影視經紀人要向職業化專業化規范化方向發展

采訪說明

為了解演藝經紀行業所出現的一些問題和情況，近日，人民論壇專題采訪組分成多個小分隊對部分演藝經紀人進行了專訪。這次采訪難度很大，其原因：一是演藝圈工作者大部分在外拍戲、演出，沒有時間接受采訪;二是他們對演藝經紀行業的一些問題比較敏感，不愿過多透露其內幕和商業秘密;三是擔心采訪后曝光，引起有些演員和制片人的誤解及不必要的麻煩。盡管如此，采訪組還是克服種種困難，重點采訪了55位包括經紀人、演員、導演等在內的影視工作者。獲得被采訪者同意，本期刊發部分演藝經紀人對文藝發展的真實想法。

采訪發現

受訪者普遍非常贊同習近平總書記在文藝工作座談會上的重要講話精神，他們認為：

第一，習總書記的重要講話，為文藝工作者尤其是影視工作者指明了方向，為促進影視產業健康規范發展提供了根本指向。

第二，影視工作者開始重新認識和思考影視產業，踐行和傳播社會主義核心價值觀的社會責任和使命擔當意識大為增強。攀比之風、浮躁之氣大有改觀，大家關注的焦點正在由之前的名利場逐步轉向作品本身，以平常心和職業精神對待和從事影視工作。

第三，隨著“一劇兩星”政策的實施，影視作品制

作成本開始下降，演員天價片酬現象有所改變，電視臺、導演、制片人、演員等各方的精品意識明顯增強。

與此同時，他們也指出影視經紀行業發展還面臨以下四個突出問題：

一是經紀人職業門檻低，沒有相關的考核監督機制，職業化和專業化程度低，對演員的職業規劃和長期發展以及影視圈的規范非常不利。

二是有些經紀人為了抬高演員（尤其是尚未出道的青年演員）身價，不以表演、演戲為出發點和落腳點，而是利用一些不正當手段進行炒作、包裝，甚至與制片人、導演、副導演勾結，對青年演員進行“潛規則”，制造出了大量的所謂“明星”和虛高的身價。

三是天價片酬、缺乏精品等問題，是影視制作播出各方共推的結果，而絕非一個經紀人群體能左右。

四是由于青年演員、草根演員缺少資歷和名氣，經紀人不愿或沒法代理他們，使這些演員長期得不到拍戲機會，難以獲得收入來源，荒廢了人才，不利于影視行業的長期可持續發展。

針對以上問題，他們提出許多建議，歸納起來主要有以下幾點：

第一，制定規范的影視經紀人準入制度標準，及相關職業考核評價監管體系;制定完備影視經紀人行業相關法律法規;強制推廣經紀人準入考核制度，無證不許上崗。對于經紀人證書，建立相關數據庫，做到有據可查。以制度的完善倒逼經紀人提升自身素質，規范職業行為。

第二，借鑒發達國家的經驗，建立和完善具有中國特色的演藝經紀市場，探索適合我國國情的演藝經紀運營管理體系。

第三，規范演員片酬標準，防止天價片酬。

第四，進一步出臺相關規定，規范電視臺和其他播出平臺的行為。引導其不做市場的奴隸，在追求經濟效益的同時，更加注重社會效益。

第五，國家應該在推廣正劇方面加強引導，加大政策、資金、宣傳等方面的支持力度。

第六，重視青年演員和草根演員的培養和激勵，可建立已經出道的老演員幫帶機制，讓那些真正有潛質的人才能夠通過奮斗和付出，收獲肯定和榮譽。

采訪實錄

永智（經紀人）：

影視經紀人行業需厘清的四個問題

一、高雅藝術需要一定的社會氛圍。當前老百姓接觸到的多是些粗制濫造、娛樂至上的影視劇作品，而有些宣揚主旋律的作品由于劇情不夠生動有趣，呈現形式不夠吸引眼球等原因，并不被廣大觀眾認可，甚至很少為廣大觀眾所喜愛。沒有豐富的選擇，觀眾的審美很難得到提升。這就需要我們在影視創作上要下大力氣和真功夫，只有這樣才能贏得群眾的喜愛。

二、經紀人行業目前問題較多，存在準入標準過低，沒有相關的嚴格考核監督機制，職業化水準低，一些經紀人存在違規操作等問題。比如，經紀人在享受演員分成的同時，還向導演或制片人索要回扣。對于演員的薪酬的推高，經紀人也有不可推卸的責任。當演員有了一定名氣之后，經紀人可能憑借緋聞、爆料等無底線的炒作，將演員的知名度再提高一個層次，借此推高片酬。

