找鋼網“攪局”鋼貿圈

葛雯斐

央視前主播郎永淳跨界加盟互聯網鋼鐵電商平臺——“找鋼網”擔任其高級副總裁兼首席戰略官的消息，在最近的互聯網圈內引發熱議。找鋼網到底有什么特別的地方能吸引到央視“名嘴”呢？郎永淳在中國信息化百人會2016年年會上現身說法。

瞄準傳統鋼鐵行業，主動出擊

2011年底，鋼鐵業產能過剩的問題愈演愈烈，庫存積壓、價格跳水，鋼廠的銷售頹勢突出，傳統的鋼貿商也因此幾乎全軍覆沒。但是因為鋼鐵種類多，價格每天波動，沒有人會想到用百度搜索、淘寶購買，所以2012年5月找鋼網上線時，互聯網圈和鋼貿圈內一片質疑聲。

“我們認為，互聯網一定會對各個傳統行業帶來非常大的沖擊，但越是傳統的行業，互聯網電商及技術的發揮空間和市場前景也就越大。互聯網真正意義是壓縮環節，提高所有B2B效率，生產商也罷，我們的最終的終端中小微客戶也罷，都希望用最短的時間尋找到他們需要的產品。”郎永淳介紹說，上線第一天，找鋼網就完成了177噸的交易額。值得強調的是，這177噸的交易量，并不是行內流行的線下訂單向線上的簡單轉移，而是在以“找貨”為痛點和突破口的價值導向下，市場下游需求對找鋼網這一B2B電商新平臺的真實回聲。這也正意味著，相較此前傳統的B2B生意而言，找鋼網走出了新路子，將交易過程真正植入進了互聯網公司，讓生態變得更為透明。到了2013年，找鋼網的月交易量已經可以穩定在12000噸左右，價格是二線廠商的水平；2014年，找鋼網又開始推出更多的增值服務，包括物流、倉儲、加工，以及與京東進行金融合作。

進入2016年，雖然創業不過四年，找鋼網卻已實現所有業務線全線盈利。今年，找鋼網的主要戰略是全國化、在線化、一體化。其中，一體化最為重要，“我們希望達到的理想狀態是一個客戶可以一票制結算，一次匯款可以實現各種各樣的消費，包括貿易消費、倉儲消費、加工消費、物流消費等。這是技術和內部運營精細化管理的問題。所以，2016年將是找鋼網精細化管理的一年。”郎永淳如是說。

頻頻被模仿，開拓國際領域

今年1月15日，找鋼網獲得了最新一輪11億人民幣的戰略融資，這也是迄今為止B2B行業規模最大的單筆融資。快速發展的找鋼網，已經成為了B2B電商行業的參照物，并在B2B電商領域掀起創業潮，塑料、農產品、木材等領域眾多創業者都在瘋狂模仿找鋼網的B2B電商模式。

國內旗開得勝后，去年秋天找鋼網“登陸”仁川，在韓國開了第一家跨國分公司。郎永淳介紹說，與國內一樣，國外在鋼廠把鋼材賣到買家手里的過程中，至少要經過兩層中間商盤剝，先由出口商加價一次，國外進口商再次加價，最后才賣給國外小買家。韓國是進口中國鋼材最多的國家，找鋼網計劃以韓國為“橋頭堡”，讓中國的鋼材繞開層層貿易商，以零售的形式直接賣給韓國小買家。

表面看來，找鋼網是在通過網絡，從過去的批發轉到零售鋼材的模式，但實現起來并不容易。韓國人會不會在網上購買？線上應該賣什么貨？庫存消化周期大概是多久？需要哪些衍生服務？找鋼網找到了出口需求強烈的江蘇西城鋼鐵和安鋼集團，試水韓國市場，3天時間就賣出去了3000噸貨。因為“干掉”了中間商，鋼廠比傳統出口渠道每噸多賺6美元，資金回款周期也大大壓縮。“因為鋼廠出口零售利潤高，所以反響很好。”郎永淳舉起手比劃了一下：“這就像一棵大樹，之所以能茁壯成長，那是因為它地下埋著很多細細的小根，根扎得深，才能把營養吸上來，樹才能長得高大。而中國工業出口，汁兒都讓外包貿易商給榨走了。所以，一定要讓中國的鋼廠、工業廠家、制造業直接對接國外的零售買家。”

除了韓國，找鋼網還打算在泰國、緬甸、越南、阿聯酋迪拜新建四個分公司，把中國的鋼鐵以零售的形式賣出去。

大數據給產業鏈裝“大腦”

去年底，中央經濟工作會議把“去產能”作為2016年首要任務，鋼鐵的“供給側改革”首當其沖。2月4日，國務院又發布《關于鋼鐵行業化解過剩產能實現脫困發展的意見》，明確提出要從2016年開始，用5年時間再壓減粗鋼產能1億-1.5億噸。所以，2016年注定是鋼鐵業最難熬的一年。

去產能箭在弦上，但在具體實施中，壓縮誰的，每個地域如何規劃，每個鋼種如何增減，如何與需求側匹配，這需要大數據做指導。“我們都是無償提供數據，鋼廠愿意用，我們就無償提供。找鋼網現在積累了兩年多數據，隨著發展時間加長，積累的數據就會越來越有價值，會很容易讓制造業看到規律。”郎永淳說，他在找鋼網的工作包括借助大數據挖掘，形成指數發布體系，提供行業價值，進而打通鋼鐵上下游、供需方的資金流、物流、信息流，在供應鏈金融方面做進一步挖掘。

在未來，找鋼網能夠通過海量的交易數據，做比較精準的用戶分析，把用戶的特殊需求歸納出來遞交給鋼廠，鋼廠再有針對性地對自己的生產做出調整。“比如有的鋼廠只生產兩種螺紋鋼，9米和12米的，一直如此沿襲數十年。但根據大數據發現，也許客戶更多需要的是5米、8米、15米的螺紋鋼。合適的規格也會節省切割等加工費用。”郎永淳舉例稱。