互聯網時代海南農產品營銷策略及模式研究

孫鐵玉

摘要：我國海南省發展農產品產業的區位優勢十分顯著，所產熱帶作物不僅品種較多，而且產量頗高，然而海南農產品營銷主要還要停留于傳統意義上的營銷策略和模式上。隨著我國進入到互聯網時代，網絡營銷已經成為十分熱門的一種商業銷售模式。歷經十幾年的深耕細作，網絡營銷已發展成主流營銷方式，這就要求海南農產品營銷積極引入互聯網概念，積極實施農產品網絡營銷策略及模式。本文分析了海南農產品營銷現狀，列舉了農產品互聯網營銷的突出優勢，闡述了互聯網時代推進海南農產品營銷的幾點策略，并探討了健全互聯網時代海南農產品營銷模式的對策選擇。

關鍵詞：互聯網；海南；農產品；網絡營銷

我國海南省自古以來就有天然溫室之美稱，也是中國唯一的熱帶省級行政區，四季均可從事農業生產活動。海南的熱帶農產品產業正在這一氣候背景之下逐步發展起來的。筆者認為，海南最大的農業發展優勢正是其良好的生態環境，其價值無法加以估量。然而，一直以來，因為信息的不對稱，農戶們往往會出現豐產但是卻不豐收的狀況。這就要求已經進入互聯網時代的海南農產品經營者能夠充分利用網絡營銷方式，在變化多端的市場中快速收到消費者需求方面的信息，并以合理方式來銷售能夠符合實際需求的農產品，從而切實滿足廣大消費者的需求，并且提升自身的市場競爭實力。

1海南農產品營銷現狀分析

海南省的熱帶農產品品種非常多，產量也相當高。海南省的農產品暢銷全國各地，還銷售至四十多個國家或地區。海南農產品具備了顯著生產區位優勢，但其交易主要還停留于傳統意義上的收購方式，在流通中往往會經歷以下環節，即農產品從生產者手中被賣至所在地的農產品批發市場，再運輸至銷售地的農產品批發市場，再進入該地各大農貿市場或者超市之中，最后才能到達消費者們的手上。此過程不僅環節非常多，而且運距相當長，極為容易出現大量損耗。同時，目前海南省內運輸中，公路運送的比例達到了96%以上，整體成本較高，損耗率則達到了25%之多，從而提升了農產品的交易費用以及流通成本。與此同時，信息上的不對稱還會影響到當地農產品交易的合理發展。當前，農產品銷售方面的收入依然是農民群體最為重要的收入來源。通過切實控制農民群體的農產品銷售成本，提升其農產品的銷售收入，對于妥善解決好目前農村中存在的各類問題，創建新農村具有很好的促進作用。由于網絡技術的日新月異，我國電子商務產業一直在高速發展，目前已獲得了很好的經濟效益與社會效益，網絡營銷早已家喻戶曉。可見，積極推動海南農產品網絡營銷正當其時。

2農產品互聯網營銷的突出優勢

農產品網絡營銷以現代網絡技術為依托，全面運用數字化信息以及網絡交互性以促進農產品銷售目標的實現。據統計，截至到2015年12月，我國網民數量已經達到了6.88億人，高居世界第一，互聯網的普及率則達到了50.3%。這一巨大的網民市場之中富含各種商機，而實施網絡營銷則可以更好地提升我國農產品所具有的市場競爭實力。可以說，農產品網絡營銷具有傳統營銷手段所難以比擬的兩大優勢：

2.1具有信息傳播廣的優勢。

網絡營銷能夠很好地突破傳統意義上時空之限制，從而讓廣大消費者所開展的活動不會局限在自身所居住與活動的范圍之內。農產品銷售商在經營過程中面對的那部分消費者也不再僅僅局限在銷售商原來的輻射范圍之中。立足于網絡技術，農民群眾能夠有更多的機會把農產品銷售至離開自己更遠的地方，甚至銷售至異國他鄉，從而為數量更加龐大的消費人群所享用。可見，我們所面對的市場是市場經濟體制下的開放型市場，能夠讓數量更多的普通消費者以及農產品企業加入其中，從而在最大限度上提升農產品營銷之成效。

