創業者最重要的能力是“殺手”氣質

劉芹晨

創業的三個關鍵問題

晨興投資的口訣是長考、少投、精做、長期。長考，長期思考；少投，投資數量不是那么多；精做，投后的工作做精；長期，所有投資都是以長期的視角來做最終的判斷和依據。

我們在選擇投資機會的時候，更看重優秀的創業者，除此之外還會考慮三個關鍵問題：這事兒是不是足夠大；是不是抓住了一個正確時機，切入到一個趨勢性的機會；這個公司長期來說能不能形成護城河效應。

第一個關鍵問題，這事兒是不是足夠大？你選擇創業方向的時候應該問問自己，有沒有發展空間，同時你有沒有野心。無論你是做1000萬元人民幣的退出，還是做100億美元的退出，基本要花6-8年（我們平均投一家企業要經歷6-8年時間）。而創始人把一個公司做起來，所投入的時間精力也是一樣的，面臨的問題和痛苦也相同。既然同樣的時間退出，為什么不選擇一些足夠大的機會？

第二個關鍵問題，是不是抓住了一個正確時機，切入到一個趨勢性的機會？時機比選擇方向更難，踩對點非常重要。時機太早，市場機會沒到，你會發現你很痛苦。90%的失敗公司都不是方向、體量問題，絕大部分都是時機太早。領先市場三五步，市場還沒起來你就撐不下去了，最好領先0.5步。太晚當然也不行，市場如果很熱，通常意味著紅海，時機已經晚了。

最后一個關鍵問題，是否能夠可持續發展，長期下來能形成競爭壁壘？好的商業模式、好的公司，隨著時間的推移競爭壁壘會越來越高，護城河越來越強，這就是可持續發展。

創業者應該有殺手氣質傳教士能力

創業者要具備兩個核心能力：一個叫以身作則的犀利殺手氣質；另一個是要有傳教士能力，能聚一幫

牛人。

殺手的氣質。解決公司業務發展中的短板，就跟打仗一樣，你要拿下這個山頭，就要有在百萬軍中取上將首級的能力。公司的發展是長板和短板理論，什么短補什么，所以創業者最重要的能力是殺手氣質，還有補短板的能力。你得不停的變，缺什么都能自己頂上，也許不一定能做到最好，但是你要有從0到1解決短板的能力，雖然你不專業，但你永遠是那個沖在第一線的。

傳教士是什么？就是深入思考和影響到優秀的人跟你一起的能力。傳教士傳教一定是你不信我的時候我來傳。所以你身邊聚一群什么樣的人，基本就能衡量你的理念。如果你下面的每個人都是很有想法的人，那一定是你的想法比他們都大，能把他們震住，你就能取得1+1大于2的成功。雷軍就是其中的佼佼者。

總而言之，創業者要有這兩個能力：一是在0到1的時候，一定要以身作則，把公司的短板補掉，迅速把業務往前推進極強的執行能力。二是有傳教士能力和魅力。你的魅力源頭來自于你的理念。兩者缺一不可，特立獨行的孤膽英雄，在今天很難成功。

創業者要能持續性創造復利效應

好公司其實每年只需要做一兩個關鍵判斷，剩下的就是創造可持續性的復利效應。

優秀的公司就是長期保持在一件事上不停發揮自己的優勢，這是對商業模式和創業者戰略思考能力的考驗。創業者有前瞻性，但又要有一定穩定性，能持續性創造復利效應。

如果你發現你每天都在做很多決定，其實是有問題的，如果你的核心戰略變來變去，你不時地推倒重來，這個公司你會做得很累也做不大。如果你的策略不停搖擺，必然很難形成累積性的復利效應，所以干得很累。

干不大，死扛或早死早超生都是可以選擇的。后者恰恰更難，早死早超生也是選擇的能力，它是辯證的，放棄意味著你有重新開始的機會。一味勤奮或堅持也未必就是好事，因為方向很重要。

