優(yōu)化中職市場營銷教學，提高學生綜合能力和職業(yè)能力

劉淑迎河南省安陽市中等職業(yè)技術學校

優(yōu)化中職市場營銷教學，提高學生綜合能力和職業(yè)能力

劉淑迎
河南省安陽市中等職業(yè)技術學校

時代在發(fā)展，社會在日新月異的變化。對于中職市場營銷而言，要想跟上潮流前進的方向，就要摒棄過去的教學方式，以理論知識為重點，嚴重缺乏實踐能力的學生，是不足以讓企業(yè)滿意的。因此，優(yōu)化中職市場營銷的任務已經迫在眉睫，務必要改變傳統的教學方法，創(chuàng)新教育理念，并將現代化教育融入教學之中，優(yōu)化中職市場營銷的教學，跟上時代發(fā)展的腳步。

市場營銷；教學方法；質量

市場營銷學是一門綜合性、實踐性、應用性極強的學科。在教學中不僅要求學生掌握專業(yè)理論知識，更要求學生具有運用專業(yè)知識分析經濟現象、解決實際問題的能力。傳統的教學模式，注重學科知識的傳授，往往忽視學生的實際運用能力培養(yǎng)，這與市場營銷學的特點不相符，也不適應現階段社會發(fā)展的需要。本文主要對啟發(fā)式教學法、實踐教學法、案例教學法、項目教學法和改革考試方法等教學方法及相關內容進行了初淺的探索。

一、采用啟發(fā)式教學，激發(fā)學生的學習興趣，樹立市場營銷觀念

啟發(fā)式教學法是教師根據教學目標，從學生的年齡、心理特征、知識基礎和認知結構等實際情況出發(fā)，在充分發(fā)揮教師主導作用的前提下，確認學生在學習過程中的主體地位，采用各種生動活潑的方法，激發(fā)學生的求知欲和學習興趣，引導學生積極開展思維、自覺思考，使他們主動獲得知識、發(fā)展智能的一種積極、雙向的教學方法。

市場營銷學是一門與生活聯系密切的學科，抓住這一特點，在講授某些知識點時，可以先從學生熟悉的生活現象中提出幾個簡單的問題，通過提問的方式來激發(fā)學生的求知欲，激活他們的思維，使學生從感性認識逐步上升到理性認識，樹立市場營銷觀念。比如在講品牌這部分內容時，先問學生平時喝飲料都喝什么牌子的，將學生的學習興趣調動起來后，再讓學生將自己知道的品牌寫在黑板上，選出幾個最受學生歡迎的品牌，然后問學生為什么喜歡這些品牌，進而引入為什么要有品牌以及企業(yè)的品牌策略等等，最后在講完書本上的理論知識后再布置學生為自己喜歡的某一商品設計品牌。由于學生在剛一接觸品牌這一知識時，受到教師的啟發(fā)，學習積極性很高，在之后的學習環(huán)節(jié)一直興趣盎然，學習效果非常好。還有在講包裝這部分內容時，教師先問學生每天來學校之前要不要裝扮一下自己，根據學生的回答引出包裝一詞，然后問學生商店里賣的商品有沒有包裝，為什么要包裝，由此引出所講內容。啟發(fā)式方法把課堂教學和生活中熟悉的現象聯系起來，使枯燥的學習變得生動起來。

二、創(chuàng)設實踐教學環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學生實際解決問題能力，使學生在體驗中感悟

實踐教學是以在教學過程中建構具有教育性、創(chuàng)造性、實踐性的學生主體實踐為主要形式，以激勵學生主動參與、主動實踐、主動思考、主動探索、主動創(chuàng)造為基本特征，以促進學生整體素質全面發(fā)展為目的的一種新型的教學方法。

市場營銷學是實用性較強的一門學科。在課程教學過程中，教師要幫助學生在掌握基本理論和知識的同時，學會發(fā)現問題、分析問題、解決問題的基本方法和技能。平時我們經常鼓勵學生利用節(jié)假日到附近超市去打工，不僅可以獲得一些感性知識，還可以將理論與實踐相結合。在學習市場調查這一章時，要求學生根據教師指導，親自實踐從設計問卷、調查、分析到撰寫成文整個市場調查過程。具體以商圈調查為主題，親自深入社會進行某超市商圈的問卷調查，然后針對調查結果利用市場營銷知識進行簡單分析，最后寫成調查報告。學生的實際調查分析能力因此得到有效鍛煉。在每年的校運會期間，組織營銷專業(yè)學生模擬成立股份有限公司在校園內從事商品營銷活動。在活動中學生通過對各種營銷業(yè)務的處理，更好地理解和掌握了市場分析、營銷策劃和團隊建設等部分的基礎知識。

三、開展案例教學，培養(yǎng)學生各種營銷管理能力，實現營銷管理藝術的升華

案例教學法的核心問題是分析案例，讓學生運用已經掌握的營銷知識對企業(yè)的營銷管理現狀作出符合客觀實際的分析。對于營銷課的教學來說，要盡量多創(chuàng)造機會讓學生實際參與營銷活動，但由于中職教學條件的限制，在課堂教學中我們經常利用案例教學。分析一個案例會得到一個營銷管理上的感受，學到發(fā)現問題、分析問題、解決問題的本領。分析多個案例就會得到多個營銷管理的感受，學到多個探尋問題的本領，增長各種社會實踐經驗。一個好的案例常常讓學生感悟頗深。案例教學的基本形式是討論。教師在案例教學中，開展好案例討論，首先要選擇既符合教學內容又符合學生實際的好案例，然后針對案例提供的情節(jié)，組織學生做好案例閱讀、課堂討論、分析發(fā)言等工作。教師在案例討論中起著誘導討論、啟迪智慧的作用。市場營銷課程運用案例教學是很有學問的。一般情況下，傳授教學和案例教學結合運用為最佳。

四、進行考試改革，正確評價學生，保證教學質量

我們發(fā)現一些課堂表現好的學生考試成績并不怎么理想，而一些考試成績好的學生在課堂上的表現卻一般。前者去到企業(yè)后工作能力非常強，而后者卻一般。為了正確評價學生，也為了課堂教學改革能得到學生的支持和配合，保證教學質量，我將市場營銷課程考試分為理論知識考試和實務考試兩部分。

市場營銷作為一門實踐性非常強的課程，單純進行課本的理論考試顯然是不全面的，但只有掌握了基本的理論知識才能指導我們的實踐。對于中職學生市場營銷理論知識的考試，我們注重的是對知識的理解和運用，因此對一些記憶性的知識我們一般考的很少，主要考學生對所學知識的理解和運用。

在市場營銷實務考試方面，主要考核學生課堂的提問和回答問題，案例討論的表現，角色扮演的理解，商品銷售效果和項目作業(yè)設計成果展示等內容。這種方式的考試不但激發(fā)了學生的學習興趣，而且極大地鍛煉了學生的綜合能力和職業(yè)能力。使學生畢業(yè)后走上工作崗位時更具信心和勇氣。