基于互聯網+的滄州鴨梨品牌戰略研究①

河北水利電力學院 陳玉芳 崔晶 賈冬青 魏榮華

基于互聯網+的滄州鴨梨品牌戰略研究①

河北水利電力學院 陳玉芳 崔晶 賈冬青 魏榮華

摘 要：在互聯網飛速發展的時代，互聯網+已經逐漸登上了各行各業的舞臺。本文基于互聯網與傳統農業的結合，來探討滄州鴨梨品牌在互聯網上的推廣戰略。首先，改變鴨梨的流通模式，幫助農戶有效地利用網絡這一平臺實現高效運作，使農戶增收，其次介紹互聯網+滄州鴨梨品牌的開發研究方案，以及其運轉過程和現實的可實施性。

關鍵詞：互聯網+ 傳統農業 鴨梨品牌

1　 互聯網的應用

經濟全球化已經受到世界各國的關注，在這樣的背景下互聯網的使用就顯得尤為重要。互聯網+是創新的互聯網發展的新形態，它代表了一種高端的生產方式，將會推動經濟飛速向前發展，從而帶動整個社會的經濟發展。

一般來講，互聯網+就是互聯網和我們平時生活中的各個行業的相互組合。但是它們并不是簡單地相互疊加在一起，而是取長補短的過程。也就是說傳統的行業利用互聯網這個網上交易的平臺，讓更多身處于世界各地的人都可以了解他們的產品或行業，從而增加了知名度和客流量，產品得到了促銷和發揚。以農產品為例，在現實生活中，農村的交通還并沒有達到發達的地步，因此，農產品的銷售問題是很難解決的，只能依靠當地的收購所。如果實行互聯網+，那么整個中國的人都可以看到，他們就可以根據自己的需要購買，解決了農產品積壓的現象。而互聯網也通過這種方式進行了推廣，不僅城市的人們在網上交流，農村的人也可以走進互聯網這個大家庭。

2　 互聯網和農產品的完美結合

對于農產品的銷售，目前主要局限在當地，但是要推廣一個品牌，打造全國效應，就要打開國內市場甚至是國際市場，如何讓農產品更多更快地銷售出去，成為關系農民切身利益的重要問題。滄州鴨梨品牌，在滄州的知名度就不用過多說了，但是在全國卻缺少影響力，再加上滄州種植的面積之多，所以在本地的銷售是很困難的，大多是依靠通過汽車運輸、鐵路等途徑，運到其他地方銷售，但是由于沒有固定的銷售商購買，即使是運送到其他的地區，也會產生無人購買，貨物堆積的問題。農產品的種植農民一般依靠的是舊的觀念和理念，包括驅蟲藥物的使用、化肥種類的選擇、枝條的裁剪、果實的保護等方面，都是根據以往的觀念來進行管理。因此這就體現出了互聯網+的重要性。互聯網的新科技、新觀念，將會給傳統的農業帶來驚天地、泣鬼神的變化。農產品的銷售可以在互聯網上找到合適的購買者，通過點對點的運送來銷售農產品，快捷方便。在互聯網上也會有農業方面的專家進行輔導，對他們在種植過程中遇到的有疑問的地方，或者是植物遭遇的各種損害，以及化肥、藥物使用的最佳時間，還有先進的農業科學技術，都會在第一時間來為他們解答。因此就可以提高農產品的產量、保證農產品的質量、拓寬產品的銷售市場。但是在這個過程中兩者是怎樣融合在一起的、如何更好地發揮各自的長處，取互聯網之長來補農業之短，攻克農業在技術、銷售等方面的難關，這都是要深刻分析的問題。互聯網最大的好處就是足不出戶便可知千里，這也正是我們應用互聯網的最大目的。應用互聯網的技術對農產品的生長流程進行調控，可以減少人力勞力的耗費，并且準確地分析農作物的生長狀態。待農產品生長成熟之后，互聯網的相關系統會自動地發布消息出去，并且接受來自網上的訂購消息，這樣農戶就可以足不出戶將自己的產品銷售出去。而且需要這些鴨梨的顧客，也不用東奔西走的去找貨源，在網上訂購，送到家門口，充分地享受現代高科技帶來的好處。

①基金項目：2016年度滄州市社會科學發展研究課題，基于互聯網+的滄州鴨梨品牌策略探析(2016012)。

滄州的水果品質優良，歷來都有優質水果之鄉、鴨梨之鄉的美稱，但是也只是在其本地有名氣。這里長期的存在著一個大難題，那就是鴨梨的銷售之路，找不到合適的購買者，是農民的收入難以提高。通過每次的調查研究報告和走訪的數據表明，滄州幾個大型的鴨梨基地，每個每年的鴨梨產量都達到40萬斤，產量越大銷售越困難。當地居民為此只能將鴨梨通過汽車運輸的方式運送到臨近的市進行銷售，廊坊、石家莊等地。但是由于過于盲目，鴨梨運送到之后仍然不能及時的找到購買者，再加上很多出售鴨梨的地方都有他們固定的合作伙伴，很難將自己的產品送到他們的地方進行銷售。因此有在當地實行互聯網+政策的必要性，而且這應該引起政府有關部門的高度重視。

