母嬰和跨境電商回歸價值

朱曉培

母嬰在跨境電商中有著重要地位，但單獨的跨境購之于母嬰電商，更像是風暴而不是風口。

“跨境電商的2015年是赤裸裸的競爭。”洋碼頭CEO曾碧波說。

天貓“雙十一”將全球化作為重點策略，標志著國內的跨境電商全面爆發。創業型企業面對天貓國際平臺巨大的流量和資源投入，幾乎是無法承受的。不過，去年“雙十一”的“順利”度過，表明行業還未出現巨無霸。

面對競爭，海外購平臺洋碼頭選擇與星美集團異業、Angelababy等合作，并大范圍多渠道投放廣告。“這是求上位的必要手段，我們希望以此獲得更多流量和品牌關注度。”曾碧波對《財經天下》周刊表示。

數據顯示，2015年“黑色星期五”大促銷，洋碼頭活動啟動10分鐘內，平臺交易額超過1000萬元。

同時，為了提升用戶對物流的體驗，曾碧波表示，洋碼頭未來還將與更多第三方服務商合作。“只與一家快遞服務商合作，洋碼頭會受到更多限制”。

經過激烈競爭后，現在留在賽場上的這些參與者，不論是巨頭天貓、京東、聚美優品，還是垂直領域的創業者洋碼頭、小紅書、蜜芽，很可能將進入長期的對峙中。

“短期內，誰也不能消滅誰。”曾碧波認為，從跨境電商行業未來幾年格局看，不會出現大變動，持久戰是行業主要特點。接下來，各個電商平臺會把精力放在練內功、尋求差異化優勢上。

“電商巨頭每向前一步并不容易，而創業型企業很難顛覆傳統巨頭的布局。未來兩年，各個平臺將延續已經找到的核心路徑，做深服務、做足創新。”曾碧波堅信，行業格局一定不是BAT獨霸。放眼未來5-10年，跨境電商會產生萬億級市場，在這里將會出現下一個互聯網巨頭。而BAT的體系龐大、調頭動作慢、內部消耗大，可能會較難適應新形態、新產業、新模式、新用戶、新需求。

跨境電商縮短了傳統貿易冗長的鏈條，有效減少了商品流通成本，可以讓世界的零售市場和中國消費者快速對接，讓世界的品質生活同步到中國，也讓中國的消費力得到釋放。曾碧波認為，跨境電商涉及許多復雜的環節，比如多元化商品供應鏈的組織、產業上下游、海外和本土的服務支持、國際物流等，需要很多人參與才能實現行業的繁榮和發展，這恰恰就給很多人帶來了實現他們全球創業夢想的機會。

但現階段，跨境電商仍有許多瓶頸需要突破。“目前市場上真正能動銷的商品鳳毛麟角，行業仍然處在爆款商品的價格戰中。此外，中國消費者對海外商品、服務、文化的認知體系仍然沒有形成。物流速度不夠快、退換貨門檻高、國家對跨境商品的監管和稅制體系仍然在起伏等等，都是我們仍需面對的問題。”曾碧波表示，眼下公司最缺的就是產品技術。

曾碧波認為，洋碼頭產品做得還不夠好，這與團隊重視供應鏈整合、運營基因有關。“作為創業企業，不可能面面俱到，電商及供應鏈行業更應該強調整合、運營，產品開發將是洋碼頭2016年重點布局之一。”

而貝貝網聯合創始人兼COO柯尊堯認為，二孩政策全面松綁后，母嬰相關領域成為最直接受益者。

1月12日，艾瑞咨詢與母嬰行業觀察聯合發布的《2015中國母嬰行業白皮書》顯示，2015年母嬰網購滲透率在持續增長，達15.5%，2015年母嬰用品線上市場規模為3606億元。

貝貝網先后獲得IDG、高榕資本、今日資本、新天域等上億美元的風險投資。柯尊堯表示，雖然只成立一年半，貝貝網財務可達到自循環，經營情況良好。與洋碼頭、蜜芽等電商平臺相比，貝貝網最大的特點是國內的電商比重遠遠超過了跨境。

盡管貝貝網也已布局海外購業務，但柯尊堯認為，今天的跨境電商單量很小，仍不是主流。奶粉和紙尿褲是垂直母嬰電商最不愿意銷售的兩個品類，因為不賺錢甚至賣多少虧多少。跨境電商多以大品牌產品為主，沒有很強的議價能力很難保證低價正品。

2015年，部分電商被多次質疑假貨泛濫，其采購渠道存在很多漏洞和問題。母嬰在跨境電商中有著重要地位，但單獨的母嬰跨境購物場景根本不能滿足中國媽媽們的需求，跨境購之于母嬰電商，更像是風暴而不是風口。