智能手機(jī)時代對周邊產(chǎn)品發(fā)展銷售的深影響
——以定制手機(jī)殼為例

康燕玲

(莆田學(xué)院 福建 莆田 351100)

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智能手機(jī)時代對周邊產(chǎn)品發(fā)展銷售的深影響
——以定制手機(jī)殼為例

康燕玲

(莆田學(xué)院 福建 莆田 351100)

定制的英文DIY是來自“Do it yourself”的縮寫，該理念逐步被拓展到一切能夠自己動手操作的事情上。在智能手機(jī)的迅速普及，網(wǎng)絡(luò)電商飛速發(fā)展的今天，手機(jī)殼產(chǎn)業(yè)發(fā)展以飛快的速度占領(lǐng)市場。而人們對于自身需求的多樣化以及追求獨(dú)特的個性也導(dǎo)致手機(jī)殼設(shè)計(jì)元素的要求也是越來越多元化。DIY手機(jī)殼是一種為消費(fèi)者日益推崇和引為時尚的消費(fèi)理念和行為,發(fā)展前景十分廣闊。

智能手機(jī)；DIY；手機(jī)殼

隨著手機(jī)的普及，大街小巷都能發(fā)現(xiàn)只要有手機(jī)的存在，就會有各式各樣的手機(jī)殼。隨著商品經(jīng)濟(jì)市場的發(fā)展，手機(jī)殼作為手機(jī)的周邊產(chǎn)品，只有提高自身價值，才能為行業(yè)帶來更大的利潤。結(jié)合“DIY”創(chuàng)意設(shè)計(jì)來進(jìn)行生產(chǎn)與營銷，能憑借商品的創(chuàng)意性和獨(dú)特性，才能創(chuàng)造較高的附加值。

一、手機(jī)殼發(fā)展三階段與前景分析

手機(jī)殼發(fā)展至今已有近三十年左右的光景，在這段時間內(nèi)，手機(jī)殼走過三個階段。第一階段(醞釀階段)：上世紀(jì)九十年代初期，當(dāng)時的手機(jī)是高檔的奢侈品，動輒就是幾千元。以當(dāng)時的物價與工資水平大多人買不起。手機(jī)尚未完全普及，由此手機(jī)殼的發(fā)展速度緩慢，多數(shù)人也沒有為了美觀對手機(jī)進(jìn)行保護(hù)。第二階段(誕生階段)：是手機(jī)保護(hù)套的黑色時期，人們省吃儉用幾個月買到手機(jī)，買手機(jī)殼的卻極少數(shù)，這個時期稱之為手機(jī)殼行業(yè)的低谷時期。第三階段(發(fā)展階段)：從2007年開始到2010年，諾基亞公司推出了塞班系統(tǒng)的智能手機(jī)，在發(fā)展過程中手機(jī)的功能與款式都有了創(chuàng)新和突破，消費(fèi)者也意識到手機(jī)殼的存在能在保護(hù)手機(jī)的同時帶來審美的享受，手機(jī)殼市場漸漸發(fā)展起來。第四階段(爆發(fā)階段)2011年至今，以蘋果公司推出的系列智能手機(jī)的出現(xiàn)并打破諾基亞手機(jī)的銷售記錄，因其獨(dú)特的造型，卓越的品質(zhì)和近乎完美的界面而引起了大家的瘋狂購買欲望，從而使蘋果手機(jī)迅速占領(lǐng)了中國的高端手機(jī)市場前沿人們購買了蘋果手機(jī)，蘋果手機(jī)的使用者的消費(fèi)力普遍較強(qiáng)，注重對手機(jī)的保護(hù)。同時，網(wǎng)絡(luò)電商的爆發(fā)式發(fā)展也給手機(jī)殼的銷售創(chuàng)造了良好的平臺。手機(jī)外殼就是從這個時間開始大量生產(chǎn)，并且供不應(yīng)求，diy手機(jī)殼的花樣更是與時俱進(jìn)，金屬外殼、真皮外殼、硅膠殼、復(fù)古殼、個性殼，甚至出現(xiàn)了大量的搞怪外殼，仍是不能滿足人們?nèi)找嬖鲩L需求。

近幾年，中國華為、小米等國產(chǎn)品牌智能手機(jī)的崛起，使智能手機(jī)在短時間內(nèi)覆蓋我國。消費(fèi)者更換手機(jī)殼的頻率越來越快，不僅純粹保護(hù)手機(jī)，更追求個性與美感。消費(fèi)者需求的變化對DIY手機(jī)殼行業(yè)的發(fā)展帶來積極的推動作用。手機(jī)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)象，借助網(wǎng)絡(luò)電商的普及帶來的周邊效應(yīng)巨大，使得個性化手機(jī)殼定制產(chǎn)業(yè)在短時間內(nèi)迅速壯大，發(fā)展得如日中天，并且在接下來一段時間里會一直持續(xù)下去。

二、創(chuàng)意DIY與手機(jī)殼生產(chǎn)相結(jié)合下的市場體驗(yàn)式營銷

DIY手機(jī)殼的熱銷從一個側(cè)面證明了它是集使用價值和美學(xué)價值于一體的完美快銷商品。“具有美感的商品”在過去是有資本和有社會地位的人享受的專利。到如今工業(yè)飛速發(fā)展的時代，此類產(chǎn)品能夠普及在大街小巷，而手機(jī)殼就是其中一個典型縮影。

