衡陽市鮮活農產品在線拍賣發展對策分析

摘 "要：在市場經濟改革的潮流下，農產品拍賣已成為我國拍賣理論與應用研究領域最常見的問題，推行農產品在線拍賣交易方式，逐步縮減傳統對手交易模式，是今后我國農產品交易的主要發展方向。本文針對衡陽市鮮活農產品在線拍賣問題展開研究，分析了衡陽市鮮活農產品交易現狀，闡述了在線拍賣對衡陽市鮮活農產品交易的必要性，對建設衡陽市鮮活農產品在線交易市場展開了深入的了解與認識。

關鍵詞：鮮活農產品;在線拍賣;必要性;衡陽市

隨著全球經濟和信息技術的快速發展，在線拍賣已成為電子商務的重要組成部分以及經濟學上的研究熱點[1]。鮮活農產品是指農在常溫下不能長期保存的農產品，包括新鮮水果、蔬菜、新鮮的肉類等[2]。鮮活農產品具有周期性、易腐蝕、不耐貯存等特點，相比于其他農副產品，鮮活農產品在流通過程中所產生的數量損耗和價值損耗所占比例較大，因此鮮活農產品對交易效率要求極高，如果交易時間持續很久，不僅不能保證產品的新鮮且會減慢產品的流通速率。許雖然農產品批發市場、加工企業、零售商和物流商為主導四種的農產品供應鏈運作模是有效地解決衡陽市農產品流通過程中所面臨的一系列矛盾的重要手段，但也最容易產生價格等其他方面的爭議，而拍賣手段能夠有效地解決供貨商與買家之間的價格問題。拍賣是一種確定物品價格的經濟機制，通常以公開的方式將物品出售給最高價格的投標者。在線拍賣相比于傳統拍賣，可以不受空間和時間的約束，更加方便、靈活，且拍賣品種可以更加豐富，拍賣與購買人群可以更加廣泛。在互聯網技術的發展下，鮮活農產品在線拍賣應運而生，衡陽也也開始引進在線拍賣方式。因此，將在線拍賣交易模式引入衡陽市鮮活農產品流通領域，從市場結構、技術進步等角度出發，結合衡陽市現實環境對鮮活農產品在線拍賣展開研究。

一、在線拍賣機制理論研究和鮮活農產品拍賣應用現狀

傳統的離線拍賣機制僅僅針對靜態環境下所面對的問題以及提出解決方法，但是現實中所處的更多的是動態的環境，參與者隨時的加入或者離開，拍賣機制就需要即時作出決策，因此傳統離線機制設計方法無法解決動態環境下所面對的問題。鮮活農產品的易腐性和不耐久存等特點在一定程度上決定了產品在銷售期內成交可以獲得更高的價值，而一旦超過了時間，未在交易內完成交易，農產品很有可能會失去其本身的價值。為了能夠使鮮活農產品生產者的收益最大化，拍賣交易的參與方會動態加入拍賣市場，在交易截止時間前可隨時離開，并明確交易雙方離開時的支付和收益。傳統的離線拍賣機制無法解決這類問題，在線機制在傳統的機制設計方法基礎上，進行了更深一步的拓展，能夠同時適應多個參與者的動態環境，且能夠根據在線顯示的用戶信息作出即時的決策，是理想的鮮活農產品拍賣的解決方法。國外對在線拍賣機制單價值偏好域展開了系統研究，描述了一個報真實類型的占優策略實施的決策策略的特征，并在自由模型環境下為具有到期和有限供應的物品提出了報真實類型的拍賣模型。

目前，國內外傳統的靜態拍賣機制研究已較為系統，農產品拍賣機制的應用也比較廣泛，但在線拍賣機制理論剛剛開始成為拍賣機制領域研究的前沿和熱點，相關方面的研究也不夠成熟，通過在線拍賣機制來研究鮮活農產品市場交易的學者也少，缺少對鮮活農產品在線拍賣更深一層的研究。針對鮮活農產品本身的特點，設計研究在線拍賣機制理論具有很實際的應用價值，對這類方法的研究，屬于在線拍賣領域的理論創新。通過對鮮活農產品在線拍賣機制的系統研究，并使之應用于互聯網下的農產品網絡拍賣市場，對解決鮮活農產品價格波動等問題，以及切實提高生產經營者的收入，具有重要的現實意義。

二、衡陽市鮮活農產品在線拍賣的必要性

由于我國農產品批發市場的內在和外在因素的存在，并不是所有城市的農產品批發市場都可以實行在線拍賣交易這種方式，如何克服障礙建設衡陽市鮮活農產品在線拍賣是我們應該關心的。

建設衡陽市鮮活農產品在線拍賣市場主要原因是：一是衡陽市有足夠的需求規模以及較好的市場基礎，并且衡陽市處于交通樞紐上，與相鄰縣市交通便利，輻射能力強，鮮活農產品種類繁多且數量較多，能在短時間內迅速集散大量鮮活農產品。衡陽市對農產品需求相對穩定，季節波動性小，品種貨源調節余地大，能有有效地保證在線拍賣市場的正常運營。二是在線拍賣交易對于衡陽市更有利于利用需求對供給的牽引作用，通過銷地市場的發展規范帶動生產地市場規范化的發展，對入市者和入市商品提出的要求能夠轉化為對生產者的激勵，從而一道和刺激他們按最終市場要求組織農產品的生產和經營，使得更加規范化、規模會、專業化。

