天津市農村汽車市場現狀

邊嘉忱

摘 要：近年來中國的汽車工業和銷售服務業都快速發展，每年以兩位數的幅度在高速增長。但是，增長量都集中在城市，而人口較多的農村市場卻占有很小的比例。同時，隨著大中城市限牌、環保等政策的推出以及城市道路容量的局限，城市的增長率也在不斷下降，農村才是今后中國將要不斷擴大的汽車消費市場。天津市農村在此客觀原因下，也將進入農村汽車市場的擴展階段。當前天津農村普遍存在一個現象，新車越來越多，外地牌照也越來越多，此現象說明，天津市農村越來越多的人有購車意愿，但是市場還不能完全滿足他們的要求，還有很大的局限性。轎車在天津市農村市場的發展空間應該說是非常巨大，根據調研我們得知農民對購買轎車愿望非常強烈，另外農民生活水平的提高，他們的消費也需要升級，再有就是產品道路適應性各方面性能對產品要求也在不斷的提升。

關鍵詞：天津市；農村市場；現狀分析

根據近年來調查顯示，天津市農村對于交通工具的需求有以下幾個發展階段，一是自行車階段，二是摩托車階段，然后是電動車階段。因此，目前天津市農村市場正處于交通工具更新換代階段，且隨著農村消費者購買力和對車輛道路使用環境要求不斷提高，汽車將逐漸走入每家每戶中，農村市場將是汽車營銷商接下來的主要目標市場。

一、天津市農村汽車市場調查

目前，天津農村農民使用的各類機動車中，摩托車的保有量是最高的，然后是三輪農用車和四輪農用車，轎車數量偏少，只有條件比較好的家庭才有。這是對目前天津農村市場的總體的一個判斷。但是近年來，私家車的數量處于持續增長的階段，在逐漸的替代摩托車和農用車。天津農村汽車市場特點有：

（一）市場潛力巨大，現在農村居民擁有的交通工具仍然落后，隨著農村居民收入水平持續增高，他們對機動車產品消費需求也在不斷的升級。

（二）市場區域分散性強，農村居民居住地偏于分散，且道路設施，需求情況等不盡相同，難以形成城市那樣的產品和需求集中。

二、天津市農民購車特點

天津農村市場目前已經受到各大廠商日益重視，但是相對而言農村消費水平低，產品利潤率有限。空間較大的車型是比較受歡迎的車型，多功能、激動、靈活，油耗低，維護費用、運行費用低等，這些特點更是農民購車注重考慮的方面，但是往往存在的缺點是功率小，動力性、舒適性、安全性較差，但是價格普遍偏低。天津農村農民購車時對于汽車產品總體需求有這么幾個特點：

（一）要求汽車產品功能要齊全，具有多樣化功能，因為他們需求是很實際的，購買的汽車既是生產資料，又是生活資料。

（二）要求動力強勁，結實耐用，和農村的生產實際，和道路狀況要相結合。

（三）要經濟實用，性價比高，和農民的收入要結合起來。過高的價格在經濟上承擔起來有一定的困難。

（四）功能要有差異化，效率要高，要適合天津市農村地區對汽車多層次的消費需求。

（五）維修保養要方便，售后服務也要方便。

三、天津市廣大農村普遍喜愛的汽車產品

與天津市城市汽車市場不同，農村市場基本上還處于比較典型的功能性階段，即比較強調汽車產品的實際使用價值和物質利益，而不太注重其附加價值和精神享受。如價格、載運量、耗油量等因素遠勝于噪聲、乘坐舒服性、操控方便性、排放污染等因素。因此，天津市農村普遍受歡迎的汽車產品如下；

（一）價廉。在保障汽車基本功能的前提下，價格偏低的車型更受歡迎，基本功能和質量相近的汽車產品，農民幾乎無一例外的選擇價格相對低的產品。

（二）實用。強調汽車的使用功能，并適應農村的消費使用環境，而對其車型要求不高。比如不少農村的道路為鄉村土路和砂石路，摩托車較轎車在這些道路上的通過性更強，且價格便宜，這就是摩托車在農村所占比例大的原因，但是隨著國家政策的實施，居民生活水平的提高，這些問題正在逐漸消失，轎車也在逐漸代替這些車。

（三）簡便。天津市農民在購買汽車的時候考慮價廉、實用的同時也會考慮簡便，他們會更喜歡要求汽車實現其基本功能，而無需過多奢侈功能。對于汽車空調、CD播放器、安全氣囊、尾氣處理等設備會覺得增加了汽車價格的同時并沒有太大的實用性，而是更偏向于與生活中生產有益的功能將會更受他們的青睞。

四、從調研中我們得出以下結論

天津市農村家庭的物質生活水平的提高時天津市農村汽車市場發展的前提條件。目前，天津市農村居民的年收入呈持續上升的良好勢頭，農民的生活水平有了明顯的提高。大多數家庭年人均收入已經超過五千元，而經濟條件相對較好的家庭，年人均收入已經超過了一萬元，因此，農民對汽車的需求也在持續上升，汽車已經在他們的生活中流行起來。

（一）在調研過程當中我們發現，天津市農民購車主要用途有，首先他們還是比較看中方便自駕出行，第二個是用于自家生產、干農活，還有就是做買賣經商，也是為了生產經營用的。根據這些我們可以分析得出農民購車的用途并不僅僅是為了出門乘用方便，更要對他們生活中的生產活動有益。

（二）同時我們可以看出天津市農村市場“示范效應”明顯，居民普遍具有比較濃重的從眾心理和攀比心理，根據農村村民居住特點，信息特別開放，口頭傳播是主要的傳播方式，別人口中的好產品就是自己家適合的產品。調查研究表明，天津市農村居民在購車時通過車主咨詢購車的占37.8%，親朋好友意見占23.3%，遠超于其他購車渠道。

參考文獻：

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