區(qū)域電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式設(shè)計(jì)

張鵬輝 凃雷明

【摘 要】 在渝東北地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，農(nóng)產(chǎn)品的提供主要來(lái)自于分散的小型農(nóng)戶(hù)。由于生產(chǎn)的自發(fā)性，盲目性以及信息的封閉性，交易渠道的局限性，往往在市場(chǎng)活動(dòng)中處于被動(dòng)地位，很容易受制于市場(chǎng)需求方。本文旨在結(jié)合當(dāng)下電子商務(wù)發(fā)展大潮，通過(guò)新模式研究來(lái)解決此問(wèn)題。

一、探究意義

構(gòu)建“墊江—梁平—豐都—忠縣”農(nóng)產(chǎn)品特色經(jīng)濟(jì)板塊是加強(qiáng)與東北生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)建設(shè)的重大舉措。

墊江縣素有“重慶糧倉(cāng)”和“重慶菜籃子”之稱(chēng)，2015年，年產(chǎn)糧食40萬(wàn)噸、蔬菜50萬(wàn)噸；梁平縣除“糧、油、豬”三大保供產(chǎn)業(yè)外，鴨子、梁平柚、竹子三大產(chǎn)業(yè)也已形成規(guī)模；豐都肉牛年飼養(yǎng)量已達(dá)30萬(wàn)頭，占全市總量的40%，年屠宰加工肉牛總量占全市的80%；忠縣柑橘種植面積達(dá)30萬(wàn)畝，柑橘產(chǎn)業(yè)覆蓋全縣11.8萬(wàn)戶(hù)，并形成了“從一粒種子到一杯橙汁”的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。

總體而言，“墊江—梁平—豐都—忠縣”農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的發(fā)展迎來(lái)了一個(gè)全新的變革期。但從另一方面看，目前，農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域仍然存在一些問(wèn)題。

（一）小農(nóng)經(jīng)濟(jì)成本高，難抵風(fēng)險(xiǎn)

除了豐都肉牛、忠縣柑橘、梁平張鴨子、墊江南瓜、開(kāi)縣柑橘等少數(shù)農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模相對(duì)較大外，其余農(nóng)產(chǎn)品商品規(guī)模并不大，并且尚未形成本地的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，基本都是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)。分散的小農(nóng)戶(hù)并不能把握市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的需求，從而經(jīng)常導(dǎo)致農(nóng)副產(chǎn)品品種呈現(xiàn)種植過(guò)度或者不足的情況，當(dāng)供求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)?shù)匦枨罅繒r(shí)，小農(nóng)戶(hù)將要面臨的就是自家種植的農(nóng)產(chǎn)品跌破成本價(jià)，從而毫無(wú)收益可言。

（二）農(nóng)業(yè)集合地季節(jié)性強(qiáng)，價(jià)格變動(dòng)大

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品由于季節(jié)性強(qiáng)而出現(xiàn)滯銷(xiāo)的情況形成嚴(yán)重危害。一方面，如果這種局面不能得到有效的扭轉(zhuǎn)，農(nóng)民將更多地選擇出外打工從而導(dǎo)致更多土地被摞荒的“副作用”就會(huì)隨之而來(lái)。另一方面，季節(jié)性滯銷(xiāo)循環(huán)往復(fù)的出現(xiàn)，會(huì)嚴(yán)重影響農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)、深加工、包裝、營(yíng)銷(xiāo)等農(nóng)業(yè)后方產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展，對(duì)于高水平、穩(wěn)定性、高收益農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展危害甚大。

（三）農(nóng)業(yè)地域性強(qiáng)，供需關(guān)系不對(duì)稱(chēng)

我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品流通中間經(jīng)銷(xiāo)商不是農(nóng)民自愿形成的共同組織，不代表農(nóng)民的根本利益，而分散的小農(nóng)生產(chǎn)又決定了農(nóng)民必須依靠中間經(jīng)銷(xiāo)商將自身農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出去，獲得相應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)值。大量生鮮果蔬農(nóng)產(chǎn)品在豐產(chǎn)后，中間經(jīng)銷(xiāo)商利用渠道優(yōu)勢(shì)壓低農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格、形成潛在聯(lián)盟制造連接生產(chǎn)與消費(fèi)之間的盲區(qū)就成為嚴(yán)重的行業(yè)潛規(guī)則，豐產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品遭遇嚴(yán)重滯銷(xiāo)的悲慘命運(yùn)也就不足為奇了。

二、探究目的

本文選題的目的是通過(guò)對(duì)渝東北生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)中的“墊江—梁平—豐都—忠縣”農(nóng)產(chǎn)品特色經(jīng)濟(jì)板塊為研究對(duì)象，構(gòu)建一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)，為墊江、梁平、豐都、忠縣等區(qū)縣的農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域立足本地、走向全國(guó)提出建議。

三、模式設(shè)計(jì)

渝東北多數(shù)縣區(qū)交通不便，信息閉塞，模式也應(yīng)具有高度針對(duì)性。本模式旨在設(shè)計(jì)一個(gè)針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供給者和大型需求者的交易平臺(tái)，需求者在該平臺(tái)上發(fā)布所需農(nóng)產(chǎn)品或服務(wù)的信息以及價(jià)格區(qū)間，供給者通過(guò)該平臺(tái)獲取需求者需求意愿，隨后開(kāi)始出價(jià)出貨，消需求者自主選擇供給者中最符合自身需求的農(nóng)產(chǎn)品，達(dá)成并完成交易。