三、演員行業的薪酬差距巨大，演員素質良莠不齊，演技并非衡量演員好壞的主要標準，市場認可或者說電視臺認可才是王道。一線演員片酬奇高，而新晉演員由于種種原因可能比不上普通白領的收入水平。造成這種現象的原因很多，主要的是電視臺等播出平臺出于廣告收入等利益考慮，只認某些大牌明星，導致很多影視劇組競相爭搶這些明星，以致薪酬越發攀升。

四、演員與經紀人之間的關系亟需界定清楚。因準入標準過低，不少經紀人更多地承擔助手、保姆的工作。作為職業經紀人，應該將更多精力投入到幫助演員找好的拍攝機會、規劃發展、擴大影響力等關系演員職業生涯的一些重要問題上，而非處理由于演員素質過低所導致的個人糾紛、緋聞，甚至是吸毒、嫖娼等違法事件。作為我個人來講，希望經紀人行業更加職業化、標準化、規范化。

針對以上問題，我建議：

一、國家應該在推廣“陽春白雪”的藝術形式，比如歌劇、交響樂、民族傳統劇目等方面加大資金、宣傳等投入。要營造人人可以感知、可以接受的多種藝術形式，讓大家有選擇余地，民眾的審美情趣、甄別能力才會得到逐步提升。這是個長期的、循序漸進的過程，需要國家、社會、個人多方面的努力。我覺得國家大劇院在推廣高雅藝術走進民眾方面，做了有益的嘗試，比如交響樂、演唱會、歌劇、話劇等推出低價票，讓普通百姓有觀賞和體驗的機會;還推出了較多的藝術形式，諸如上演劇目不僅有國外經典的話劇、歌劇作品，還有中國傳統文學改編的民族歌劇、話劇作品。這些內容豐富多樣，以現代表演手法和呈現形式重新打造的傳統文化精華，頗受觀眾的喜愛。

二、制定規范的影視經紀人準入制度標準，及相關職業考核評價監管體系，制定完備的影視經紀人行業相關法律法規。強制推廣經紀人準入考核制度，無證不許上崗。對于經紀人證書，建立相關數據庫，做到有據可查。

三、對于演員薪酬過高的規范，此前出臺的“一劇兩星”政策非常好。由于一部劇作只能賣給兩個電視臺，相較于之前的“一劇四星”，影視劇的收入隨之降低，這就要求制作成本需要相對壓縮。從某種意義上講，可以倒逼制作方壓縮開支，尤其是對演員薪酬的開支，這有效遏制了演員薪酬的過快上漲。我認為，應進一步出臺相關規定，規范電視臺引進影視劇壓價與抬人的行為。引導其不做市場的奴隸，而是在追求經濟效益的同時，兼顧社會效益。

劉志強（經紀人）：

為青年演員提供更多平臺和機會

習總書記主持召開文藝工作座談會后，我感覺明顯變化有三點：

第一，軍旅文藝工作者走穴的少了。以前，軍旅文藝工作者，包括總政、空總、武警總隊等的文工團專職演藝人員經常接受商演邀請，到處走穴?，F在據我了解，這種現象少了很多，幾乎沒有。

第二，一線明星演出的費用降下來了。之前，每到年底，一線明星的出場費大幅上漲，經紀公司拿年底檔期太多不好安排來說事，目的就是要求漲價，可是年底一漲上去，年后休想再降下來，于是，很多明星大腕演出費用，包括參演電影電視做電視節目，幾乎每年都要上一個臺階。2014 年年底，這個情況得到了有效控制，首先在演出活動數量上就少了很多，以前很多企業、地方政府都要借著舉辦活動、節慶等名目組織演出，別說大明星，一些中低層明星商演邀請帖也有一沓?，F在隨著反腐的逐步深入，加之習總書記在中央文藝工作座談會上的講話被廣大文藝界人士學 習后，文藝工作者本身也加強了自律。到現在為止，我還沒聽說哪位明星的演出費用大幅上漲的消息，反而很大一部分都降低了費用。

第三，文藝創作更注重質量了。總書記強調文藝創作不要看數量，而要注重質量，這對所有文藝工作者都是一種鞭策。拿音樂來說，之前的一些網絡歌曲，如《愛情買賣》、《傷不起》這種流行一時的歌曲，我個人認為很低俗，是對社會主義核心價值觀的一種背離，現在這類歌曲在創作 界不受歡迎了。我有一些朋友是搞音樂創作的，他們現在都在認真學習總書記關于文藝工作的講 話精神，力求創作出一些飽含正能量的作品。

