董子?。?0后電影投資人的市場哲學

苗正卿

作為90后，董子健在電影圈的成績單絕對是優異的，投資人的視角給了他更多對電影市場的理解。

22歲的董子健進入了自己第一個演藝高峰期，他的另一個身份則是90后電影投資人。董子健認為，影視從業者不能成為僅僅靠粉絲存活的人，高品質作品才是藝人存活的基石。

董子健度過了充實的2015年。

這一年他參演的《山河故人》 《少年班》等電影公映，同在這一年他被提名第52屆金馬獎最佳男主角，并成為了史上最年輕的戛納影帝角逐者。

“沒獲得金馬獎，真的有點遺憾。當時獎項公布的那一瞬間我很失落，但是一批前輩、業內老人圍過來寬慰我，還給了我擁抱，真的非常溫暖。”董子健說。

2012年，電影《青春派》上映，作為中央戲劇學院的在校生，董子健獲得了比同學們更多的關注。在此之前，作為著名經紀人王京花的兒子，他對于投身影視行業相當抵觸：“很長一段時間，我不想踏足影視圈，因為不想被人說依靠家里資源混飯吃?！?/p>

《青春派》的導演劉杰改變了他，也是他讓董子健發現了影視行業的樂趣?！拔议_始想，為什么我一定要把家里的資源當做一種壓力？為什么我不能以此為動力，去做得更好？”

“開竅”之后，董子健開始了一段“瘋狂”接戲的歲月，迄今為止已經拍了七部電影。而他的另一個身份，則是浙江三樂影業CEO，截至目前，這家公司參投過兩個項目，2015年創下暑期檔票房記錄的《捉妖記》以及今年即將上演的電影《少年巴比倫》，主演是他自己：“看似《捉妖記》和《少年巴比倫》完全是兩個類型的電影，但實際上對我而言，我更愿意稱它們為好電影，而不是簡單去分文藝片還是類型片，或者準確地說，是我們希望大家看到的電影?！?/p>

從無到有的創造讓人更興奮

“一個小鮮肉明星，他20歲時可能有許多粉絲，甚至一億粉絲，但是五年后呢？這些粉絲長大了，他們還會喜歡你么？”22歲的董子健有著或許不屬于這個年齡的成熟，語速平緩卻坦誠。他認為，一個演員或者導演僅僅依靠粉絲支撐而獲得市場成功，是一件可怕的事情，因為終有一天可能會被粉絲拋棄。

“不變的是品質。”董子健認為，品質是一個與制作成本無關的事情。無論是幾億美元，還是只有一兩百萬元，都可以做出有品質感的電影?！氨热?014年阿根廷電影《荒蠻故事》和1997年馬其頓的電影《暴雨將至》?！彼信e了兩部與年齡明顯不符的經典佳作。

在美國讀書時，董子健曾跟美國友人講過自己的一個創意：用十個小故事分別描述十個階層的生活小事，從而勾勒出社會的群像畫面。到了國內，這個創意被許多北影、中戲的朋友否決，他們認為“困難太大，并不值得一做”。而美國友人卻認為“這是一個不錯的點子，無論成否都應該嘗試一下”。

“其實很多時候，就是一種思維模式的差異。很多國內導演在抱怨沒錢，說2000萬元的戲，200萬元怎么拍？但實際上，很多時候并不是錢的問題。《荒蠻故事》《暴雨將至》的制作費都很低，卻有很高品質且成為了經典?！?/p>

作為投資人，董子健堅信為了錢去做電影不是一個很好的心態。“口碑、品質、作品被更多人看到，這些其實遠遠比錢重要，并不是說我們清高就不考慮賺錢，但賺錢并不是電影唯一的追求。”比如電影《少年巴比倫》，第一版劇本遞到董子健手中時，他還在云南地區拍攝電影《德蘭》，并沒有被劇本所打動?！暗撬麄円槐楸槿ジ?，我不斷看到新的版本，開始有質的變化?！倍咏≌f，歸根結底是這種對電影的真誠態度打動了自己，最終他同意參演，并在一個月后，決定作為主要投資方全盤介入。

“坦白講，因為參加《少年巴比倫》這個項目，我失去了跟許誠毅導演學習的機會，原本許誠毅導演同意我進入《捉妖記》劇組學習。但《少年巴比倫》，是我和一批年齡相仿的人，從無到有去創造，這更讓人興奮?！?/p>

董子健說，自己會擔心這部電影遭到院線的冷落，畢竟這是一部世俗意義上的“文藝片”，上海電影節的點映后，《少年巴比倫》在豆瓣上得到了7.2分，董子健還在放映廳中聽到了觀眾們的笑聲?！八鋵嵎从沉艘粋€時代，那是我沒有生存過的時代，卻讓我非常興奮，想去演繹這個時代?！?/p>

不盲目迷信IP

董子健以商人身份介入的第一個項目其實是《捉妖記》。當時他通過母親向江志強提出希望能夠參與投資，但是卻被告知不能只投錢不干事。

“某種意義上，是簽了一個對賭協議，也就是我要負責給《捉妖記》拉到一定額度的廣告?！倍咏〉娜龢酚皹I公司總共有三名員工，他帶著其中兩名開始接手《捉妖記》項目的廣告事務。董子健思考最多的，就是如何能夠把電影中的IP資源真正做到與商業有機結合。他認為不能生硬地去做產品結合。“真的不容易，畢竟不像一般的電影，我總不能做一款蘿卜味的汽水吧?！?/p>

有些IP天生就容易與商業進行對接，比如風靡全球的小黃人。而《捉妖記》的古代背景及妖怪題材，其實并不適合參照已有方案去直接操作。

經過不斷修改廣告方案和積極溝通潛在客戶，董子健最終為《捉妖記》找到了超過1億元的廣告合作，包括牛奶品牌、酒店靜態投放以及視頻網站的合作資源。

與《捉妖記》的合作，也讓董子健加深了對于IP的理解：“現在是個大IP時代，所有人都在買IP、存IP、賣IP。這實際上說明大家的原創力下降了，因為我們可以去直接買了。”在董子健所知的影視公司里面，甚至有囤積幾十個IP的，“這已經是一種瘋狂狀態。”

“其實觀眾是分辨不出這個IP是原創的還是買的，好玩就行。但如果整個行業都盲目去買IP，最終吃虧的是行業本身。”2012年以來，董子健參與的都是新項目，據他說，也有一些大IP項目找來尋求合作，但他更渴望參與原創的項目，所以都會婉言謝絕。

“正因為原創可能非常難，所以更需要堅持。”《少年巴比倫》片場的一位場工讓董子健印象深刻，在他們聊天時，場工講了許多董子健都沒看過的電影，“他這才是真正的喜歡電影，愿意從場工做起，堅持去做，一定會有希望?！?/p>

另一個記憶深刻的場景發生在戛納紅毯上，賈樟柯帶著合作20年的團隊全體成員走上紅毯。身為新晉成員的董子健忍不住感慨：“在中國，有多少人可以堅持20年，而且是整個團隊一起堅持下來！”

在《山河故人》的全國巡演中，董子健發現許多跟自己一樣的90后也成為了這個電影的觀眾，在這些觀眾口中，他沒有再聽到“這是一部文藝片”的說法。

“市場真的發生了變化，跟同齡人聊天，我們對電影的需求已經發生了很大的變化，真正原創的、有品質的東西一定會在市場占有一席之地?！倍咏≌f。