對新經濟背景下企業市場營銷的現狀分析及戰略新思維探討

摘 要：市場營銷是企業的命脈，對維持企業的正常運行至關重要，在新經濟背景下起，企業市場營銷的地位更加凸顯，傳統的企業市場營銷模式已經無法滿足企業的發展需求，因此，企業管理者要認清市場形勢變化，調整營銷戰略，適應新經濟趨勢的發展。本文分析了我國企業市場營銷現狀，并分析了新經濟背景下企業市場營銷的重要性，最后提出了幾點相應的營銷創新戰略新思維。

關鍵詞：新經濟背景；企業市場營銷；現狀分析；戰略新思維

隨著社會的不斷發展，新經濟時代已經到來，從而促進了企業市場營銷策略的不斷革新，這就要求企業勇于面對經濟挑戰，打破傳統的營銷思維，把握市場機遇，創新營銷觀念，同時大力發展電子商務營銷模式，強化企業之間的合作，提升企業在市場內的競爭力，在市場競爭中立于有利地位。

一、我國企業市場營銷的現狀分析

1.營銷渠道成本增大

新經濟背景下，企業在市場營銷擴展中，往往都會把工作的重心放在產品的生產上，但是對其銷售渠道卻側重較少，但是隨著渠道層次的增加和渠道網的不斷完善，銷售渠道的成本也在不斷增加，甚至在某些時間段，會出現企業對市場控制力不足的現象。很多企業面臨著較大的市場壓力，同時整個行業產品更新換代速度較快，對于銷售商企業更是帶來了極大的挑戰，企業不等不選擇隨時更新產品名目，同時也增大了庫存運轉的難度，市場競爭的家居對于追求利潤空間的企業而言影響重要。因此企業要降低渠道成本，減少流動環節，并加強渠道管理，最大程度的獲取經濟利潤。

2.營銷渠道模式與市場脫節

新經濟背景下，各種先進產品的推出層出不窮，舊產品很快就失去了市場空間，因此產品市場的競爭也逐漸加劇，根據權威的統計數據顯示，如果堅持傳統的產品營銷策略，就會造成整體利潤的下降，這也促使產品代理商行業要積極地進行銷售策略改革，建立并完善網絡渠道。當前企業的營銷渠道也出現了較多的問題，與當前市場要求想脫節，對產品代理商而言，沒有產品分銷能力和渠道資源就失去了市場占有率。因此在新經濟背景下，企業要積極地探討與運營商的合作模式，重點是發展企業的優勢業務，依托互聯網業務的優勢，建立健全產品分銷渠道。

3.營銷渠道之間的沖突升級

當前我國的產品營銷渠道復雜，各個產品為了搶奪市場，紛紛開展不同類型的銷售渠道，尤其網絡的發展，更加劇了市場的競爭。但是各個營銷渠道之間存在著較多的渠道沖突，一些產品品牌在發展產品銷售渠道時，以產品代理商為主導，但是也直接向終端零售商直接供貨，這加劇了產品銷售市場的競爭，同時造成了產品代理商銷售利潤的下降。

4.分銷管理工作困難

隨著產品升級換代速度的加快，市場競爭壓力增大，分銷策略的管理困難主要體現在產品市場競爭激烈，銷售決策很難有客觀、科學、及時的數據分析依據；產品市場量龐大，流動性強，客戶服務不易控制且成本較高；產品市場生命周期較短且與人們的日常生活密不可分，用戶的意見很難準確地向決策者反饋；營銷體系過于龐大，不易正確及時了解各地分銷商或零售連鎖店的各類銷售數據，無法有效考核分銷商業績，管理分銷商的信用等級；無法及時了解各地實際庫存，造成庫存成本較高。

二、新經濟背景下企業市場營銷的重要性

市場營銷是是指將制造商、批發商和零售商等有機結合在一起，參與整個銷售流程的分工，使得產品能夠達到消費者手中的一種方式。因此，市場營銷是一種組織之間相互依存的關系的銷售過程，營銷能夠為最終的消費者提供產品或者服務活動。營銷不僅通過提供產品或者服務來滿足消費者的需求，還能通過一定的促銷活動來刺激消費。營銷一般會隨著客戶的需求而不斷進行變化，首先應該保證營銷能夠符合人們的消費習慣，并且影響渠道中的各個組成部分也要根據實際的銷售情況而變化。由于現在的營銷企業面臨著巨大的市場競爭力，使得商品的分銷顯得越來越重要。因此，企業應該根據自身的實際銷售情況，選擇合適的營銷渠道，從而提高自己的競爭優勢。

市場營銷的主要作用主要是將產品從生產商轉移到消費者手中的過程，市場營銷的作用主要包括以下三個方面：第一，實現產品的集中和再分配。中間商的最主要的作用就是實現將產品從制造商處集中起來，進而重新將產品包裝、組合和分配等。第二，市場信息的收集和反饋。在產品的流通過程中，各級中間商可以獲得與客戶有關的市場和競爭者的信息，從而將收集和整理的信息反饋給企業。第三，資金的流動。市場營銷的一個重要作用就是實現資金在市場營銷中的流動，從而在一定程度上緩解企業的資金壓力。

