互聯網+環境下大學生創業研究

摘 要：隨著互聯網技術的發展和壯大，新一代大學生可謂伴隨著電腦而成長，而網絡創業則成為眾多大學生在校或畢業后的一條出路。網絡創業除了我們現在已知的淘寶店鋪、各類APP外，還有微博營銷、微信營銷、QQ營銷、郵件營銷等等多種方式。由于網絡創業門檻低且投入少，因此大學生網絡創業者不計其數。但是根據相關數據顯示，雖然大學生網絡創業者眾多，但是成功者卻甚少，這與很多大學生盲目投入熱情、不了解行業趨勢等不無關系，本文旨在通過分析大學生網絡創業中存在的相關問題，最終給出合理的意見和建議，幫助大學生在互聯網環境下更好地創業。

關鍵詞：互聯網；網絡創業；數據；建議

一、前言

作為互聯網的主力軍，如今的大學生可謂扎根于網絡，在網絡的覆蓋下生根發芽。他們通過互聯網學習各類知識并結交各種朋友，他們的思維方式同七零后、八零后而言有著明顯的不同，互聯網通過慢慢滲入到他們日常生活的各個方面，影響著他們的價值觀念，改變著他們的行為模式，同時在自我發展和畢業后工作選擇中也開始影響到他們的選擇。隨著網絡經濟的不斷發展，加之網絡創業資金投入少，資源占有量少等特點，網絡創業成為很多在校大學生和畢業生的首選。

二、互聯網+環境下大學生網絡創業的特點

1.創業投入成本低

相比較于傳統的經營模式，在互聯網+的大背景下，創業成本較低。原因有三，首先，互聯網創業不需要雇傭勞務，不需租賃店面，大學生可以在寢室或者自己住宿的地方就可以完成。在網絡隨時能夠觸及每個人的情況中，網絡創業的交易方式就可以隨時隨地進行交易。其次，互聯網創業不需要大量的資本，擁有一定的網頁設計技術和管理手段就可以開張自己的店鋪。這對于大學生而言無疑是最有吸引力的一點，只需要經過一定的網頁設計，就可以實現小成本銷售。再則，互聯網創業不需要囤積貨物，不像實體店一樣，需要大量的鋪貨而且存在擠壓的風險，最后只能降價處理，互聯網創業可以實現零囤貨甚至預定制；現在大量的淘寶店主或者其他電商，都有分銷的招募，大學生在創業初期只需要把這些商戶的商品掛在自己的店鋪上并進行推廣，銷售出去后由他們進行發貨，只需要賺取商家提供的分成即可，這大大地節約了大學生的時間成本，對于初期創業的大學生而言是最好的選擇。

2.營銷方式層出不窮

互聯網創業的營銷方式可謂層出不窮，除了我們現在已知的淘寶店鋪、各類APP外，還有微博營銷、微信營銷、QQ營銷、郵件營銷等等多種方式；大學生在學校的時候就已經充分掌握了各種運用電商平臺的技能，以及應用各類搜索引擎的能力，并且勇于嘗試各類新型APP等積累經驗。在進行創業的過程中，這些日常生活的積累經驗則都將成為他們的銷售工具。另外，隨著小咖秀、一直播等平臺的出現，視頻營銷、音頻營銷等也成為了眾多大學生創業者新的營銷方式，營銷手段種類繁多。

3.工作時間自由

工作時間自由也是大學生選擇互聯網創業最重要的原因之一。對于在校的大學生而言，他們除了要管理商鋪外，還要應對課業、社團活動、人際關系等事情，因此利用業余時間進行創業是最好的選擇；而對于畢業的大學生而言，互聯網創業也是一個開創自己事業的不錯的選擇。剛離開校園，步入社會的他們有著更多的時間去打理自己的店鋪，可以及時更新各種營銷手段以增加銷量，同時通過親友的推薦積攢更多人氣。互聯網創業時間上的自由性意味著創業者只要有網絡就可以隨時隨地進行銷售。即使是外出，智能手機的存在，也加大了實現交易的可能性；他們不需要像上班族一樣朝九晚五地工作在辦公室里，在無交易的情況下可以做自己喜歡做的事情，實現自己的其他人生理想。因此，互聯網創業對于大學生而言具有獨特的吸引力，吸引著眾多的大學生前仆后繼的進行創業。

