百姓網，如何走出巨頭陰影

盧華磊

王建碩說，與當前努力擴張跑馬圈地的公司不同，規模不大的百姓網是一個具有自我造血能力的公司。

當58同城和趕集網合并——原本位列第三的百姓網“被第二”，同時也成為58趕集這個“新巨頭”唯一的競爭者。

“很多人都說行業老大和老二爭斗會讓排名第三的公司消失，但百姓網打破了這個規律。”王建碩笑著對《財經天下》周刊記者說。

2015年10月底，分類廣告網站百姓網向股轉中心遞交《公開轉讓說明書》申請登陸新三板。而四個月前，他們用25天時間拆掉了運行了7年的VIE結構，股改回國。這是迄今為止國內公司拆除VIE結構的最快速度。

生于1977年的王建碩是上海交大的明星學生。1995年他以河南高考狀元的身份入讀上海交大自動化系，四年后進入微軟工作，曾是微軟最年輕的部門經理，期間王建碩堅持寫英文博客，是知名的IT評論員。再之后他成為eBay旗下分類信息網站“客齊集”項目的中國負責人。客齊集就是百姓網的前身，三年后eBay從該公司抽身，王建碩成為網站新主人并改名為百姓網。

從2006年到2008年，中國分類信息網站競爭激烈，千余家公司爭搶蛋糕，大浪淘沙后形成58同城、趕集網、百姓網三家爭雄的局面，但與前兩者的“高舉高打”的市場推廣方式不同，百姓網相對低調。

從某種角度看，這種默默無聞的運營風格讓他們付出了不小的代價。到2014年，58同城的營業收入達16.4億元，而百姓網在10月份發布的《公開轉讓說明書》中披露其2014年的營收為8980萬元——不到58同城的4%。

更壞的消息出現在去年的4月17日，當天58同城和趕集網宣布合并——分類信息行業前兩強合并成一個大公司，而原本位列第三的百姓網“被第二”，同時也成為58趕集這個“新巨頭”唯一的競爭者。

王建碩并不擔心自己會在這場體量懸殊的競爭中失敗，“早在2009年，我們不到30個人的團隊就已經創造了上千萬的利潤，這些年只是故意的保持營收平衡，規模在一直擴大，利潤也在逐步增加，可以說百姓網是一個非常健康的公司。”王建碩說，與當前努力擴張跑馬圈地的公司不同，規模不大的百姓網是一個具有自我造血能力的公司。

“同時競品和我們的模式不一樣，并沒有形成直接的競爭格局。”他所說的模式是國內分類信息網站發展中形成的“輕重”模式之別。實際上，58同城、趕集網和百姓網都成立于2005年，最初，三家都以“個人信息分類發布平臺”自居，主要幫助普通用戶發布轉讓、招聘、租賃房屋等消息，類似于現實世界中張貼小廣告的“公告板”，為個人信息交換和商業信息發布提供本地化服務。

搭建好互聯網的“公告板”后，他們需要引導更多的用戶上平臺張貼發布消息，獲取了足夠多的用戶后，再通過販賣流量或提供增值服務來實現盈利，整個交易都在線上進行，不需要過多的前端銷售和配套設施，這顯然是一種“輕模式”。

但五年后，58同城和趕集網改變了發展策略，他們不再滿足于只扮演發布廣告信息的公告板角色，為了獲取更多利潤，開始將觸手擴張到整個產業的前后端，58同城著重于打造O2O服務平臺，而趕集網則力推自己的招聘功能。

2014年58同城投資e代駕和273二手車等項目以此進入汽車服務領域;2015年58同城又以2.67億美元收購房產O2O網站安居客，同時投資房產裝修網站土巴兔，并以此進入房產領域。與此類似趕集網也組建招聘團隊，向線下發展。這種模式可以快速的增加營收，增加公司的估值和市值，同時在分類信息之外建立自己的護城河，但每增加一個細分領域就需要配備足夠的分公司和員工，經過此輪調整后58同城和趕集網都成為擁有眾多銷售人員，同時在各地成立分公司的“重模式”公司。

合并后的58同城和趕集網更由一個專門發布分類信息的輕資產平臺型互聯網公司，變為了包含眾多細分市場，打通各個垂直領域的重資產O2O平臺。

“做一個簡單的比喻，我們原本都是商業地產開發商靠賣房子賺錢，而現在競品在房產開發還涉足了經營，自己做酒店、餐飲、商場等，他們將精力更多的投向了其他領域，而我們依舊是安安穩穩的只做房產開發，當然我們之間還會有一些競爭，但影響并沒有那么大。”王建碩這樣比喻。

不同的商業模式讓兩家公司走上了不同的道路，現在58同城和趕集網放棄了最初為普通用戶服務的2C模式，而改為重點向商家提供服務的2B模式，成為“商家在線營銷方案服務商”，這意味著公告板上出現的內容更多的是商家的廣告而非個人，公司在分類信息領域的盈利方法也成為直接向商戶收取傭金。

而百姓網還堅持做C2C的分類信息平臺。舉例來說，同樣是二手手機轉賣，58同城或趕集網上會出現眾多的認證商家銷售或求購信息，而百姓網則“不允許有商家信息出現。”

“我們并不是反商戶，只是商戶這部分群體并不是我們的初始服務對象。我們主要為C2C的用戶服務，等到C端客戶逐漸沉淀到我們平臺，產生固定的流量之后，那些原本為他們提供的B端商戶也會自然的進入我們平臺成為我們的服務對象。”對百姓網，C2C是根本，B2C是流量出口和收入來源。

進入O2O線下服務之后，58同城和趕集網成為垂直領域企業的競爭者，許多當初的合作伙伴現在轉而離開。而百姓網單純“廣告商”的身份為他們贏得了新的訂單，“一些早期沒有合作的企業現在主動要求合作”。王建碩相信未來會有更多的線下企業和他們合作。

實際上當前百姓網三分之二的營收都來自于這些商戶和合作伙伴，百姓網通過為商家提供“VIP增值服務”獲取收益;而另外三分之一的營收來自于百度網盟的合作，眾多中小商家通過百度網盟在百姓網投放廣告后雙方分成。

現在百姓網提供200多個類目的分類信息，覆蓋了全國300多個城市。王建碩將這不同城市和類目交叉而成的組合形象的稱為“格子”。

“這總共有六萬多個格子，如果將付費用戶標注成紅色，付費額度標注為柱形的話，在過去的數年間這些紅柱子在不斷的增加，當然還有很多城市的格子沒有飄紅，而這就是百姓網未來的拓展空間。”

百姓網現在自稱“不缺錢”，將同行推廣用的資金投向了產品和技術，簡單的說就是擴張技術團隊。現在百姓網員工總數在160人上下，而58同城的員工近萬名。“這么多年一直有人在問我為什么發展這么慢？為什么不去燒錢做市場？為什么不向競品學習？我現在想一次性的答復他們，幸好我沒有跟風選擇同樣的道路，不然現在已經沒有百姓網了。”王建碩說。

百姓網融資歷程

2008年6月

A輪融資，金沙江創投投資300萬美元，獲得百姓網40.5%股權。百姓網當時估值為741萬美元。

2009年11月至2011年5月

百姓網進行了三次B輪融資，標桿資本、客齊集國際關聯方及金沙江創投共投資1477萬美元，百姓網估值為7730萬美元。

2011年7月至2012年7月

百姓網進行了兩次C輪融資，融資總額為2800萬美元，百姓網估值為1.7億美元。

2014年12月

百姓網以11.13%股權為代價向9名投資人募集4000萬美元。