會講故事，有多重要？

—則成功的簡報，可以創造多少價值？

答案是，400億美元（預估舉辦奧運會可為日本創造的經濟效益）！

日本東京成功獲得二〇二〇年奧運會主辦權。事后許多專家一致認定，申奧成功的關鍵，在于那場45分鐘的簡報。

“我會站在這里，是因為運動挽救了我的人生。”負責開場的人，不是簡報團隊7名成員中職銜最高的日本首相，而是一位右腳戴著義肢、出生于311大地震災區宮城縣氣仙沼市的跳遠選手佐藤真海。緊接著，現場播出了佐藤戴著義肢練習的影片，接下來的每個人都以英語或法語分享了同一議題，“運動如何改變了我的人生”。

國際奧委會（International Olympic Committee）說這場演說“震撼人心”，96名投票委員對日本是否已走出震災陰影的疑慮一掃而空。

負責規劃東京申奧團隊簡報的Seven46創辦人暨執行長尼克·法雷（ Nick Varley）相信，成功的簡報，不但可以堅定支持者的決心，電可以令心存猶疑的人，瞬問改變立場。

大到可以創造億萬經濟效果的奧運會主辦權，小至平日主管對團隊成員的談話，員工在會議中的報告，業務員向客戶的提案、績效面談中向主管表達自己的優缺點……凡是必須“講話”的場合，能夠清晰、精確地表達自己的想法，達到溝通說服的效果，幾乎是每個職場人必須具備的能力。如果你“連話都說不清楚”，別人會懷疑你的表達能力或工作能力，事后你門己也會懊悔：“要是當時那樣說就好了：.”

好不容易鼓起勇氣發言，卻發現聽眾不是在滑手機，就是和隔壁的人交頭接耳。大家為什么不愿意打開耳朵，好好聽你講話？問題到底出在哪兒？

瑞士顧問公司GroupVision曾發布一份報告：由于許多會議出席者都是“有聽沒有懂”，事后還需要他人不斷重述和轉告議事內容，導致企業付出了高昂的溝通成本。據估計，世界500強企業每年浪費在無效會議上的金額，高達7500萬美元！

你一定會問，有什么切實可行的訓練方法？當然有，馬上跟主持、演說界的前輩們，丌始練習吧。

肚子有“貨”，嘴里才能有“貨”

姜鯤

中國國際廣播電臺主持人、主任記者雙魚座

我接觸演說的經歷，總結起來只有四個字“一路艱辛”。我從小是個性格內向的人，跟外人說話，臉會紅，心會跳。我的理想是，做個安靜的畫家。但事與愿違，進大學后，我走上了另一條路。

我大學學的是中國文學，這是個與演說有千絲萬縷聯系的專業。一開始我并沒有意識到這些，那時最愛做的就是讀書，各種各樣的書都拿來讀。漸漸地，我發現我變得愛說話、愛討論、愛分享。宿舍、班級有什么活動，也不再逃避。那時，學校來了兩名日本留學生，她們希望我做她們的私教，講中國電影。我想，這是我“演說生涯”的開始。

那段時間，我看了大量中國電影，然后把電影故事復述給日本留學生，時而繪聲繪色，時而冷靜分析。有時，看著她們目不轉睛地看著我，聚精會神地聽，竟然忍不住想給自己鼓鼓掌，覺得自己口才真不錯。

大學畢業后進電臺，我成為一名文化類報道記者。記者的工作是采訪，提問水平直接影響節目質量。好的記者要學會打動采訪對象，獲取別人獲取不到的故事、信息，那才是做出一個好節目的前提。

記者生涯中，我參加過各種新聞事件采訪，做過不計其數的口播報道，演說水平不斷提高。后來轉型成為一名讀書節目主播，并沒有感覺不適應，面對話筒，在書與嘉賓之間自然轉換，如果說這也是一種演說形式的話，那我太愛這樣的演說了。

