品牌營銷及網絡運營推廣的分析①

連云港職業技術學院信息工程學院 徐天鳳 程琦峰 吳昊天

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品牌營銷及網絡運營推廣的分析①

連云港職業技術學院信息工程學院 徐天鳳 程琦峰 吳昊天

摘 要：近年來受網絡技術發展的影響，網絡營銷的形式逐漸普及，與此同時，網絡購物也逐漸成為了人們主要的購物渠道。在品牌營銷的大環境下，為了使品牌在市場中占據有利地位，開拓營銷推廣渠道是其中最為重要的手段之一，然而現階段運營推廣方式仍然是相關人員需要思考的主要問題。本文圍繞品牌營銷與網絡運營推廣，分析了營銷推廣的方式。

關鍵詞：品牌營銷 網絡運營 推廣

現階段，在我國電子銷售行業中，受信息技術發展的影響，傳統的銷售模式已經不再適應市場的發展，在此基礎上，網絡購物逐漸成為人們購物的主要渠道。在網絡購物興起的當下，卻仍然有一些電子商鋪面臨著發展的瓶頸，在銷售推廣的過程中經常面臨一些交易方面的問題，在運營店鋪的過程中，我們經過不斷的探索得出結論，造成這種現象的原因主要是網絡運營推廣。為此，本文在信息技術的大背景下，對品牌營銷與網絡運營推廣的手段進行了分析。

1　網絡運營推廣概述

1.1網絡運營推廣

所謂網絡運營推廣，主要是在網絡環境的大背景下，在立足于傳統運營模式的基礎上，結合先進的信息技術，發展品牌營銷的數字模式［1］。受社會發展的影響，傳統的營銷模式已經不再滿足人們對于購物的需求，在網絡便捷性的條件之下，為了推動品牌營銷在市場中的占有率，拓展新的運營推廣渠道十分必要。為此，人們在網絡技術的支持下，逐漸開發了網絡運營的推廣模式。在網絡運營推廣中，人們可以通過網店的形式進行商品銷售，足不出戶便可以滿足購物的需求，在網絡技術的支持下，網絡運營逐漸成為了人們青睞的購物形式。與此同時，人們通過網絡運營推廣，也提高了購物的便捷性，節省了購物時間，人們通過虛擬現金的形式進行交易，也增添了購物現金的安全性，人們不用攜帶大量的現金出門，在此方面全面體現出網絡運營推廣的優勢，使人們的生活更加信息化，生活節奏加快，進而為人們生活、購物提供了方便，也體現出了信息技術的優勢。

1.2網絡運營推廣的特點

1.2.1網絡技術的便捷性

在網絡技術的支持下，運用網絡進行運營推廣，可以享受網絡技術的便捷性，在網絡購物逐漸興起的現在，人們的購物渠道不斷拓展，為了促進品牌營銷，發展網絡運營推廣的獨特競爭力成為了主要的手段。為此，在網絡技術便捷性的基礎上，人們可以足不出戶就認識到不同的品牌與購物渠道，由此也促進了我國的經濟水平發展。

1.2.2節省成本支出

運用網絡技術進行運營推廣，不僅增添了人們購物的便捷性，也在一定程度上節省了資金的支出［2］。傳統營銷模式在資金支出方面不僅包含了商品的費用，還包含了店鋪的租借費用，為此賣家則不得不考慮成本問題；而網絡運營推廣不同，網絡技術是無處不在的，人們可以隨時隨地進行網絡運營推廣，這樣一來便節省了租借店鋪的費用，節省了開支。

1.2.3信息的普遍性

運用網絡技術進行網絡運營推廣，在使用網絡的同時，我們可以將商品信息投放至網絡中，因為網絡本身在信息傳播方面具有一定的優勢，信息傳播速度十分迅速、普遍，與此同時，運用網絡技術開展運營推廣，可以將產品的信息快速傳播，以此實現推廣的目的。

2　品牌營銷與網絡運營推廣策略

在當前網絡環境的大背景下，為了使品牌推廣在市場中占據有利地位，進行網絡運營推廣已經成為必然之勢。在網絡運營推廣的前提下，最為主要的形式便是網絡店鋪，那么，如何對其進行推廣也成為了現代社會相關人員進行研究的主要課題。

2.1網絡關鍵詞搜索推廣

進行網絡推廣不僅有網絡社區、網絡店鋪兩種形式，還包括一些其他常見的形式，例如關鍵詞搜索以及淘寶信息推廣等［3］。在網絡信息技術發展的基礎上，這幾種運營推廣形式應用得較為普遍，為了實現品牌營銷與運營推廣，人們可以通過銷售平臺關鍵詞競標的方式，將自己品牌的商品設定一定的競標價格，進而將其推送至網絡店鋪搜索的首頁，使其被更多的消費者發現。這種運營推廣的形式較為直接，具有一定的明顯性，效果比較快，也正因為如此，各個商家之間的競爭力比較大，為此，選定最為合適的競標價格，以及關鍵詞進行網絡運營推廣，是實現品牌營銷最為有效的手段。

