大規模定制產品定價方法研究

劉帥

摘 要：在市場競爭越來越激烈的大環境下，客戶的需求也開始了相應的變化，在不斷的向個性化發展。我們都知道，市場是企業生存以及發展的基礎，那么，企業要想在市場中爭得一席之地，就必須要順應市場的發展，使產品不斷向大規模定制化方向發展。同時，對于產品來講，價格因素很大程度上決定了它在市場上的占有率，如此以來，企業必須要選擇科學合理的定價方法，來對大規模定制產品進行合理定價，以便贏得更大的市場。

關鍵詞：大規模定制 產品 原則

隨著社會的不斷發展，科學技術的不斷進步，市場環境的不斷變化，傳統的大規模生產方式已經不再適應當前的社會發展，那么，同樣傳統的的定制生產方式也已經無法適應當今企業環境，對于傳統的大規模生產來講，不僅開發周期長、而且單成本相對來講比較高，甚至在質量上還存在許多不穩定等一系列的因素，也不再適應當今企業的環境。對于定制化生產來講，產品的定價是產品定制管理過程中的一個重要的環節，對于買方來講，客戶不僅關心自己的個性化需求能否被滿足，還關心定制產品的費用。一般情況下，客戶在定制產品的過程中，肯定會與傳統的產品在價格上做以對比，如果實現基礎功能相差無幾，而價格卻遠高于傳統產品，客戶在一定程度上都會選擇放棄個性化需求，所以，定制產品合理的定價就表現的非常重要。

一、大規模定制產品定價的原則

1.滿足客戶訂單是大規模定制產品定價原則的中心。對于企業來講，不管他們的需求發生了怎樣的變化；還是市場在向多元化方向發展，大批量生產的模式都已經不再適應當前的市場，因為，大批量生產會導致高庫存，以至于占有大量的資金，還需承擔存貨的跌價損失，從而會出現產品成本的提高，嚴重情況下還會使企業現金流出現問題，資金周轉困難。那么，企業如果要想在快速發展的市場中屹立不倒，并且獲得較大的經濟效益，就必須要求企業有快速洞察客戶個性化需求的能力。我們都知道，客戶的訂單是企業生產的依據，那么，企業就可以通過面向訂單的制造方式，利用定制化的產品以及個性化的服務來滿足客戶個性化的需求，如此以來，便會科學有效的減少甚至是消除庫存產品，在一定程度也上解決了企業資金周轉的問題。

2.不斷促使產品的多樣化發展以及成本的有效降低。我們都知道，在產品向多樣化發展的基礎上，如果成本過高，它在要么會提高產品的價格，要么會壓縮企業利潤。對于企業來講，產品的價格雖然得到了提高，但是沒有給企業帶來任何的額外利潤。對于客戶來講，如果定制產品的價格過高，他們就會在個性化需求和低價格之間進行選擇，甚至會改變初衷，來選擇相對來講比較傳統的產品，或者是選擇其它產品來進行代替，在這樣的情況下，企業損去的不僅僅是眼前的經濟效益，還會失去這一客戶在企業的長期購買機會。從另一個角度講，如果定制產品成本增加，而價格保持不變，客戶可能會持續訂購，但是損失的是企業長期發展機會。鑒于此，對于大規模定制產品來講，它不僅要求企業重視服務以及產品的多樣化，還要保持相對來講比較低的成本。

二、大規模定制產品向個性化和多樣化需求的特點發展

隨著社會的不斷發展，在社會經濟市場的大環境下，市場經濟逐漸向全球化、層次化以及多樣化等一系列的方向發展。在市場經濟不斷發展的過程中，商品的供應是越來越多，逐漸開始出現了供過于求的現象，在這樣的狀況下，市場環境逐漸開始發生了變化，由過去的賣方市場開始轉向現在的買方市場，在一定程度上，我們可以說市場的整體發生了相應的變化。這種變化對客戶來講，在一定程度上增加了他們的選擇范圍，因此，客戶可以根據自己的喜好來選擇相應的產品。對于傳統的以賣方為主的市場來講，客戶只能抑制自己的個性化需求而去適應所需的產品，但是，對于當前的市場經濟來講，這種狀況已經一去不再復返了，企業不僅要了解客戶的基礎需求，還要滿足客戶個性化的需求，以便贏得客戶，并長期留住客戶。當今社會已經邁入了經濟全球化的高速發展時代，我們都知道，既然經濟邁入了全球化時代，那么，作為經濟市場背后的主導力量企業來講，無論是單純的國內企業，還是跨國企業都面臨著新的機遇以及挑戰。對于這些跨國企業來講，它們所面對的國家、市場以及消費者的需求都各不相同。在經濟全球化的大環境下，由于消費者所處的國家不同，所以他們對商品的要求也各不相同；他們的消費水平也不盡相同；甚至文化背景以及生活習慣都截然不同。對于制造商來講，他們必須要清楚的掌控這些消費者所需要的產品以及服務，以便于它們的生存以及發展。就目前來看，不同的消費水平帶來了消費者不同層次的需求，這些需求并不斷朝多樣化以及個性化方向發，例如高水平消費需求奢侈品，中水平消費需求房車等。我們都知道，在市場逐漸細分的過程中，產品的生產以及消費的范圍會越來越廣，那么，產品的批量產生就會在大范圍內進行縮減，從而在一定程度上生產成本就會被逐漸升高。試想一下，如果不僅可以用小批量以及都可以進行單件商品的生產，還可以滿足細分市場中個性化需求的定制化產品以及服務，甚至還可以使用較低的成本，如此以來，必然會贏得相應的市場競爭。要想達到以上要求，企業就必須要不斷的增加固定成本，以便滿足企業的發展。

