基于微信的企業網絡營銷模式探討

摘 要：現階段的市場經濟環境多變的發展形勢下，企業間的競爭也日益的激烈，企業要想在競爭中獲得發展優勢，就要充分注重營銷模式的優化。在網絡技術的進一步發展應用下，企業的網絡營銷的實施就比較關鍵。通信技術的迅速發展，其高性能移動終端得到了大規模普及，微信這一應用軟件在當前的應用就比較廣泛，將微信在企業網絡營銷當中加以應用，就能形成全新的網絡營銷模式。基于此，本文主要就微信營銷的主要特征體現和遵循的原則加以闡述，然后對微信網絡營銷的模式和發展環境詳細分析，接著就微信的企業網絡營銷的發展問題和發展策略進行詳細探究，希望能通過此次理論研究，對微信的企業網絡營銷模式發展起到促進作用。

關鍵詞：微信；網絡營銷；應用

互聯網技術的應用領域比較廣泛，在企業的營銷中加以應用，就能在營銷的模式上得到有效轉變，從而形成新的營銷發展模式。這對企業的經濟發展也有著積極促進作用。在微信這一應用技術應用在網絡營銷當中，就能占據很大的應用發展優勢。微信是近些年比較流行的社交軟件，在應用之后就受到了大眾的喜愛，在當前微信用戶注冊數量逐年增長?；谖⑿诺膽脙瀯荩瑢⑵湓谄髽I的營銷中加以應用，就有著積極作用。

一、微信營銷的主要特征體現和遵循的原則分析

1.微信營銷的主要特征體現分析

微信在作為社交軟件，在當前人們的應用方面比較廣泛。微信在當前已經成為移動互聯網當中比較重要的入口，在用戶的不斷增加過程中，就對微信帶來了很大的商機。將微信在營銷中加以應用就有著比較鮮明的特征，其中的低流量特征就比較的突出。由于在應用的成本上比較低，所以就有著較為豐富化的媒體功能，在對微信這一軟件的應用過程中是完全免費的，而產生的流量費用則是運營商進行收取的。將發送微信的費用和短信的費用相比較來說是比較低廉的。在當前微信的不斷升級的過程中，功能上也呈現出多樣化，在定位以及娛樂和通信等方面，都能夠靈活的運用。

利用微信進行營銷在傳播的主體上會比較精確化。微信的應用主要是和智能手機以及移動平臺相結合的。在收集通訊錄好友以及QQ好友列表的方式下，就構成了比較主要的用戶群落。所以通過微信進行營銷就能將信息傳播的主體得以針對化的實施。也能通過微信進行互動，這樣在營銷雙邊關系的良好建立上也比較突出。另外從信息傳播內容層面來看，在信息接收雙方關系的特殊性情況下，在信息的實時性以及保密性也比較突出。

另外，微信營銷的實施中，微信信息的傳播主要是通過智能手機為主要對象的。在信息傳播的效果上來看，語音聊天是微信的主打功能，通過聲音進行情感的傳達，這樣的營銷方式就要遠遠比書面的溝通更為快捷有效。在營銷的效果上也比較優越。

2.微信營銷應遵循的原則分析

微信營銷過程中，要能遵循相應的原則，這樣才能有助于營銷的作用得以充分的發揮。在通過微信開展營銷過程中，要將內容充分注重。企業的微信營銷中，只有將內容為主的原則得以充分重視，才能將營銷的策略得以良好作用呈現。用戶對企業微信的平臺關注是主動行為，而在信息的接收方面是被動的，一旦在傳播的信息內容上沒有得到合適，這就必然會造成客戶的流失。所以對客戶發送微信內容的時候，一定要充分注重微信的內容價值，將其趣味性的加以呈現，要能將發送的信息內容吸引顧客的目光，這樣才能達到有效營銷的目標。

對微信營銷過程中要將線上線下綜合運用的原則得以充分注重。企業的微信營銷措施的實施過程中，通過線上的推廣來進行獲得粉絲，這些粉絲的關注度的維持，就要能通過線下的溝通交流來進行保障。所以在微信營銷過程中，只有將線上和線下進行綜合性應用，才能將營銷的效果良好呈現。

