海外電力建設(shè)市場(chǎng)開發(fā)的難點(diǎn)與對(duì)策研究

趙中華

（山東電力建設(shè)第二工程公司，濟(jì)南 250100）

海外電力建設(shè)市場(chǎng)開發(fā)的難點(diǎn)與對(duì)策研究

趙中華

（山東電力建設(shè)第二工程公司，濟(jì)南 250100）

為了在嚴(yán)峻的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下求生存、求發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展新突破，我國(guó)越來越多的電力建設(shè)企業(yè)將目光瞄向海外市場(chǎng)。本文分析了海外電力建設(shè)市場(chǎng)開發(fā)面臨的種種難點(diǎn)，針對(duì)這些難點(diǎn)，要想在海外電力建設(shè)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)，就要樹立全球化思維，增強(qiáng)企業(yè)自身實(shí)力，加大國(guó)際化綜合型人才的培育，提升海外承包項(xiàng)目的技術(shù)和管理水平，叫響品牌，贏得市場(chǎng)。

電建建設(shè)；項(xiàng)目施工；海外市場(chǎng)；國(guó)際化

隨著國(guó)內(nèi)電力建設(shè)市場(chǎng)日趨飽和，為了在嚴(yán)峻的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下求生存、求發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展新突破，我國(guó)越來越多的電力建設(shè)企業(yè)將目光瞄向了海外市場(chǎng)。

近幾年來，山東電建二公司積極實(shí)施“國(guó)際優(yōu)先”戰(zhàn)略，海外工程足跡遍布非洲、西亞、東南亞、南亞等國(guó)家，先后完成了蘇丹吉利、沙特PP8與PP10、孟加拉西萊特、印度尼西亞龍灣等項(xiàng)目。在海外項(xiàng)目實(shí)施中，該公司推進(jìn)本土化戰(zhàn)略，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的文化融合，為項(xiàng)目實(shí)施創(chuàng)造了良好的內(nèi)外部環(huán)境，成就了多項(xiàng)精品工程，贏得了豐厚的市場(chǎng)份額，打響了“中國(guó)電建”品牌。

電力建設(shè)企業(yè)承接海外項(xiàng)目，會(huì)面臨著比國(guó)內(nèi)項(xiàng)目復(fù)雜多變的風(fēng)險(xiǎn)和難題。結(jié)合工作經(jīng)驗(yàn)，本文將對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)和難點(diǎn)進(jìn)行分析，并提出相關(guān)對(duì)策，以期對(duì)國(guó)內(nèi)電建企業(yè)同人們有所啟發(fā)，規(guī)避相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，拓寬擴(kuò)大電建國(guó)際市場(chǎng)，做大電力建設(shè)的海外市場(chǎng)。

1　電建企業(yè)海外市場(chǎng)開發(fā)的難點(diǎn)分析

1.1資金方面存在的難點(diǎn)

近幾年來，電力建設(shè)項(xiàng)目的投資越來越大，需要的資金量也越來越大。現(xiàn)在在很多海外國(guó)家，由于施工建設(shè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，電力建設(shè)項(xiàng)目前期往往需要施工方墊資建設(shè)，因此需要的項(xiàng)目資金特別是流動(dòng)資金巨大。一些電力建設(shè)施工企業(yè)由于自身發(fā)展薄弱，企業(yè)自有資金少，很難滿足承包大型國(guó)際項(xiàng)目流動(dòng)資金的需要。此外，我國(guó)的出口信貸利率比一些發(fā)達(dá)國(guó)家的貸款利率高、還款期短等，這些政策上的短板也直接影響了電力建設(shè)施工企業(yè)帶資承包國(guó)際工程項(xiàng)目。

1.2品牌影響力方面的難點(diǎn)

在國(guó)際電建承包市場(chǎng)上，施工企業(yè)的品牌對(duì)海外市場(chǎng)的開發(fā)影響巨大。目前我國(guó)的電力建設(shè)的施工技術(shù)和管理水平雖然近幾年來得到了很大提高，但與發(fā)達(dá)國(guó)家特別是一些歐美國(guó)家來比較，還存在很大差距。近年來，我國(guó)一些電力施工企業(yè)紛紛走出去，相繼完成了一大批的海外電力建設(shè)施工項(xiàng)目，但這些項(xiàng)目多是在一些發(fā)展中國(guó)家或落后國(guó)家，在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的電力建設(shè)施工市場(chǎng)中，輕視中國(guó)企業(yè)總體實(shí)力的現(xiàn)象仍普遍存在。

1.3技術(shù)和管理人才方面的難點(diǎn)

