泉峰茶葉有限公司的品牌戰(zhàn)略實施研究

印新

【摘要】本文通過對泉峰茶葉有限公司的發(fā)展概況和實施品牌戰(zhàn)略進行了研究，運用SWOT分析法分析了泉峰茶葉有限公司的優(yōu)劣勢和面臨的機遇及威脅。同時根據相關的理論知識，為泉峰茶葉有限公司品牌戰(zhàn)略的實施提供了建議。因為品牌的建立有利于企業(yè)的發(fā)展，因此泉峰茶葉有限公司應該在新的競爭環(huán)境下，根據企業(yè)內部和外部環(huán)境的變化，及時的做好戰(zhàn)略調整，使企業(yè)能夠步入健康的軌道，最終實現企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標。

【關鍵詞】品牌，品牌戰(zhàn)略，SWOT分析法

1品牌戰(zhàn)略的概念

品牌戰(zhàn)略是公司為了獲取差別利潤與價值，而將品牌作為核心競爭力的企業(yè)經營戰(zhàn)略。品牌的所有者對品牌的資源結構以及運用進行配置，使其成為一個長期性、連續(xù)性、方向性的計劃。通過品牌資源在公司的長期戰(zhàn)略上樹立起一個良好的品牌形象來保證企業(yè)的成功。而良好的品牌形象是企業(yè)在營銷活動中逐步積累和建立起來的，企業(yè)的管理者應該通過企業(yè)的營銷活動來建設企業(yè)的品牌形象，達到品牌資產增值的目的。泉峰茶葉有限公司在確定了品牌定位后，就應該為公司的品牌實施戰(zhàn)略積極的做準備。樹立品牌意識，確定實施路徑，利用多種渠道推進品牌戰(zhàn)略的實施等一系列問題都會接踵而來。

2泉峰茶葉有限公司的品牌戰(zhàn)略選擇

SWOT分析有四種不同類型的組合：優(yōu)勢機會（SO）組合、弱點機會（WO）組合、優(yōu)勢威脅（ST）組合和弱點威脅（WT）組合。通過進行SWOT分析，我們知道泉峰茶葉有限公司擁有貨源充沛，產品質量有保障和低成本的優(yōu)勢，但是面對自己的利潤水平低和經驗主體不強的內在劣勢和來自市場競爭的威脅，公司的生存情況也存在著一定的壓力。因此，公司應該盡快的制定出適合公司的戰(zhàn)略決策，因為一個好的戰(zhàn)略決策關系到公司的生存和發(fā)展，是判定一個公司是否能夠長遠持續(xù)發(fā)展的關鍵因素。

2.1泉峰茶葉有限公司的SO戰(zhàn)略組合。SO組合是一種發(fā)展企業(yè)內部優(yōu)勢與利用外部機會的戰(zhàn)略，在表中我們已經知道了泉峰茶葉有限公司的外部機會對于公司的整個發(fā)展是很有益處的，同時它的內部優(yōu)勢區(qū)別于別的同規(guī)模茶葉公司。因此對于一個剛成立處于發(fā)展中的企業(yè)而言，SO組合是筆者認為最適合泉峰茶葉有限公司的戰(zhàn)略選擇。泉峰茶葉有限公司的規(guī)模雖然不大，但是卻擁有100多畝的茶山，年產值在2000-3000斤茶葉左右，因此，貨源充沛，在公司現階段發(fā)展情況下，貨源是不存在較大問題的。由于貨源有了保障，公司不需要像別的公司一樣在西南茶葉市場上去收購散戶的茶，相對于別的同規(guī)模公司在產品的質量上就有了一定的保障。又耗費資金創(chuàng)立了自己的品牌，便于消費者能夠在同類產品中更好的認識和區(qū)別自己的產品。但是由于公司沒有過多的資源去開發(fā)別的區(qū)域市場，因此針對的消費者大多是當地的人群。而當地政府又支持農業(yè)產業(yè)，同時當地已經有了竹葉青茶葉有限責任公司和仙芝竹尖茶葉有限責任公司等發(fā)展較好的企業(yè)作為公司未來發(fā)展的參考。因此，在這樣的情況下，SO組合顯然是泉峰茶葉有限公司目前應選擇的一種理想的戰(zhàn)略模式。

