入世貿(mào)取消關(guān)稅保護背景下的中藥業(yè)應(yīng)對策略

云南師范大學(xué)學(xué)報編輯部 喬小明

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入世貿(mào)取消關(guān)稅保護背景下的中藥業(yè)應(yīng)對策略

云南師范大學(xué)學(xué)報編輯部 喬小明

摘 要：世貿(mào)組織規(guī)定的關(guān)稅保護期已經(jīng)結(jié)束，我國中藥業(yè)面臨巨大的沖擊。所以應(yīng)對策略應(yīng)從調(diào)整政策以適應(yīng)時代需要；做好基礎(chǔ)工作增強競爭實力；保護知識產(chǎn)權(quán)，鼓勵創(chuàng)新；拓展國際空間等方面入手。

關(guān)鍵詞：入世貿(mào)取消關(guān)稅保護 中藥業(yè) 應(yīng)對策略

2001年11月10日，多哈會議批準中國加入世界貿(mào)易組織，經(jīng)過15年的艱苦努力終于得到了一個滿意的結(jié)果。中國已于2002年1月1日正式加入世界貿(mào)易組織。

根據(jù)世貿(mào)組織的精神，成員國之間將開放國民經(jīng)濟的各個領(lǐng)域，在對等的基礎(chǔ)上予以市場準入。我國爭取的保護期至2015年7月1日到期，屆時其他成員國的商品就以零關(guān)稅進入我國市場，國內(nèi)各產(chǎn)業(yè)將面臨著價格低廉、設(shè)計優(yōu)良、服務(wù)成熟完善的洋品牌的巨大沖擊。我國的中藥產(chǎn)業(yè)在這樣的競爭背景下，正面臨著怎樣的機遇與挑戰(zhàn)？我們的應(yīng)對策略是什么？

1　調(diào)整政策以適應(yīng)時代需要

進入世界這個大舞臺，任何人都必須遵守規(guī)則，我國外經(jīng)貿(mào)部前副部長龍永圖在我國加入世貿(mào)組織前夕曾撰文說：“中國加入世貿(mào)組織后，我們的國民首先應(yīng)該做的一件事就是強化規(guī)則意識。[1]”不遵守規(guī)則，對自身的經(jīng)濟發(fā)展從長遠來看只會帶來不利。所謂“無規(guī)矩不成方圓”就是說明這個道理的。

1.1充分運用現(xiàn)代信息手段

在近期應(yīng)當(dāng)建立大型的中藥技術(shù)數(shù)據(jù)庫、中藥商務(wù)信息數(shù)據(jù)庫和中藥商務(wù)網(wǎng)站，實現(xiàn)中藥行業(yè)信息資源共享。建立提供各種中藥技術(shù)服務(wù)的機構(gòu)，成立專門的對中藥市場調(diào)研、診斷、預(yù)測的機構(gòu)，以提高中藥行業(yè)決策者的工作效率和決策的科學(xué)性。

1.2調(diào)整不適應(yīng)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策

入世后，我們享受到最惠國待遇，享受非歧視待遇，這使我們有了一個好的攻擊陣位，我們應(yīng)當(dāng)好好利用這個機會，趨利避害，發(fā)展自己，不斷對政府體制進行完善。盡快調(diào)整中醫(yī)藥政策，完善中醫(yī)藥管理體制，尋求與國際規(guī)則交流和溝通的途徑，借鑒國外通行的做法，制定一些適合中藥業(yè)當(dāng)前及未來發(fā)展的新措施。要痛下決心去掉一些不符合國際化運作的規(guī)則和政策，制定一些適合時代要求的政策法規(guī)。我們應(yīng)該勇于探索，找出尚不能同國際接軌的環(huán)節(jié)，努力彌補不足之處。

