工業(yè)企業(yè)責(zé)任會計的實踐探索

李開澤

摘 要：一個企業(yè)要想在競爭中取得優(yōu)勢，不僅要重視技術(shù)的創(chuàng)新，而且要重視管理水平的提升。責(zé)任會計作為管理會計的重要組成部分，也需要在實踐中不斷改進，通過科學(xué)的考核激勵，充分調(diào)動企業(yè)全體員工的積極性，以提高企業(yè)的綜合競爭能力。

關(guān)鍵詞：責(zé)任會計；實踐探索；經(jīng)驗總結(jié)

中圖分類號：F230 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2016）16-0081-02

責(zé)任會計是管理會計的重要組成部分，也就是以各個責(zé)任中心為主體，以責(zé)、權(quán)、效、利相統(tǒng)一的機制為基礎(chǔ)形成的為評價和控制企業(yè)經(jīng)營活動的進度和效果服務(wù)的信息系統(tǒng)。具體說，就是在企業(yè)內(nèi)部除了要算產(chǎn)品財務(wù)賬以外，還要按照企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟責(zé)任制的原則，按照責(zé)任歸屬，確定責(zé)任單位（生產(chǎn)車間、項目小組、經(jīng)營部門、管理部門），明確責(zé)任指標(biāo)（包括資金、成本費用、利潤），以各責(zé)任單位為主體（對象）按責(zé)任指標(biāo)進行核算、控制、監(jiān)督、實行統(tǒng)分結(jié)合、雙層核算的會計管理制度。筆者所在的公司屬于工業(yè)企業(yè)，根據(jù)責(zé)任會計的原理在工作中做了一些實踐探索，情況如下：

一、實踐探索的思路

公司根據(jù)成長型發(fā)展戰(zhàn)略的要求，每年均要對營業(yè)收入、利潤總額和貨款回籠率這3個定量指標(biāo)設(shè)定具體的目標(biāo)任務(wù)。公司為了完成各項戰(zhàn)略目標(biāo)，就必須將目標(biāo)任務(wù)分解到各個部門主體進行考核激勵。經(jīng)過調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，公司要完成營業(yè)收入和貨款回籠率指標(biāo)，就需要采取一些靈活機動的銷售政策，給予各區(qū)域銷售人員一定的決策權(quán)，讓他們根據(jù)市場變化和競爭對手的反應(yīng)，及時選擇采取買贈促銷、會議促銷、廣告促銷等手段參與市場競爭。對于利潤總額指標(biāo)，公司分析認為銷售收入、銷售成本、期間費用和產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)均對其有很大影響，公司不同產(chǎn)品之間的毛利率差別較大，在各種產(chǎn)品的單位成本和公司期間費用不能大幅度壓減的情況下，通過調(diào)整銷售品種結(jié)構(gòu)也可以有效降低綜合成本率，從而有助于利潤總額的完成。因此，公司決定根據(jù)市場導(dǎo)向采取以銷定產(chǎn)的經(jīng)營策略，這樣銷售就成為公司完成目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，公司針對銷售部門的考核激勵應(yīng)該是開展責(zé)任會計工作的重點。公司根據(jù)實際情況，有必要打破常規(guī)的責(zé)任會計的考核辦法，根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)有針對性地對各個責(zé)任主體設(shè)定一些關(guān)鍵指標(biāo)進行考核，通過對各責(zé)任主體的考核激勵，調(diào)動員工的主觀能動性，以確保完成公司的各項目標(biāo)任務(wù)。

二、根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)細分責(zé)任中心

1.公司將高層經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)班子、銷售管理團隊、各區(qū)域銷售業(yè)務(wù)員設(shè)為不同的利潤中心，根據(jù)董事會審定的年度預(yù)算和銷售大綱授予不同的決策權(quán)。其中，公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)班子規(guī)劃決定整體經(jīng)營方案，按預(yù)算統(tǒng)籌實施企業(yè)的品牌創(chuàng)建和市場開發(fā)；銷售管理團隊制定產(chǎn)品品種銷售政策和銷售考核辦法，對各區(qū)域、各主要產(chǎn)品的促銷實行“限額包干，靈活使用，節(jié)約獎勵”的銷售政策，促銷費用的投入隨銷售量的增長而增加；各區(qū)域銷售業(yè)務(wù)員根據(jù)市場變化和產(chǎn)品品種銷售政策，選擇實施具體促銷活動。業(yè)務(wù)員在限額內(nèi)有權(quán)根據(jù)市場特點決定做廣告促銷、會議促銷、節(jié)日促銷、買贈促銷等產(chǎn)品推廣方式。

2.公司將各生產(chǎn)車間作為成本中心，根據(jù)生產(chǎn)計劃安排產(chǎn)品生產(chǎn)。各生產(chǎn)車間根據(jù)定額限額領(lǐng)料，自主安排用工，自主決定計件工資分配方案。