2.2具有整體成本較低的優勢。

通過開展農產品網絡營銷，不再需要付出店面租金這一塊成本，而且還能盡可能地降低庫存上的壓力，有效控制經營上的成本。創業人士僅僅需要一臺能夠上網的電腦或者手機，一個用于儲存農產品的倉庫即可開一個農產品網店了。當然，通過網絡還能夠幫助農產品的生產者們快速得到相關信息，并且還能運用網絡實施集中采購、招標等，這樣一來就能夠更好地降低生產上的成本。

3互聯網時代推進海南農產品營銷的幾點策略

3.1實施品牌推廣策略

在海南農產品品牌剛開始推廣時，線上的農產品銷售商家一定要提升宣傳的力度，最為有效的方法是主動參與到各網絡平臺所開展的限時打折優惠等活動，而且最好要能夠在網絡平臺的首頁來實施宣傳。盡管前期的資金投入比較大，但是絕對可以說是物有所值。海南省的一些企業也十分注重農產品品牌建設，其農產品品牌已經有了良好的發展。例如，海南橋頭地瓜的宣傳注重于其富含淀粉、多種維生素以及氨基酸、蛋白質、食物纖維、礦物質等，特別是硒的含量達到了0.07mg/kg之多。為了能夠切實提升經濟效益，打造良好品牌，橋頭地瓜建立了專門的電子商務銷售平臺，立足于海南澄邁所具有之原產地優勢，運用溯源體系實現種植、采摘、分揀、保鮮、運送、檢驗等六個統一的標準以提升其所具有的品牌推廣應用價值，從而讓橋頭地瓜能夠真正從低端大眾市場進入到高端商務市場。利用網絡網絡電子商務平臺以及品質認證體系，橋頭地瓜能夠輕而易舉地賣出普通地瓜更高的價格，而且通過網絡銷售的數量也非常多。

3.2實施品牌塑造策略

農產品品牌形象的塑造是一個總體化工程，而且形象塑造也覆蓋了諸多方式，筆者在此闡述的主要是網絡營銷線上形象之塑造，重點是從農產品網絡營銷品牌建設與農產品網店平臺設計等兩方面進行論述。

3.1農產品網絡營銷品牌建設

要打造出一個知名品牌，最為基本的環節是實施高質量的品牌設計。在此舉一個安徽省開發農產品營銷品牌的例子為參考。成立于2012年的安徽三只松鼠電子商務公司將現代網絡營銷手段作為主要依托，充分運用B2C平臺實施線上營售。依靠該銷售方式，三只松鼠在很短的時間之內就形成了一個以食品產業快捷零售的新模式。該模式能夠在最大限度上拉近銷售商和客戶之間的距離，從而保障讓客戶能夠享受到最為新鮮、最有品質的食品，并且創造出了我國食品行業運用網絡實施線上營銷之先河。依賴于這獨有的銷售方式，三只松鼠的銷售量在2013年年底就突破了3億大關。其成功主要歸功于其十分成功的品牌塑造。三只松鼠定位于網絡時代的快消類茶品與飲品。除主打型產品堅果之外，還包含了茶葉和粗糧等尚未來得及深加工的農產品。同時，三只可愛的卡通松鼠能夠給人以堅果美味的感覺。所以說，海南農產品在發展過程之中應當更多地借鑒國內外那些表現優秀的品牌打造實例，積極借鑒他人之所長，依據海南農產品所特有之生態環境，形成海南所特有的農產品質量品牌。