2　做好基礎(chǔ)工作增強競爭實力

中藥與國際市場的競爭，靠的是實力，強大的實力從何而來呢？可以從這幾個方面來看。

2.1加強科技與管理創(chuàng)新

持續(xù)的創(chuàng)新能力是中藥參與市場競爭的關(guān)鍵，也是中藥業(yè)長遠發(fā)展的根本保證。藥品關(guān)稅的降低使今后國內(nèi)市場中的國產(chǎn)老藥逐漸被療效更快、科技含量更高的國外新藥取代。與此同時，按照國際知識產(chǎn)權(quán)保護條款，仿制國外一個專利藥，外方要索取4億～10億美元的賠款；而買斷一個專利藥的生產(chǎn)許可證，要近六七百萬美元。只有走科技創(chuàng)新之路才能使我國的醫(yī)藥業(yè)強大，在這個問題上中藥業(yè)也是不能例外的。中藥業(yè)應(yīng)充分利用高新技術(shù)的引進、新經(jīng)濟手段的運用，將其作為中藥開發(fā)與研究的堅強后盾，結(jié)合中藥數(shù)千年的歷史積淀下來的寶貴經(jīng)驗開發(fā)出具有新穎性、實用性、創(chuàng)造性的產(chǎn)品。

2.2實施中藥品牌戰(zhàn)略

中藥是中國的國粹，現(xiàn)在面臨著加入世貿(mào)后的嚴峻挑戰(zhàn)，我們?nèi)绾卧谔魬?zhàn)中抓住機遇，在機遇中贏得挑戰(zhàn)？與眾多的國外知名企業(yè)相比，國內(nèi)中藥企業(yè)首先要學(xué)會“揚名立萬”，爭創(chuàng)名牌。中藥企業(yè)要有大的發(fā)展，在加快中藥現(xiàn)代化進程的同時，必須打造出名牌精品，以良好的形象參與國際市場的競爭，在競爭中發(fā)展壯大。

2.3加強中藥各類人才的培養(yǎng)

要根據(jù)市場的需要，結(jié)合自身的特長不斷培養(yǎng)出知識結(jié)構(gòu)新、創(chuàng)造能力強的現(xiàn)代新型中藥技術(shù)專家、中藥企業(yè)家、中藥管理家和中醫(yī)藥公務(wù)人員。

中藥的教育機構(gòu)應(yīng)當(dāng)以各種形式來培養(yǎng)各類中藥人才。提高中藥教育機構(gòu)的教師水平是一個重要方面，教師要有意識地將創(chuàng)新意識與能力的培養(yǎng)貫穿人才培養(yǎng)全過程，要站在學(xué)科前沿，預(yù)見學(xué)科今后的發(fā)展方向。打破傳統(tǒng)教學(xué)方式，發(fā)揮教師與學(xué)生在教學(xué)中的“雙主作用”[2]，使學(xué)生做到學(xué)以致用、學(xué)思并重相輔相成。

2.4資本運作是中藥企業(yè)實現(xiàn)騰飛的必要手段

中藥企業(yè)在未來的發(fā)展中不能死守舊有的傳統(tǒng)運作模式，為了與進入中國市場的跨國企業(yè)抗爭，必須學(xué)會引入風(fēng)險資金來刺激自身發(fā)展的資本運作模式。

我國的制藥企業(yè)對于如何進行生產(chǎn)的管理和產(chǎn)品進入市場的營銷是有一套成熟的經(jīng)驗的，許多企業(yè)能將一個好產(chǎn)品的市場做到幾億元，但在此基礎(chǔ)上把企業(yè)做到十幾億元甚至幾十億、幾百億元的企業(yè)卻沒有。如果借助資本運作就能達到這一目標，從而實現(xiàn)企業(yè)的跨越發(fā)展。三九集團、太極集團、廣州藥業(yè)等企業(yè)都依靠資本運作實現(xiàn)了企業(yè)的跳躍式發(fā)展。