再者，通過微信營銷的策略實施，還要能遵循微信推動次數時間的控制。微信的營銷措施實施，要最大可能不打擾客戶正常的工作生活，否則就會造成顧客的反感，很容易丟失顧客。在進行通過微信對信息推廣過程中，就要能充分注重對信息的趣味性的保證，讓顧客看了信息之后能夠獲得心理上的一些積極觸動。同時在微信營銷過程中，也要能對公眾平臺和員工微信進行結合的原則得以充分注重。

二、微信網絡營銷的模式和發展環境分析

1.微信網絡營銷的模式分析

從微信網絡營銷的模式上來看，有著多種營銷模式，例如在朋友圈企業產品宣傳模式方面。朋友圈就如同QQ空間，也是微信社交軟件當中應用的頻率最高的功能。在這一平臺上能對圖片以及視頻和文字等進行綜合性呈現，能在朋友圈中看到各式各樣的信息內容。利用微信進行營銷就要在宣傳力度上得到強化，在朋友圈發布的內容層面實施相應的修飾以及規范，這就需要在圖片以及視頻方面多發布，這也是最為直接的信息承載方式。能夠讓瀏覽者一目了然的看到信息的內容，這樣就能達到營銷的目標。

利用微信進行宣傳，在漂流瓶的撒網營銷模式方面也有著鮮明的特征。在微信功能當中，有漂流瓶這一功能，在微信平臺的漂流瓶功能和電子郵箱的功能類似，但是在優勢上比較突出。主要體現在漂流瓶的目的性就要比電子郵件的要強，并且最為突出的就是在交流性方面比較突出，這就為企業的營銷策略的實施提供了良好基礎。企業在具體的微信營銷實施中，每天20次的投放次數，就能在固定的時間段進行投放。通過結合實際的時間，找到恰當的時機就能將漂流瓶撈取的信息效率有效提升。

通過微信營銷模式的應用進行實際的營銷，在公眾品臺的營銷模式應用上也比較突出。這是客戶專享服務模式，企業通過開設公眾平臺，對自己的粉絲來進行發布產品的介紹以及產品活動信息等，在獲得信息反饋的速度上就比較迅速。這樣的營銷模式在作用發揮上也比較突出。

2.微信網絡營銷的發展環境分析

企業的微信網絡營銷的發展中，也要能注重發展的環境。移動互聯網的發展過程中和職能手機的普及，這些有利的條件就對微信的有效應用創造了良好環境。微信在營銷中需要有移動網絡，以及需要移動的設備。而在當前移動設備以及網絡在發展的條件上都已經比較成熟，所以利用微信進行營銷的策略實施就比較的突出。在當前的手機互聯網以及智能手機的產業發展不斷的延伸，在信息程度上也不斷的提升，人們在進行溝通的渠道方面也有著多種途徑。微信的營銷模式在這一環境下就能發揮自身的積極優勢。

而從微信營銷的法律環境層面來看，通過微信進行營銷和國家的法規要求也是相符合的，所以在法律的保障下進行營銷就有著其發展潛力。在技術的環境層面來看，微信的產品在技術功能上不斷的完善，這就為微信營銷的進一步發展提供了有利條件。在這些發展環境下，使得微信營銷的發展有著很大的優勢。

三、微信的企業網絡營銷的發展問題和發展策略探究

1.微信的企業網絡營銷的發展問題分析

微信的企業網絡營銷在實際的發展過程中雖然有著諸多的優勢作用發揮，但受到相應因素的影響，也在營銷過程中有著諸多的問題存在。從微信推廣功能層面來說，當前的微信公眾平臺還沒有獲得發現價值客戶并讓其關注的方法。在通過微信營銷推送的方式上還相對比較缺乏深度，在作用上還沒有得到充分的展現。在微信的營銷中策劃的方式也表現的比較簡單化。從微信效果層面來看，對粉絲的真誠程度的判斷還沒有明確化。還有就是在通過微信進行信息溝通的渠道相對比較簡單化，這就會造成粉絲和品牌間的互動成效相對比較低等。對于這些方面的問題，就要能得以充分注重，要能不斷的加強微信的企業網絡營銷的效率水平的提升。