業余時間，我在大學做客座教授。給大一主持專業的學生上課，內容是新聞實踐。我很喜歡在課堂上讓同學們模擬主持，讓他們針對一個話題，即興主持3分鐘，或針對一個事件組成小組，策劃一期訪談節目。學生很喜歡這樣的互動，我也能看到每位同學的演說水平，和他們一起分析，尋找不足，他們演說水平提高很快，完勝當年的我。

20多年走來，演說最大的心得是一它是一種藝高人膽大、膽大藝更高的職業。一個有個性的演說家，首先嘴里要有“貨”，“貨”來自平時的積累。讀萬卷書，行萬里路。從當年的死記硬背到現在的召之即來、來即能說，這是我人生積累的過程。記得有一年全國兩會，我獲得向副總理提問的機會，緊張得幾天幾夜沒睡好。現場提問時大腦一片空白，雖然沒有大的紕漏，但問題一點不出彩。我一直以為，當記者，提問最考驗功力。一個會提問的記者，一定是個好的演說家。

演說中緊張、說錯、忘詞經常發生。我現在還會這樣，但處理的方法比以前智慧多了。緊張的原因，還是積累不夠。我發現，時下喜歡讀書的人越來越少，這不是好現象。讀書，是獲取知識的捷徑。讀書少，知識結構不完整，是現在很多人身上的問題，這是成為演說家的大敵。至于口誤、忘詞，應該是經驗問題，如果有豐富的知識儲備、良好的知識結構，就一定能克服。

2011至2013年我在香港地區工作。期間國家總理訪港，我負責為電臺資訊做口頭報道。當時工作壓力很大，身體也出了狀況，但因為人員有限，只好咬牙堅持。記憶中，有一天中午連線，雖然已經準備了無數遍，但突然呼吸急促，腦海空白，面對稿件不知所云，甚至有窒息的感覺！前方主持人意識到這一狀況，馬上接過話題。那應該是我職業生涯中最大的一次“失誤”。因為那件事，我有段時間不能做現場連線，一連線就會出現類似狀況。我請教過很多老師，發現身心不在最佳狀態，心理壓力大時，很難順暢表達。

前段時間有同學微信我，問我如何準備一個一分鐘的演講？我和他分享了這么多年來我的寶貴經驗：要說“人話”，假大空的演說沒人聽。精心準備，準確破題，富含信息，找出“金句”。演說時要不急不躁、快慢有致，當然，你的演說風格和觀點最好要有個性。只有這樣，觀眾才會坐在臺下，認真聽你說。

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金句需要配金衣

一個人的著裝，代表了這個人的修養與品位，這也是社會公德的表現。有些人不太看重著裝，認為不重要，只要說得好就萬事大吉，但這么多年過來，我太清楚，一個人的外表對演說最后的效果會產生多大影響。暫且不說“人靠衣裝馬靠鞍”，我最常提醒學生的是，“演說需要有金句，金句需要配金衣”，演說者給人的第一印象尤其重要，留住別人的目光，會讓他更想昕下去。

好的演講不炫耀，是分享

楊暉

唯眾傳媒總裁開講啦、波士堂創始人天秤座

一提到公開發言，很多人都會一個頭兩個大。中國人總覺得自己不善于演講，其實回想—下，我們這代人練的真是“童子功”一從小學到中學，幾乎每個學期都有演講比賽，那本名叫《演講與口才》的雜志，幾乎人手一冊。為什么大家還覺得自己不善言辭？

在“開講啦”之前很久，我還在湖南衛視做過一個叫“岳麓書院千年論壇”的節目。那應該是中國最早的電視演講節目，每兩周一期，會請一位某個領域的大家現場演講并直播。所有演講都圍繞一個主題，比如我們請過杜維明教授講新儒學、謝晉導演講《芙蓉鎮》、樂黛云女士講比較文學，跟TED比較接近。雖然后來節目停播了，但演講卻在我心中一直埋著一顆種子，因為那是一種很奇妙的感覺，你會看到一個人在現場嘉賓的注視下像變了一個人，用他全部的語言、肢體魅力去感染別人。