從國內(nèi)外的實踐經(jīng)驗中，我們知道無論采用什么形式的并購、重組，想要實現(xiàn)企業(yè)的迅速擴張，必須借助資本市場，以上市公司作為資本運作的核心。這樣能較快地實現(xiàn)超常規(guī)的資源匯聚、資產(chǎn)增值和資本擴張。在中藥實現(xiàn)國際化的進程中不可避免地會融入到激烈的國際競爭中去。因此，中藥業(yè)的經(jīng)營者們應(yīng)當(dāng)與時俱進，使用資本運作的各種方法、手段來開發(fā)和增強中藥企業(yè)的競爭能力。

2.5加強中藥材資源的保護

中國雖說是中藥材的資源大國，但近年來無限制的掠奪性的開采，使得各種野生藥材的產(chǎn)量和蘊藏量普遍下降，其中數(shù)十種已經(jīng)處于瀕危狀態(tài)，如甘草和麝香，比20世紀50年代減少了40%。這樣發(fā)展下去，不但野生藥材的資源會枯絕，還會給自然生態(tài)帶來災(zāi)難性的后果。

我們現(xiàn)在必須保護好中藥材資源，否則整個中醫(yī)藥將失去事業(yè)發(fā)展所必需的物質(zhì)基礎(chǔ)。更好地利用資源，使之形成良性循環(huán)，走可持續(xù)利用之路是實行中藥材資源保護的根本目的。“云南在‘十五’期間就已經(jīng)開始建設(shè)起三七系列、白藥系列、燈盞花系列等天然藥物產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化原料生產(chǎn)基地，全省的種植面積已達到1.86萬公頃。[3]”

3　保護知識產(chǎn)權(quán)，鼓勵創(chuàng)新

“當(dāng)今是知識經(jīng)濟的時代，保護好中藥知識產(chǎn)權(quán)，建立一個良好的知識產(chǎn)權(quán)保護體系，保障知識創(chuàng)造者的合法權(quán)益是實現(xiàn)知識創(chuàng)新、中醫(yī)藥現(xiàn)代化的一個重要舉措。[4]”

國家正在加快制定和完善中藥知識產(chǎn)權(quán)保護的相關(guān)法規(guī)，保護相關(guān)各方的利益，防止我國中藥知識財富的流失。應(yīng)該做好以下幾點工作。

3.1強化知識產(chǎn)權(quán)意識

中藥知識產(chǎn)權(quán)保護該如何進行，這是一個需要政府、企業(yè)、科研機構(gòu)乃至整個社會形成合力才能完成的工作。與中藥知識產(chǎn)權(quán)保護有關(guān)的機構(gòu)和部門應(yīng)該聯(lián)合起來，成立一個全國性的政府協(xié)調(diào)機構(gòu)，專門負責(zé)中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)的保護協(xié)調(diào)工作。該部門可以通過宣傳，組織培訓(xùn)等形式促進企業(yè)、大專院校、科研單位增強認識，轉(zhuǎn)變觀念，從而提高全行業(yè)對中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護的意識。

3.2實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略

(1)專利戰(zhàn)略。企業(yè)要加強對專利申請戰(zhàn)略和策略的研究，尋找最適合本企業(yè)發(fā)展的專利申請時機。在對中醫(yī)藥的未來技術(shù)發(fā)展準確預(yù)測的基礎(chǔ)上，將技術(shù)核心基礎(chǔ)研究作為基本專利來進行保護，在基本專利基礎(chǔ)上形成專利“連鎖反應(yīng)”，即由主專利衍生出大量子專利，以此來防范他人對基本專利的變相利用。從而保證該技術(shù)在中醫(yī)藥領(lǐng)域里的優(yōu)勢地位。這樣，既能得到法律上的保障，又能使企業(yè)的利益最大化。

