手持云臺，會是下一個硬件爆款嗎

陳振華

當需求、技術、生產、定位、市場、銷售等環節都打通后，一款新的硬件產品在成為爆款的路上加速前進

什么是手持云臺？對大多數人來說，這是個過于新鮮的名詞。不過它最近一次出現在公眾視野，卻極為引人注目。

2016年2月19日上午，中共中央總書記習近平在新華社調研。其間，他為了體驗記者的工作狀態，接過工作人員遞過來的一個硬件產品，拿在手里，對著隨行人員試拍。

這個像自拍桿模樣的硬件產品，就是手持云臺。把手機卡在手持云臺上，可以減少抖動，更穩定地拍攝照片和視頻。

這令曾做過記者的王帆激動極了，如今他是深圳市大疆創新科技有限公司（以下簡稱大疆）的副總裁。這家以無人機聞名于世的公司，正在推廣手持云臺這一產品。

很自然地，王帆在當天晚上的新聞聯播里找到了這一畫面，立馬截圖發到朋友圈：“隨意點贊和轉發，刷屏可以有。”

武漢市智能鳥無人機有限公司（以下簡稱“智能鳥”）總經理王效波也很興奮，因為他也同樣苦于手持云臺的推廣。

一個趨勢是，附加配件的創新越來越引人注目。

2016年1月8日，新浪微博之夜現場，記者用悠拍Uoplay手持云臺和手機對藝人進行采訪錄影

工信部中國信息通信研究院政策和經濟研究所副總工程師馬志剛觀察到，在巴塞羅那世界移動通信大會，大多數創新亮點集中在附加組配上，“比如將不同軟硬件混搭組合到智能手機上的備用電池、光學變焦相機、虛擬現實頭盔、高保真音頻增強器等各種類型的組搭模塊及配件。”

而手持云臺，似乎也是這股趨勢下的典型硬件產品。在2015年到2016年間，包括大疆、飛宇、智云、智能鳥在內的企業，都新推出了自己的手持云臺。

那么，手持云臺真的有可能成為繼無人機之后的硬件爆款嗎？他們將如何打造？漫漫長路，才邁出了第一步。

需求主導的創新

攝影師宋小虎還記得2011年9月前往以色列拍攝女兵時的情景?！澳菆雒鎸嵲谑翘鸷沉?！”宋小虎告訴《瞭望東方周刊》。

女兵們個個都長得水靈，眉宇間卻又全是英氣，正在巡邏和訓練?！斑沁沁恰笨扉T下去，宋小虎拍完還嫌不夠，便掏出手機拍視頻。然而，由于她們在不停地運動，沒法擺拍，即便是專業攝影師的宋小虎，用手機拍下來的視頻也搖晃個不停，根本沒法看。

這樣的問題王效波也曾碰到過。2010年創辦智能鳥后，王效波一直深耕無人機行業市場。身為資深航模愛好者的他，也喜歡攝影攝像，而恰巧無人機與拍攝在技術上有一個結合點。

“無人機在飛行過程中受氣流影響會顛簸，得利用陀螺儀和電機云平臺技術讓它平穩。我們就把這個技術移植到手持云臺上，通過陀螺儀感受細微運動，通過三個軸的電機實時反饋，讓手機拍攝過程中的晃動和抖動自動消失?！蓖跣Рㄕf。

這一技術移植的過程并不簡單。從2015年1月立項開始，王效波的團隊花了大半年時間進行調試改造。

“主要是控制方面的調試，因為無人機只是起飛降落會有震動，在飛行中震動還可控，但是人不一樣，人的跑動更多，有時還在車上顛簸，對于控制技術和算法的要求更高?！蓖跣Рㄏ虮究浾呓忉尩?。