2012年，我開始做“開講啦”。“開講啦”跟“岳麓書院千年論壇”不一樣，它很個性化。如果說，以前的演講者需要把自我藏在理論和觀點后面，而現在所有的觀點，都被埋在演講者自己的故事里。“開講啦”之所以能在90后中火起來，正是因為在這個時代，大家越來越看重自我，越來越有自我表達的欲望。我一直記得“開講啦”的第一期嘉賓一陳坤。大家原以為，陳坤是個不太愛說話的人，但他真的在節目中變成了話嘮。他說：“人生路，莫慌張。”從小時候的孤僻、自卑，講到他的行走經歷和內心的成長，從上節目前的慌張，到在演講中博掌聲，那時候的他，不再是演員陳坤，而是最真實的他一他在表達自我！

很多人害怕演講，其實，是不敢表達真實的自己。回想—下，老板在會議室問大家對這個問題怎么看，氣氛—下緊張起來，大家低著頭，心里暗暗想：“不要看到我，不要看到我……”想成為好的演講者，第一步就是不放棄任何一個表達自己的機會，哪怕只是一次小組討論。但是，這種表達絕對不是炫耀，不是讓你為了顯示自己，而是用一種真誠的態度跟別人分享。有一次，王石來上“開講啦”，我去探班，順道帶了些吃的給他，兇為要站著講兩個多小時很耗體力，但他說不用了，自己在參加節目前從不吃東西。結果，剛剛開講半個小時，演播室居然停電了！這是從沒發生過的狀況，大家一面聯絡搶修，一面要想辦法安撫現場觀眾，現場導演和主持人撒貝寧都上了臺，但王石很淡定地說：“沒關系，我繼續跟大家交流。”沒有燈光，沒有攝像機，工石卻跟剛才一樣，很認真講著自己的故事。、

那滅的節目，錄了4個多小時。作為一個企業家、登山家、探險家，他有各種話題刷存在感，但他卻用了一種最真誠、最尊重別人的方式，他同答了大家提出的每個問題，非常認真，沒有任何同避或敷衍。演講看起來像獨角戲，其實完全不是，只有了解了你的聽眾，才有可能在他們心中建立信任感，才有可能把話說進他們心里。

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巧妙互動，不唱獨角戲

不想讓自己的演講變成中學課堂，最好的辦法就是跟觀眾保持良好互動？‘開講啦”有不少嘉賓都特別善于跟觀眾互動，周華健邊唱邊完成演講，郎朗跟學生一起合奏、貝克漢姆秀球技、科比用筷子挑戰乒乓球、張艾嘉用幾秒鐘靜默的對視直視內心……歸根究底，還是你要打開內心，跟大家分享最真實的自己。

演講就像給聲音化妝，你要在不同場合選擇不同“妝容”

徐彥

玫瑰島女性成長與發展平臺創始人天蝎座

我是十年前開始從事演講培訓的，主-打商務演講。那時，我心中一次好演講的基礎就是邏輯、效率，要能引導聽眾的行為，但這種標準，因為一次演講徹底改變了。

2006年，美國著名的TED演講開始在網絡發布，因為工作原因，我跟同事第一時間就關注了。波士頓愛樂樂團著名指揮本杰明.倉德（Benjamin Zander）的演講《古典音樂的魅力》，很快抓住我的視線。在講臺上，本杰明先生像頑童一樣蹦蹦跳跳，手舞足蹈聊音樂。他按著琴鍵說：“你聽do這個音，它會讓Xl聽起來很悲傷。”他彈了一段莫扎特著名的第40號交響曲（就是S.H.E唱的《不想長大》的副歌部分旋律）。“你聽，do做到了，對不對？”

這種擬人式的、講故事的方式，讓我—下就感受到那兩個音符的魅力一我小時候學過鋼琴，可因為學得不愉快，很快放棄了，還對古典音樂產生了嚴重的抵觸情緒。但是本杰明.倉德的演講，不僅讓我重新認識了古典音樂，更讓我重新定義了“演講”。最好的演講，不僅會帶來行為上的改變，更能改變人的內心，想實現這個目標，請忘記各種高大上的口號，只有講故事才能辦到。