(2)商標戰(zhàn)略。商家應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的市場發(fā)展需要，有針對性地設(shè)計商標和注冊商標。并大力宣傳和使用商標，不斷提高產(chǎn)品在市場上的信譽度。商標是現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品品牌信譽的重要標志，是企業(yè)的無形資產(chǎn)。當(dāng)經(jīng)濟全球化運行，國內(nèi)市場競爭越來越激烈時，中國企業(yè)增強商標競爭意識，重視商標保護，是參與競爭必不可少的有利武器。

(3)著作權(quán)戰(zhàn)略。保護著作權(quán)是知識創(chuàng)造者的合法權(quán)益。著作權(quán)區(qū)別于專利權(quán)、商標權(quán)的地方在于當(dāng)知識創(chuàng)造者的知識權(quán)力還未得到法律保護或是已失去法律保護時，它仍然能夠?qū)λ姓叩暮戏?quán)益起到一定的保護作用。比如可以通過著作權(quán)法制止他人擅自使用或搶注自己未注冊的商標，保護自己已失效的外觀專利等。所以，我們應(yīng)該盡快地實施著作權(quán)戰(zhàn)略以更好地保護中藥的知識產(chǎn)權(quán)。

3.3在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新

行業(yè)內(nèi)經(jīng)常在講中藥專利的科技含量低，專利數(shù)量少，這當(dāng)然不是因為中藥里沒有好藥，而是企業(yè)不知道運用中藥的傳統(tǒng)優(yōu)勢來進行新藥的開發(fā)，就算開發(fā)出來也不知道申報專利。中藥在我國有著五千多年的歷史，很多古方經(jīng)過了上千年的實踐檢驗，都是來自于臨床經(jīng)驗的生物活性知識積累與儲備。這是一筆無法估量的寶貴財富,而且中藥有在療效和安全性方面明顯優(yōu)于西藥。所以我們現(xiàn)今開發(fā)新藥的重點應(yīng)集中到從古方古文獻中尋找靈感和突破口上來。運用現(xiàn)代的分析方法和技術(shù)手段對古代藥方進行合理改造，最終開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新藥。并使新藥的藥效更確切，配方結(jié)構(gòu)更科學(xué)合理，毒副作用降至最低。

3.4合法的仿制

按照1991年12月通過的《與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議》，藥品將嚴格實行藥品專利和行政保護，企業(yè)將再也不能隨意仿制新藥。加之我國自己專利法修訂和藥品保護條例的實施，使企業(yè)仿制國外的專利期有效產(chǎn)品越來越難，新藥的仿制幾乎不可能。我國的中藥企業(yè)很少有能力進行新藥的研發(fā)，購買國外專利藥品的生產(chǎn)權(quán)同樣很昂貴，這也不是大多數(shù)中藥企業(yè)可以選擇的方案。因此多數(shù)制藥企業(yè)在一段時間里，只能走合法仿制藥品這條路。

3.5制定標準，維護合法權(quán)益

中藥要走向世界，必須實現(xiàn)中藥的現(xiàn)代化發(fā)展，其中重要的一點就是實現(xiàn)中藥在管理、臨床、檢測中的標準化。現(xiàn)代高科技和國際貿(mào)易都離不開標準化工作。實現(xiàn)標準化工作能有效地提高科研水平和生產(chǎn)效率，促進貿(mào)易并保護消費者的利益。在國際貿(mào)易中沒有合格的標準認證就無法向社會、公眾介紹推廣自己的商品。

3.5.1制定國際通行標準

中醫(yī)藥源自中國，在中國有著浩如煙海的文獻古籍和數(shù)千年無數(shù)代人艱辛的探索，因此我國在世界傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域里具有無可爭議的領(lǐng)袖地位。所以我國應(yīng)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，根據(jù)傳統(tǒng)醫(yī)藥的特殊性和現(xiàn)有的技術(shù)條件，制定出具有國際水平的權(quán)威的中藥治愈標準和中藥生產(chǎn)的注冊審批程序、行業(yè)規(guī)范、準則和標準，努力影響其他國家應(yīng)用，力爭使其國際化，成為世界各國注冊審批和管理中藥的參照或執(zhí)行準則。這將有利于我國在世界傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域取得主動權(quán)，對我國內(nèi)外的中藥貿(mào)易有深遠的影響。

