電商：下一片“藍海”在農村

黃筱

今年“雙11”網購市場火爆異常，不斷刷新銷售記錄，而首次加入“雙11”的“農村淘寶”也表現不俗：零點后僅8分鐘，農村淘寶銷售超過千萬元。

不止是電商平臺在開拓農村市場，國家也頻頻為農村電商送上“紅包”。繼李克強總理今年首次將加快農村電商發展作為單獨議題，在10月14日國務院常務會議上專門部署后，11月9日，國務院辦公廳印發了《關于促進農村電子商務加快發展的指導意見》，全面部署指導農村電子商務健康快速發展。

電商是否已成為推動農村經濟發展、縮小城鄉差距的“加速器”？農村電商是否將創造未來的“藍海”？

11月10日，在寧夏賀蘭縣習崗鎮德勝村，村民正在把將即將發貨的土特產裝箱。相比往年的“網貨下鄉”，“農產品進城”成為了今年“雙11”網購節的重頭戲之一，在電商紛紛掘金農村的時候，地處西北的寧夏農村電商正在憑借優質的農產品勇闖“村淘”時代。

從“買不到”到“隨心買”

在無數個本該靜謐的中國農村，某個凌晨，一個看起來并不起眼的門店燈火通明、人頭攢動，農村人忙著“買買買”，村頭的大黃狗也來看熱鬧。這樣的畫面在兩年前可能還無法想象，而就在11月11日，這一場景在全國數千個村莊上演。

“‘雙11’凌晨忙到三點關門，平時不到十點就睡下的鄉親們，10日晚跟過年‘守歲’一樣，守在電腦邊上和我一起等到12點‘開閘’搶購。”浙江桐廬縣富春江鎮金家村村民鄭禮英11月來忙得不可開交，她的村淘服務站每晚“爆滿”，不到20平方米的門店里外常常擠了上百人。

“日用品是村民們買得最多的東西，今年‘雙11’我這兒下單的洗衣粉、肥皂估計有100多箱，趁便宜‘囤貨’嘛！”這些電商“術語”，鄭禮英用起來越來越順口，業務量也從去年10月開業初的每月100多單，增加到現在的每天500單左右。

如今村民們要買點價廉物美的新奇玩意、時髦東西都會想到她，金家村村民李家秀女兒結婚，嫁妝、婚紗、喜糖都是委托服務站上網買，“實惠又方便，快遞直接送到村里，樣式比縣城里的還時髦新潮”。

西部地區農民的熱情并不低于東部省份，電商在培養農民新的網購消費習慣，激發消費需求，而“腦洞大開”的農民也在給電商創造驚喜。“我要買大卡車，兩輛！”貴州銅仁市玉屏縣田坪鎮謎路村村民楊勝清提出這個想法時，鄉親們都嚇了一跳，“在網上買個電瓶車、自行車還聽說過，卡車？不可能吧！”不久后，楊勝清真的在一個電商批發采購平臺，找到了他想要的自卸貨車。

由于渠道、信息相對閉塞，“喝著‘青鳥’啤酒，吃著‘康帥博’方便面，磕著‘怡怡’瓜子”曾經在農村并不是一個段子，而是一定程度上真實體現了農村市場充斥假貨的狀況。電商讓農民真正享受到消費市場的公平，生活品質不斷提高。

村里的網購達人正在帶動中國經濟的發展。業內人士曾表示，農村電商達人對新產品的接受意愿遠高于一二線城市，農村對電商接受意愿的強烈程度也高于城鎮。中國互聯網絡信息中心的一組數據也體現出村里人“玩”網購的極大興趣：截至2014年12月，中國農村網民網絡購物用戶規模為7714萬，年增長率高達40.6%；同期農村網民網絡購物使用率為43.2%，使用率較上年增加12.1個百分點。

阿里研究院預計，2016年全國農村網購市場規模有望增長到4600億元，成為市場的新增長點。當前經濟下行壓力依然較大，發展農村電商對促進消費、擴大內需能發揮“四兩撥千斤”的作用。

城市的工業品要“下鄉”，農村土特產也希望能“進城”

家鄉的田野與遼闊的電商海洋不期而遇，越來越多外出打工的年輕人借著電商的翅膀返鄉創業。陜西省武功縣大莊鎮圪嶗村的袁小玉、李育超夫妻倆，就嘗到了回鄉創業做“掌柜”的甜頭。

2014年12月，夫妻倆放棄在南方一家家居公司的設計工作，回家做農產品電商賣陜西核桃，第一個月銷量就達到了3000斤，“雙11”當天銷量2000斤。袁小玉說，沒想到在外兜兜轉轉這么多年，家鄉土特產和網絡的結合改變了他們的生活，讓他們從打工者變成了創業者。

