踞虎堂：民族鐵壺第一品牌締造之路

張婷婷

“十載燒鑄終成器，百年鐵魂踞虎堂”。澆鑄著歲月綿厚之火，雕琢著時光精細紋路的老鐵壺近年來越來越受到茶友們的喜愛和追捧，踞虎堂鐵壺就是其中的佼佼者。依托著電商平臺，年銷售額逾兩千多萬元無疑是其品牌魅力最好的佐證。

走進位于北京馬連道的踞虎堂總部，只見琳瑯滿目的鐵壺陳列有序。素雅清新如喜上眉梢、流光溢彩如鎏金絲雀、氣勢磅礴如龍盤虎踞，細細觀賞，只覺古風雅韻全凝固在鐵壺之上了。正如踞虎堂堂主蔡亞楠女士所說：“讓產品來說話。”好壞高低，無需言語，當下立現。

自2011年8月進駐淘寶天貓以來，踞虎堂采取全網營銷的策略，京東、天貓、阿里巴巴、一號店、國美都有它的身影。而之所以選擇做電商，既是機緣巧合，也是時勢使然。

2008年之前，蔡亞楠和其丈夫即踞虎堂的聯合創始人王寶旭先生一直在西北工作。畢業于中山大學研究數控技術的王寶旭先生當時參與創建了當地政府的各大網站。豐富的實戰經驗和高瞻遠矚的眼光，奠定了其厚積薄發的資本。

只是，銷售鐵壺并不是一蹴而就的。2008年來京之后，一方面他們整合原有的資源，一方面探索著創業的方向。“在跑了一些國家之后，我們發現只有做具有民族特色的、可持續發展的產業，才是長久之道?！辈虂嗛缡钦f。而日漸興起的茶文化無疑是最適合的選擇。

“茶具是非常好的傳播中國文化的載體。我們踞虎堂有一個宏愿：希望通過我們的努力，把中國文化傳播出去?！边@是踞虎堂的經營理念也是堅持不懈的信念。因而踞虎堂一直致力于打造特色鮮明的民族品牌：“一手抓產品的品質與服務，一手抓品牌的銷售和推廣，這是我們成功的關鍵。”

觀踞虎堂的鐵壺，造型簡潔大方而不失細致精巧，紋飾圖案于細節之處更顯乾坤，其工藝可見一斑。踞虎堂不但繼承了錯金錯銀、鑲嵌等現今很少有人使用的傳統手工藝；并且在這基礎上加以創新，把鎏金運用到鐵壺之上，也是其首創之舉，可見其匠心獨到之處。同時，它在外觀設計上也頗為講究：兼商周紋樣之翩、并秦漢器形之美、集唐宋雕塑之敦、承傳統工藝之巧。也無怪乎它能受到這么多人的追捧了。

除此之外，踞虎堂的鐵壺往往蘊含著特有的文化寓意。據蔡亞楠介紹，去年的福壽如意系列非常暢銷，或許就與其背后所傳達的美好愿景有關。人性化的考慮同樣也為他們增色不少。每一位消費者在購買鐵壺時，都會收到關于鐵壺使用和養護的小禮包，這樣的服務自然是好評不斷。

當然，踞虎堂也少不了線下的自主銷售。展銷會、招商代理是他們拓展銷售渠道的不二選擇。尤其是在展銷會上，一把質樸典雅的鐵壺，煮上一壺特制的糯米普洱茶。醇糯的米香滲透茶水的清香，甘甜濃郁，讓不少顧客愛不釋口，因而迷上了鐵壺。這不失為展現其品牌形象的絕佳時機。

扎根馬連道5年來，踞虎堂已成為鐵壺界響當當的名號。在堅持打造民族品牌的理念下，不斷提升產品的工藝與品質，同時推出不同價位的鐵壺以滿足廣大消費者的需求，是其產品暢銷原因之所在。

踞虎堂也不僅僅滿足于全網營銷的模式，接下來將要打造的踞虎堂平臺，以茶具帶動茶葉的銷售，同時推出銀器、汝窯、鈞窯等，無疑是錦上添花之舉。

與此同時，踞虎堂每月推出的詩歌大賽，實是一箭雙雕之幸事。賞壺賦詩，品茗論道，千錘百煉化玄鐵，且把日月嵌壺中。多少江湖歲月都被煮進踞虎堂鐵壺里，唇齒留香而已。