3.5.2設(shè)置合法壁壘，維護自身利益

加入世貿(mào)組織并不意味著所有貿(mào)易壁壘都將消失，國外對我國的產(chǎn)品進入依然會設(shè)置種種的障礙。但事物總是具有兩面性的，其中好的一面是我國同樣可以借助WTO的規(guī)則，采取一些國際通行的做法來保護國內(nèi)市場。可以筑起合法的技術(shù)性貿(mào)易壁壘。比如說技術(shù)標準、商品衛(wèi)生檢疫和檢驗規(guī)定、包裝和標簽要求、綠色壁壘和信息技術(shù)壁壘等方面。

所以，我們在制定中藥的標準時，應(yīng)根據(jù)目前的科技水平，制定出具有一定可操作性的質(zhì)檢標準，并且標準不能簡單地只從理化等純技術(shù)的角度著手，也應(yīng)包括進口商檢、環(huán)保、包裝和標簽等方面的要求。也就是在制定中藥標準的同時也必須要考慮到標準中設(shè)置一些增加潛在競爭者進入難度的合法壁壘，從而有效地保護中藥的市場份額。

4　拓展國際空間

加入世貿(mào)為中藥的國際化帶來了機遇，中藥擴展產(chǎn)品應(yīng)堅持以國際市場的需求為導(dǎo)向，結(jié)合國內(nèi)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，適時調(diào)整中藥產(chǎn)品品種，建立和擴大國際營銷網(wǎng)絡(luò)，加強與國外商業(yè)企業(yè)、進口企業(yè)的合作，形成一個適合中藥產(chǎn)品銷售的渠道或網(wǎng)絡(luò)。

醫(yī)藥產(chǎn)品貿(mào)易是當(dāng)今國際市場上交換量最大的15種產(chǎn)品貿(mào)易之一。但我國的醫(yī)藥產(chǎn)品在國際貿(mào)易中的份額是很少的，這是因為我國的西藥生產(chǎn)水平低下、科技含量不高，仿制藥居多，這當(dāng)然沒有什么國際競爭力。而我國的傳統(tǒng)中藥就不一樣了，它除了無可比擬的歷史積淀下來的優(yōu)勢外，還有著豐富的藥物資源優(yōu)勢。所以我國應(yīng)當(dāng)組織中藥企業(yè)到國外投資辦廠，最終形成實力雄厚的跨國生產(chǎn)和經(jīng)營。這可以說是加強中藥企業(yè)競爭力的有效方法。到國外辦廠可利用別國資源、交通、能源、設(shè)備的便利，就近占領(lǐng)市場。

那么，中藥企業(yè)走出國門辦廠應(yīng)從哪幾個方面入手呢？

4.1產(chǎn)品的開發(fā)研制應(yīng)以國際市場的需求為導(dǎo)向

從最近的資料得知，全球醫(yī)藥市場總?cè)萘繛?000億～4000億美元。其中80%以上的市場份額都被世界前25位的跨國制藥集團所壟斷。這80%以上的市場份額絕大部分都是合成藥，也就是說剩下的份額中還存在著一個“第二戰(zhàn)場”，那是以天然藥物和保健食品為主體的國際市場，其分額的總價值大約為600億～800億美元。因此，中藥企業(yè)應(yīng)該權(quán)衡利弊，根據(jù)中藥在天然藥物和保健品方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢，加大投入，研制出具有國際競爭力的現(xiàn)代化中藥和第三代保健品，使中藥在“第二戰(zhàn)場”里占據(jù)優(yōu)勢地位。中藥里絕大部份是天然藥物，這符合國際上當(dāng)前的醫(yī)藥消費趨勢。中藥企業(yè)在境外辦廠應(yīng)該以研制生產(chǎn)天然藥物和保健品兩大類藥品為主導(dǎo)產(chǎn)品。