搞文藝工作，其實并不是都如一般人想象的那么光鮮亮麗，那只是他們中的一小部分和一個側面，其實他們也很辛苦，尤其是一些中低層文藝工作者，一些剛出道的和出道了很久但不紅的。一場演出要準備好幾天，但結果只能拿到一兩萬塊錢，別看這個錢很多，但是他們開支也大，畢竟是演藝人員，要維持自己的形象，平時在服裝、化妝品、飾品、美容等方面都不能含糊。一些搞音樂的，還要在樂器方面大量投入，所以很多二三線小明星生活得很苦。不可否認，一線明星收入比較高，這就造成收入上的巨大差距，而且將來這種差距還將進一步拉大，因為越來越多的青年人走上演藝之路。這是一個大問題，如果基本的收入保障都沒有，他們創作的熱情和積極性必然降低，因為沒錢搞宣傳搞營銷，他們會感覺前途無望，肯定有一部分慢慢會退出，這其中，肯定有一些潛力實力都不錯的年輕人才流失。

因此，建議國家和各方面重視青年演員的培養和激勵，或者通過建立已經出道的老演員傳幫帶機制，讓那些真正有潛質的人才能夠通過奮斗和付出，收獲肯定和榮譽。

尹雯（經紀人）：

市場呼喚更多職業化、專業化的經紀人

社會上對藝人經紀人的印象比較籠統，往往與管家、保姆、保鏢混為一談。短期看，他們的一些做法給公司、經紀人和演員等少數個人帶來了利益;但從長遠來看，這不僅使他們在業內樹立了劣跡形象，也給當下影視圈大環境帶來極為不利的負面影響。

2012年，文化部出臺了《演出經紀人員管理辦法》，進一步明確了經紀活動當事人的權利與義務細則，由文化部指導監督中國演出行業協會組織實施演出經紀人員的資格考試、證書核發、認定考核等，由中國演出行業協會負責經紀人員的從業規范、繼續教育、提高業務素質和職業道德水平等內容。這對規范經紀人市場起到了積極的作用。但總的來說，還缺乏操作細則，難以形成有效的監管。

目前，影視經紀公司的運營主要有兩種形式，一種是作為子公司或者一個部門來存在的，另一種是專門的影視經紀人公司。前者是集策劃、編劇、制片、導演、演員、拍戲、宣傳、發行為一體的專業影視制作公司，擁有健全的產業鏈，而經紀人則是其中的一個小的組成部分。后者從經紀人管理理念上而言，屬于家庭式的粗放管理;從產業運作上來說，處于“權責不分”的境況。

張天晟（經紀人）：

探索適合我國國情的演藝經紀運營管理體系

經紀人和演員的關系很復雜，他們是同事、朋友、合作伙伴，等等。由于進入演藝經紀行業的門檻相對低，好像是誰都能干，所以成為經紀人并不難，但成為一個優秀的經紀人決非易事。好的經紀人應該具備綜合素質，策劃、制作、管理、監護、合伙、經營等都要懂;更重要的是協調好演員與導演、制片人、投資方、編劇、播出平臺等各方的關系。

影視圈改換門庭、聯合兼并、分化組合頻繁，對經紀人行業健康發展造成很大沖擊，下一步，我建議：

一是國家層面，借鑒研究發達國家的經驗，建立和完善具有中國特色的演藝經紀市場，探索適合我國國情的演藝經紀運營管理體系。

二是對經紀人個人而言，建議出臺影視圈經紀人管理規定細則，制定不可逾越的底線，建立獎懲機制。同時，加強自律，提高個人專業素養和綜合能力，提升整體業務素質。

三是對經紀公司來說，要加強團隊建設，提高業務專業化，從而擴大公司規模，提高運營效率。

王杰仁（經紀人）：

規范經紀人市場的兩點建議

不可否認，經紀人在引導、定位、規劃演員的發展之中起到了極其重要的作用。但是，經紀人行業的問題也顯而易見，主要是經紀人行業缺乏監管的法律和制度。演員與經紀人很多都沒有簽訂正規的合同，以致于權責不分，有些時候，經紀人為了維護與制片人、導演的關系，安排演員從事不正當的應酬活動，演員往往無法推辭。

