農村熱土上的“農業夢”

李進卿 何佩佩

今年年初的中央“一號文件”，是中央連續12年在“一號文件”中關注“三農”問題，其主要內容是：圍繞建設現代農業，加快轉變農業發展方式；圍繞促進農民增收，加大惠農政策力度；圍繞城鄉發展一體化，深入推進新農村建設；圍繞增添農村發展活力，全面深化農村改革；圍繞做好“三農”工作，加強農村法治建設。

12年來，中央連續下發的“一號文件”，都事關“三農”，足以說明農業、農村、農民的分量之重。縱觀這些文件，每年都會釋放出一些明顯的政策信號，今年也不例外。說了幾十年的“讓一部分人先富起來”，現在有了更為準確的說法：讓一部分藍領和農民也富起來。而現在相應的政策和制度也接二連三地開始出臺實施，各種利好消息接踵而至。

這一切都告訴我們：農村是個廣闊天地，可以大有作為！

而許昌市東城區云龍種植農民專業合作社理事長張明江則在農村這片熱土上實現著他的“農業夢”。

略微發胖的身材，一雙靈動有神的眼睛，高高的嗓門，憨厚的面龐，平凡中帶著真誠和睿智，這就是張明江。

見到張明江時，他正在忙著指揮村民給苗木地里除草、施肥，看到記者的到來，他滿臉笑容。從他充滿笑意的臉上，我們看到了一個出身農民、摯愛農民、帶領農民致富的現代企業家的另一種風采。

農業路

張明江是許昌市東城區鄧莊鄉長村一名地道的農民，現年51歲的他從小便與土地打交道，前幾年依靠批發水果生意發了家，致富之后，看到別的地方都在如火如荼地發展經濟，再看看自己家鄉的現狀，他的心被刺痛了。為了促進村里的經濟發展，張明江思前想后，決定成立一家專門服務于農民的專業合作社。經過多方籌備，許昌市東城區云龍種植農民專業合作社于2015年上半年掛牌成立了，張明江任合作社理事長。抱著“成立一個合作社、帶動一個產業、興盛一方經濟、富裕一幫農民”的目標，張明江開始了他的農業之路。

很多合作社都是經營一種項目，為了拓寬農民致富渠道，云龍種植農民專業合作社不僅經營農業種植，還經營果木、花卉、蔬菜的種植和家禽、家畜的養殖與銷售。目前，僅花卉種植種類就已經達20多種。

合作路

萬事開頭難。沒有經歷過的人一定想象不到要成功地建立一個農作物種植專業合作社需要經歷一個怎樣艱辛的歷程。自從2007年7月1日新型《農業專業合作社法》出臺，張明江以及理事會的成員就開始了艱難的籌備之路。成立一個農作物種植專業合作社，資金是他們面臨的最大難題。怎么辦？張明江首先帶頭拿出了自己所有的積蓄，在他的帶動下，其他成員也紛紛拿出了資金。然而他們的這一做法卻遭到了家人的強烈反對。張明江沒有輕言放棄，反復地做家人的思想工作。經過他的勸說，家人也逐漸了解到這是一件為父老鄉親辦的好事，是一項惠民、利民的工作。于是，家人的態度由開始的強烈反對到后來的堅決支持。經過全體成員的努力，資金的問題終于得到了解決。

然而事情并沒有像他們想得那么順利，上天似乎要考驗這名錚錚男子漢的耐心和決心。開始的時候，當地的農民們并不明白農作物種植專業合作社是怎么一回事，更不用說加入合作社了。但是他們并沒有泄氣，而是帶領理事會的成員走家串戶向農民們耐心地講解什么是“農民專業種植合作社”以及加入合作社的種種好處。經過半年的努力，廣大農民終于被張明江、趙占偉等理事會成員的良苦用心感動，紛紛加入合作社。經過之前的準備和努力，在排除了一切困難的情況下，許昌市東城區云龍種植農民專業合作社終于成立，合作社的成立也全面拉開了惠民、利民工作的帷幕！

合作社成立以后，張明江以“集中散在力量、合理抵抗風險、降低生產成本、提高土地產值、增加社員收入”為根本宗旨，戶戶聯合、群策群為，實行產前、產中、產后鏈條式的服務，以期實現共同發展、雙方共贏的大好局面。同時，為了支持、引導農民專業合作社的發展，規范農民專業合作社的組織和行為，保護專業合作社及其成員的合法權益，促進農業和農村經濟的發展，農民專業合作社以其成員為主要服務對象，提供農業生產資料的購買，農產品的銷售、加工、運輸、貯藏以及與農業生產經營有關的技術、信息等服務，與農民開展互惠互利的合作。