除此之外還應該做好減法。做減法隱含了兩點：第一是戰略，第二是確定戰略之后的資源分配。一個公司如果碰到問題后，再去做另外一件事，這叫加法戰略。一個公司如果碰到問題，不停地做加法，我認為這家公司失敗的概率非常高。

減法有時候會逼著你問自己，公司核心戰略和商業模式是什么？核心競爭力是什么？做減法里最重要的是回到理念跟戰略的關系。有眼界、有10年戰略的公司做每年戰略目標的時候強調現在的結果對未來的影響，想的是十年之后我要成為什么，這叫“有眼界牽引的戰略規劃”。另一種是今天我完成了100萬元目標，明年如果做150萬元，跟去年比有個快速提升，這種制定戰略的方法叫“增量戰略”。

戰略制定是由愿景牽引的，沒有那種拿下市場的霸氣不行。我們有時做投資，最重要的工作就是激發創業者的眼界，因為一個公司里，你怎么做選擇、怎么做戰略、怎么分配資源、怎么找人，會極大影響公司的發展。

雷軍講臺風和豬的理論，這個觀點里真正隱含的意思是：第一，風這件事，已經在做的事兒就不叫風，那已經是紅海了，風要有提前半步的敏感度。第二，要承認自己能力是有限的，要學會用資本杠桿、人才杠桿、戰略杠桿，翹動自己的創業夢想和愿景的實現。

未來的創業方向

微商會有大發展，但做平臺的機會少。電子商務到今天，與其說移動互聯網，不如說是移動和社交的結合帶來了流量轉換規則的變化。因此，微商會有大發展，它總體符合互聯網經濟和眾包模式，而且流量的邏輯也會眾包，從以前的中心化向去中心化方向發展。從創業角度來講，做個小微商是不是一個好的創業方向？不一定，因為投資人、創業者都喜歡做平臺，平臺機會比較難，因為微信已經把這個機會占了。

互聯網金融還是霧里看花。互聯網金融是政策性問題，國家現在鼓勵放松對金融行業管制，但有個最大的挑戰，金融行業現在是市場特別好的時候，看不出哪些公司好，金融行業一定是市場出現重大系統性缺陷的時候才能看出哪個公司好。

互聯網教育看似美好，做起來難。這個行業很好、非常大，屬于萬億級的市場，我們也在做布局。現在行業里分三個流派：傳統教育公司的互聯網營銷派、傳統教研派、互聯網上的流量排。這個行業客戶是家長和學生，他們的利益訴求有時候是沖突的——家長希望孩子努力學習，孩子希望趕快做完作業打游戲。所以怎么解決這兩個客戶沖突價值點的問題比較難。營銷派，互聯網教育的營銷很難做；教研派，不知道怎么利用互聯網教育做營銷；流量派，流量解決不了這個問題。所以互聯網教育雖然看著特別肥，實則屬于非常難做的一個行業。

新三板魚龍混雜，期待改革。新三板和美元基金的對沖，就是A股國內資本市場和美國市場，有兩個因素要關注：第一，估值；第二，資本市場的可持續性。以新三板為代表的A股要從審批制變成注冊制這是好事，不好的是太熱了之后就會魚龍混雜。因此我希望，如果國內未來的資本市場像美國一樣具有價值投資的價值觀，同時能保持更好的資本溢價。

智能硬件要做生態，而不是純做產品。因為互聯網上的節點，我認為互聯網的大方向很好，但我對智能硬件商業模式本身非常悲觀。智能硬件如果純粹停留在硬件層面，不是說不能做，但比較難。純硬件的東西未來能不能形成網絡結點，能不能形成數據能力，能不能衍生出服務價值，衍生出來的服務價值大不大，都得考慮。今天的智能硬件還太初級級，我們還有5-10年的等待時間。

汽車、家庭，未來想象空間較大。汽車未來會成為超級終端，但短期之內看不到。迅雷認為未來家庭會成為重要的數據中心，這樣就會有很多事可以做，如內容、娛樂、O2O、商務、媒體。物聯網未來存在的地方，它都會演進。