在以前的演講培訓中，我經常遇到一個困難，就是女性領導者很難完成那種有力、有未來感、開拓性的演講一一種男性化的演講。但現在我才明白，原來自己努力錯了方向，女性擅長的是講故事，是用親和的方式去建立情感的連接。于是，我開創了自己的新事業，以提升女性演講和表現力為目標的“玫瑰島”。

怎么做呢？其實，演講就像化妝。第一步，你需要保持好的肌膚狀態，這不是一朝一夕能夠實現的，要在平時就多加注意，從食物和好的護膚習慣做起，打好基礎。在演講中，就是要你從一點一滴中提升自己對好故事和好演講的敏感度，不斷充實自己，才能讓你演講中有更多契合的素材。第二步，底妝。很多美妝老師都特別強調底妝不是打一層粉底就夠，需要用明暗來打造面部輪廓，沒錯，框架電是演講非常重要的“底妝”，這也是很多女性演講者需要注意的地方。第二步是選擇一個重點，也許是眉毛，也許是眼睛，也許是嘴唇，但千萬不要想要同時突出所有地方，演講也是如此，一次只能傳達一個關鍵信息，否則整個演講都會喪失重點。第四步，千萬不要忽視細節。在演講中，細節是最能打動人和建立信任感的武器，因為細節可以讓聽眾建立畫面感，從而把自己放入你所描述的情景，產生同理心，更容易接受你的結論。最后，也是最重要的，就是演講就像化妝，出席不同的場合需要選擇不同的“妝容”，商務談判、朋友聚會、晚宴，一次得體的演講，會讓你輕松贏得大家的心。

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4款APP，讓你在講臺上閃閃發光

Mindjet Maps

好的Presentation一定思路清晰。觀點如泉涌時，Mindjet可以幫你把每一個閃光點都記錄下來，形成有效的思維導圖，一目了然。

Prezi Viewer

非常棒的演示文稿軟件。采用系統化、結構化的方式將內容呈現出來，有很強的視覺沖擊力，絕對是高調演示利器，連專業人士都超愛。

TED

聰明的學生會找最棒的老師，TED的舞臺上，恰好聚集了全世界各個領域最棒的發言者。他們會在舞臺上用各種有趣的方式，分享自己的故事，沒事點開看一段，不僅能偷學演講技能，還是充實自己的好辦法。

Presentation Timer

滔滔不絕會大幅度降低你的影響力。好的Presentation對時間有著強烈的敏感度，像TED一樣，18分鐘內完成一個生動概念的描述，對每一個觀點的時間分配做到胸有成竹。

在演說中，“講故事”比“講道理”重要

王牧笛

知名金融節目《財經郎眼》主持人、《功夫財經》聯合創始人 白羊座

2001年，我從黑龍江畔考入北京大學，初入燕園，發現身邊有好多志同道合的演講愛好者，自然而然地一起交流，一起參加校園演講比賽，甚至還和小伙伴們創立了北京大學辯論協會，擔任了首任會長。作為一名小鎮青年，起初我完全摸不到演講的門道，以為嗓門大、情感充沛、狂甩排比句就行，結果大一那年我參加了北京大學最著名的賽事一演講十佳大賽，稀里糊涂敗下陣來，猶記當時的臺下嘲笑聲陣陣。痛定思痛，我沉下心，廣泛閱讀，強化內功，還輔修了哲學，盡可能地去浸潤北大獨有的氣場，終于在大三那年拿到了演講十佳大賽冠軍，并在2005年獲得全國大學生演講比賽冠軍，畢業后成為一名以公眾表達為生的電視主持人。