對此，我建議：一是細化法律細則，健全市場制度。作為市場和藝人中介的影視經紀人，需要健全的法律法規來規范整體行業運營。目前，諸如對影視經紀人行業協會組織在數量上和質量上還需要跟上時代的發展，應借鑒國外的好的做法，要嚴格經紀人的準入制度，切實明晰演員與經紀人的權責分界，提升經紀人行業的規范度和標準度。

二是提升個人素養，加強團隊建設。目前整體而言，我國的影視經紀人的專業化程度較低，這主要表現在影視公司和個人兩個方面。一方面，就影視經紀人而言，其本身專業化程度低。影視經紀人多是中途轉行的，聘用影視經紀人的相關渠道是不透明的，而走向經紀人的職業依然處于自發發展的狀態。另一方面，就影視公司而言，國內的影視公司呈現出規模小、零散化的經營特征，專業化程度有待進一步提高。

張笛（青年演員）：

對演藝圈不良風氣和行為進行規制

文藝座談會之后，我更加堅定信心，一定要在表演上有新的突破，以回饋喜愛我的觀眾。我覺得文藝座談會之后，文藝界還是有了明顯變化。一是下基層的機會更多了。二是攀比之風、浮躁之風得到了一定程度的遏制。比如我們團，現在樹立了以業務好壞為衡量標準的導向，大家在生活上、物質上攀比得少了，重心更多地轉移到業務上和修養上。三是大家心理上感覺更踏實、更平衡了。比如，我2012年拍的《養女》，打破了收視紀錄。作為一個正劇，沒有大張旗鼓的宣傳，沒有新聞炒作的噱頭，照樣受到觀眾的喜愛和贊賞，這對我來說是一種莫大的激勵。

我覺得目前來看，演藝界還是存在著一些問題。單從演員方面來講，除了自律之外，演員很難受到其他制約。我建議建立健全演員的社會評價體系和監管體系，讓好的演員有更健康、更公平的發展平臺，讓失德、不自律、甚至違法的演員，付出相應的代價，以抵消其對社會產生的不良示范效應。

翟小興（影視演員、導演）：

好的經紀人會影響藝人的一生

第一，這次文藝工作者座談會把以前存在的很多問題都提出來了，非常的及時，指導方向更清晰、更明確了，我們打心眼里高興。座談會之后我個人的演出機會反而更多了，因為我們拍的很多劇目都是符合社會發展潮流的，更多是反映社會主義核心價值觀的正能量作品。

第二，現在不少經紀人從業者做起事來比較盲目。經紀人是一個綜合、系統、復雜的工種。藝人是什么類型的、什么風格的，做經紀人的要有大量的市場調查，要有意識向某一方面推動藝人的發展?，F在存在的一些問題是，經紀人要么談合同不靠譜，要么沒有再投入，缺少對一個藝人的整體計劃和規劃。好的經紀人可以幫助藝人分析劇本，對藝人的行程和安排都應該是科學分配的，對各種活動的演出安排應該是有取舍的。

第三，一個好的經紀人會影響藝人的心態和方向，甚至是影響藝人一生。這就需要經紀人對藝人要有一個正確的引導，使藝人心態向健康方向發展。建議在國內著名院校設置專業的課程，而不是速成的，取個經紀人證就能上崗。

畢超（青年演員）：

草根演員渴望得到關注和幫扶

一、在光鮮亮麗的外表下，演員們常常日夜顛倒、三餐不定、超時工作，甚至經常面臨受傷、心理壓力過大等狀況。由于工作的不穩定性，大部分演員其實都不敢隨便給自己放假，因為推卻了一個劇或者一項工作，誰也不知道下一個工作何時出現。正是這種心態導致很多演員在生活和工作中失去平衡。

二、對于我這種草根演員，最大的問題是無戲可拍，未來無保障。有戲拍就是一種幸福。我不是出身于科班，又沒有關系、背景，但我依舊非常熱愛表演，而且，我對于表演技巧也從完全沒有，到逐漸摸索出一套自己的表演方式。但是，我現在還年輕，也會對未來的出路有擔憂，眼前只能走一步算一步。

我建議，一，草根演員需要社會組織的支持，類似演員工會之類的，可以維護我們的權利，保障我們的利益。當然，也應去規范演員的不良行為，監督演員履行該盡的責任和義務。二，草根演員希望有一個更公平的環境。由于非科班出生，有時也會被歧視，希望得到更多的政府幫扶和社會關注。

責編/劉建 ? ?張夏夢（見習） 美編/李祥峰