現(xiàn)在全世界的老年人口近6億，為了提高生活質(zhì)量，延緩衰老，增強免疫力，必然會對健康保健藥有很大的需求。中藥在治老年病和延緩衰老方面有著很好的效果。中藥里的保健品如人參精、蜂王漿、蟲草雞精等在國際市場有一定地位。一些食藥同源的中藥如山藥、黑芝麻、大棗等開發(fā)出來的保健食品正走俏市場。從上面可以看出，我國中藥企業(yè)在境外辦廠應(yīng)該以生產(chǎn)能防治慢性病、提高機體免疫力、延緩衰老、減肥、美容、抗疲勞、降脂、降壓等方面的產(chǎn)品為主。

從病癥的選擇方面來講，中藥企業(yè)到境外辦廠研制開發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)該瞄準西醫(yī)尚無良策的疑難雜癥。我們可以從這幾個方面來看，很多國家都有的一些難治的傳染病，比如：瘧疾病，這種傳染病在全世界來講都是一個沒有徹底解決的難題，而且，瘧疾病的病區(qū)在世界上分布眾多。但在傳統(tǒng)的中藥里卻有著對該傳染病能夠有效治愈的一些藥物。在境外投資辦廠應(yīng)該有針對性地選擇這樣的藥物，并結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)的生產(chǎn)技術(shù)和檢測方法來研究開發(fā)，最后的結(jié)果肯定是成功的。

植物提取物近年來在國際市場上有較好的銷路，特別是用于植物藥原料的植物提取物是我國出口的發(fā)展重點。但是，我國的植物提取物的生產(chǎn)和出口經(jīng)營目前還處在起始階段，出口經(jīng)營十分分散，加之世界現(xiàn)代植物藥的生產(chǎn)銷售是在歐美，我國該類產(chǎn)品出口的主要市場也是歐美日等發(fā)達國家，而現(xiàn)在歐美市場的價格競爭已經(jīng)變得很激烈，致使我國植物提取物的出口量雖然不錯，利潤卻不高。如果中藥企業(yè)到別的有豐富自然資源且生產(chǎn)成本低的國家辦廠，完全可以運用中藥制造在這方面的技術(shù)，結(jié)合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢，生產(chǎn)植物提取物出口歐美等國賺取較高利潤。4.2現(xiàn)代生物技術(shù)與傳統(tǒng)中藥相結(jié)合

現(xiàn)代的生物技術(shù)為中藥現(xiàn)代化發(fā)展提供了新的有效技術(shù)手段。我國對生物技術(shù)的大規(guī)模投入是在20世紀80年代的初期，應(yīng)該說起步也并不晚，與國外的差距也不算很大，整體技術(shù)上我國沒有什么優(yōu)勢，但在個別品種方面我們也還是有實力在世界生物技術(shù)領(lǐng)域里占據(jù)一席之地的。中國的生物技術(shù)研究人員自覺地把生物技術(shù)融合進中藥領(lǐng)域里，取得了獨特的成功。中藥企業(yè)在境外辦廠應(yīng)該充分利用現(xiàn)已取得的成果，利用生物工程對傳統(tǒng)的中藥進行深度開發(fā)，提取出傳統(tǒng)中藥中的有效成分，這樣的生產(chǎn)過程會更符合現(xiàn)代醫(yī)藥的定性、定量、一致性等標準。這會幫助中藥企業(yè)在境外迅速站穩(wěn)腳跟，取得良好的投資回報，而且能夠使我國的傳統(tǒng)中藥貿(mào)易額在當(dāng)今的世界天然藥物市場上有較快的增長。

