淺析逆時代生長的品牌—經濟危機下快速時尚品牌的崛起

寧萌

摘要 ：服飾流行是時代的鏡像，它與整個社會的政治、經濟、科技和文化的發展息息相關。經濟因素是影響服飾流行的主導方面，每次世界性經濟危機都極大地改變著服飾流行的面貌，并在一定程度上改變了服裝品牌的發展空間與發展方向。

經濟危機下創新品牌營銷模式的典型即是快速時尚品牌，它們也是逆時代成長的企業范例。人們在經濟情況不容樂觀的時候，如果能做出具時尚功能且價格低廉的物品，這樣肯定會受到大眾追捧。消費者需要什么樣的衣服才是快速時尚品牌真正的參考目標。這使得快速時尚品牌擁有了發展契機，大規模的企業實力提供了足夠的能力緊緊跟隨時尚變化。

本文將針對世界三大快速時尚品牌的發展歷程及經營模式進行分析比較，并總結出快速時尚品牌的品牌特點，以此展望快速時尚品牌的發展前景。

關鍵詞：經濟危機；快速時尚品牌；多元化發展

中圖分類號：F274 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2016）08 （B）-0000-00

引言：服飾流行是時代的鏡像。它與整個社會的政治、經濟、科技和文化的發展息息相關。而經濟因素又是影響服飾流行的主導方面。每次世界性經濟危機極大地改變著服飾流行的面貌，并在一定程度上改變了服飾品的發展空間與發展方向。本文以經濟危機這一全球性事件為背景，研究服飾品牌的發展能體現出當今社會服裝流行品牌千變萬化的發展現狀。

1 經濟危機對服裝的影響

1.1 經濟危機

在哥倫布發現新大陸之后，整個世界逐漸聯系在一起，地球村的概念逐漸顯現出來，貿易交流的頻繁使世界各國之間的經濟影響愈加強烈，經濟對國家的影響已經不再局限于一國之內，而逐漸蔓延到全球。第一次大規模的經濟危機（Economic Crisis）產生在1825年英國的貨幣經濟危機，其次是1929年爆發資本主義世界的經濟大蕭條，直至2008年爆發的全球性經濟危機，又稱次貸危機（或信貸危機），由此可以看出，經濟危機的發生是一個長期的過程，但隨著時間的推移，經濟危機呈周期性發生且周期越來越短，且波及的范圍越來越廣，對人類社會影響越來越深也越來越復雜。

盡管引起經濟危機的原因不盡相同，但帶給社會的影響大致一樣，即：“產品大量積壓，企業紛紛倒閉，生產大幅度下降，失業人數劇增，信用關系嚴重破壞.整個社會經濟陷于混亂和癱瘓狀態”。經濟危機可以帶給企業、品牌以巨大打擊，例如，2008年爆發的次貸危機中，已經創立近一個多世紀身居世界第四大投資銀行的雷曼兄弟宣布破產，經濟危機的影響可見一般。

1.2 經濟危機對服裝行業的影響

在人類發展的歷史上，經濟危機的影響并不局限于經濟范圍，而是通過經濟間接影響到人類社會文明的延伸品上，例如服飾文化與服飾品牌。一般情況下，服裝業的業內人士會總結出一系列受經濟危機影響給服裝銷售帶來的打擊與挫折，例如銷售渠道萎縮、客戶數量和交易率下降、顧客群消費率降低等等。理論與實踐上都證明服裝市場肯定會受到消極影響，這是不爭事實。但經濟危機對服裝業除了消極影響之外也能為服裝新興品牌產生提供機遇。例如老牌傳統服飾品牌的下滑使服裝市場得到重新分配，給新興的服裝企業帶來可供發展的空間。

