當有實力的，有陸儼少大師之子陸亨先生、謝稚柳與陳佩秋大師之子謝定琨先生、程十發大師之子程多多先生、劉海粟大師之女劉蟾先生、宋文治大師之子宋玉麟先生、陳大羽大師外孫韓寧寧先生等為各大師專場作品把關鑒定。他們淵源家學，獨具慧眼，以高尚的人格魅力為純潔的藝術品市場做出了巨大貢獻，這也是嘉禾優勢之所在?！?/p>

“我覺得在藝術品拍賣市場上的開拓有點像開餐館，沒有必要一味貪大求全，關鍵是要做拿手的菜。”魏輝說，“不能說，你不懂粵菜卻要去開一個粵菜館。市場的信心來于作品，如何讓收藏家找到自己喜歡的拍品，從拍賣行的角度來說，首先要自己研究透，我們希望有自己的精致的‘本幫菜風格，而我們已經掌握了一些成熟的做法和‘特色菜，這就是嘉禾的優勢之一?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/01/21/dfyj201607dfyj20160716-2-l.jpg" style="">

讓更多收藏家記住嘉禾

與上海不少拍賣行的“精打細算”相比，上海嘉禾給人的感覺就是 “大氣非?！?。無論是征集、預展，還是拍賣等環節，在規模上，上海嘉禾絲毫不輸北方的拍賣行。

“我覺得對于藏家來說，他的興趣也是靠培養的。首先得讓他關注你，他如果在你這里有成交了，哪怕只有一塊錢，他也會記住你?！蔽狠x說，“就像我們現在單獨為海派藝術大師舉辦專場，不僅是因為它的陣勢比較強，更是在于它可以為專場在圈子里帶來持續的影響。正因為我們是在為‘嘉禾這個品牌在打造和推廣真正的大師的藝術，讓更多的人來了解藝術家們創作的真正的藝術品魅力，所以我們要打造的是一個有生命力的大師專場，而不是單只做一期、兩期。我們要有可持續的發展，要強調資源的再生?！?/p>

面對當前藝術品市場的低迷，魏輝表示，國外也曾遭遇過市場的調整期，因為經濟的周期性起落是任何一個國家、任何一個行業都不可避免的。“行情低迷時，業內會把重心放到培育市場上，方式很多，包括出版藝術類圖書、舉辦畫展和論壇等藝術交流活動。活動中他們會告訴客人什么是好的藝術品、藝術家，在客人和拍賣公司、藝術機構之間建立起‘黏性，等到市場回暖，這些人就會迅速成為業界資源。我們提供多樣化的可能，希望大家能夠引導每一位收藏者在購買中量力而行，這樣才能帶動起整個拍賣行業對于回款的良性循環?！?/p>

魏輝表示：“我們有一大批關系非常好的藏家，比如老領導、老畫家的后代，他們手上有很多好的藏品。而且有很多藏家也是沖著我們的高級顧問來的，比如陸儼少的兒子陸亨，這是最權威、最有話語權的，藏家把藏品拿過來非常放心。隨著越來越深入的合作，這些藏家與我們建立起了良好的關系，彼此非常信任，這樣一來我們之后的征集在面對他們時也會容易一些，我覺得這些就是嘉禾的核心競爭力?！?/p>

魏輝坦言，藝術品市場不可能老是賣大師的作品，大師作品也是有限的。因此在他看來，做這一行，“挖掘”是一件很有價值的工作，不能因為現在某些作品的價值比較低就放棄它，“如果能通過我們的發掘讓一些被忽略的藝術家得到市場的認可，我會很欣慰，也算是為這個行業做了一點事情?！彼麖娬{，目前應當在認清自己和大環境的前提下，去做自己能做的事、該做的事。“我想，不管是公司還是個人，只要是站在一定高度上看待問題，自然而然就會取得成績。我相信，未來藝術品市場必定是形勢大好，因為藝術品行業比較特殊，它不容易被網絡和科技所復制和替代。我們將堅持走具有嘉禾特色的道路，不斷創新，去挖掘具有市場潛力的新股，在運營方面則更要貼近學術，做一家有情懷的拍賣公司?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2017/01/21/dfyj201607dfyj20160716-3-l.jpg" style="">

后記：

有人說，做拍賣的都是超人，在與魏輝交談時也有這樣的感受。由于正在進行2016年秋拍的征集，我們與魏輝的交流時間非常有限，但語速匆匆的他仍流露了滿滿的信心，使人記憶深刻。就讓我們期待上海嘉禾2016年秋拍能夠給我們帶來更多的驚喜。