華為手機優則進軍PC？

卜祥

華為公司于西班牙當地時間2月21日，在巴塞羅那電子消費展上正式推出平板和PC二合一的筆記本產品，定名Matebook。這是華為從B2B業務涉足B2C手機業務之后，又一次在電子消費品上的新嘗試。

同樣，在歐洲耕耘多年的TCL則趕在華為之前發布了PC新品，這款二合一平板電腦新品名為Plus 10。TCL宣稱是國內手機廠商中在海外銷售手機最多的公司。另外，小米也傳出，將在今年暑假期間推出兩款筆記本電腦。

國內做手機的廠商紛紛涉足PC，講述的是一種不算新的商業故事。

就華為來說，從2011年開始拓展智能手機業務，到2014年底以一款Mate7占據了中高端區間，成為國內手機市場中繼蘋果手機之后最重量級的玩家。華為公司2015年整體手機出貨量超過1億部，銷售額達到200億美元，是全球第三大手機廠商。在這里，它講述的是中國制造走強、自主研發芯片不斷自我超越的故事，吸引了很多消費者為之買單。

但是，推出Matebook卻更像商業上手機積累的品牌急于變現之舉，并未能擺脫模仿蘋果的窠臼。

首先，華為加入的是Wintel陣營。Matebook處理器是英特爾酷睿M系列超低壓版本，配備Windows 10操作系統。

這種選擇的好處是可以獲得英特爾數額不少的利好支持，降低成本和商業的風險，壞處則是這種配置注定不能像華為Mate手機那樣，在自主研發芯片之后獲得以技術為根底的“情懷溢價”。

在Mate7手機成功之后，競爭對手跟風推出至少七八款產品，假如沒有芯片上的差異性，華為后繼的Mate8手機的份額會被蠶食更多。而Matebook實際上跟隨的是Surface所創造的二合一產品形態，在產品設計上又模仿了iPad Pro的設計風格。其所定的價格，從最低699美元起最高到1599美元。由于Matebook在產品上與競品并沒有差異化，在強手如林的PC行業，定價就只是數字游戲。當價格戰開打之后，小米的加入只會帶來更大的混戰。假如華為擺脫Wintel聯盟，重回自主研發之路，那么研發投入會將華為拖入一個無底洞。

分析人士稱，華為進軍PC市場，可進一步完善智能手機、穿戴設備、平板電腦構成的終端布局，對于鞏固現有品牌效應及繼續提升形象有一定幫助。這或許是華為、小米和TCL等公司加速進入PC行業的重要原因。

不過，根據數據公司IDC的預測，PC市場并沒有多少好肉在等著國內手機廠家。目前全球TOP10 PC廠商中，聯想、惠普、戴爾和蘋果位居行業前四，宏基、華碩、東芝、三星電子、清華同方和富士通緊隨其后。老大聯想在全球市場份額第一，但據聯想2015年12月底三季度財報，其21.6%的市場份額是創了新高，但銷量同比卻下降4%到1540萬部，利潤率為5%。

偏偏華為終端CEO余承東并不介意讓其他PC廠商搓火，他在回答媒體記者專訪時說，“希望華為進入這個領域能夠給這個行業帶入動力，說夕陽（產業）是因為做了很多垃圾的低成本的東西。我希望我們能夠推動這個行業，相信我們進入對大家都會有觸動。”

顯然，以當前PC市場的格局和環境，假若一旦被華為、小米逼到絕境，對手們將會奮起抵抗，極可能出現“殺敵一萬自損三千”的“流血”競爭。

其次，手機廠商兼做PC，在邏輯上無法自洽。在華為一以貫之的“云-管-端”戰略（業務-云、接入網-管、終端-端）中，做PC比起做手機，是更加遠離本業的一步冒險和跨越。

在華為Mate 7成功賣掉700萬臺之后，華為董事會進行了約兩三個小時的討論，決定將消費者終端納入主航道業務。這是一件大事。以往，很多業內人士覺得華為創始人任正非不太看重手機業務，原因是其起伏過大，很可能會像諾基亞等一樣，瞬間倒掉。

華為的主航道是“管道”，以電信運營商業務為主。那么，管道的水龍頭在哪里？數據流到哪里去了？任正非最終意識到，數據是通過智能手機流出的，如果智能手機體驗好，消費者愿意消費更多數據流量，會有益于管道業務。為此，他把智能手機也納入華為主航道，變成公司最主要的業務之一。

但是，PC業務算什么？盡管華為Matebook強調便捷的連接性，可以一鍵打開手機個人熱點快速接入互聯網，可以實現與安卓手機之間文檔無縫傳輸，但是這種使用場景畢竟較少。那么，PC業務與無線管道數據流之間關系如何正名？

在Matebook發布會后接受媒體采訪時，有“大嘴”之稱的華為終端CEO余承東語出謹慎，對產品的銷售目標并沒有定得很高：幾十萬至百萬臺量級。

最后，對于渠道建設而言，多賣一種電子消費品，并不一定能帶來更多收入。

1月13日，華為創始人任正非在市場工作大會上發表講話時提出，華為終端要敢于在5年內超越1000億美元的銷售收入。這次華為推出Matebook筆記本，很多人理解為是為此目標儲備彈藥，畢竟，終端完全靠日趨飽和的手機市場拉升，壓力巨大。

根據調研機構Counterpoint 2015年第四季度市場監測數據顯示，2015年全年智能手機總出貨量為4.4億部，環比增長2.1%。造成增長放緩的主要原因是中國智能手機市場已趨于飽和。

該機構認為，像小米那樣的以電子商務作為銷售渠道的模式已經見頂并更具周期性，這意味著線下布局的廠商會有較好的增長，比如OPPO和vivo等擴大其分銷范圍的廠商排名已經有所上升。

華為從去年底開始推行“千縣計劃”，要在全國一千個縣級市場建立專賣店或者專柜，學習OPPO，實現地面攔截。

根據《財經天下》周刊采訪的華為專賣店主簡單計算，這些最小的專賣店的投入，從裝修統一標識、人員培訓到備貨支持，華為至少對每個店要有一二十萬元的支持性投入。既然成本已下，在賣手機、可穿戴設備的同時，多賣一個PC，應該有助于攤銷成本，分擔風險，提升專賣店主的積極性。

但是當前，只有蘋果專賣店里可以毫無違和感地既賣手機又賣筆記本，其他模仿的公司，比如聯想，均遭受到不同程度的失敗。華為能否成功，尚需時間證明。

任正非曾經嚴厲地表示，在大機會時代，千萬不要機會主義，要有戰略耐心，一定要堅持自己的戰略。他曾對華為終端部門的人說，“我擔心你們去追求規模，把蘋果、三星、小米作為目標，然后就不知道自己是誰了。”他還表示，“大家一定要相信，汽車首先必須是汽車，豆腐必須首先是豆腐。”

實際上，蘋果的平板iPad已經過了新鮮期，走了很長一段時間下坡路，而其筆記本一直是筆記本，銷量卻在見漲。這可能對其他廠商有所警示。