據了解，農民專業種植合作社是在農村家庭承擔管理經營基礎上，同類農產品的生產經營者或者同類農業生產經營服務的提供者、利用者，自愿聯合、民主管理的互助性經濟組織。

為了使云龍種植農民專業合作社更好更快地發展，理事會成員經過討論決定，制定了一系列行之有效的管理措施：一是服務管理系統化。對傳統的經營方式和落后的管理技術進行升級換代，通過整合農資服務環節，規范服務流程和建立統一經營管理制度，實現農資服務系統化管理及網絡遠營的過程跟蹤和監控。二是服務方式細分化。引入客戶關系管理理念，通過農戶檔案建設與數據分析細分農資顧客群，確定各種影響購買行為的因素，如價格、品牌、促銷等，有針對性地采用相應的服務及推廣策略，維護持久的顧客關系。三是服務鏈條深度化。經服務觸角延伸至銷售終端甚至到農戶，開展深度服務，如采取定點、定人、定時間、定標準的措施，把“一鄉一點、一村一站、一戶一卡”三個一工程與農戶進行對接，全力打造農資商品流通服務網絡。四是服務功能拓展化。發揮農資連鎖經營網絡分布廣的優勢，大力開展農村綜合服務，實現農資連鎖體系的“一網多用”。以農資連鎖經營網絡為基礎，在進一步鞏固農資配送體系的同時，通過推進農藥、種子、化肥與連鎖網對接，搭建農產品收購、加工平臺，構建“一網多用，雙向物流”體系。具體做法是從農業生產的源頭入手，以市場需求為導向，推進定單農業生產模式，一方面，通過規模化采購，與科研單位合作，把優質的種子和化肥、農藥通過連鎖網絡輸送下去，向農民供應投入品，并通過與農業系統的農技服務合作提高農作物的產量和品質；另一方面，以現金收購貿易農副產品換農資的方式，將小麥等農副產品通過該網收購上來，解決農民自銷難問題，從而打造城鄉之間的雙向“寬帶流通網”。

發展路

為了拓寬致富渠道，也為了使合作社能穩定地發展，張明江一直在思考著一個問題：合作社應該怎么做才能更長久地發展下去？

這時，妻子的一句話提醒了他：現在環境總是不好，老有霧霾，要不咱們種樹吧？種樹，這個主意從此在張明江的腦子里扎了根。離鄧莊鄉不遠處的鄢陵縣是全國最大的苗木、花卉生產基地，樹苗肯定不成問題。說干就干！為進一步適應新農村建設的新形勢，配合解決農民由村莊搬進樓房社區的后顧之憂，幾年來，張明江在當地黨委、政府的支持下，成功地整體流轉了180余畝土地，惠及農民500余人，為農民增加年收入200萬元，新增加就業150多人，并進一步帶動了當地交通運輸、餐飲服務、農資及農產品流通等多項行業發展。除了明顯的經濟效益外，還改善了村里的環境，增加了當地農民的就業機會，促進了地方經濟發展。

“辦好一個合作社，帶富一方老百姓?！睆埫鹘f，他成立合作社不僅是為了追求經濟利益，實現個人價值，更重要的是希望帶動當地的村民共同致富。為了增加經濟收入，他還在苗木地里散養了幾千只雞和鵝。

土地流轉之初，張明江與村民簽訂了每畝地2500元租賃費的租賃協議。為了擴大村民的增收渠道，他又把村里的老人全都安置到合作社基地，讓他們看管財物，養養雞鴨，剪剪樹枝。老人們不僅輕松自在，每天還能領到工資。

自合作社成立以來，每一季度，張明江都會召開一次合作社社員會議，討論下一個階段的發展方向。張明江下一步準備吸收更多的農民以入股的方式加入合作社，這樣他們每年還能獲得不少分紅?！捌髽I為百姓著想，老百姓就會實心實意地干活，不偷懶?；！睆埫鹘f，把農民與企業緊緊聯系在一起，讓整個合作社擰成了一股繩，勁往一處使。

對于合作社的發展前景，張明江有著自己的規劃：乘著國家鼓勵支持林業產業發展的東風，充分依托區域和合作社資源、技術等優勢，以創新經營體制和深化企業管理為手段，把承擔社會責任和合作社自身發展緊密結合起來，在現有林木種植業務基礎上建立集速生林營造、人造板制造、紙漿加工、林下生態養殖、旅游、碳匯交易為一體的“大森林”業務格局，逐步發展成為產業鏈基本完整，產品結構合理，具備研發創新、制造、品牌營銷與資產管理等能力的森林資源綜合營運的產業集團，把合作社打造成行業內的標桿企業、造福社會的生態企業。

未來路

張明江常說：“合作社是咱農民自己的組織，是實心實意為農民服務的組織，而農民的利益也是合作社最根本的利益。因此，合作社要千方百計地幫助和帶領農民增產增收，讓戶戶增產，家家豐收，共同致富奔小康！要讓我們的合作社走進千家萬戶，要讓惠民、利民政策落實到每一個農民的身上。”從張明江及他帶領的一群社員的身上，記者感受到了一種堅毅的信念和不服輸的精神！

創業艱難百戰多，未經一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。看到農民們加入合作社時歡欣鼓舞的表情，張明江和理事會的成員們都覺得“做這個決定，值了！”他們都是農民的兒子，是這塊土地養育了他們，也正是這塊土地成就了他們創業的夢想，實現了他們人生最崇高的價值，他們將帶領家鄉的父老鄉親，帶領著千千萬萬的農民向更明亮的遠方駛去！