以中國市場為突破口，實現全球化

以中國市場為突破口，實現全球化

德國奧布里希（OLBRICH）公司是全球領先的機器制造商，產品包括墻紙、地板、薄膜功能化處理（如在薄膜上涂膠水制成膠粘帶、在薄膜上涂硅膠及在PET上涂光學膜等）等成套生產線。該公司成立于1949年，隸屬于德國知名汽車內飾件生產商博格斯集團，現有800名員工，年營業額在1.2～1.5億歐元之間。在Chinaplas 2016展會中，奧布里希公司展示了其先進的印刷、壓花（特別是對花壓花）、貼合及收放卷的技術，以及為客戶提供的高附加值服務。

據奧布里希（OLBRICH）公司銷售總監 Josef D?ing先生介紹，奧布里希在其德國工廠的一個很大的車間內，安裝了墻紙、涂布等4條試驗生產線，專門用來給客戶做試驗或進行試生產。其中包括去年剛投資了幾百萬歐元的專門針對薄膜行業的生產線。之所以投資薄膜生產線，是因為奧布里希看到了薄膜市場的機遇，特別是在中國市場的機遇。中國的功能性薄膜市場需求很大，但在功能性涂層和功能性加工技術上還有所欠缺。而新投資的薄膜生產線可幫助中國客戶進行試制和測試，從而使我們能為其提供量身訂制的設備。

“歐洲是我們的傳統市場，5年前我們的新總經理上任后開始重視中國市場，因為他看好中國的發展，而且我們的歐洲客戶都紛紛在中國設廠，需要我們在當地為其提供服務。于是，我們就決定改變單一據守歐洲市場的策略，而走向全球化，首先就要在中國市場重新布局。” Josef D?ing先生說道，“為此，從3年前開始，我們在上海成立了銷售代表處，以改變原來主要依靠代理商的局面；在江蘇江陰成立了一家專門提供技術服務的公司，以培養我們自己的服務人員；在江陰尋找了一家代加工的工廠，生產一些零部件，如框架、五金件等進行國產化，以降低客戶的購機成本；在江陰成立了奧布里希中國貿易公司，主要從事在中國的小額貿易采購，如采購備件等。”

奧布里希（OLBRICH）公司銷售總監Josef D?ing先生

奧布里希公司從3年前開始參加Chinaplas展會，通過三屆的展會，該公司對中國市場有了更深入的認識，中國客戶對其的反響和關注度也一屆高過一屆。正如Josef D?ing先生所說的：“頭兩次展會客戶大多是來奧布里希展臺看看，知道我們是一家德國公司，而此次展會更多客戶是帶著產品、技術要求來的。對此，我們十分欣慰，今后我們會加大投入中國市場的力度，使奧布里希在中國乃至全球的業務能夠有效推進。”

奧布里希的子公司R+S，此次也隨奧布里希一同參加了Chinaplas 2016展會，并展出了其為汽車行業生產天然纖維門板、儀表盤的壓機（寶馬A3的儀表盤即為該設備制造）。據了解，R+S于2008年被奧布里希公司收購，隨后奧布里希公司將自己的汽車業務與R+S進行了整合，成立了新的R+S公司。