市場營銷理念在職業院校校企深度合作中的應用研究

王澤馨

摘 要 根據我國正在轉化的經濟發展方式，亟需職業教育應用型人才快速進入到企業并發揮相應作用。習總書記關于職業教育做出了重要批示。現實情況卻不容樂觀，社會上存在大量的企業“有崗無人”、 職業院校畢業生“有人無崗”的現象，主要原因就是企業人才需求與職業院校人才培養不匹配。針對此種情況，利用市場營銷理念指導校企深度合作開展是職業院校與企業實現“雙贏”的有效嘗試。

關鍵詞 市場營銷理念 職業院校 校企深度合作 應用

中圖分類號：G710 文獻標識碼：A DOI：10.16400/j.cnki.kjdks.2015.07.005

Application of the Marketing Concept in Vocational

College School-enterprise Cooperation

WANG Zexin

（Yingkou Vocational and Technical College， Yingkou， Liaoning 115000）

Abstract According to the economic development of our country is being transformed， applied talents of vocational education need quick access to the enterprise and to play a relevant role. General Secretary of Vocational Education study made important instructions. The reality is not so optimistic， the presence of a large number of enterprises in the community "has post but no talent"， graduates of vocational schools "have talents but no post" phenomenon， the main reason is the talent and career needs of business professionals Colleges do not match. In such cases， the use of marketing concept to guide school - enterprise cooperation is vocational institutions and enterprises to achieve "win-win" effective attempt.

Key words marketing concept; vocational college; school-enterprise cooperation; application

由于我國正處于轉變經濟發展方式、產業結構調整的關鍵時期，亟需大量應用型人才進行經濟建設。根據習近平總書記關于職業教育的重要批示和全國職業教育工作會議精神，以及《國務院關于大力發展現代職業教育的決定》中各項任務， “充分發揮職業教育工作者和理論研究人員在職業教育科研、教研中的作用，圍繞職業教育發展中亟待解決的理論和現實問題開展課題研究”，為本課題的研究提供了政策支持和國家推動力。

1 市場營銷理念與高校校企合作的互動

市場營銷理念是一種觀念，一種態度，或一種企業思維方式，是一種“以消費者需求為中心，以市場為出發點”的經營指導思想。

校企合作是學校與企業建立的一種合作模式。當前社會競爭激烈，包括教育行業在內，高校為尋求自身發展，抓好教育質量的同時，采取與企業合作的方式，為企業培養人才，注重人才的實用性與實效性。

按市場營銷的現代管理理念，“以用人單位為中心，以滿足崗位需求為出發點”，開展校企間深度合作，變企業被動參與人才培養為主動參與人才共育，實現校企共贏，使得職業院校這間特殊的“工廠”能夠適銷對路的“產品”——技能應用型人才。

處于社會轉型期的職業院校，在全面實施“科教興國”戰略和加快社會主義現代化建設的社會背景下，更需要更新理念和思維。把市場營銷理念融入職業院校校企合作管理中來，正確認識和對待職業院校校企合作管理中的創新，深入開展校企合作，根據不同宏微觀環境運用市場營銷思維，將職業院校校企合作進行動態管理，密切聯系“產教學研”，在激烈的市場競爭中占據一席之地。職業院校只有與時俱進，及時更新管理觀念，才能適應社會發展，推動職業院校持續發展，源源不斷的為社會和企業培養高素質人才。開展市場營銷理念在職業院校校企深度合作中的應用研究是適應現代職業院校發展的必然趨勢。

2 校企合作研究在職業院校中的現狀

校企合作是高校根據社會發展需要，實施迎合社會需求的技術應用型人才培養不可或缺的一種手段和方式。目前很多高校都和企業有著合作關系。如省內：遼寧廣播電視大學李洋《高職院校“校企合作”現狀研究》、遼寧軌道交通職業學院楊科舉《校企合作——障礙及解決對策研究》;省外：四川師范大學丁明鮮《論我國高等職業教育中的校企合作》、天津大學米靖《職業教育校企合作的管理機制研究》、華東師范大學張萬鵬《校企合作委員會——高等工程教育校企合作的新嘗試》等。根據不同學校的專業特點和自身資源，各職業院校也在嘗試對校企合作的模式進行改革和創新，但在校企合作的運行實踐中也暴露出各種問題和困難。

在管理理念上，煙臺職業技術學院張同敏《高職教育校企深度合作問題及反思》、吉林農業大學李銳《企業管理信息化建設對高職院校管理信息化建設的經驗借鑒》等研究也在探索一條用成熟的理念管理高校的道路。

根據檢索到的資料，以成熟的市場營銷理念推進高校校企合作的深入開展還是一個空白。正是基于以上兩方面的研究基礎，嘗試讓二者有機融合在一起，適應現代社會的發展，使校企合作能夠真正達到互惠互利。

