創業這事，技術男就算了吧

劉之

技術型創業者往往容易唯技術論、過于理性和實在。在復雜的創業環境中，這些會變成致命的缺點。

“我們這個技術是目前業內領先的，只要能投產，銷量絕對可以達到XX量級，賣到10個市場去。”如果在一些創業論壇上，你聽到創業者這樣介紹自己公司的產品，那想都不用想，他多半是技術出身的創業者。

因為他們的邏輯總是從技術到產品再到市場，而成功企業的思維方式多半是從市場到產品再到技術。

技術人才所具備的工程師思維，一貫是被企業推崇的。德國和日本的汽車工業，前者技術導向，后者市場驅動，孰優孰劣從來都沒有定論。但對于創業者來說，工程師思維卻往往是致命的。

首先，技術人才的社交圈較為狹窄。他們的微信好友通常不會超過200人，大多是同事、同學和家人。這很符合鄧巴數字：每個人一般只能維系150人的社交關系。在正常的工作中，這樣穩定的社交圈沒有任何問題。但是在復雜的創業環境中，我們需要更多人脈的支持。有相關統計表明：社交圈中那些少有交往的人相比熟人，反而能夠給我們提供更大幫助。所以擴大社交基數，很有必要。

其次，技術型創業者容易唯技術論，認為技術可以改變世界。技術出現到產品量產，中間需要經歷很多環節，之后需要進行商業包裝、營銷甚至直接面向用戶銷售，技術只是一個基礎部分。被奉為營銷圣經的《跨越鴻溝》一書中提到：大部分并不怎么成功的企業，它的產品性能卻可能是最好的——印證了先進的技術并不一定能直接轉化為經濟價值。

在推崇技術優先時，工程師思維往往也容易忽略效率。大家可能都曾聽過這樣一個故事：一個生產肥皂的大廠和一個山寨廠都發現了一個難點：在肥皂生產線上，經常有一些盒子沒裝肥皂。大廠花費百萬研發了一套機械臂和紅外探測系統，而山寨廠的方法很簡單：買了一個電風扇，使勁一吹，就把空盒子吹走了。

電風扇比先進的機械臂設備效率低嗎？

然后，技術型創業者往往過于理性、實在。工程師思維最大的特點就是理性、專注，對于創業者而言，這樣的理性和專注并非優勢。在日常經營中，面對很多事情，他們都會去計算，用數字去估量，算一個投入產出比和性價比。但在真正的市場環境中，通常很多購買行為，消費者不完全是理性的。

最新的心理學研究發現，很多購買行為中，消費者是受心理因素支配，完全是非理性的。所以只是用理性的方法去判斷事物，這樣來經營公司往往會走向另一個極端。

最后一點是：他們心態不夠開放。這種心理狀況使得他們在分析事情時，常常會自我懷疑。這種思維在帶團隊的時候，會帶來一種悲觀的情緒。作為一個創業團隊，這樣的情緒將對團隊的積極性產生很大打擊。

風和投資董事長吳炯曾建議：技術型創業者要有意識地培養感性思維，強大內心，這樣可以給團隊帶來更多的動力和更大的沖勁。另外，這類創業者盡量以團隊的形式創業，找尋特征、特質互補的創業伙伴。通過學習和創業團隊的幫助，能夠一定程度消除工程師思維的弊端。

說到底，技術終究只是工具。技術之外還有一個完整的世界，創業征戰，技術男技能遠遠不夠。