2.微信的企業網絡營銷的發展策略探究

為能夠保障微信在企業網絡營銷當中的應用效果良好呈現，就要能充分注重微信營銷的策略科學實施。筆者結合實際對微信在企業網絡營銷當中的應用策略進行了探究，通過這些方面的策略應用，對營銷的質量水平就能有大幅度提升。

第一，將微信在企業網絡營銷發展當中加以應用，就要能充分注重微策略的應用。微信作為許可式營銷，在進行通過微信營銷過程中，就要能遵循著不達到對方正常工作生活的情況加以信息的推送，這就需要找準時間點來進行營銷。企業在通過微信進行營銷的過程中，就要轉變營銷的思維方式，不能將微信為企業服務作為主要的思想，而是將服務客戶為主來應用微信。對這一應用的原則得以充分注重，按照用戶的實際需求來對微信的內容加以設計，就能夠逐漸的培養出忠實的粉絲。在微策略的應用過程中，對微信營銷信息的推送數量也要能得以充分重視，在內容上和時間上都要能得以科學性的把控，這樣才能將信息推送的效率得以提升。

第二，對微信的應用進行實施營銷，就要從多方面加以考慮，注重微信和企業網絡營銷的結合度。在具體的微信營銷策略的實施過程中，既要在口碑上能得以充分重視，微信作為熟人的網絡，在每人所使用的微信通訊錄中都是熟人，這就在溝通過程中有著比較高的信任度。通過這一優勢的利用，就能對營銷信息的價值發揮有著積極作用。在微信的運用下就能夠在網絡營銷的定位上得以準確化呈現。企業在微信公眾號的注冊下，進行選擇性的實施商品信息的傳遞，這就能獲得大量的粉絲關注，促進粉絲對商品的購買。

第三，企業在網絡營銷過程中對微信的應用中，企業就要能在自身品牌樹立方面得以充分重視。要知道咋微信平臺基礎上受眾主體是網絡營銷的主要目的，消費者對將對企業的評價以及對商品使用的感受通過網絡進行發布。所以企業自身在品牌形象的樹立上要能得以加強。還要能結合實際對網絡營銷計劃的制定得以完善進行，企業在對網絡營銷計劃制定過程中，就要結合消費者實際需求來加以生產。通過微信進行相應的市場調查等，能及時的和消費者進行溝通交流，實現網絡化的營銷。

第四，企業在網絡營銷中對微信的應用，就要從社交關系角度出發進行多方面的考慮。企業在實際中就要能強化以及和粉絲進行高質量的互動，以此來增加粉絲對微信內容的轉發和評論的數量。在一些比較重要的節日，就可企業就可通過微信的應用，進行節日的慶賀以及送上祝福等。要能將粉絲的信任度不斷的加強，和粉絲能夠進行積極互動，獲得粉絲的關注，這樣才能將粉絲的數量得以提升。還要能夠結合實際的情況對微信營銷的方案加以優化實施，并及時性的做出評估，還要對微信平臺的利用得以充分化保持，對營銷的目標能夠有效保證。

第五，注重業績的提高，以及對企業的營銷利潤也要能不斷的提升。企業在通過微信進行營銷的過程中，注重消費者主體，將服務至上的原則能充分的遵循。構建微信平臺以及在新的功能上能得以增加，要全心全意的為消費者服務，這樣才能獲得消費者的信任，才能促使消費者對企業產品的購買等。同時也要能對業績的提高得以充分重視，并要能夠對企業的營銷利潤的增加得以充分重視。在這些基礎的工作上得到了加強，就能有助于企業微信營銷的水平不斷的提升。

四、結語

總而言之，處在當前的企業經濟發展形勢下，企業只有在營銷方面多樣化措施的應用，才能獲得優勢發展地位。通過微信營銷模式的應用，對其自身的發展優勢就要得以充分全面的應用，只有如此才能真正有利于網絡營銷的作用效果良好呈現。此次主要從理論層面對企業網絡營銷中微信營銷模式應用進行了探究，通過這些理論的研究，對企業實際的營銷發展就有著積極促進作用。

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作者簡介：劉柯志（1993.10- ），男，漢，籍貫：四川南充，長江師范學院管理學院，市場營銷專業管理方向