淺析中職erp沙盤模擬經營競賽的財務策略

摘要：本文以2015年廣東省中職技能競賽沙盤模擬經營項目的參數規則為研究背景。擬從比賽項目基礎參數、各參賽隊的財務總表現、各參數隊的綜合費用表、利潤表和資產負債表三表數據進行綜合分析，從而剖析出影響沙盤模擬經營競賽項目財務穩健的幾個關鍵要素，并在本文最后提出穩健的財務策略供師生進行參考學習。

關鍵詞：ERP沙盤模擬經營；企業管理；資產負債表；財務策略

中圖分類號：G712文獻標識碼：A文章編號：1005-1422（2016）02-0100-02

收稿日期：2015-12-05

作者簡介：羅赟（1984-），女，廣東省民政職業技術學校工商管理講師，廣東財經大學工商管理碩士研究生。研究方向：教學改革和教學資源應用。（廣東 廣州/510310）

一、2015年廣東省中職技能競賽沙盤模擬經營項目概述

沙盤模擬經營項目簡稱沙盤大賽，沙盤大賽的基礎背景設定為一家生產型企業。每個參賽隊由5人組成，代表一間虛擬公司，每隊成員將分別擔任公司中的重要職位（總經理、營運總監、營銷總監、財務總監等）。大賽內容涉及整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃與排程、物料需求計劃、資金需求規劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面，在比賽過程中，學員們必須做出決策，例如新產品的開發、生產設施的改造、新市場中銷售潛能的開發等，最終以企業經營模擬系統（沙盤模擬）進行市場對抗，并決出優勝的團隊。沙盤大賽一般模擬經營六年16個小時，分2天完成。

經營結束時，非破產團隊由電子沙盤自動計算企業最后一年凈資產（即所有圖12015年廣東省賽30支參賽隊第六年的資產負債表者權益）作為競賽成績，評出名次。

破產團隊的競賽成績計算排序方法：（1）按破產年度排序；（2）同一年度破產按凈資產金額排序；（3）若破產年度和凈資產均相同時，按凈資產收益率高低排序。

概括說明就是沙盤大賽中各參加隊所模擬經營的企業的所有者權益，所有者權益高而且沒有破產的隊名次排前，破產的隊則一般為墊底的成績。

因為沙盤大賽也好，實現中企業經營也好，穩健不破產的財務策略是很重要的。所以，接下來筆者將分析2015年廣東省賽各參賽隊的綜合表現。

二、2015年廣東省賽各參賽隊表現綜合分析

由于沙盤大賽年初經營前，所有30支參賽隊的所有者權益均為65M，那就是現場第一年年初所有隊伍的所有者權益加起來一共1950M。而到了比賽結束的第六年年末，現場30支隊伍的所有者權益全部加起來為2828M，經過6年的經營總數共增長了878M，平均每個隊伍增加了約30M。但是，經過仔細分析發現有7支隊伍它們的所有者權益在6年經營后非但沒有增加，甚至還低于第一年年初的65M。

因此，我們可以將比賽的30只隊伍根據其整體財務表現分成3個梯隊，第一梯隊，所有者權益經過6年的經營增加了200%達到130M以上，比賽名次靠前的所有8支隊；第二梯隊，所有者權益經過6年的經營有所增加，但是無望出線的15支比賽隊；第三梯隊，所有者權利經過6年的經營不增反降，比賽名次墊底的（包含破產）的7支比賽隊。

第一梯隊的財務策略是值得借鑒的，第二梯隊的財務策略是有改進空間的，第三梯隊的財務策略是不穩健亟需改進調整的。

由于做得最好的策略和做得最不好的策略之間的反差十分值得對比學習。所以接下來，筆者主要分析第一梯隊和第三梯隊的財務策略，希望能找到影響企業經營財務表現的關鍵因素。

三、結合三表分析影響企業經營模擬項目財務穩健的關鍵要素分析

企業模擬經營的三表指得是綜合費用表、利潤表、資產負債表。

淺析中職erp沙盤模擬經營競賽的財務策略

（一）貸款如何影響企業財務穩健

在企業經營模擬項目的基礎參數中一年內短貸利息為5%，2-5年的長貸利息為10%。所以企業經營過程中如果同學們選擇短貸所需支付的利息會少很多！以100M為例，如果短貸一年，利息僅為5M，如果長貸2年，則每年都需要支付10M的利息，連續支付兩年。平均一年的利息長貸比短貸就多了5M，因此大家都應該更愿意選擇短貸。