3　 智慧鴨梨

3.1 網站的建立

建立一個名叫“智慧鴨梨的網站”，該平臺具有高速的上網寬帶、生產管理、智能識別、溫度調控、遠程操作等特點，充分的做到能夠智能地識別環境溫度的變化，發布相關的信號，管理者只需在網上對其進行遠程管理，平臺系統具有自動的防害滅蟲裝置，可進行網上銷售等。

3.2 網站的分區

網站分為多個板塊，例如業界新聞、專業學術探討、客服交流、購買通道、農業知識庫、答問解疑等。通過業界新聞可以看到與鴨梨有關的國內報道，關于鴨梨種植技術的最新進展，人們可以根據業內新聞看出今年鴨梨的銷售行情，估算今年的大概價格，看出哪里缺少貨源，然后進行相關的銷售。建立有效的客服交談平臺，為購買的顧客認真負責的介紹，有問必答，做好相應的售前和售后的工作，保證產品的順利出售。通過答問解疑，可以把自己所面臨的問題在網上公布，其他農產品網站的管理者或者是專業的農博士會對其進行解答，這樣就可以快速有效地解決在種植過程中所面臨的各種問題，保證農產品的健康生長。要注意在購買的過程中對客戶重要信息的保護，不泄露客戶的重要資料，做到業界良心，不僅保證自己在互聯網上的切身利益，更要保障消費者的利益。網站的另一個重要板塊是要粘貼出鴨梨的照片，照片要真實，從外形到果肉，都可以在網站上展示，甚至可以榨成梨汁包裝起來，以這種方式銷售。還可以定期地推出相應的優惠政策，多買多優惠，刺激消費。定期在網上發布一些果園舉辦鴨梨促銷活動的消息，歡迎各界人士的參觀，開展觀光活動，有買有贈，免費試吃等活動，先將鴨梨的品牌推銷出去，不僅可以促進網上的銷售產值，還可以提高人們的購買熱情。

3.3 網站的管理

農業系統的正確操作也是需要引起重視的一個問題。政府相關部門必須指派相應的技術人員下鄉去基層對農戶進行培訓，并且派一定數量的網站管理員到他們大棚工作至少三個月的時間，讓鴨梨的種植者能夠更加熟練地掌握計算機技術，利用計算機進行更好地推廣，獲得豐厚的利益。

3.4 網站的功能

構建果園的智能感受系統，對外界溫度氣候的變化，都可以發出相應的訊息，使管理者做出相應的措施。例如，到了雨水多的季節就要警惕了，雨水打壓在花朵上，就會嚴重地影響授粉，甚至會使花瓣凋謝，這樣就會大大降低鴨梨的產量，但如果有了互聯網智能系統，就可以感受空氣中水蒸氣的濕度，來判斷氣候的變化，并且其會將這個信息發布給管理者，然后實施相應的措施，就可以保證產量。建立防蟲體系，在地下埋置智能的藥物管理系統，當智慧鴨梨感受到害蟲的存在時，就可發出相關的信號，地下的裝置接受到信號后，即可將藥物噴灑在梨樹的根部，大大減輕了人的工作負擔。實現管理智能化，產品優質、安全、可持續發展。

同時，還可以利用現有商務平臺進行銷售，例如阿里巴巴，阿里巴巴網站是國內非常成功的網站之一，其規模的宏大基本涉足于生活的各個方面，在其旗下的淘寶、天貓，都已經成為年輕人最為青睞的購物網站。因此，我們也可以在這上面建立我們的官方店鋪，多方面、多渠道地利用互聯網這個時代寵兒進行產品的銷售。

4　 應用效果

通過互聯網平臺對鴨梨進行銷售，其運營效果和收益得到了顯著的提高，在平臺建立之處就有上千的顧客前來咨詢，網上客服系統不停地對其進行解答，并且達成的交易也達數百筆，是相當可觀的。這極大地提高了管理者和鴨梨種植者們的信心，他們會更加完善智慧鴨梨的管理系統，不斷地擴大品牌的知名度，使更多的人加入到互聯網時代，同時也可以考慮建立分店的想法，畢竟互聯網+不管是在管理上還是在銷售上，都是相當方便的，因此，可以擴大自己的產業規模，帶動其他的鴨梨種植者加入到這個行業。這也充分說明了這個措施的可行性。

5　 結語

(1)在當今世界，科學技術飛速發展，要跟上時代的潮流就要不斷地學習先進的科學生產力，互聯網作為新興的生產力，可以推動整個國內經濟水平的提升，應該應用于各行各業。

(2)互聯網+現已經在國內外掀起一股狂潮，并且互聯網+農業也受到專業人士的好評。將滄州的鴨梨品牌應用互聯網+進行推廣，收到意想不到的效果。因此，可以將這種戰略思想推廣開來，希望農產品可以進一步提高我國的經濟水平。

(3)互聯網是一把雙刃劍，不能過度地沉浸在互聯網帶來的好處之中，要用敏銳的眼光來觀察互聯網，警惕互聯網的弊端，才能更好地享受互聯網的優越性。

參考文獻

［1］朱雪松，張利庠，王鈞，劉學臣，王延哲，廖峰，李世寶.如何看待傳統農業與互聯網的關系——農牧產業互聯網與電商平臺創新專題論壇側記［J］.獸醫導刊，2016（05）.

［2］賀輝，耿蘇強.“互聯網+農業”為傳統農業插上翅膀［J］.農家參謀，2016（04）.

中圖分類號：F127

文獻標識碼：A

文章編號：2096-0298（2016）06（b）-020-02