如果從大學時代的辯手和校園演講者算起，我從事演說行業已經15年了，經歷了很多有趣的事。大學時，雖然是校園演講的高手，但墻里墻外邏輯大不同，走進社會，才發現自己的稚嫩和青澀。記得剛主持《財經郎眼》時，在郎咸平教授強大的表達和氣場面前，我簡直就是個“小屁孩”。錄制樣片，我只說了開頭語和結束語，其他完全插不上話。現在翻看那期節目，好想跳樓！后來，不斷磨合，強大自己，有了自如空間，表達也更順暢自信，才有了后來《財經郎眼》的“三國時代”。

想克服演說中緊張、說錯、忘詞等毛病的方法只有一個一熟能生巧，反復練習，別無他法。

職業中遭遇過的最大“狀況”是2005年，在江西南昌的全國大學生演講比賽上，我居然忘詞了，確切地說，是忘了第二段，直接說了第三段。腦子瞬間空白，不過馬上調整狀態，邊說邊調結構，不露聲色地重組了一個演講，最終奪冠。

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想和我一樣口若懸河，看這里——

1、盡量用短句子，口語化，堅決脫稿，杜絕排比，少用成語和形容詞。

2、言之有物，講演，講比演重要，“講什么”比“怎么講”重要。

3、有立場和態度，有價值觀，并且一以貫之。

4、學會講故事，故事比道理重要。

5、男生宜幽默，女生宜優雅。幽默與搞笑不同，幽默是別人跟著你樂，搞笑是別人看著你樂，一字之差，兩個天地。

6、少看口才速成暢銷書，成功學類的暢銷書是毒藥，口才無學，唯有實踐。

7、多看我們的財經節目，在金融界，時間就是金錢，節目很短，但節目中的每一位都是演講高手，他們太懂得如何在最短的時間闡明自己的觀點和想法。照著練，你很快就能自我突破。

10個小技巧，投影片亮了

TED的網頁設計師這樣做

演講投影片如何制作？TED網頁設計師Aaron Weyenberg是個中高手，他提出了幾個制作前一定要有的基本概念，現在就學起來。

1.最后再動手做投影

先思考你要傳達的訊息是什么，要用什么論點來支持。實際講出來，看看是否可行，然后再思考需要什么樣的投影來輔助。口頭講演和投影要分開看待，牢記投影只是用來讓聽眾進入狀況的輔助工具，別拿它當逐字稿。

2.定下基調，統一風格

好的投影片就像同一個故事里的不同部分。盡量使用一樣的排版、配色、文圖配置。格式范本可以簡單解決這個問題，但如此一來，不但內容被限制，還很容易跟別人撞版。為了防止這種情況，可以把平常用到的素材保留下來，需要的時候再加以組合。

3.不同主題，巧妙過渡

過度強調一致性，很容易過頭，你不會希望每張PPT都一模一樣，遇到特別想強調的主題，可以在保持同一風格的前提下，做出巧妙的小改變。舉例來說，如果投影片是黑底白字，可以在換主題時，將格式轉換成白底黑字。風格沒有太大的沖突，整體結構不變，但卻明確地提示聽眾：現在，我們換到個主題了。

4.文字越少越好

避免太多文字，尤其不要讓文字內容和講的東西來回重復。就像在會議中發了參考資料，大家就會不專心聽，反而會使勁低頭看他們自己的東西。太多文字會強迫聽眾從你的演講中分神，但我們的大腦，真的沒辦法同時處理那么多工作，所以，一定要注意兩者之間的比例哦。另外，如果一定要放人很多字，不要讓它們一次就全部出現。

5.圖片要有力

好的圖片不會讓聽眾分心，而是能讓他們快速共鳴。這些圖片有兩個特點：1、聽眾一看到，馬上能對你想表達的東西產生強烈印象；2，不會過度復雜，可以是一種比喻或實物，而且和講的東西密切相關。

“技術流”小妙招，千萬別錯過

1.舍棄花俏功能

制作投影片的軟件會提供很多過場特效，但TED的網頁設計師AaronWeyenberg認為，大部分的特效對聽眾沒有幫助。更糟的是，它們會暗示你的內容有多么空洞、乏味。如果一定要用，不要用效果