為此，王效波申請了十多項專利。2016年1月，智能鳥正式發布旗下第一款手持云臺：悠拍Uoplay。

而在此之前，2015年10月，大疆發布了旗下的手持云臺相機：靈眸Osmo。

“同時具備云臺和相機技術，并能將兩者融合為同一款產品，保證拍攝質量的，目前只有大疆一家。”大疆副總裁王帆告訴《瞭望東方周刊》。

王帆解釋說，目前市場上絕大部分的增穩云臺需要搭配運動相機或移動設備使用，在使用過程中要配重和調節，操作并不容易，因此配上一個攝像頭，可降低使用難度，并且提升產品穩定性。

在2015年到2016年間，包括大疆、飛宇、智云、智能鳥在內的企業，都新推出了自己的手持云臺。不過，各自企業的創新邏輯各有不同：大疆專注于更高品質的影像，飛宇和智云則更倚重發展運動相機的適配，而智能鳥則把目光對準了所有的手機用戶。

一致的是，他們都看好手持云臺的未來發展：它與無人機有相似的技術基因，又多為無人機公司打磨推廣，并且還有更為寬泛的目標市場。

從樣機到量產

全新的硬件產品，從樣機到量產，又是一個漫長過程，而這一過程往往會出其不意。

王帆告訴本刊記者，在正式上市前的一小段時間內，Osmo便投入了量產。除部分零部件由供應商提供外，大疆都是自己生產，暫無代工廠?！皬膶嶒炇覙訖C到量產，大疆的工程師對Osmo進行了反復調整?！蓖醴f。

生產之初，Osmo的手柄上會隨機出現肉眼難以察覺的細條紋。雖然不影響使用與外觀，但大疆的工程師們仍決定徹底修改模具。最后花了3個月，才最終消除了細微的紋路。

這樣的細節調整，還不是王效波最擔心的，對于規模較小的企業來說，開發一款消費級的新產品，還有生產模式的轉變。

“我們之前做的是行業級市場，是沒有批量生產要求的，現在從小批量轉到大批量，的確也要適應?！蓖跣Рㄏ虮究浾呓忉?，因為產品涉及塑膠、金屬件等等，需要不同的供應商，找代工廠也不容易。

“像我們這種小的創業公司，很容易妥協，畢竟我們在供應商、規模、市場、資金等各方面，都不占據優勢。”好在王效波與富士康一拍即合，品質算是有了保證。

曾有一批金屬件存在色差，到貨后王效波都準備簽收了，對方打來電話，認為產品不合格，要銷毀重做?！拔覀兌加X得不用那么大費周章，但他們的負責人還特地開車過來道歉，讓我們十分感動?！蓖跣Рㄕf。

在外觀和工藝品質得到保證后，又一個問題來了：成本。

“畢竟我們是商人，低價格的供應商產品品質也低，我們很難去選。但質量高的供應商又會增加成本，我們目前的規模還不足以攤薄成本。這本賬不容易算?！蓖跣Рㄕf。

到底賣給誰

與成本對應的，便是不算低的價格。而對于一款全新產品，定價十分關鍵。

大疆Osmo定價3999元，智能鳥悠拍基本產品定價2299元，市場上同類型產品價格也多在2000～4000元之間。

在智能鳥的一次路演上，就有投資人對手持云臺的定價提出了質疑。

“如果定位為高端人群，他們之中很多人已經有專業攝影器材，是否還需要花2000元買一個‘自拍桿？若定位為低端人群，價格又不便宜，一個微單也就兩三千元?！苯z寶集團承勝創投投資經理熊仁霞評論道。

但王效波不這樣看。

“無人機的價格也在幾千元左右，并且很容易砸壞，你可能要買幾臺無人機才能掌握要領。手持云臺可以重復使用，效果和體驗都更好更容易些。并且兩三千元對于一般消費者而言也并不是特別貴?！蓖跣Рㄕf。

大約比智能鳥悠拍貴一倍的大疆Osmo，目標用戶包括“專業用戶”與“對拍攝效果有較高要求的消費者”兩類。

“對于前者，Osmo提供了一個性價比極高的拍攝方案，讓專業用戶擺脫沉重設備;對于后者，Osmo成為提高攝影水平的‘捷徑?！蓖醴f。

王帆觀察到，2016年全國兩會期間，大批記者手持Osmo報道新聞。

“手持云臺的諸多特性非常適合媒體工作。它讓記者在奔跑時也可保持拍攝畫面清晰穩定。并且還有獨有的自拍模式，讓出鏡記者可以一個人完成錄像。” 王帆介紹稱，自發布以來，Osmo國內外的銷售均在持續增長。