手機(jī)殼的主要功能是保護(hù)手機(jī)，避免硬物刮傷和磨損手機(jī)屏幕及機(jī)身。在滿足其基本使用功能的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)師在造型和裝飾上目前最為流行的元素進(jìn)行設(shè)計(jì)，來增強(qiáng)其視覺沖擊力，從而滿足消費(fèi)者個性化使用的需求。在大學(xué)生群體中,DIY定制產(chǎn)品更受青睞，DIY產(chǎn)品能夠成寄托情感和具有紀(jì)念意義的禮物。在智能手機(jī)逐步發(fā)展至今，手機(jī)的更新速度也逐漸加快，所以傳統(tǒng)手機(jī)殼已經(jīng)無法完全滿足需要，而DIY手機(jī)殼通過簡單的材料和道具就可以制造出獨(dú)特的商品，最核心的就是創(chuàng)意。這樣的DIY產(chǎn)品不僅方便實(shí)惠還展現(xiàn)了個性與創(chuàng)新力。DIY手機(jī)殼具有夸張化、象征化的特性，有時候利用材質(zhì)的不同設(shè)置不同主題，豐富不同的功能。

人數(shù)巨大的學(xué)生群體是主流消費(fèi)力量，DIY手機(jī)殼行業(yè)這一工藝簡單、注重創(chuàng)意特點(diǎn)，促使體驗(yàn)式DIY手機(jī)殼成為當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首選。DIY手機(jī)殼的市場消費(fèi)群體主要集中于年輕、時尚的群體，這一部分消費(fèi)者更加追求商品的附加價值與個性化。通過自己的創(chuàng)意親手制作，這樣就能設(shè)計(jì)自己喜歡的獨(dú)一無二有個性的產(chǎn)品，這價值已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過產(chǎn)品本身的價值，兼具使用價值、藝術(shù)價值、紀(jì)念價值。DIY產(chǎn)品營銷市場發(fā)展的最主要原因是由于社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者對“商品的使用價值超過價值”的理念已經(jīng)發(fā)生變化，現(xiàn)在更注重創(chuàng)意，追求時尚、自由和個性。然而，中國DIY手機(jī)殼市場雖早已有公司進(jìn)行規(guī)范銷售但還不成熟。大都以年輕群體為主，由于經(jīng)費(fèi)與能力的限制，回報時間周期較長，大多無法形成大規(guī)模。DIY手機(jī)殼市場的競爭機(jī)制還未完善，銷售渠道單一，可復(fù)制過強(qiáng)，成為了DIY手機(jī)殼實(shí)體店運(yùn)營的阻礙。目前網(wǎng)絡(luò)電商崛起為DIY市場提供了重要的銷售推廣平臺，消費(fèi)者可以通過電商平臺對DIY的手機(jī)的外觀、材質(zhì)、功能等等各個方面提出個性化要求。在物流、平臺機(jī)制、競爭機(jī)制越來越完備的情形下，DIY手機(jī)殼越來越受到消費(fèi)者和初創(chuàng)者的青睞。

三、DIY創(chuàng)意手機(jī)殼的市場定位與實(shí)施策略

在目前良好的背景下，DIY手機(jī)殼銷售定位于年輕市場，必修通過強(qiáng)化創(chuàng)意手機(jī)殼商品宣傳，實(shí)施多種平臺營銷手段。強(qiáng)化線上線下市場營銷結(jié)合能夠迅速占領(lǐng)市場。在推廣采取優(yōu)惠活動，產(chǎn)品體驗(yàn)與折扣、包郵等活動才能吸引年輕人眼球。

塑造自主品牌，注重發(fā)展品牌效應(yīng)，打造具有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍和技術(shù)專利支撐。科技的進(jìn)步帶來了手機(jī)品牌的多樣化，如果能夠形成自己的手機(jī)殼品牌，并能夠緊跟市場的發(fā)展腳步，手機(jī)殼產(chǎn)品具有獨(dú)到的吸引力，在行業(yè)中長久生存的可能性就比較大。樹立正確經(jīng)營目標(biāo)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作與配合，了解與分析市場，不斷推進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化，提高性價比，推動個性化發(fā)展。產(chǎn)品款式、功能、材質(zhì)選擇需趨向差異化和多樣化，才能滿足各類群體的不同需求。

四、結(jié)語

隨著時代發(fā)展，DIY市場競爭機(jī)制也將逐漸完善和成熟，它將是時代發(fā)展的必然趨勢，影響著周邊產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，DIY手機(jī)殼產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ菢酚^的，迎合了年輕人追求時尚、潮流、個性的共性，在市場的選擇下，從業(yè)者需要及時根據(jù)時代熱點(diǎn)的發(fā)展變換自己生產(chǎn)銷售的節(jié)奏，符合大時代背景的需求，以求可以持續(xù)發(fā)展。

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康燕玲(1995—)，女，漢族，福建泉州人，本科，莆田學(xué)院管理學(xué)院公共事業(yè)管理專業(yè)，研究方向：公共事業(yè)管理。