三、市場營銷戰略的創新和現代化

1.市場營銷觀念的創新

當前產品銷售市場正面臨著更新換代，傳統的產品市場已經不能適應市場銷售的需求，從而造成了其營銷額度的縮減，因此企業在新經濟背景下，要主動的尋求營銷觀念的改變，創新營銷策略，力圖謀求和大型企業之間的產業合作，重點打造良好的市場擴展關系，同時改進其營銷策略，重點開展B2B營銷模式，改變原有的B2C模式，把競爭的重點放在產品的功能和售后服務。當前興起的營銷模式對企業市場營銷提供了更加廣闊的平臺，企業要更多的關注市場信息的變化趨勢，同時采用第二手資料進行研究，強化企業產品的定位，更注重商標的定位，利用產品的品牌價值。B2B營銷模式的特點有：產品的價值主要取決于企業的經濟用途；注重顧客的市場支配力，盡量滿足不同客戶的需求；整個銷售過程較為復雜，牽涉各個銷售環節和銷售部門；產品價格需要買賣雙方進行協商；根據供應鏈的變動來進行渠道管理；銷售重點在于關鍵客戶管理和影響購買決策的相關人員。

2.電子商務營銷模式發展

網絡購物的興起為大眾提供了方便，越來越多的消費者選擇在網上購買產品，這也產品電子商務渠道帶來了機遇。當前各個產品代理商已經開展了電子商務渠道，對傳統的營銷渠道造成了沖擊，雖然電子商務渠道的利潤率較低，但是可以讓更多的消費者接觸到產品，增強了產品的品牌效應。此外電子商務的完善也為產品代理商開展業務提供了保障，根據調查研究顯示，在我國的產品銷售市場上、運營商定制、廠商連鎖店專賣、網絡銷售已逐漸成為我國產品銷售的重要途徑。例如在我國產品電子商務渠道中發揮著最重要作用的是京東商城，同時各個購物網站的興起促進了新型產品銷售渠道的發展，為產品銷售商帶來經濟利潤的同時，也縮短了銷售的周期，相應的減少了零售商的庫存擠壓危機。雖然在電子商務渠道上，依然存在著售后和配送的問題，但是隨著其銷售渠道的不斷完善，可以預見未來的產品銷售市場將被電子商務渠道完全占有。

3.注重企業市場競爭力提升

在新經濟時代背景下，產品之間的競爭趨于白熱化，企業的市場營銷競爭也成為競爭的核心，因此企業要注重自身競爭力的提升，從產品的質量入手，打造良好的市場口碑，同時針對市場消費需求的變化來升級產品性能，讓產品更加貼近人們的生活需求，同時增強企業品牌優勢。再者要強化對市場營銷人才的培養，尤其是對參與國家貿易的企業而言，要提高企業銷售人員的國際貿易專業水平，制定合理有效的人才資源規劃，幫助國際貿易企業實現人才利用率最大化，同時要完善相應的培訓體制，為市場營銷注入新型的工作模式和工作思維。此外企業要不斷完善市場銷售業務擴展，嚴格選擇市場營銷人才，采用分級的形式評估渠道成員的資質，分為核心成員、重點成員、一般成員，對成員進行全面的考察，重點考察其營銷策略、經營狀況、管理方式等是否符合市場的要求，積極開展產品營銷計劃制定。

4.強化行業內合作

在新經濟時代下，市場競爭越來越激烈，企業與消費者之間的關系發生了很大的變化，為了應對激烈的市場競爭，加強企業間的合作非常重要.隨著新技術的日益發展，技術種類不斷增加，在單一產品中，運用的技術有所提高，企業為了能夠擁有更多的技術并不斷完善各項技術，就需要相互合作，能夠建立企業間的合作，共同研發新技術、新產品，才能夠有效的提高企業競爭實力，從而有利于企業競爭力的提高.新經濟下的市場需求不斷發生變化，要提高企業競爭力，需要降低企業的生產成本，實現企業最大化利益。

5.強化傳統市場營銷的開展

傳統的營銷渠道模式重點建立在分銷代理的基礎上，在產品銷售上傳統營銷模式依然發揮著作用，因此為了搶占產品市場，就需要運營商企業設置更加合理的產品分銷商，根據消費市場的實際情況來配置相應的業務人員，同時對于更低等級的銷售點采用直接供貨的銷售模式。在分銷渠道的建立上應當重點考慮物流成本、市場潛質等因素，憑借運營商的市場優勢來合理的配置資源。此外加強對于產品促銷員的管理力度，做好產品上柜、銷量統計、商場盤存及對賬工作。

四、結語

總而言之，新經濟背景下，我國的市場營銷發生了翻天覆地的變化，傳統的營銷策略已經達不到產品銷售要求，通過對企業的營銷策略分析，采取多元化的市場營銷策略刻不容緩，以應對市場形勢的不斷變化，同時要以降低營銷成本為重點，提高企業的盈利。當前B2B營銷模式的興起，為企業提供了更好的發展契機，因此要求企業創新營銷渠道，尤其是利用電子商務渠道的優勢，和國際市場銷售進行接軌，促進企業產品的推廣，提高企業的品牌效應，同時要根據外部環境的變化，及時地調整銷售策略，加強企業的核心競爭力，構建有效的銷售渠道。

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作者簡介：甘文雨（1993.09- ），男，漢族，籍貫：上海，學歷：本科，浙江財經大學東方學院，研究方向：市場營銷