校企合作是我國職業教育改革與發展的方向。目前我國職業教育雖然在校企合作方面取得了一些成績，但在實踐運行中還存在一些問題和困境：校企合作停留在淺層階段，普遍見于捐助教學設備、提供短期實習基地等，甚至只是參觀企業而已。盡管為適應社會進步和謀求職業院校的長遠發展，職業院校積極尋求與企業的長期、深度合作，而企業參的積極性并不高，在教育教學管理、專業設置、課程建設、教材開發等深度合作方面投入很少。

3 以市場營銷理念促使高校校企深入合作

校企合作不能深入發展的最大障礙是校企雙方目標不一致，企業的目標是利潤，需要創造經濟效益，而學校的目標是培養人，企業因此缺乏合作動力。

在市場經濟大發展的浪潮中，市場營銷管理的方式方法與理念、思路日益完善及成熟，能不斷適應新時代經濟的繁榮與發展，其孕育而生的管理方式、方法對當代職業院校校企合作的管理也產生了巨大影響。職業院校使用營銷理念對校企合作機制深入推進，培養出適銷對路的人才產品，積極引導社會力量參與辦學。

本課題的總體研究思路：一條主線，四個模塊。主線即以市場營銷理念指引下，通過分析企業需求和學院自身資源優勢，明確校企合作內容。四個模塊即運用市場營銷理念建立的“學校引進企業模式”、“勞動和教學相結合、工學交替”、“校企互動式模式”、“訂單式合作”等四個模式，最終建立營銷理念指引下的校企合作的新機制。以職業院校與企業“雙贏”為目標，以職業院校輸送人才——企業接受人才的無縫對接方式，使企業積極參與職業院校確立人才市場需求、人才知識技能結構、課程設置、教材開發和成績評定等方面的建設，并能根據不斷變化的市場情況提供及時的建議。職業院校根據企業需求變化，調整專業方向，確定培養規模，制定培養方案，做好滿足企業需求的人才培養工作。

（1）做好市場引導、服務需求、就業導向。在市場營銷理念指引下，充分發揮市場機制作用，推動多方面校企合作，擴大優質教育資源，激發學校發展活力，促進職業教育與社會需求緊密對接。

以市場營銷觀念推進校企合作，以“消費者需求”為出發點，生產適銷對路的“人才”產品。在此理念引導下，細分并定位目標市場，通過探索并實踐多種校企合作人才培養模式，如訂單式培養模式、“雙證融通、情境教學、理實一體”、以證代考的人才培養模式等，達到多種模式的結合實現培養目標的目的。在此理念下，職業院校既注重學生素質、技能、能力的全面提升，又在教學過程中督促學生考取崗位必需的職業資格證書或從業證書，減少畢業后的待崗時間，實現畢業即可上崗的承諾。

（2）做好產教融合、特色辦學。通過市場營銷理念引導，職業院校校企合作同步規劃職業教育與經濟社會發展，協調推進人力資源開發與技術進步，推動教育教學改革與產業轉型升級銜接配套。密切產學研合作，培養服務區域發展的技術技能人才，突出職業院校辦學特色，強化校企協同育人。

運用市場營銷理念，完善校外實訓基地和校內實踐基地的功能，教學內容對接企業環境，讓學生在學習過程中直接體驗真實社會環境，既可增強課堂趣味性，又可調動學生的學習積極性、主動性和創造性，將學生被動學習知識為主轉變到學生主動學習知識、注重培養提升自身能力，突出職業綜合能力培養。從而使學生在走出學校前很好地掌握了企業所需技能，滿足實際工作的需要。

市場經濟中，保障校企合作的順利開展，建立深度發展的校企合作關系，必須有較為成熟的、適應社會發展的指導理念。市場營銷理念恰恰是適應我國經濟體制的發展日趨成熟的管理理念。將市場營銷理念應用在校企合作的深入開展中，使學校分析自身資源優勢，細分市場，目標定位，更精準地培養企業需要的技能人才，滿足企業實際需求;同時，調動企業參與辦學的積極性，將企業資源主動投入到高校人才中來，實現“雙贏”。

通過深入學習貫徹習近平總書記關于職業教育的重要批示和全國職業教育工作會議精神，進一步落實《國務院關于大力發展職業教育的決定》精神，堅持理論聯系實際，促進高等職業教育健康發展，將成熟的市場營銷理念引入到職業院校校企合作管理中來，推動校企合作深入開展，緩解目前企業“有崗無人”、 職業院校畢業生“有人無崗”的困境，實現職業院校“人才產品”與企業“消費需求”的無縫對接，具有十分重要的現實意義和實踐意義。

參考文獻

[1] 張濤.淺談現代企業營銷活動中的人性化營銷模式[J].價值工程，2011（30）.

[2] 雷燕群.基于校企合作基礎的高職就業工作研究[J].新課程研究.職業教育，2012.

[3] 趙永紅.職業教育校企合作的形式與評價[J].工業技術與職業教育，2012.

[4] 黃耀五，李勛華.基于政府主導下的高職教育政校企聯動機制探析[J].職教論壇，2012.