三、互聯網+環境下大學生創業存在的問題

1.盲目投入，缺乏市場調研

對于很多選擇互聯網創業的大學生而言，開網店是相對更可行的創業，但是選擇哪個行業進入，分銷哪個產品卻成為了大學生頭疼的話題，也讓無數創業的大學生鎩羽而歸。據相關調查數據顯示，大學生創業成功率只有20%-30%甚至更低，而這個數據的形成與大學生網絡創業選擇的項目息息相關。很多大學生在創業的過程中，都喜歡根據自己的個人喜好進行產品銷售，認為自己的喜好與別人一致，因此大學生創業的內容多集中在服裝、護膚品、美妝產品和充值等內容上，這些門類雖然相對來說比較熱門，但是缺乏市場調研數據，讓很多大學生創業剛開始就已經夭折。另外，很多大學生在創業的過程中把互聯網創業想的過于簡單，認為僅僅只是開一家網店就算創業成功。但是事實上，雖然開網店的程序簡單，但在網店的經營過程中，產品的維護、營銷經營策略的投入和分析等等都需要投入一定的時間成本和精力成本。事實告訴我們，守株待兔永遠不會是策略，絕對不能坐等顧客上門。因此，忽視實際情況，沒有經過市場調查就盲目投入創業大潮的大學生，在互聯網+環境下注定走不長遠。

2.創業風險意識淡薄

對于互聯網創業的大學生而言，由于他們缺乏社會實踐能力，因此在創業的過程中容易想當然，把銷售問題想得異常簡單；加之缺乏專業知識的支撐，大學生在選擇網絡項目的時候，很難從專業市場的角度出發進行考慮分析。以現在最火的一直播等營銷方式為例，大學生在一直播進行營銷的過程中，基本上都是采取簡單直接介紹產品的方式，這種營銷方式很容易讓人反感和厭煩，缺乏專業營銷知識使得大學生在營銷方式和手段上屢屢受挫。其次，在團隊建設方面，大學生創業的團隊基本上都是以宿舍或者好友為單位，幾個人在一起進行合作，但是在前期開店的過程中，他們沒有考慮到創業所需要的人才配置，以開網店為例，店鋪鋪貨、美工、客服等等角色都需要專門的人去維護，如果沒有好的網頁設計或者良好服務態度的客服人員，就會給用戶留下不好的印象，導致差評的出現。在給網店造成不良影響記錄后，要想轉變這種方式可謂難上加難，因此團隊分工不明確，缺乏專業支撐，同樣是大學生互聯網創業過程中面臨的問題之一。

3.互聯網創業技能不足

在現實生活中，較之其他創業方式，互聯網創業相對而言較為容易，這也是為什么眾多的大學生選擇網絡創業的原因。但是在擁有一個創業項目后，如何經營并且有效運營卻是創業大學生很少思考的問題。在一般情況下，絕大多數的大學生都是采取簡單粗暴地在朋友圈、QQ空間發布產品信息的方式，期望通過這種方式來達到銷售目的。但是對于專業的營銷人員而言，這些都只是初級的營銷手段。如果大學生選擇互聯網創業只是通過這種方式，那么失敗則是必然的。互聯網創業不僅需要專業的技巧，同時需要學習大量的營銷知識以配合后期的產品推廣。很多大學生在遇到相關問題時，通常會采取逃避或者視而不見的方式，久而久之問題越積越多，最終導致創業失敗。因此，互聯網創業技能不足，認識不到互聯網創業技能的存在，自身學習能力差同樣成為眾多大學生互聯網創業失敗的原因。

四、互聯網+環境下大學生創業建議

1.提前調研，選擇正確的創業項目

首先，對于要進行網絡創業的同學而言，首先要進行市場調研，選擇合適正確的創業項目，不能人云亦云。雖然服裝、護膚品和美妝行業產品的需求量非常可觀，但是對于很多用戶而言，他們在長期的購物習慣中已經形成了自己的品牌意識，購物時很多都是選擇自己熟悉的品牌，因此后入的創業者在這一點上其實并不占據優勢。

其次，大學生在進行產品描述時，要有針對性的進行描述，不能一味的參考其他同類產品的描述語言，作出自己的特色才能在普通中脫穎而出。否則容易就被同類產品打壓，沒有自己的晉升空間，失去顧客對產品的好感度等；大學生要充分了解自己的產品特性和產品特點，不斷研究其賣點，在和客戶溝通的過程中，不斷的深化和加大產品賣點的溝通，規避本產品和其他同類產品的相同點，用獨特的賣點去打動客戶，只有這樣，大學生創業的項目才能夠走下去。