而在第一梯隊的資產負債表分析中也印證了上述分析，我發現第一梯隊在第一年的經營中全部都選擇了短貸。與此同時，第三梯隊其實第一年經營也是選擇了短貸，但是顯然最終的結果經營不善；而第二梯隊有兩個隊伍在第一年只選擇了長貸沒有選擇短貸，但是它們的經營結果還可以；因此可以推斷選擇短貸并不是一個直接決定企業財務穩健的因素。

結論，企業經營模擬項目的財務穩健策略最好在年初選擇短貸來發展企業，但是如果長貸運用得宜，也可以保證企業中庸的經營。

（二）貼息如何影響企業財務穩健

在企業經營模擬項目的基礎參數中一季度的貼息為10%，兩季度的貼息為12.5。也就是說如果企業在經營過程中有一筆應收款100M賬期1個季度，如果提前收款，則只能收取90M，其中10M作為貼息費用。

而查詢第一年至第六年的利潤表發現，第一梯隊的財務費用相對穩健，特別是冠軍隊他們基本沒有貼息。所以他們就把應收款的效用發揮到最大。

結論，如果想保住企業經營模擬項目的財務穩健，最好不要貼息或者減少貼息的賬期。在某些方面，寧愿短貸也不要貼息，因為短貸的利息比貼息的利息低太多。

（三）廠房建設如何影響企業財務穩健

買廠房還是租廠房，一直是困擾同學們企業經營的問題。

經過對30個隊伍的分析，發現其中24支隊伍都是采取了先買再租再買策略。

先買一個廠房，雖然需要大量現金，但是因為廠房屬于資產負債表中的固定資產，它作為所有者權益的一部分能在年初提高我們的貸款額度。

再租一個廠房是鑒于企業在發展，需要現金購買原材料、投廣告。

最后再買第二個廠房同樣是出于對增加所有者權益的策略需要。

（四）廣告費投放如何影響企業財務穩健

在企業經營模擬項目中，廣告費的投放是一個很考驗技巧和判斷的環節，所有的隊伍都希望投最少的廣告費拿最好的單。但是在比賽規則中有一條，沒有市場老大，那就是說企業在該年投放的廣告費排位第一就能優先選單。因此有些隊在庫存和生產力有限的情況下，拼命搶單是無意義的。

例如2015 年的冠軍隊U26和亞軍隊U10之間的競爭，U10其實最終的所有者權益僅比U26少1M，屬于惜敗。但是縱觀其2～5年的廣告費投入，U10一共比U26多投了9M。所以如果這9M的投放能在保守些，也許冠軍就易主了。

結論，投廣告肯定是投的越多選擇的單越好，但是不應該隨便亂投，而應該在計算競爭對手的實力情況下謹慎的對廣告進行投放。

四、制定穩健的財務策略制勝經營

經過上述對影響企業經營模擬項目財務穩健的關鍵要素分析，可以相應制定以下財務策略對學生們進行企業模擬經營進行指導。

（1）貸款短貸先行，長短貸互相結合，分期量力而貸。有貸有還，再貸不難！

（2）廠房作為固定資產，影響深遠，建議先買后租再加買一個。

（3）能不貼息就不貼息，在貼息和短貸中寧愿選擇短貸。

（4）廣告不能盲目的投放，要根據自己的庫存、生產力和競爭對手情況而投。廣告投放雖然廣告費越高單越好，但是廣告費過高會加大企業經營財務的現金周轉能力。

參考文獻：

[1]2015年廣東省中職技能競賽沙盤模擬經營項目的參數規則.

[2]2015年廣東省中職技能競賽沙盤模擬經營項目的綜合費用表、利潤表和資產負債表.

責任編輯 賴俊辰