微信朋友圈廣告SWOT分析及發(fā)展建議

謝 思

(湖南師范大學新聞與傳播學院，湖南長沙410081)

“廣告，也可以是生活的一部分?！边@句話出自微信團隊2015年1月21日向部分用戶朋友圈發(fā)布的推廣消息。微信內測廣告的發(fā)布，開啟了微信朋友圈盈利模式的探索，加速了微信商業(yè)化的進程。微信朋友圈廣告成功借鑒Facebook的Feed廣告經驗，類似于普通朋友圈的消息，在不改變朋友圈界面設計、不影響用戶體驗的情況下融入朋友圈，讓用戶易于接受、認可。微信從發(fā)布開啟朋友圈廣告消息，到寶馬中國、vivo智能手機和可口可樂三大品牌發(fā)出微信朋友圈第一批廣告，引起了微信用戶及同行的廣泛關注。

一、微信朋友圈廣告SWOT分析

(一)Strength優(yōu)勢

1.依托海量用戶數(shù)據，鎖定目標受眾。到2014年底，微信累計注冊賬戶數(shù)達11.2億。［1］截至2015年第一季度末，微信及WeChat的合并月活躍賬戶達5.49億，同比增長39%。［2］基于此龐大的高活躍度用戶群，微信積累了海量的用戶信息數(shù)據，通過數(shù)據分析，幫助廣告主鎖定目標受眾。

2.朋友圈高活躍度，確保廣告強曝光。中國電子商務研究中心數(shù)據顯示，微信朋友圈每天僅分享鏈接內容的次數(shù)已經超過30億次。［3］用戶高頻率刷朋友圈，極大增加了廣告投放時段的可選擇范圍，提高了廣告的曝光率和關注度，增強了廣告投放的有效性。據寶馬中國EMKT項目組透露，其朋友圈廣告上線后的3小時15分鐘里，至少能夠獲得3000萬次品牌曝光，而實際產生的長尾效果遠超于此，可能總曝光量超過1億次。因為除朋友圈信息流廣告的直接呈現(xiàn)，還有大量來自于朋友圈截圖分享的間接展示，以及對原始廣告中的HTML5頁面的轉發(fā)分享。［4］

3.“圈子式交流+精致內容”，打造強互動傳播。微信用戶可以對廣告進行點贊、評論，同時只要用戶進行點贊或評論后，都能收到好友對該條廣告的最新點贊或評論的消息提醒。這種模式易產生用戶與好友對廣告內容及廣告主品牌的交流，而廣告鏈接的詳情頁也因其界面設計精致和內容討人喜歡，被用戶進行分享從而實現(xiàn)二次傳播甚至多級傳播。部分收到朋友圈廣告的用戶還截圖曬朋友圈甚至發(fā)微博、QQ空間，與好友互動交流。

4.采用實時社交混排算法，依托關系鏈高效投放。實時社交混排算法尚沒有明確的定義，從朋友圈廣告投放和相關資料整理來看，應該是微信通過后臺積累數(shù)據，根據動態(tài)的用戶信息分析目標受眾朋友圈刷圈規(guī)律，對目標受眾群及其好友圈進行混排算法，確定投放時間和投放對象。如A用戶對朋友圈廣告進行過點贊、評論或查看甚至分享鏈接，則A用戶的關系鏈好友也將有機會被推送該廣告。這種新型的算法，以關系鏈、大數(shù)據為基礎，在保證一定廣告效果的同時有效縮小目標受眾范圍，降低廣告成本。

5.“Feed廣告+用戶自主選擇”設計，降低廣告騷擾。微信朋友圈廣告用類似于普通的朋友圈消息形式嵌入到朋友圈中，用一種“隱形”方式進行廣告投放，對朋友圈界面的改變微乎其微。同時，用戶可選擇點擊右上角“推廣”選擇“我不感興趣”屏蔽廣告。這一廣告設計充分尊重了用戶的感受，讓用戶一定程度上享有自主選擇廣告的權利，減少了用戶對微信廣告的反感，也為廣告主提高了廣告投放的精準度。

