國內數字漫畫盈利模式發展過程研究

陳默 張冬瑾 陳氚

【摘要】：我國數字漫畫產業發展至今雖仍不足十年，但卻顯示出無比旺盛的生命力，并經歷了幾次盈利模式的摸索和變革，最終形成目前按章收費為主，并向打造“IP”轉化的盈利模式。本文對我國數字漫畫盈利模式發展過程進行了分析，將其劃分整理為萌芽期、試水期、適應期和平穩發展期四個階段，為漫畫產業商業模式創新探索提供研究基礎。

【關鍵詞】：數字漫畫;發展過程;階段特點

漫畫作為是動漫產業鏈的第一個環節，是日本和歐美動漫產業形成的基礎，不論是擁有插畫黃金時代的美國還是在戰后建立起動漫王國的日本，其完善的動漫產業都是從漫畫連載出版開始的。而日本動漫產業就是非常典型的以漫畫為核心推動的模式，在其產業發展過程中，逐漸形成了從漫畫創作到動畫制作到動漫形象衍生品生產及銷售再到動漫產品的深度開發及授權拓展這樣良性循環的產業模式。

畢竟相比動畫，漫畫創作過程快速，所需人員配備簡單，因而投入需求最小，但是其延展性卻非常之大，且應用性強，在漫畫的基礎上要轉化成其他類型的作品，如動畫、游戲、玩具周邊，甚至是電影、電視，都非常容易。

在學習動漫強國產業模式的過程中，隨著這幾年“IP”在中國國內的興起，國產漫畫開始逐漸興旺，同時依托于高效便捷的數字移動網絡，大量的數字漫畫平臺和企業在我國落地生根。發展至今雖仍不足十年，但卻已經顯示出其旺盛的生命力，如騰訊漫畫這樣強大的平臺企業還提出了其“泛媒體”的概念，即娛樂IP整體發展策略，我國數字漫畫的高速發展已經不再讓漫畫產業只是一個朦朧的雛形了。

第一個階段 萌芽期

我國數字漫畫的萌芽期開始于大約十年前，彼時，國內網絡文學已經開始在資本的運作下蓬勃發展。在這樣的情況下，一些大型網絡文學站上，相應出現了數字漫畫分類平臺。萌芽期的數字漫畫

因為規模和作品都達不到商業資本運作的要求，所以基本沒有任何盈利模式或穩定的收費形式。唯一所有的是一些大型網文平臺，有所謂的簽約制度，一旦簽約，會給予象征性獎勵。并在網文盈利模式的基礎上只有簽約作品開啟打賞功能，讓這部作品的粉絲可以對其有金錢鼓勵。由于我國數字漫畫是在已經日漸成熟的網文平臺的基礎開始的，所以萌芽期時間較短，很快就進入了第二個階段——試水期。

第二個階段 試水期

由于數字漫畫的形成是在已經有資本投入的網文盈利模式上發展起來的，所以很快在網絡文學按字數章節收費的基礎上，數字漫畫開始提出了按頁收費和包月收費這兩種收益模式，開始嘗試進行資本盈利。

按頁收費，顧名思義就是按照單張漫畫頁進行收費。這種收費方式優點明顯，一方面通過收入可以刺激創作者創作，擴大規模;另一方面，可以最大力量保證讀者的跟隨性和陪伴性，漫畫創作者每日同步創作和發布單頁（或者是幾頁），和讀者形成互動的創作方式，有利于形成粉絲經濟。

該盈利模式運營了近兩年后，其弊端就越來越暴露出來。日更單頁，漫畫故事完整性和連續性不足，無法形成長效作品，也讓商業漫畫流水線式的創作方式成為了不可能。而更大的問題在于，沒有辦法合理計算和規劃平臺單頁的費用定價，漫畫作品的內容數量不止是頁數，還在一定程度上體現在畫面精度上，統一定價沒有辦法保證平臺收益平衡，同時也造成多數情況為一個讀者要看完一部漫畫作品，需要付出大量的金錢，超過了消費者的心理預設，造成消費群體流失，無法培養消費習慣。