3.2實施網店平臺設計

農產品網絡營銷和線下銷售存在著不同之處。在實施線下銷售的過程中，廣大消費者們能夠親眼目睹產品之性狀，親身感受到農產品的大小以及軟硬等情況。假如是水果或者熟食，還能通過試吃來考慮是否合乎自己的口味。實施網絡營銷之后，只能夠使用圖片、文字或者視頻等間接的方式讓有意向購買者了解到農產品的具體狀況，所以，表達商品的信息應當能夠更加全面地抑制消費者有可能產生的風險。為了讓廣大消費者能夠樂于了解商家的農產品，應當強化網絡銷售平臺設計顯得異常重要，這就要求網絡營銷工作者耗費一定的時間來了解各位消費者對于農產品的需求，設計出不僅美觀大方而且容易操作，符合自身品牌形象的網店平臺。

4健全互聯網時代海南農產品營銷模式的對策選擇

4.1不斷推進海南網絡信息事業建設

隨著我國近些年來諸多電子商務平臺的投入使用，愈來愈多的行業與企業希望運用網絡平臺來找到新的發展機遇。海南適合于開展農產品網絡營銷的網站有海南農產品網、海南農產品流通公共信息服務平臺、海南農業信息網等。然而相當多的網站功能不夠健全，尤其是以手機為終端的移動互聯網交易十分缺乏。同時，海南部分農村地區的信息網絡建設滯后，也急需政府相關部門和經濟主體加大信息化建設的投入力度，從而推動當地農產品電子商務取得更好地發展。

4.2持續健全農產品物流運輸體系

農產品和別的商品所具有最大不同是其有固定的保質期，這樣一來就限定了農產品網上營銷之范圍，也導致物流運送速度會決定該地區農產品的市場競爭力高低。如今，絕大部分農產品還難以做到一天內送至消費者手中，導致農產品銷售商的經營范圍被限制，只能以出售干貨為主體。所以，強化農產品物流體系以及存儲設施設備建設是開展農產品網絡營銷的重要保障條件。

4.3不斷提升海南農村地區的組織化程度

海南農村地區的組織化程度對于農產品產業化來說是必不可缺的。提升海南農村地區的組織化程度能夠進一步助推農產品互聯網銷售進程。這就需要進一步確定農產品標準化的具體規則，從而讓消費者們能夠安心購置，同時也樹立起良好的信譽，從而進一步打開農產品銷售市場。其次，當地農村合作社可以和大型電商企業進行合作，為海南農產品上網銷售提供良好的平臺，而且還可利用知名電子商務網絡開展更大范圍的宣傳，真正實現銷售商、農民以及消費者之間的三贏。

4.4進一步拓展國外市場

鑒于中國與東盟國家農產品貿易圈的完善，海南和周邊各國之間的農產品國際貿易也得到了強化。海南農產品要致力于向海外加以拓展，持續開發國外市場，特別是要加快建設海上現代物流，加大農產品保鮮技術研究，從而持續推動海南農產品更多地對外出口。

4.5加強立法方面的保障

當前，我國仍無一部涉及電子商務的法律法規，然而因為電子商務而引發的矛盾糾紛卻層出不窮，特別是對于時令性極強的農產品糾紛應當怎樣落實責任的問題應當要有專門的法律法規進行規范。海南省要充分發揮擁有地方立法權之優勢，在電子商務領域爭取在全國先行立法，從而海南農產品產業發展與國際旅游島發展作出堅實的保障。

5結語

綜上所述，互聯網時代海南農產品營銷以網絡為基礎，運用數字化信息以及網絡媒體所具有的交互性來促進營銷目標的真正實現。通過實施農產品網絡營銷，能夠實實在在地提升海南農產品所具有的市場競爭實力，更好地提升海南農產品市場的檔次，具有其他傳統營銷方式所難以擁有之優勢。要進一步拓寬思維方式，落實海南農產品網絡營銷策略及其模式，從而幫助海南農產品真正形成優質品牌形象，在愈來愈激烈的當前市場環境中取得更好的銷售業績。