3.公司將各職能管理部門作為費用中心。按預(yù)算分月度控制費用支出。

三、根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)制定各責(zé)任中心的考核辦法

1.公司高層經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)班子的考核指標(biāo)也就是公司的目標(biāo)任務(wù)，分別是：營業(yè)收入、利潤總額、貨款回籠率。對公司高層經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)班子以年度考核為主，實行年薪制，將年薪的60%按月預(yù)發(fā)，預(yù)留40%在公司年度財務(wù)報告經(jīng)過會計師事務(wù)所審計后進行考核計發(fā)。

2.銷售管理團隊的考核指標(biāo)為：銷售收入、貨款回籠額、銷售費用和重點產(chǎn)品銷售額。對銷售管理團隊實行月度與年度考核相結(jié)合，月度計發(fā)70%績效工資，年末根據(jù)考核結(jié)果計發(fā)預(yù)留的30%績效工資。

3.各區(qū)域業(yè)務(wù)員的考核指標(biāo)則細分為：銷售收入、貨款回籠率（還細分貨幣回籠率和匯票回籠率）、重點產(chǎn)品銷售完成額、核定的營銷費用額。實行月度與年度考核相結(jié)合，月度計發(fā)70%績效工資，年末根據(jù)考核結(jié)果計發(fā)預(yù)留的30%績效工資。

4.各生產(chǎn)車間的考核指標(biāo)為：合格產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品材料耗用量、單位產(chǎn)值能耗。對生產(chǎn)車間實行每月考核，按合格產(chǎn)品產(chǎn)量計發(fā)計件工資，對能耗超標(biāo)者進行扣罰。

5.公司其他職能管理部門的考核指標(biāo)為：預(yù)算費用和工作效率。實行每月考核，按月計發(fā)績效工資，績效工資與公司經(jīng)營業(yè)績掛鉤，并根據(jù)公司整體業(yè)績計發(fā)半年獎和年終獎。強化為生產(chǎn)、銷售一線服務(wù)的意識，實行超過24小時不答復(fù)即問責(zé)機制。

四、實踐應(yīng)用的效果

1.銷售業(yè)績快速增長。公司年銷售收入由2006—2015年增長了172%，九年年均增長率達19.1%。重點產(chǎn)品銷售收入由2006—2015年增長了228.7%，九年年均增長率達25.4%。

2.每年均能很好完成目標(biāo)任務(wù)，各年貨款回籠率均達98%以上，有效防范應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險。

3.由于高毛利的重點產(chǎn)品銷售比重提高，公司綜合成本率下降了2個百分點，有效克服了人工和原材料成本上升的不利因素影響。

4.由于銷售業(yè)績快速增長，員工收入也隨之大幅度增加，員工滿意度明顯上升。

五、實踐經(jīng)驗總結(jié)

1.圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定考核指標(biāo)。責(zé)任會計的工作效果很大程度取決于考核指標(biāo)的設(shè)定，公司緊緊圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)并參照關(guān)鍵指標(biāo)法的原理設(shè)定各責(zé)任主體的考核指標(biāo)，通過促使各責(zé)任主體完成考核任務(wù)來達到完成整體戰(zhàn)略目標(biāo)的效果。

2.通過調(diào)查分析和充分溝通來確定考核標(biāo)準(zhǔn)。公司在確定考核標(biāo)準(zhǔn)之前，均要對歷史數(shù)據(jù)進行充分分析，特別是要對各省區(qū)和各品種產(chǎn)品的歷史銷售數(shù)據(jù)進行分析，對重點區(qū)域、重點客戶還要進行走訪，通過分析測算各省區(qū)和各品種產(chǎn)品銷售前景后再確定年度考核標(biāo)準(zhǔn)，使目標(biāo)任務(wù)不至于過高或過低。公司還與各責(zé)任主體進行充分溝通，使目標(biāo)考核者理解考核標(biāo)準(zhǔn)的制定依據(jù)，從而有信心通過努力完成任務(wù)。

3.通過預(yù)算控制和考核分析來保障考核效果。公司將各部門、各區(qū)域、各品種的年度目標(biāo)任務(wù)按月度、季度進行分解。從而可以每月、每季進行跟蹤考核、分析總結(jié)和兌現(xiàn)獎罰，從而充分調(diào)動員工的積極性。

4.責(zé)任會計應(yīng)遵循責(zé)、權(quán)、利相適應(yīng)的原則。公司根據(jù)需要對每個責(zé)任中心授予一定的工作自主權(quán)，并遵循責(zé)、權(quán)、利相適應(yīng)的原則進行考核激勵，這樣極大地調(diào)動了各責(zé)任主體的主觀能動性，以利于完成各項目標(biāo)任務(wù)。

六、結(jié)語

在面臨國際、國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力的新常態(tài)下，企業(yè)之間的競爭越來越激烈了。一個企業(yè)要想在競爭中取得優(yōu)勢，不僅要重視技術(shù)的創(chuàng)新，而且要重視管理水平的提升。責(zé)任會計作為管理會計的重要組成部分，也需要在實踐中不斷改進，通過科學(xué)的考核激勵，充分調(diào)動企業(yè)全體員工的積極性，以提高企業(yè)的綜合競爭能力。