從消費者的觀念、消費動機、消費傾向考慮，保守型的消費在經濟危機下會使人們更加崇尚理性消費，消費者會用他們認為適量的資金購買適合且值得的產品，“物美價廉”受到越來越多人的追捧。我們可以說，在經濟環境較好的時候，消顧客對服裝品牌產品的定價是否合理考慮的并不多，而當消費模式轉變為保守型消費時，這種考慮成為影響消費行為的主要因素。這樣就促進了一些價格偏低的新興服飾品牌有機會進行資金積累，吸引其他品牌的顧客，在一定時間一定程度內使市場生產資源提供分配，并將這種情況一直持續到自身實力和傳統品牌平齊甚至超越，這也就使得經濟危機下一些品牌反而能在不甚活躍的市場中扶搖而上。

從品牌的角度考慮，在經濟危機的條件下，當傳統品牌開始削減預算、減少開支、簡化運營流程時，在市場上的宣傳力度也會降低，這樣就造成了在顧客方面的影響度會逐漸下降，會帶給消費者以品牌下滑、運營不善等種種印象。此時，新興的品牌借此機會發展自己。經濟環境不好的情況為他們提供了很好的機會來消融對手的經濟實力，擴大自己的市場占領比例。對比之下可以看出，經常持續性出現在市場的蒸蒸日上的新興品牌肯定比階段性季度性出現的傳統品牌在消費者之中影響更大，這就造就了品牌發展的逆轉。

簡單的用價格來衡量新興品牌在經濟危機下的發展籌碼是單一的，新興品牌的崛起雖借助于經濟危機，但在經濟危機過后的時間里依舊能飛速發展，這歸根于新興品牌的新型營銷模式。

2 全球經濟衰退背景下發展的快速時尚品牌

服裝企業大體分為兩種類型：一類是世界頂級的奢侈品品牌，例如Chanel、LV、范思哲等，這些品牌具有品牌價值，企業的發展核心也是其品牌價值，這就要求必須具備最高質量的設計團隊和前瞻性的流行導向，企業產品必須具有與眾不同的特性。在經濟情況較好的時段，人們普遍會降低對服飾功能性的需要。服飾更多情況是心理需求的體現。奢侈類的產品就是這種心理的至高追求產品。

另一類，我們可以稱之為快速消費品牌，它們是建立在價廉、量大的基礎上以薄利多銷的經營模式成長起來的。因為價格便宜，人們對其只會產生最基礎的功能性需求，大眾買的起，且對產品質量要求也不高，一旦產品損壞，就可重新購買。這類服裝的對流行的敏銳度很小，基礎產品居多，經營重點放在大規模生產上，產品設計要求較少。

《營銷三維論—低成本打造強勢品牌之路》中認為創新是一個品牌生存和發展的根源，而在今天只有創新才能在這個變幻莫測的市場上立足，也只有持續不斷的創新才能保留住顧客的忠實度和偏愛度。那些逆流而上的服飾品牌正是借助經濟危機產生巨大的能量從而建立了新形勢下的品牌營銷模式，用創新品牌經營模式逐步擴大品牌影響以致席卷全球。每次經濟危機的到來都會產生一些理念：例如“裙邊理念”到后來的“口紅效應”。尤其是“口紅效應”，這個和快速時尚品牌借經濟危機發展有異曲同工之妙，人們在經濟情況不容樂觀的時候，如果能做出具時尚功能且價格低廉的物品，即“看上去很美”就好，這樣肯定會受到大眾追捧。消費者需要什么樣的衣服才是快速時尚品牌真正的參考目標。

和上述兩類服裝企業做比較可以看出：快速時尚品牌打破了兩者之間的對立，形成了一種全新的品牌模式。經濟危機下創新品牌營銷模式的典型即是當下流行的快速時尚品牌，它們也是逆時代成長的企業范例。快速時尚是這些品牌的理念定義，其實另一方面看也可以稱之為平價時尚。我們稱他們為快速時尚品牌的原因是它們如同快餐一樣的時裝消費模式，速度與價格結合的方式使得這類品牌的優越性應運而生。由經濟危機而引起的市場消費者的反應直接體現在消費心理上，這種消費心理即稱為："平價時尚"。