2.2.泉峰茶葉有限公司的WO戰(zhàn)略組合。由于進入茶葉行業(yè)的條件低，不僅僅是在西南地區(qū)，全國很多茶葉企業(yè)都是由農戶分散生產演變而來。很多企業(yè)仍然擺脫不了小農生產的方式。雖然企業(yè)與農戶合作形成專業(yè)合作社已經成為了近幾年來提高農民組織化程度的有效形式，但是，在生產運營中，運行的方式很不規(guī)范。在整個西南地區(qū)，規(guī)范運行的農業(yè)合作社也不多。雖然峨眉山市的當地政府重視茶葉產業(yè)，使得當地的產業(yè)總規(guī)模擴張較快，但是生產經營的主體壯大并不明顯，一家一戶種茶，做茶，賣茶的情況仍然很普遍。泉峰茶葉有限公司可以通過WO戰(zhàn)略組合，利用外在的機遇來加強自身內部的不足，甚至可以通過建立品牌戰(zhàn)略來扭轉利潤低下的問題。

3對泉峰茶葉有限公司實施品牌戰(zhàn)略的建議

3.1定位公司自己的品牌。雖然峨眉山市是我國著名的茶葉產區(qū)，茶葉的品類和品牌很多，但也存在著產品類同的問題，主要品類有條形茶和扁形茶，但是在這每一個品類中產業(yè)產品品質特征非常相似，尤其是外形十分相似，這就導致了品牌缺乏差異化，就比如峨眉竹葉青和峨眉血芽，產品的外形，味道，香氣都非常相似，外行很難分辨出兩者的區(qū)別。為了讓消費者能夠清晰地識別自家品牌產品的特征，泉峰茶葉有限公司首先應該為自己的品牌“玉潭春”做好品牌定位。好的品牌定位是品牌成功的一半。利用消費者的潛在認識，將自身的產品轉化為品牌，這是品牌定位的目的。

3.2制定合理的品牌價格。雖然品牌能夠給產品帶來一定的附加價值，但是價格的因素在很大程度上影響著消費者是否選擇購買相應的產品，由于泉峰茶葉有限公司的貨源充沛，并且能夠自己生產，占有一定的價格優(yōu)勢，同時，企業(yè)也要加大對產品的促銷力度，在企業(yè)能夠承受的范圍內最大先對的讓利于顧客，使其得到更多的優(yōu)惠，這樣，在市場競爭中，無疑會為泉峰茶葉有限公司贏得消費者的偏愛和忠誠。泉峰茶葉有限公司應該抓住這一優(yōu)勢，在此基礎上提升產品的質量，爭取開發(fā)出能夠為消費者提供更多需求的茶葉產品。

3.3 建立專業(yè)團隊塑造品牌。由于泉峰茶葉有限公司的茶葉產品是單一的，所以選擇SO戰(zhàn)略組合是比較好的，這樣公司可以集中力量塑造一個品牌形象。要順利的實施品牌的建設，往往需要一個專業(yè)化的品牌管理團隊。泉峰茶葉有限公司由于從創(chuàng)立至今，都一直專注于生產制造。市場功能很脆弱，連專門的市場營銷部門都沒有，更不要提專業(yè)的品牌管理團隊了。對于要做大做強的泉峰茶葉有限公司，要打造自己的品牌，除了擁有足夠的資源，快速的建立并健全一支專業(yè)化的品牌管理團隊是不可避免的。建議泉峰茶葉有限公司在進行資本的原始積累后，應該充分的利用一些專業(yè)的外部資源，使自己的品牌管理團隊建立起來。

3.4確保足夠的品牌投資。品牌是一種無形的資產，能夠給企業(yè)產品帶來一些附加價值，同時企業(yè)也可以根據品牌，制定相對較高的價格，獲得高額的利潤，這一種觀點，已經在某種程度上，被人們所接受認可。因此，品牌的價值往往占據了企業(yè)價值中很大的比例。品牌雖然是無形資產，但也需要一定的資本投入，比如品牌定位的市場調查，品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃實施，以及品牌管理團隊的建立運行。都需要有足夠的資本進行支持?？梢哉f，實施品牌戰(zhàn)略的過程就是一個品牌投資的過程。除了對產品的保質保量，對于品牌實施所需要的資金和時間投入，也是泉峰茶葉有限公司是否能夠順利實施品牌戰(zhàn)略的關鍵要素之一。