(二)Weakness劣勢

1.用戶隱私安全性遭質疑。微信朋友圈廣告根據用戶的性別、年齡、LBS信息、朋友圈消息等因素打造用戶標簽系統(tǒng)，用戶刷到什么樣的廣告，意味著大數(shù)據對其消費能力和品位作了一個基本判斷。但若推送的廣告精準到讓用戶感覺自己于微信是透明人式存在，私密聊天內容被微信利用，這種隱私問題將使用戶質疑微信的安全性，降低微信的產品粘度。

2.投放精準性有待提高。盡管微信朋友圈廣告基于大數(shù)據進行針對性投放，但事實證明目前數(shù)據篩選機制仍存在許多漏洞。如收到寶馬中國投放的第一支朋友圈廣告用戶就調侃自己是“有錢人”，認為“廣告不是根據關鍵字”投放，提出“未必是精準營銷”的質疑。從用戶評論來看，無潛在購買力的用戶也包含其中，可見定向投放并不精準。

3.用戶接受度差異大。艾瑞咨詢數(shù)據顯示，46.5%的受訪微信活躍用戶表示不能接受微信朋友圈廣告，23.8.%受訪用戶能夠接受，僅5.2%樂于接受。調查顯示，樂于接受的用戶是因為已在其他社交平臺接觸過類似廣告，并且該類型廣告具備高質內容、互動傳播等特點。［5］

4.廣告效果難以衡量。朋友圈廣告定位于品牌廣告，而品牌廣告并不能直接帶來銷售量，詳情鏈接的點擊率和分享率僅簡單呈現(xiàn)廣告曝光率，即能通過數(shù)據了解有多少受眾關注了該廣告，不能確定受眾因此是否提升了對品牌的信任度。

(三)Opportunity機會

1.移動廣告市場走向成熟。智能手機的普及帶來移動端用戶爆發(fā)性增長，用戶逐漸接受移動廣告，廣告主也愈來愈認可移動廣告。如下圖所示，艾瑞咨詢根據中國企業(yè)公開財報、行業(yè)訪談及艾瑞統(tǒng)計預測模型估算，中國移動廣告市場將持續(xù)增長并逐步走向成熟。［6］

圖 2012－2018年中國互聯(lián)網廣告及移動廣告市場規(guī)模

2.國內新浪微博、QQ空間等Feed廣告提供了良好經驗。如去年新浪微博與捷豹品牌開展為期5天的Feed廣告合作就獲得了4000萬信息流曝光、3000萬次話題閱讀量、70萬次社交互動和50萬次視頻播放。這些成功案例更有助于挖掘國內Feed廣告本土化模式。［7］

3.Feed廣告成為移動廣告的主流發(fā)展趨勢。Feed廣告具有很好的融入性，在實際運作中，相比彈窗等硬性廣告更容易讓受眾卸下心理防線，融入到每個用戶的社交生活。Feed廣告在2014年就已經明顯出現(xiàn)急劇增長的勢頭。新浪2014年第三季度微博廣告營收中44%來自于移動端，其Feed廣告則同比增長438%，達到 2280 萬美元。［7］

(四)Threat威脅

1.阿里巴巴、百度的效果廣告比較成熟，很容易憑借已有技術和APP產品爭奪移動廣告市場。互聯(lián)網三大巨頭中，百度、阿里一直努力發(fā)展基于精準營銷的效果廣告，并在互聯(lián)網。面，百度、阿里積極布局，瓜分移動流量。而受眾的時間與注意力都是有限的，移動廣告市場的格局會隨著移動產品流量格局而改變，擁有高流量才能確保在移動廣告市場占據一席之地。

2.APP市場競爭激烈，用戶對微信的粘度及朋友圈活躍度容易受到創(chuàng)新性可替代APP產品干擾，影響廣告投放量。任何產品都有其生命周期，在互聯(lián)網領域，一款新的APP火爆就會有類似APP接踵而至，可替代產品生產速度和創(chuàng)新速度很高，產品生命周期在不斷縮短。一旦受眾降低了產品使用率，意味著流量喪失、注意力下降，直接影響廣告主的投放策略。

