2016，你該如何把握微商機會

◇Durusaliev Ermek

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2016，你該如何把握微商機會

◇Durusaliev Ermek

10.13999/j.cnki.scyj.2016.06.017

近日，大型紡織服裝企業頻現倒閉潮，隨著全國各地正上演一大批服裝品牌店倒閉潮，包括波士登、利郎、佐丹奴、安踏、九牧王、七匹狼等。受中國紡織服裝企業倒閉潮的影響，這一上下游產業鏈的就業人口高達1.7億面臨失業，未來的形勢非常嚴峻……

經濟學家郎咸平說：“隨著大批民營企業倒閉，2016年中國將陷入20年來最嚴重的失業潮和減薪潮。”環境不樂觀，如果工作無法填飽肚子，我們還談什么自由、尊嚴和夢想？

那么，在減薪潮和失業潮中保持堅挺的法寶是什么？看到不少人正在或者正打算從事微商，因為周圍有很多人在做微商，而且進入門檻低。所以，今天就分析下2016年的微商行業形式。

很多人一直不怎么看好微商，因為總覺得他們做著最基層的銷售工作，很辛苦卻掙得少。更致命的是，微商少數人操縱著多數人，小微商沒有任何上升的空間，只能游離于互聯網營銷的邊際。

最近與一位做微商朋友交流較多，我發現這個領域其實是可以有一番作為的，只要模式設計的合理、產品夠好、營銷支持到位、后端跟上，就可以帶領一部分人通過微創業實現賺錢。

一、目前微商存在的問題

在過去一年，我走訪互聯網創業圈子和地面精英聚會等，聽到來自不同人群的聲音，學到很多東西，同時也發現他們存在的很多問題，這些問題是小微商改變現狀、成功逆襲的巨大阻力。

1.技術門檻，知識壁壘

很多項目的運作，都離不開互聯網思維和互聯網工具，需要技術支撐，需要有一定的基礎，這讓不少人輸在了起跑線上。而關于如何做好項目的方法，是一些人小心翼翼守護的秘密，絕不輕易示人。

2.格局太小，自私自利

很多團隊負責人只看到眼前的利益，只考慮自己最大利益，不考慮合作伙伴，不考慮客戶。還說“離營銷越近，離人心越遠”，簡直是荒謬！跟這樣的人干，注定難以賺錢。

3.投入較大，風險太大

現在的項目太多，有真有假，有賺有虧，如果上家既沒有幫助小微商賺錢的營銷內功，又沒有任何控制風險的措施，如果投入大，那風險也是極大的。

4.“雞湯”太多，實力欠缺

有太多“雞湯”，卻很少有人能喝著，因為沒勺子。想賺錢，只有激情，沒有科學有效的方法，賣不出貨賺不到錢，現實終將把激情澆滅。

二、2016年的微商應該是什么樣

與以前的微商不同，2016年的微商不應該在黑暗中獨自摸索、不應該受制于任何企業、不應該局限于任何產品，2016年的微商，他們只為自己的理想和信仰付出熱血和汗水。

與自媒體不同，他們不需要過硬的寫作能力，也不需要在某個領域獨樹一幟，只需要復制經過市場驗證過的營銷方法，就能實現賺錢。

更重要的是，帶頭者不僅要帶領小微商賺錢，還要努力締造出一種全新的生活方式，既可以早九晚五，又可以浪跡天涯，讓每個微商都可以充分享受掌控自己命運的暢快。

三、2016年微商團隊應具備哪些條件

1.確保盈利的爆品

同樣是令人反感的刷屏，為什么一些微商活得很好，而另一些不見蹤影了呢？最大的原因就是產品的選擇不科學，2106年微商選擇產品有哪些標準，從而確保賺錢呢？

產品選擇標準：

（1）質量絕對保證，同時需求強烈；

（2）易耗品、重復購買率較高；

（3）倉儲運輸不會損耗；

（4）投資小，無風險；

（5）方便專業人士提供營銷咨詢和輔導。

確保微商以較低的價格獲得精挑細選的產品，確保賣一款產品就盈利，同時確保后續每一款產品都能大賣，讓微商賺到錢、持續賺錢、持續賺更多錢。

2.獲取客戶的能力

新客戶獲取是每一個創業者都會面對的任務，更是必須完成的首要任務，因為這是實現銷售的前提，而迅速獲取大量潛在客戶是取得成功的第一步，否則就只能在第二梯隊中苦苦追趕了。教授微商獲取潛在客戶的方法，才能幫助他們出貨。

3.賣貨賺錢的絕活

如果企業缺乏營銷的能力，即使產品很好也難以打開市場（這正是微商的機會），酒香也怕巷子深。同樣的，如果個人缺乏營銷能力，賺錢很難輕松。不過要學好營銷卻不容易，需要花很多時間精力，也需要不斷做商業實踐，而且針對不同行業不同產品，營銷策略也有很大差異。

那應怎么辦呢？

請營銷高手的坐鎮，專為產品量身打造系統的、可復制的營銷系統，包括營銷方法和互聯網工具的使用，加入的會員都會免費得到這些工具和方法。即使小微商以后單飛開公司，或者去銷售其他產品，這些知識也會讓他們受益無窮。

4.無限上升的空間

之所以很多人一直不看好微商，是因為微商的尊嚴是缺乏底氣的，因為商業模式的缺陷，他們永遠處于最底層，被稱作“網絡民工”，干的最累的活，賺最少的錢，沒有上升的空間，永遠是為他人做嫁衣。

2016年如果能為微商提供以下支持，獲得成功的可能性將會增大：

第一階段：在專業營銷人的幫助下，學習營銷和銷售的基本功，加上我們選擇的爆品，可以快速實現賺錢。

第二階段：持續提供爆品，加上營銷方法，微商們可以持續賺錢。而且這個階段，微商可以著手帶團隊。

第三階段：成長到一定階段，具備一定能力之后，經過系統訓練，可以管理團隊，成為團隊講師。

第四階段：平臺壯大之后，會根據需要，扶持有能力的人開公司，團隊予以支持，每個上進的人都有機會成為新公司股東和合伙人。

每個人都有成長的土壤，有上升的空間。每個人成長速度不一樣，只要你成熟了，平臺就會調動各方資源助你走向更大的成功，每個人都享有這樣的機會。

5.無拘無束的生活

只要打好基礎，工作就可以不受限制，只要一部手機就能輕松賺錢。逐步把營銷標準化、自動化，把微商解放出來，很多工作用工具代替，不能用工具的可以雇兼職。

優秀的微商應該享有旅游基金和游學機會，成長與享受生活并重，帶領他們一步步走向一個理想的藍圖：

時間自由，隨時上下班；財務自由，隨便買買買；空間自由，邊旅游邊賺錢；打造全新的生活方式，既可以朝九晚五，又可以浪跡天涯……

這一切看似遙遠，其實是可以實現的，只要踏踏實實做好這幾點：

（1）商業模式合理；

（2）選擇爆品產品；

（3）營銷支持到位；

（4）后端產品或產業跟上。

微商越來越多，但很多已經銷聲匿跡，行業必定會重新洗牌，誰能抓住機會走平臺微商或社群微商，踏踏實實做好以上五點，更重要的是，要有長遠的眼光和付出的精神，必定會成為微商行業中的佼佼者。

作者單位：（華南理工大學工商管理學院）