2.1 日本優衣庫發展模式與商品特點

UNIQLO是日本的服飾休閑品牌。堅持將現代、簡約自然、高品質且易于搭配的商品提供給全世界的消費者。“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人為本的穿衣理念。 2009年日本福布斯富豪榜上，UNIQLO的品牌創始人柳井正登上了首富寶座，柳井正的名言：“經濟危機是我的好朋友。”優衣庫是借經濟危機發展的完美典型。

從美國大學內倉儲式CD銷售的模式中收到啟發，認為服裝也可以采取自助購物大賣場的方式銷售。優衣庫采用的是服裝大賣場的銷售方式，減少的租金壓力，且提供了數量多、款式多的服裝展現方式，使服裝的目標消費者爭取最大化，優衣庫的產品可以賣給所有人，并且可以與其他品牌隨意搭配，這種消費模式帶給優衣庫巨大的經濟利潤。優衣庫所屬為速售集團“FAST RETAILING”。這個單詞簡單明了的說明了這一企業的經營理念。快餐文化這樣一種類似麥當勞和肯德基的飲食快餐先驅的成功范例被用于服飾上也起到了前所未有的成功，這也更加堅定了優衣庫的品牌信念。

2.2 瑞典H&M營銷模式和產品特點

海恩斯莫里斯（Hennes&MauritzAB，簡稱H&M）于1947年由Erling Persson在瑞典Vsters市創立。海恩斯莫里斯擁有遍及世界各地的專門營銷店，大量工作人員的儲備支持是其優越的法寶。與眾不同的是，海恩斯莫里斯沒有自己的工廠。H&M買最便宜的布料，所有代工加工點都選在勞動力最便宜的地區，比如中國、土耳其等。1997年H&M發布承諾，所有商品全部標注生產地。就H&M看來，最迅速的策劃時間并不一定是最合適的，最正確的做法應該是做好時間、價格、質量三方面的平衡。H&M的品牌經營模式認為，產品再好，沒有人購買的話就只是廢品，而且還占用庫房容量，壓滯資金流通，這樣的話不如進行盡快處理，能在最短時間內做到撇清多余，且回籠的資金可以促進二次生產。

2.3 西班牙ZARA營銷理念與商品特點

ZARA是西班牙Inditex集團旗下的一個子公司，它既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌，成立于1975年。ZARA擁有龐大的設計師群；公司本身擁有9家成衣廠，從新款策劃到生產出廠，最快可在一周內完成；ZARA的送貨速度快；采取多樣少量的經營方式，每隔3周其服裝店內所有商品一定要全部換新。 ZARA深受全球時尚青年的喜愛，品牌設計師以其獨有的年輕人激情與動力設計最為流行的新品，這與其設計團隊常年集聚一線流行前沿是分不開的。ZARA的設計團隊可以根據流行前沿的趨向、銷售情況，包括飾品搭配等方面的收集與分析形成時尚前沿的最新數據，作為ZARA不斷快速品牌推出的動力。

3 快速時尚品牌的特點

綜上三個快速時尚品牌的介紹我們可以看出，快速時尚品牌建立了服裝行業的一種新的經營模式。簡單概括快速時尚品牌的特點：

1、一流的形象、二流的產品、三流的價格

2、快速、時尚、平民化

3、強大的實力提供超強的信息與物流支持

4、超高薪水聘請奢侈品設計師、國際巨星加盟

5、選址于奢侈品為鄰，不惜工本

6、買手制，不是制造時尚，而是緊跟時尚

4 快速時尚品牌的發展前景

得益于經濟危機的快速時尚品牌的發展前景是廣闊的，我們可以籠統的概括為：因為它廉價，所以窮人可以購買；又因為它時尚，所以富人也樂于購買。

快速時尚品牌崛起于二戰后的經濟危機，發展于20時間80年代，成熟于21世紀，在多元化企業發展模式下，在全球經濟尚未走出次貸危機的陰影之時，仍具有廣闊的發展前景，快速的反應能力和龐大的生產規模使之有更好的應變與創新能力來面對未來挑戰。

參 考 文 獻

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