二、微信朋友圈廣告發(fā)展建議

基于上述SWOT分析，微信朋友圈廣告應以WT戰(zhàn)略為主，即在保持已有的優(yōu)勢前提下，克服劣勢，降低威脅。

(一)完善數(shù)據模型，提高廣告精準度和用戶體驗度

微信目前建立的數(shù)據模型比較粗糙，僅簡單把用戶按性別、地區(qū)、手機型號等基本類別構建。為更好提高廣告精準度，應利用更細致的數(shù)據設計更多的程序，進行用戶與廣告系統(tǒng)的匹配。同時，基于單位用戶數(shù)據更新的頻率，量化單位用戶心情指數(shù)，并預測其廣告最佳接收時段及可接受的廣告頻率，力求通過數(shù)據的精密分析，實現(xiàn)在受眾接受廣告最佳時段投放最適合的廣告內容。

(二)豐富廣告形式，讓廣告更像好友動態(tài)

朋友圈動態(tài)還有其他途徑可展示，比如分享音樂、電臺、視頻、GIF圖等。廣告主可根據目標受眾和廣告內容做出個性化的設計，如耐克可以用文字、鏈接、十秒視頻的組合來張揚一種敢想敢闖的炫酷個性，讓“Just do it”更加為目標受眾所認可。此外，還可嘗試模仿用戶從第三方APP分享到朋友圈的形式。比如，從耐克的“Nike+running”APP導入到朋友圈進行分享。

(三)整合廣點通資源，拓寬廣告主范圍

廣點通是騰訊基于社交網絡體系的效果廣告平臺。通過廣點通，打通微信朋友圈與QQ空間、QQ客戶端、騰訊新聞客戶端等平臺，設計智能廣告匹配系統(tǒng)，進行廣告聯(lián)合定向投放。朋友圈廣告應拓寬廣告主范圍，延伸至媒體、非營利組織等領域，如電視節(jié)目推廣、公益活動推廣等。這種廣告內容類似于信息資訊播報，更具有生活服務性質，使朋友圈廣告在注重用戶需求和體驗基礎上，實現(xiàn)廣告主多元化，提升朋友圈廣告市場潛在空間。

(四)賦予用戶權力，平衡廣告主與用戶的利益

微信朋友圈應給予用戶部分權力，讓用戶積極參與廣告投放的樂趣與優(yōu)越感。如給“推廣”按鈕添加“一起玩廣告”或“我是上帝”之類趣味話語的廣告篩選鏈接，讓用戶主動選擇愿意接收的廣告類別、廣告時間、廣告頻率以及讓用戶控制自己哪些隱私數(shù)據不被收集。同時，建立用戶廣告分成機制，讓用戶擁有一點廣告分成福利，刺激用戶對朋友圈廣告的好感，讓用戶主動談論、分享廣告，提升廣告投放精準性及其效果。這些方式能夠在一定程度上平衡用戶和廣告主利益，在單個用戶定制的舒適朋友圈環(huán)境中讓廣告投放量和廣告效果實現(xiàn)最佳匹配。

［1］ 微信開發(fā)平臺創(chuàng)新部:微信廣告系統(tǒng)介紹(2014年)［EB/OL］.［2015 －04 －20］.http://www.useit.com.cn/page－52331.html.

［2］ 騰訊2015年第一季度綜合業(yè)績［EB/OL］.［2015－04－20］.http://www.tencent.com/zh－cn/index.shtml.

［3］ 李娜，高柱，張晶晶.微信朋友圈廣告:精準投放還是“綁架”營銷［N］.工人日報，2015－02－04(006).

［4］ 極客公園.微信朋友圈廣告靠譜與否，寶馬中國有發(fā)言權［EB/OL］.［2015－04－21］.http://www.geekpark.net/toutiao/topics/212215?tt_group_id=3874799224.

［5］ 艾媒咨詢.微信朋友圈廣告用戶感知調查報告［EB/OL］.［2015 － 04 － 20］.http://wenku.baidu.com/view/732eb9abce2f0066f533229a.

［6］ 艾媒咨詢.2015年中國移動應用廣告平臺市場研究報告簡版［EB/OL］.［2015－04－20］.http://report.iresearch.cn/2329.html.

［7］ 劉晉濤.2015年將成中國信息流廣告井噴之年［EB/OL］.［2015 －04 －21］.http://column.iresearch.cn/u/Wang_yu81/695334.shtml.