最后，大學生選擇創業項目時，要從個性化需求出發，現在大眾產品雖然客源比較多，但是消費者越來越重視私人訂制的體驗，由此而衍生出來的“陪聊師”等等職位都是不錯的選擇，發現人們的個性化需求并以此出發來打動消費者，才能在創業的過程中立于不敗之地。

2.不斷學習，提高自身網絡創業技能

首先，對于網絡創業的大學生而言，不能眼高手低。網絡創業看似簡單，其實背后深含各類專業知識，比如電子商務、營銷管理、領導藝術等等，大學生在創業的過程中，要不斷的學習專業知識，彌補缺陷改正不足，讓學習成為創業的推動力。創業大學生在學習本專業的同時，可以根據自己創業的需求，有選擇性的學習其他相關創業知識理論，以此來提升自己的專業能力。

其次，大學生在網絡創業的過程中，不可能永遠一帆風順，因此創業者要調整自己的心態，不能被一時的挫折所擊倒，要不斷的強大自己的內心，來引導團隊和自己的項目渡過難關，最終獲取創業項目的勝利。

最后，大學生創業者應該不斷的學習領導技能。對于一個創業團隊而言，領導是一個團隊的核心。大學生創業團隊大多是由自己的同學或者好友組成，大家在一起容易磨合，不受拘束。但是領導者是一個團隊的領軍人物，在關鍵時刻要能夠扮演項目負責人的角色，只有這樣團隊才不會是一盤散沙，才能有團隊凝聚力，在網絡創業的過程中也才能走的更加長遠。

3.提高風險意識，控制項目可行性

對于互聯網+環境下創業的大學生而言，在創業的過程中一定要提高風險意識。一方面要把控好自己的資金，在項目運作的過程中，資金的流向和用途要進行嚴格的把控，防止出現私自挪用的情況。雖然大學生創業在前期很多時候是個人，但是即使如此，創業者也要有長期發展的規劃目標，從開始就要把控好自己資金的流向，為以后做大做強提前做好準備。

另一方面，大學生在網絡創業的過程中要做好貨源的把控。對于網絡創業者而言，貨源尤其重要，同樣產品質量的東西，消費者當然會選擇價格更占優勢的一方，因此大學生在創業初期，就要做好貨源調查和聯系，并且做好備選方案，當貨源緊張的情況下，能夠及時有其他貨源進行頂替，這樣就不會出現缺貨斷貨的情況，保證創業項目的良好信譽，給客戶留下良好的印象。大學生在創業過程中要做好產品定位，是價廉還是物美，這個在初期就要進行界定，防止后期出現產品問題，給創業項目增加風險。

4.增加營銷渠道，多管齊下

對于當今的互聯網產品而言，大學生在網絡創業過程中要不斷學習，不斷創新營銷。在微博沒有盛行的時候，大學生網絡創業者多是通過開淘寶店鋪、QQ空間進行宣傳，到后來的微博營銷、微信營銷，到今天的小咖秀、一直播營銷，面對這些不斷更新，的互聯網產品，大學生網絡創業者不能只是一味的覺得好玩，要在產生興趣的同時增加自己的營銷意識。將當下最新最火的產品和自己的產品相結合，創新營銷方式。以當下最火的直播為例，通過團隊拍攝有故事性和趣味性的創新視頻，引發關注，增加粉絲，后期再進行產品宣傳，這樣才能使消費者不反感，同時也能增加消費者粘性。

五、結語

互聯網+環境下，互聯網技術日新月異，互聯網產品也是層出不窮，越來越多的大學生投身網絡創業。由于大學生社會經驗的缺乏、創業風險意識淡薄以及專業知識能力的不足，很多大學生網絡創業者最終都以失敗結束。本文剖析了大學生網絡創業過程中所面臨的問題和挑戰，針對存在的問題給出了相對可行的建議和解決對策，提出只要大學生網絡創業者不斷的提升自己的專業能力、增加營銷渠道、提高風險管控意識，則其在網絡創業的道路上，定將能走的更遠更好。

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作者簡介：呂歡（1986- ），女，浙江淳安人，浙江財經大學東方學院，教師