如果企業(yè)的條件具備，那么現(xiàn)代生物技術(shù)應(yīng)用于中藥現(xiàn)代化的研究應(yīng)該從這幾個方面進行探索。

(1)利用發(fā)酵和組織培養(yǎng)技術(shù)生產(chǎn)中藥的有效成分，這種方法能夠使生產(chǎn)條件穩(wěn)定、不同的有效成分、含量可以根據(jù)需要進行控制的產(chǎn)品具有無污染的特點，目前比較成功的例子是紫杉醇。

(2)疫苗及其他生物制品與中藥有效成分的組合，可以降低疫苗的副反應(yīng)，或增加疫苗的體液免疫和細胞免疫的效果。

(3)把中藥(包括單體、有效成分、復(fù)方)與人類基因組研究的成果相結(jié)合起來。如果結(jié)合成功的話，在將來醫(yī)生開給患者的中藥將是為患者個人量身定做的藥，可以針對每一個患者的病情、身體差異來發(fā)揮恰當(dāng)?shù)乃幮В够颊吒旄玫乜祻?fù)，而且安全沒有副作用。

(4)可以利用生物技術(shù)中親和層析等分離純化技術(shù)來精制中藥的有效成分，從而使中藥的療效確切，有效成分檢測明確清楚，藥療作用于人體時安全迅速。

(5)復(fù)方中藥在傳統(tǒng)的研究里是很難說清楚有效成分是哪些的，它們的有效作用是怎樣排序的，有效成分的相互作用關(guān)系是怎樣的。如果采用生物技術(shù)里的篩選法將有助于這些問題的解決。

4.3對投資國的選擇

中藥企業(yè)到境外辦廠首先要從市場的經(jīng)濟規(guī)模方面選擇目標國，因為目標國的市場必須要達到一定的規(guī)模，才具有投資的價值，才會產(chǎn)生一定的經(jīng)濟效益，否則這個國家就不值得投資。確定市場規(guī)模的大小應(yīng)從是否具有較大的總規(guī)模和相應(yīng)的購買能力這兩個方面來看。其次還應(yīng)考慮生產(chǎn)經(jīng)營的最低成本，包括人員、房屋、交通、電信、資源、辦公等方面。最后還要考慮目標國的市場需求與自己的研究生產(chǎn)能力是否相吻合[5]。

4.4制定適合的營銷策略

境外投資會面臨的是陌生國家復(fù)雜多變的市場，企業(yè)應(yīng)該不斷了解市場，開發(fā)市場，適應(yīng)市場需求。

在國際市場的開發(fā)中，如果情況不熟悉、實力不具備，可以采用總代理的形式通過當(dāng)?shù)負碛休^完善銷售網(wǎng)絡(luò)的營銷公司來幫助銷售產(chǎn)品。在經(jīng)營中可以學(xué)到新知識、新觀念，并能盡快地熟悉當(dāng)?shù)厍闆r。

中藥企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)起自己的營銷人才隊伍，使營銷人員具有必要的專業(yè)知識技能，有較強的適應(yīng)能力和處理問題的靈活性，從而增強企業(yè)的競爭能力。最好是盡可能多地招聘當(dāng)?shù)氐娜藛T來做營銷人員，這有利于產(chǎn)品的銷售，有利于企業(yè)形象的宣傳，這會使當(dāng)?shù)厝藢υ撈髽I(yè)產(chǎn)生好感。聘用當(dāng)?shù)厝俗鰻I銷人員還能向企業(yè)清楚地反饋當(dāng)?shù)叵M者的口味習(xí)慣，以便企業(yè)對產(chǎn)品生產(chǎn)及營銷做出適時的調(diào)整。

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作者簡介：喬小明(1971-)，男，漢族，上海人，云南師范大學(xué)學(xué)報編輯部編輯，管理學(xué)博士，主要從事人力資源管理學(xué)、戰(zhàn)略管理學(xué)方面的研究。

中圖分類號：F752.02

文獻標識碼：A

文章編號：2096-0298(2016)01(a)-132-05