寵物用品公司營銷組合策略選擇

張成國

上海理工大學管理學院

寵物用品公司營銷組合策略選擇

張成國

上海理工大學管理學院

隨著人們生活水平的提高，飼養寵物成為一種潮流，伴隨著寵物的增多，寵物用品行業迅速發展，然而寵物用品公司間的競爭也不斷加劇，如何在激烈的競爭中贏得優勢，站穩市場，就需要公司制定一套切實可行的營銷策略，幫助公司提升市場競爭力。所以本文對寵物用品公司進行營銷組合策略選擇。

寵物用品；營銷；組合策略

目前，寵物用品行業具有巨大的發展潛力，本文為了提升寵物用品公司營銷的綜合能力，提出公司應如何進行營銷組合策略選擇，如何制定產品組合策略、產品價格策略和推廣渠道策略。

一、產品組合策略

首先，針對公司相對成熟經典的產品，已經占據穩定市場，消費需求基本穩定，沒有太大變動，它的潛在客戶很少。隨著目前市場環境日趨激烈，公司要通過降低價格來吸引消費者，增大產量，這又會增大企業成本，對此，寵物用品公司應調整市場策略，轉變營銷方式，延長產品成熟期，研究產品新特點來吸引消費者；其次，針對寵物用品公司研發新產品，要先通過考察市場，確定產品研究方向，保證產品的質量，提升新產品的市場競爭力，逐步打開產品市場；再者，針對產品的包裝，目前市場上寵物用品的包裝大多呈現大體積、簡易等特點，攜帶多有不變。對此，寵物用品公司應在清楚了解消費者的需求后設計一些便于攜帶、更為環保的產品包裝，在吸引顧客的同時，也為他們帶來了方便。

二、產品價格策略

寵物用品公司在制定產品價格策略時，一方面要考察消費者對產品價格的可承受范圍、市場對產品的需求程度以及產品的市場競爭力，一方面還要結合產品的生產成本、保證企業最大利潤。所以公司指定產品價格策略時應從產品成本、產品的市場競爭度、產品市場需求程度幾個方面綜合考慮。首先是產品成本，產品成本指從購買原材料到加工成產品的全過程中耗費的人力、物力還財力，低成本的企業可以通過低價格獲得競爭優勢和高額利潤。其次，產品的市場競爭度對于制定產品價格也十分關鍵，市場上其他同類產品的競爭實質上也是價格的競爭，在完全競爭狀態下，寵物用品公司要綜合考慮同行業公司的產品質量價格與自身產品對競爭的影響。再者，公司要結合產品的市場需求程度，在面對市場需求變動時，及時調整產品價格策略，同時也要注意產品價格對市場的影響。

三、推廣渠道策略

寵物用品公司可以通過專業化銷售渠道、超市化銷售渠道、網絡化銷售渠道來推廣產品，打開銷路。專業化銷售渠道是寵物用品銷售的主要渠道，包括寵物用品商店、連鎖店等專業經營門店，專業化銷售日趨成熟。超市化銷售渠道是指一些寵物用品公司進駐到全國各大超市中，為消費者提供方便的同時也大大提升了產品的銷量。隨著互聯網的飛速發展，網絡化銷售成為如今非常重要的購物渠道，寵物用品公司可以利用網絡購物消費者眾多、快捷方便的特點，大力拓展網絡銷售平臺，通過建立公司的銷售網站或者與亞馬遜、阿里巴巴、京東等合作來擴大銷量，增加公司利潤。

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