2.半透明遮罩，快速集中焦點

如果你想指出圖片的某一部分，可以用大箭頭去強調。這里還有一個小秘技，非常適合突顯新的網頁設計。把要用的圖片復制兩張，一張調成半透明后，在要強調的地方挖洞，貼到另一張上面去，效果棒極了！

3.碰到圖片時，使用移動技巧

要秀出整個網頁時，GOOGLE有個外掛功能可以幫你把整張網頁的圖片抓下來。但尺寸往往會超過單面投影片的大小，這時，不用裁切或壓縮原本圖片。在Keynote里有個功能，可以讓你在做簡報時移動圖片。

4.不要把影片設定成“自動播放”

在投影片中插入影片很簡單，但如果就這樣讓影片自動播放，會讓電腦耗費無謂的讀取時間，甚至讓演講者誤點至下張投影片，所以，—定要把插入影片設定為“手動播放”。

5.簡單的圖表，最好重新繪制

將要用的圖表插入至投影片很容易，但常常會讓整體美感大打折扣。如果圖表并不復雜，可以考慮按投影片風格重新制作一份表格。雖然是簡單的工作，卻可以讓你的簡報更加簡潔美觀。

4種聆聽風格上臺前，你一定要知道——

簡報沒人聽，都怪聽眾心不在焉？美國杜蘭大學（Tulane University）傳播學系副教授凱蒂·沃森（Kittie Watson）發現，人們取得和接收資訊的方式，會受到“聆聽風格”的影響。

沃森指出，每個人的聆聽風格都會隨著“與談對象”和“身心壓力”有所改變。例如，結案在即的專案人員會變成時間導向的人，和他開會時，就別說無關緊要的話。不過，要是總經理也一起參與會議，該專案人員就可能會為了展現積極的態度而忽視時間壓力，在會議上保持高度參與感。

要是與會人員摻雜了各種聆聽風格，你只需鎖定“決策者”，提出適合對方聆聽風格的報告，但也不要因此忽略其他人的需求哦，在回應其他風格的人員提問時，要即時轉換陳述方式。

如果你想吸引人們專注聆聽，應該在雕琢口語表達技巧前，先了解對方的聆聽風格。沃森將人類的聆聽風格分為以下4種：人際關系導向型（people-oriented）_容易感受情緒波動

服務業或老師通常會采用這種風格，他們很容易感受到他人的情緒波動，喜歡透過溝通了解對方的喜好和經歷.建立交情。不過，他們有時候會過度情緒化，面對不夠有趣的資訊也會收起天線，拒絕接收內容。

建議：強調與人有關的價值 和他們溝通，你要多描述情境和故事，從中帶出和人有關的價值，挑起他們的興趣。另外，把對話中的“我”全換成“我們”，也能激發他們的參與感。

行動導向型（action-oriented）_喜歡組織訊息、確定方向

這一類型的聽者就像律師和財務分析師，喜歡精確簡明的資訊，溝通時習慣直接回復意見，幫助他人組織、明確行動方向。只是，“對事不對人”的處事態度，可能會讓人覺得有些無情。

建議：條列式說明，標出重點 對行動導向的人來說，“條列說明”是最友善的陳述方式，能幫助他們快速掌握重點。

內容導向型（ content-onented）：習慣廣泛搜集資料

注重訊息內容的人喜歡廣泛搜集資料，特別相信數據和資訊的來源是否專業、有權威性，借此做出精確的判斷。

建議：引述專家意見 因此，引述專家意見最容易得到他們的認同，運用圖表呈現各種數據也是很好的方式。

時間導向型（time-oriented）：痛恨浪費時間

“我只給你5分鐘”是他們的口頭禪，希望分分秒秒都在自己的掌控中。在會議上，他們經常打斷對話，加快形成結論，不但會限制創意發想.也讓與會成員心情緊張，倍感壓迫。

建議：簡短說明事情 對他們而言，時間就是一切，所以，盡可能縮短發言吧。