三、大規模定制產品定價之所以采用成本加成定價方法的主要原因

在社會經濟不斷發展的過程中，傳統的大批量生產已經無法滿足目前消費者的需求，為了跟的上社會的發展，滿足消費者的需求，許多企業開始推行小批量、非標準、訂單化式生產。對于企業來講，必須要能夠對消費者的訂單給予快速、科學、合理報價。我們都知道，企業在經濟利益的前提下，要給出消費者一個合理的報價，那么，企業就必須要有一個科學有效成本的計算方法。對于大規模定制生產來講，在進行產品生產的過程中，由于不同批次產品的屬性不同，那么，產品的零部件以及產品裝配的復雜程度都會因產品的個性化程度而不相同。在這樣的環境中，產品的所有成本就無法快速的確定下來。我們都知道，在傳統的大批量生產過程中，一般情況下，都是由財務部門以及市場部門來進行相應的成本核算，然后，在對每一個商品進行定價，顯然，這種方法對大規模定制來講并不合適。其原因主要有如下兩個方面：首先，定價成本太高；其次，無法快速給消費者一個合理的報價。我們都知道，在需求朝向多樣化和個性化方向發展的過程中，那么，曾經統一的大市場必將朝向多元化方向發展，在發展的過程中，細分化市場是市場經濟發展的必然規律。對于企業來講，在日益激烈的市場競爭過程中，要想在其中占有一席之地，就必須要順應時代的發展，進而去追隨這些具有個性化需求的細分市場，在追隨的過程中還要最大限度的滿足市場在不斷細分過程中的需求，就必須要盡可能多的占領和覆蓋市場。在市場調查中不難發現，無論是傳統的市場經濟，還是發展過程中的細分化市場，他們都不是獨立存在的，而是在內在上存在許多的關聯。那么，對于企業來講，它們的主要目標不僅僅是尋找市場經濟的內在聯系，還要尋找在市場經濟環境下消費者在需求上的相似度，因為，這不僅是生產定制化產品的決定性條件，還是企業為消費者提供定制化產品服務并滿足客戶多樣化需求的主要條件。因此，大規模定制必須采取以成本為主的定價方法，其原因如下：首先，以成本為主的定價方法相對來講比較簡單。其次，可以科學有效的保證加成率的穩定。

四、大規模定制產品的定價方法

1.對于單一產品來講，所使用成本加成定價方法的原理。我們都知道，無論什么樣的定價計算方法，都必須要建立在成本的基礎上，同樣，成本加成定價法也不例外。一般情況下，它的計算步驟如下：

步驟一，對于大規模定制產品來講，由于產品的架構、零件、工藝程序等都各不相同，所以，它在定價的過程中，必須要以單位產品為基礎，那么，單位產品的直接材料消耗、直接染料動力消耗、直接工時數等一系列的直接投入，都必須要將它們歸納到產品成本過程中。

步驟二，對于企業來講，在生產的過程中必須要對投入的總成本進行初步估算，也就是我們通常所說的總固定費用TFC。在企業發展的過程中，對于總固定費用來講我們并不陌生，一般情況下它都包括財務費用、資產租賃費用、修理費計提等一系列的費用。在一般情況下，都是按照企業生產能力Q在基準生產負荷n下的產量，來進一步科學有效的確定企業的平均固定成本：

步驟三，對于企業來講，在生產的過程中，必須要計算出產品的平均成本，即：AC=AVC+AFC

步驟四，由以上三個步驟我們就可以將產品的平均成本得出，然后再確定產品的價格，在整個計算的過程中，我們可以將r設置為成本加成率，在此基礎上，我們就可以得出P=AC（1+r）為成本加成定價，無論我們是從經濟學的角度來看待問題，還是從企業發展的角度來看待問題，我們都可以得出，企業進行生產以及銷售的目的都是為了獲取經濟利潤。在此基礎上，我們可以看出，企業要想獲取最大利潤，必須要達到決策均衡即：MR=MC，由于MR=P·，所以，P=MC·，將成本加成率設置為r=，那么，P=MC·（1+r），由以上公司可以看出，當邊際成本MC與平均成本AC相接近時，就會達到利益最大化，在本文中我們所介紹的成本加成定價法也是實現企業利益的最大化的一種有效的方法。

2.多種產品的成本加成定價方法。在社會不斷發展的過程中，出現了大規模的產品定制，那么，在生產的過程中，來進行單一產品產生的幾率就會比較低，多數情況下都是多種產品同時生產，那么，在生產的過程中，不同的產品因定價標準不同會得出不同的定價。我們都知道，在實際生產過程中，不同的產品之間在市場需求以及生產成本之間存在在一定的相關性，那么，在定價的過程中，就必須要考慮到各種產品之間的相關性。對于多種產品的成本加成定價法來講，它是在單一產品成本加成定價法的基礎上，進行的簡單擴充，間接費用的分攤問題是多種產品成本加成定價所涉及到的問題。對于間接費用來講，它主要包括管理費用、財務費用、維修費用等，它是所有產品在生產過程中共同發生的，一般情況下，都是采用直接成本法來分攤間接費用，這種方法不僅簡便而且直觀，其步驟如下：步驟一，估算出每一種產品的直接費用；步驟二，估算出企業的間接費用，根據成本法將企業間接費用分攤在各種產品上；步驟三，將不同產品的直接成本和間接成本進行相加，從而得到產品的全部費用；步驟四，設定相應的成本加成率，進而確定產品的價格。

五、結語

對于大規模定制生產來講，它所追求的是快速滿足消費者個性化需求，進而提高生產的高效性，在變化的市場中，必然會受到關注。就目前來看，在社會不斷發展的過程中，基于3D打印等新興技術的大規模定制生產模式發展越來越迅猛，商業模式和定價思路也會逐步完善。

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