不過，王效波看重的還不止這群媒體從業人員和攝影愛好者。他向本刊記者解釋，隨著拍照功能已完全可以用手機實現，用手機拍攝視頻、即時分享視頻的需求正在逐步擴大。

“除了攝影愛好者、戶外運動發燒友、自媒體等，普通家庭也需要這樣一款產品實現DV的替代，這在未來可能會形成‘剛需?！蓖跣Рㄕf。

他預計，2016年悠拍或許能做到5萬～10萬臺的出貨量，那么銷售額將過億元。這不是一個小數目，要知道，智能鳥無人機在2015年的銷售額僅為2000萬元。

培育市場最關鍵

春節期間，王效波帶著家人去了趟柬埔寨游玩，隨身帶著悠拍，拍日出，拍沿途風景，拍螞蟻打架，惹得眾人好奇。

“當地導游還問我這個‘自拍桿是什么，解釋完她還想在當地作代理呢！”王效波說，這說明產品對消費者還是很有吸引力的。而現階段最關鍵的問題，就是培育市場，讓更多的人認識和體驗手持云臺的功能。

智能鳥的打法是，線上線下一起來。王效波介紹，通過與“微博之夜”、秒拍等視頻分享的網站合作，在線上推廣產品，“我們還會與網絡紅人合作，通過他們的火熱人氣讓更多人認識手持云臺?！?/p>

線下則通過經銷商，開展體驗活動。

這與大疆培育市場的打法不謀而合。

王帆告訴本刊記者，為了讓更多用戶認識Osmo，他們開展了“大疆手持影像沙龍”。2016年的計劃，則是在全球多個地區舉辦近400場“手持影像沙龍”，讓Osmo走進更多用戶。

而大疆更大的布局，則是引領打造一個開放的生態圈。

“2016年1月，Osmo開放了SDK接口，允許每一位開發者在Osmo平臺的基礎上根據不同需求來編寫app應用程序、實現創意應用?！蓖醴f。

2016年2月，大疆舉辦了首場Mobile SDK編程馬拉松大賽，邀請參賽者開發Osmo的更多用途。30個小時之內，參賽者編寫出了諸多程序，實現了兩人同時控制Osmo、追蹤用戶的面部及表情、實時導航、在線數據庫管理等功能。

“我們希望通過SDK開放，在各行各業培植更多應用。我們也歡迎企業和個人，申請成為大疆開發者，將Osmo應用到更廣泛的領域?！蓖醴f。

催化劑是什么

宋小虎幾乎是第一批收到各大手持云臺試用產品的用戶。春節回老家恩施過年，他就體驗了一把手持云臺，感覺很好。

“很穩當，而且體積很小，便于攜帶，能抓到很多以前抓不到的畫面?！彼涡』⒄f，以前必須借助斯坦尼康或鋪設導軌，才能獲得穩定的運動畫面，而手持云臺讓這一專業技術走進了生活。

不過，宋小虎也覺得，拍攝完視頻還需剪輯，這仍要求一定的專業性：“20分鐘的視頻，最后可能只剪輯成2分鐘的片子，這對普通人來說，需要有興趣去做這個事情，也是有門檻的。”

這在大疆看來，卻是切入社會不同領域市場的一次機遇。

“可以預見，手持云臺相機將在影視、新聞、救援、娛樂、體育等領域得到廣泛應用，并不斷融入新的行業?！蓖醴f。

相比目前的爆款硬件無人機，手持云臺的公開亮相，無疑更令人矚目。

“其實從產品本身來說，無人機或許只是愛好者的興趣或趕潮流。但是手持云臺是所有人都可以用的，消費群體更大?！蓖跣Рㄕf，如何讓手持云臺進入尋常百姓家，需要做的還有很多。