國(guó)際化綜合型人才的缺乏，直接影響電力建設(shè)施工企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)的開發(fā)。語言不通也是一大障礙。目前，我國(guó)電建企業(yè)的技術(shù)、管理等人員多為工科院校畢業(yè)生或從工程實(shí)踐中成長(zhǎng)起來的老員工，他們的外語水平很差，外語溝通能力不佳，不能滿足國(guó)外項(xiàng)目的語言需要。而懂外語的人則多為外語專業(yè)人才，他們對(duì)電力建設(shè)的技術(shù)、管理等知識(shí)嚴(yán)重欠缺。由于我國(guó)教育體制的影響等因素，復(fù)合型人才嚴(yán)重缺失，成為電力建設(shè)施工企業(yè)開發(fā)海外市場(chǎng)的一大短板。

1.4國(guó)內(nèi)承包商不良競(jìng)爭(zhēng)方面的難點(diǎn)

目前由于國(guó)內(nèi)電力建設(shè)施工市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致大多數(shù)電力施工企業(yè)紛紛把目光投向海外市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的絕大多數(shù)電建施工承包商都各自為政，各顧各的市場(chǎng)，不能抱團(tuán)作戰(zhàn)。更有甚者，一些企業(yè)在電力建設(shè)海外市場(chǎng)中“內(nèi)戰(zhàn)外打”，采取惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等不正當(dāng)?shù)氖侄螤?zhēng)取中標(biāo)工程，擾亂了市場(chǎng)秩序，破壞了我國(guó)電建企業(yè)的整體國(guó)際形象，導(dǎo)致兩敗俱傷。

2　海外電力建設(shè)市場(chǎng)的開拓策略

2.1加強(qiáng)全球化觀念

電力建設(shè)企業(yè)要善于抓住機(jī)會(huì)，迎接挑戰(zhàn)，制訂全面的海外市場(chǎng)開拓計(jì)劃。參與到海外工程建設(shè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，是歷史的必然選擇，電力建設(shè)企業(yè)要加強(qiáng)參與力度，建立全球化的觀念，解放思想，大膽作為。

2.2建立大型的電力建設(shè)施工集團(tuán)企業(yè)

國(guó)內(nèi)電力建設(shè)企業(yè)要強(qiáng)基固本，發(fā)展壯大，建立強(qiáng)大的企業(yè)集團(tuán)，才能增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。同時(shí)，國(guó)內(nèi)電建企業(yè)要抱團(tuán)作戰(zhàn)，減少過分競(jìng)爭(zhēng)和無序競(jìng)爭(zhēng)。

2.3加強(qiáng)國(guó)際化人才的培育

要注重培養(yǎng)大量具有高素質(zhì)、綜合型的專業(yè)人才。要聯(lián)合高校和專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及科研單位，共同培養(yǎng)熟悉外語、熟悉國(guó)際法律法規(guī)及國(guó)際施工相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求和及市場(chǎng)規(guī)范等知識(shí)的綜合性人才。還需要培育一批具備高水準(zhǔn)的管理能力、專業(yè)能力、公關(guān)能力以及適應(yīng)市場(chǎng)和社會(huì)變化的人才。除了自己培養(yǎng)外，要面向社會(huì)廣泛招攬人才。對(duì)人才要招進(jìn)來、留得住。這樣就需要提高人才的待遇，薪金留人、感情留人、機(jī)制留人、文化留人相結(jié)合，管理好人才。

2.4提升承包項(xiàng)目的技術(shù)和管理水平

在進(jìn)行海外項(xiàng)目施工時(shí)，施工企業(yè)一直都是產(chǎn)業(yè)鏈的最末端。所以，電力施工企業(yè)要善于提升承包項(xiàng)目的技術(shù)水平，進(jìn)行相應(yīng)的行業(yè)結(jié)構(gòu)組合和資源調(diào)整，把設(shè)計(jì)、施工等方面融合到一起，建立區(qū)域性集團(tuán)，增強(qiáng)國(guó)際EPC工程項(xiàng)目的能力。此外，還要健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理制度，吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理模式。

3　結(jié) 語

電力建設(shè)的海外市場(chǎng)開拓?zé)o法一蹴而就，需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。在市場(chǎng)全球化的今天，電力建設(shè)施工企業(yè)要想在海外市場(chǎng)占有一席之地，就要不斷增強(qiáng)自身實(shí)力，解放思想，開拓創(chuàng)新，在技術(shù)上、管理上向發(fā)達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)看齊，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，順應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需求，不斷爭(zhēng)取更多的海外業(yè)務(wù)。

主要參考文獻(xiàn)

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10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.24.094

TM621；TU71

A

1673-0194（2015）24-0116-01

2015-11-11