（一）交易的實(shí)現(xiàn)

1.交易方式一

通過(guò)在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地選拔有組織，通信，集結(jié)能力的中間人來(lái)作為服務(wù)中介，此中介作用在于接受外界需求信息，再將分散生產(chǎn)的有提供能力的小型農(nóng)戶(hù)集中起來(lái)并為其發(fā)布需求信息，然后通過(guò)組建鄉(xiāng)間小物流的形式，將多個(gè)中間人集中后的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一定的整理后有規(guī)模地打包售出。

在此過(guò)程中，若中間人所集結(jié)的的農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模相對(duì)較小，該類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品保存難度較大，可以?xún)?yōu)先配備周邊地區(qū)，此項(xiàng)操作可以通過(guò)區(qū)域間消費(fèi)及市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)進(jìn)行；而集結(jié)后形成的大宗農(nóng)產(chǎn)品則可依據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律進(jìn)行配給。

2.交易方式二

原有的大中型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者可以直接通過(guò)信息傳遞與交易平臺(tái)掌握需求信息，直接提供農(nóng)產(chǎn)品。此時(shí)， 大中型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者農(nóng)產(chǎn)品提供范圍已不僅僅局限于原有的老客戶(hù)，其可通過(guò)平臺(tái)多角度，全方位，廣區(qū)域獲取需求信息，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍，獲得更多利潤(rùn)。

在項(xiàng)目成熟后，平臺(tái)已不再局限于農(nóng)產(chǎn)品交易，還將吸納包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料交易，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)分享，農(nóng)業(yè)資源配置等涉及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各方面的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，最終實(shí)現(xiàn)分散型農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)的規(guī)模效應(yīng)。

（二）模式創(chuàng)新：

1.將農(nóng)產(chǎn)品供給分散性，自發(fā)性等特點(diǎn)與當(dāng)下電子商務(wù)信息傳遞快，線(xiàn)上交易便捷性等優(yōu)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)線(xiàn)上信息接收，安排線(xiàn)下集中供給。 并在機(jī)制成熟后，借助大數(shù)據(jù)，云計(jì)算等新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與技術(shù)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)，從而實(shí)現(xiàn)該區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品供需智能化。

2.針對(duì)分散的小規(guī)模農(nóng)戶(hù)實(shí)行中間人聯(lián)系制。在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)小區(qū)域選拔有通信，集結(jié)能力的中間人來(lái)作為服務(wù)中介，中間人接受外界需求信息，再將信息發(fā)布給區(qū)域內(nèi)信息封閉的分散生有提供能力的小型農(nóng)戶(hù)，在集結(jié)各小型農(nóng)戶(hù)提供的農(nóng)產(chǎn)品后將其整理打包售出。此舉可將分散的小規(guī)模的生產(chǎn)者統(tǒng)一集結(jié)起來(lái)，扭轉(zhuǎn)了單個(gè)薄弱的農(nóng)業(yè)供給者在市場(chǎng)活動(dòng)中所處的劣勢(shì)地位。

3.實(shí)現(xiàn)過(guò)程中將打造鄉(xiāng)村小微型物流體系。渝東北地區(qū)農(nóng)村居民居住分散，相距較遠(yuǎn)，將分散的農(nóng)產(chǎn)品集中到中間人手中需要經(jīng)歷復(fù)雜而艱難的路程，在此過(guò)程中農(nóng)戶(hù)自發(fā)性的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸也往往導(dǎo)致效率低下，資源浪費(fèi)。

鄉(xiāng)村小微型物流則利用鄉(xiāng)村閑置的運(yùn)輸車(chē)輛，借助GPS，北斗等現(xiàn)代智能導(dǎo)航系統(tǒng)，統(tǒng)一規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品集結(jié)及運(yùn)輸路徑，打造小區(qū)域內(nèi)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，形成一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)，多點(diǎn)聚一點(diǎn)的物流局面，在多個(gè)終極一點(diǎn)連接為運(yùn)輸線(xiàn)之后，最終形成本區(qū)域鄉(xiāng)村小微型物流體系。

4.成熟后，平臺(tái)已不再局限于農(nóng)產(chǎn)品交易，還將吸納包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料交易，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)分享，農(nóng)業(yè)資源配置等各方面的商業(yè)運(yùn)營(yíng)。通過(guò)結(jié)合電子商務(wù)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，供給兩方面優(yōu)勢(shì)，綜合地將本地區(qū)分散的小型農(nóng)業(yè)活動(dòng)整合為大規(guī)模的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，將分散的農(nóng)村市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)形成一個(gè)統(tǒng)一的大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)小規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模效益，同時(shí)在一定程度上提高了分散的小農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，為其走向區(qū)域外大市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

作者簡(jiǎn)介：張鵬輝（1994—），男，漢族，陜西寶雞人，學(xué)生，大學(xué)本科，單位：重慶郵電大學(xué)，研究方向：經(jīng)濟(jì)學(xué)與電子商務(wù)。 凃雷明（1993—），男，漢族，陜西安康人，學(xué)生，大學(xué)本科，單位：重慶郵電大學(xué)，研究方向：經(jīng)濟(jì)學(xué)與電子商務(wù)。