農村電子商務也是推進大眾創業、萬眾創新的重要平臺，眾創、眾包、眾扶、眾籌等“時髦”的形式出現在中國農村。

在麗水市縉云縣北山村里，不少農戶家里時時能傳出接連不斷的“叮咚”聲，這是顧客在網上給商家發出的咨詢信息提醒。原本因“縉云燒餅”而出名的村子，在村民呂振鴻創立“北山狼”戶外用品網店的影響下，村民們開起了280多家戶外用品網店。“燒餅郎”轉身“北山郎”，2014年全村戶外用品網絡銷售額達到1.2億元。

然而，農村電商在疾速發展的同時，也遇到了人才匱乏、標準缺失、競爭激烈等“成長的煩惱”。“這批紅薯干，都是從村子里一點點收上來，全是村民手工加工的，但是現在工廠生產的價格低、賣相好，我的好東西能不能賣上好價錢，心里也沒底。”安徽一土特產網店的負責人李誠說。

為了在競爭中“突圍”，創業的農民網商們在努力提高品牌化水平。辣椒醬，這個在浙江麗水山區農民眼中最常見也不值錢的作料，在電商平臺上不僅有了“好身價”，還被稱為“土豪金辣椒醬”，收獲了不少“粉絲”。泥印、紙扎、鄉土味十足的辣椒醬，消費者能留言定制自己喜歡的口味。“掌柜”倪向明用短短5個月時間，將網店從零信譽升到“皇冠”。

30歲的云南媳婦張衛芬是浙江遂昌柘岱口鄉尹家村“趕街”網點的工作人員，以往她同丈夫在遂昌縣城打工，如今能在家門口賺到錢，還能照顧年邁的公婆和年幼的孩子。夫妻倆準備先學習網銷技能，爭取盡快開一家自己的網店。

農村電商讓農民像城里人一樣實現“鼠標輕輕點，財富滾滾來”的創業致富夢想，也實現了外出青年在家門口安居的夢想。

落后地區也能“彎道超車”

農民生活方式革新、農村經濟模式升級，電商對中國農村的改變遠不止這些。據阿里巴巴披露的數據，有21個國家級貧困縣成為億元電商縣，扶貧已成為農村電商發展的又一溢出效應。

譚國明，陜西武功縣貞元鎮地地道道的農民，一直以來苦心經營自己的蘋果園，但效益并不理想。今年9月他加入農產品電商創業者隊伍，僅僅幾個月，就做得有聲有色，不僅解決了蘋果滯銷的問題，還成了當地有名的蘋果電商，僅10月份從他手里通過電商發售的蘋果就超萬斤。

現在的譚國明，幾乎天天都要往武功縣電子商務運營中心跑，把一箱箱蘋果發往全國各地。從之前的賠本到現在保守預計年利潤十幾萬元。“過去供求信息不對稱，一元一斤的蘋果都少人問津；如今通過電商，七元錢一斤還供不應求，很快就把自己的蘋果賣完了。現在都是幫鄉親們收購代賣，大伙兒的銷量都在噌噌上漲。”譚國明說。

由于智能手機的普及，電子商務受益最大、增長最快的也在農村地區，給了傳統貧困縣“彎道超車”的可能。溢出效應逐步放大，電商也成為政府扶貧的重要載體。今年，貴州省安排1億元財政專項扶貧資金，用于10個縣區的電商扶貧試點，探索電商扶貧模式經驗。

地處武陵山區銅仁市印江縣就是試點縣之一。印江是不靠海、不靠江的傳統農業縣，全縣共有貧困村203個，貧困人口9.37萬。互聯網的信息高速路通到了貴州的山村，曾經“待字閨中”的農特產品搭上電商快車走向全國各地，村民們切身感受到了“互聯網+”的“福利”。

在線上，互聯網連接城鄉信息；在線下，物流網則是連通城鄉的“雙向通道”。商務部電子商務和信息化司副巡視員賈舒穎說，當前西部農村電子商務發展勢頭雖好，但仍處于起步階段，存在著電商運營主體數量少、規模小，專業人才缺乏，物流配送等基礎設施滯后等問題。甘肅省成縣縣委副書記張樂群建議，在提升農村網絡覆蓋率的同時，需引導快遞下鄉，打通電商“通村達鄉”的“最后一公里”。

中國國際扶貧中心副主任黃承偉認為，目前全國貧困村發展情況各異，電商扶貧要因地制宜。比如，有的村有資源、勞動力，缺乏物流條件，就需要補齊物流短板；但有的貧困村各種條件都具備，只要用互聯網思維引導推進，可能很快就會發展起來。