最終，按頁收費的盈利模式隨著數字漫畫產業的發展逐漸銷聲匿跡。

在這個階段，也有些企業和平臺采用了另一種完全照搬網文的盈利模式——包月收費。

包月收費是讓讀者每個月付出相同固定金額，對平臺所有簽約漫畫進行閱讀。其優點在于可以最大程度地讓更多的漫畫作品被讀者所閱讀。按照消費心理，讀者會對全平臺包月隨意閱讀覺得十分“劃算”，保證了平臺收益穩定，也可以無形中可以拉動平臺所有漫畫作品，擴大讀者群體，培養作品粉絲。而在這個過程中，企業平臺卻忽略了漫畫作品和網文作品間創作成本的差距，造成漫畫創作者不能獲得相應生活保障，單相應提高包月收費標準，則會超過一般讀者的心理定價預期，造成付費用戶大量流失，因而陷入了兩難境地。

雖然至今包月收費的盈利模式仍然存在，但更多的商業資源已經開始進行數字漫畫盈利模式的轉型和調整。

第三個階段 適應期

在試運營了按頁收費的盈利模式后，企業和平臺從動漫強國——日本的漫畫盈利方式學習，提出按章收費這種更適用于漫畫展現的盈利模式，數字漫畫正式進入了適應發展期。按章收費，是在紙媒漫畫的刊登模式基礎上，配合數字漫畫特點，將發布從每日更新單頁更改為每周或每月更新固定章節。

這種收費模式對漫畫創作者來說，因為是按照發展已久的傳統漫畫連載的方式來進行創作和發布，所以，在創作方面最符合當前連載漫畫的形式，在內容上也比較容易進行斷章。在線閱讀一般來說花費的都是讀者零碎的時間，但是要想獲得收益，就需要提供一種長期陪伴，而漫畫創作不同于網文創作，讀者在日美的熏陶下了解其難度可以接受周更或月更，因而將這種長期陪伴的更新時間進行了調整和變更，以更符合漫畫創作的特點。

按章收費是和傳統連載漫畫的更新模式相對接近，同時計算模式也相對簡單的一種數字漫畫在線收費類型，所以其也成了目前數字漫畫在線收費的主要形式。該收費類型是建立在漫畫創作者與讀者長期磨合達成契約的基礎之上，本質上滿足的是消費者的需求的。

不過按照章節進行收費也有其一定的弊端。但是不可否認的是，在目前國內數字漫畫發展情況下，按章收費已經是最符合當前國內數字漫畫產業發展的在線收費形式了。

第四個階段 平穩發展期

在確定了按章收費是目前國內數字漫畫的主要盈利模式后，我國數字漫畫目前已進入了平穩發展期。依托于按章收費為主的收費模式，廣告收益，增值服務和相應的資本投入，大部分的平臺已經都在蓬勃發展，中國數字漫畫開始走出自己的天地。

在這個發展階段，一些大型平臺開始提出漫畫的“IP”整體商業模式運作，以期望在內容為王的時代形成所有內容作品的良性循環產業模式，這種模式中數字漫畫作為核心內容，采用了平臺“培養+審核+宣傳=打造”，并讓讀者免費閱讀創造知名度高、受眾面廣的“IP”形式，擴大數字漫畫作品影響力，盈利方式，同時可以吸引廣告投資商等，通過之后的動畫、電影、電視方面的轉換，最終獲取相應的、甚至更大的利益。

按章收費為主，并向打造“IP”轉化的盈利模式，正是我國數字漫畫現階段穩步發展向未來快速轉化的標志。

參考文獻：

[1]李依云. 《讀漫畫：讀者、漫畫家和漫畫產業》. 臺灣：群學出版社，2012

[2]《2014-2018年漫畫產業深度調研及未來發展趨勢預測報告》.中國行業研究網，2014