2.2開設網絡店鋪，落實網絡運營推廣

在現階段信息時代的大環境下，網絡購物逐漸成為了人們購物、各取所需的重要形式。一方面，人們在網絡店鋪的形式下，不僅節省了購買的開支，同時也增添了購物的便捷性，人們足不出戶便可以享受到豐富的品牌推廣信息，為人們的生活提供了極大的方便。另一方面，網絡店鋪對于運營推廣也具有很大的積極影響，采用網絡店鋪的形式進行網絡運營推廣，可以在免費的基礎上進行營銷［4］。另外，網絡店鋪本身也具有一定的互聯性，在兩個相同屬性的店鋪互相關注之后，便可以發掘潛在的二者共同擁有的顧客，與此同時，店鋪之間互相關注，便可以直接對店鋪的銷售形成促進作用，然而其中有一點值得注意的是，盡量避免店鋪之間銷售商品的重復，以免造成銷售競爭的狀況，這不僅對于商品的銷售具有一定的消極影響，同時也會降低網絡商鋪中商品的銷售量。為了避免這一現象，我們應該在網絡店鋪中進行商品的互補，使所銷售的商品都能夠形成互補，以此促進商品的營銷，實現網絡運營推廣。

以嬰兒用品銷售為例，A店與B店共同開設了網絡店鋪的形式進行銷售，并且兩家店鋪之間達成了互相關注的關系，那么在此基礎上，如果人們共同進入這兩家網絡店鋪進行商品的選擇，如果兩家店鋪中存在相同的奶瓶，那么顧客在選購時便會出現銷售競爭的狀況，這樣一來，十分不利于二者經濟效益的發展。相反，如果兩家店鋪之間達成合作協定，A店鋪銷售奶瓶，B店鋪銷售衣服，這樣一來顧客在選購時便可以更加方便地進行購買，店鋪之間也因為這種合作的形式提升了銷售額。

2.3采取網絡社區的形式實施網絡推廣

在網絡生活中，網絡社區是人們進行交流的主要平臺，同時也是進行網絡運營推廣的重要渠道，由于網絡社區中人們交流的前提是在不同的興趣愛好基礎上，這對于網絡營銷推廣具有一定的優勢，推廣人員可以在不同的商業社區中進行推廣，吸引網友的目光，以此實現品牌營銷的目的［5］。現階段比較常用的網絡社區主要包括貼吧以及知乎等網絡平臺，一些銷售的商家可以針對自己的銷售屬性，尋找適合自己的網絡社區，將銷售渠道限定在固定群體中，采用“因地制宜”的銷售方式，例如食品銷售商家在銷售的過程中，便可以將銷售推廣的渠道直接限定在愛好為與食品有關的模塊中，限定固定的客戶群體，將產品的優勢利用網絡技術進行推廣。除此之外，商家在進行網絡運營推廣時，也可以組織自己的社區，在一定時間內將一些相關的信息進行推廣，還可以在此基礎上運用更多的文字圖片去修飾，從而激發更多人的興趣，達到品牌營銷的目的。

3　結語

綜上所述，受信息技術發展的影響，人們的購物渠道也逐漸在發生變化，為了能夠使品牌營銷滿足人們的基本需求，利用網絡技術進行網絡運營推廣已經成為必然之勢。本文針對品牌營銷與網絡運營推廣，從網絡關鍵詞搜索推廣、開設網絡店鋪以落實網絡運營推廣、采取網絡社區的形式實施網絡推廣三個方面對運營推廣策略進行了闡述，希望能夠通過本文的分析，拓展運營推廣渠道，以此不斷推動商品營銷的發展，從而促進我國經濟水平的不斷提高。

參考文獻

［1］于帥.網絡店鋪運營推廣方法探析［J］.商場現代化，2013（05）.

［2］王運啟.全網營銷下的“感性密碼”［J］.銷售與市場（商學院），2014（07）.

［3］吳小萌.網絡營銷下的運營推廣［J］.汽車維修技師，2016（03）.

［4］吳洋.品牌營銷模式下的全網營銷［N］.財會信報，2015-10-12（D02）.

［5］王運啟.借助“感性密碼”玩轉全網營銷［N］.財會信報，2015-10-19（D02）.

中圖分類號：F724.6

文獻標識碼：A

文章編號：2096-0298（2016）05（c）-015-02

基金項目：①江蘇省高等學校大學生創新創業訓練計劃項目（2015 11050006Y）。