建設衡陽市鮮活農產品在線拍賣市場對農民也有不少益處。能便于農民就近上市，且還能通過聯合方式上市彌補單個農戶不足以上市的缺點，從而更加促進農業產銷集中化趨勢發展。在線拍賣市場可有效減少中間商對農民的剝削，讓農民保障自身的根本利益。市場上信息的及時反饋也能夠提高農民對市場變化的適應能力。農民可以通過農產品在線拍賣交易平臺對拍賣市場的運作更為熟悉，提高自身農產品的標準化程度，為農產品的流通和加工效率創造更有利的條件。同時在線拍賣平臺通過對農民與其農產品的了解，能強化其產品優勢，提高產品知名度，以期為農民帶來更高效的利潤。

特別是在線拍賣可降低農民風險。鮮活農產品例如肉類、蔬菜、水果等易腐爛，成熟或豐收后必須及時出售，不能儲存起來待價而沽。傳統市場上農民或供貨商很難適應瞬息萬變的市場動態，如果沒有及時把握好時機，往往容易最后降價處理甚至賤賣，會冒著較大的風險。鮮活農產品質量常常參差不齊，傳統的農產品市場交易不存在統一的檢驗校隊標準，買賣雙方都需經過親自驗貨才能夠成交，交易過程中也容易發生糾紛。而在線拍賣市場不僅能及時了解農產品各個方面的信息，對于拍賣產品也實行標準化、等級化、規格化，在保證產品質量的前提下，節省了交易時間和成本。并且拍賣平臺一般都建有一定的價格保護制度，當拍賣農產品價格低至保護價格是，交易就會自動停止并提醒供貨商，未售商品也會改作其他用途以減少農民損失，在線拍賣平臺也會對貨主給予適當補償，以保障農民基本收益。這種制度在維護鮮活農產品的價格水平正常的同時也降低了農民的風險。

三、衡陽市鮮活農產品在線拍賣發展對策

對于衡陽市實行鮮活農產品在線拍賣交易是大勢所趨，在衡陽鮮活農產品批發市場中，以農民為主題的賣方一直處于弱勢地位，不能有效保障自身的權利及利益。一般來說，賣方對物品擁有最全面、最直接的信息，如果賣方隱藏部分農產品信息，買方會假設所隱藏的信息一定是不利的，從而對產品的估價和競價會大打折扣，最終損失供貨商的利益。在線拍賣理論中一般假設是競買人之間的博弈是完全競爭的，但實際人有可能競買人之間協商起來不相互競價，最終大大降低農產品價格，嚴重損失了賣方的根本利益。防止這種行為的主要方法是增加競買者人數，提高鮮活農產品在線拍賣平臺的知名度，吸引更多承銷商參與進來對農產品進行競價，以達到公平的目的。同時在線拍賣過程中也嚴禁杜絕拍賣人雇傭人員進行秘密抬價，秘密抬價通常被認為是不道德的商業行為，在法律上也是不允許的。在線拍賣平臺實行拍賣交易就必須遵守我國的拍賣法，使得這種供貨商的秘密抬價行為能夠得到有效的制止。針對衡陽市鮮活農產品在線拍賣，應該采取保留底價拍賣。衡陽市鮮活農產品供貨商以小生產者即個體農戶數量居多，保留底價拍賣能夠保護個體農戶的根本利益。而且衡陽市鮮活農產品在線拍賣市場還處于發展的起始階段，法制以及規則都不夠完善，采取保留底價的在線拍賣交易對于衡陽市農產品拍賣市場而言是必需的。

（一）在線注重在線拍賣對鮮活農產品交易費的影響。由于鮮活農產品的易腐爛、不宜久存的特點，花費最短的時間為生產者找到合適的銷售商并完成交易，是減少雙方損失以及交易費的最好方式，也就是提高交易效率可以減少相應的交易成本。在線拍賣可以為鮮活農產品供應商和銷售商提供一個便利快捷的平臺，利用互聯網快速搜索相應的條件完成交易。在線拍賣還可以減少農產品的流通環節，農產品可以從農戶生產之后直接到消費者手中，縮短銷售時間和降低損耗。在線拍賣的存在可以讓承銷商準確地根據自己的需要，用最快的方式以及最少的交易費用選擇合適的農產品并完成交易。

（二）注重在線拍賣對鮮活農產品價格的影響。在線拍賣是由眾多的供貨人和承銷人組成，農產品的交易價格都是與當日的產品質量以及供求需要相聯系的，是市場上供求關系的集中反映。在線拍賣一般采用競價拍賣的方式，競價拍賣可以誘使標底的價格達到其真實的價格，從而讓供貨商與承銷商達到利益的平衡，不偏向任何一方。通過競價形式進行交易，能夠在買賣活動中引入競爭機制，而且競價過程的迅速更能反映市場供求關系的有效價格，更大限度地保證價格產生過程地公開、公平、公正。

（三）建立高效的在線拍賣系統。在線拍賣系統提供了拍賣農產品信息的及時性與共享性，并且在買賣雙方建立了反饋評價系統，在雙方完成一筆拍賣交易后，分別能夠對對方進行評價，給予用戶一個反饋。這種反饋能有有效地保證在線拍賣系統的公正性和安全性。針對不同的鮮活農產品制定不同的拍賣規則，從而防止拍賣欺詐行為的發生。網上在線拍賣交易可跨越時空聚集更多的供貨商和承銷商，并且實現價格發現與實體物流的分離，還可以實現交易從串行到并行的轉變。在線拍賣不受時間、空間的約束，更加靈活、便利，而且交易費用低，可以減少農產的的流通過程，拍賣品種也更加豐富多樣，并且富有娛樂性，針對衡陽市鮮活農產品非常適用。

參考文獻：

[1] 黃正偉，楊艷妮，郭雪姣等.國際在線拍賣研究領域的知識可視化分析[J].大學圖書情報學刊，2014，32（2）

[2] 宋清華，李樹超.菏澤市鮮活農產品物流發展對策分析[J].安徽農業科學，2011，39（10）：6212-6214