淺談新時期國際貿易支付方式的選擇

郭越

摘 要：支付方式作為一種能夠有效占領市場，提高銷售額的手段已經在當前經濟社會不斷發展的背景下受到了企業的廣泛重視，貿易支付方式也逐漸成為了企業之間常見的競爭手段。因此在面對國際市場越來越激烈的競爭之時，選擇更適合本企業的貿易支付方式就成為每個企業發展自己的必然要求。

關鍵詞：國際貿易；支付方式；選擇

一、國際貿易主要支付方式

目前我們可以從國際貿易中見到這三種比較常見的支付方式：信用證、匯付和托收。

1.匯付。匯付這種支付方式又被業界成為匯款，是目前行業中最為流行也最簡單的結算方式，這種結算方式主要是商家發出貨物給消費者，托運行業提供貨物運輸單據，消費者再將貨款通過銀行轉給商家。在這個交易環節中銀行只是負責資金的轉移工作，而單據與銀行完全無關。同時我們還可以根據貨款的支付時間不同分為預付貨款和貨到付款。

2.托收。托收的付款形式主要是針對國際市場而言的。在出口企業進行貨物整備后，國外消費者將貨款轉給國內出口商，并且按照貨物的價值開匯票，或者根據其他能夠證明貨物價值的東西，委托當地銀行按期索要匯款。一般來說貿易貨款是貨單到了就進行交付，主要有付款交單和承兌交單兩種形式，付款交單的內容是國內出口商在發出貨物的時候就隨貨物提交單據，承兌交單是可以先發送貨物，而不支付貨款的形式。

3.信用證。信用證主要是涉及銀行方面的付款方式，當銀行同意進口商的要求，以銀行的名義對出口商進行一個擔保，保證當出口商的貨物按時到達并且質量不出現問題的時候交付貨款。這種付款形式是近年來新興的并且被廣泛采納的一種。

二、幾種主要支付方式的風險以及對比

1.主要支付方式的信用性質。無論是匯付還是托收，其主要的信用來源都是買賣雙方所提供的信用合同。而信用證則是銀行用自身信用進行付款擔保的一種付款方式，因為是銀行進行擔保，所以信用證這種支付方式相比較其他方式而言要有更高的安全性。

2.幾種主要支付方式的風險對比。匯付，這種支付方式主要應用于電子商務的進出口業務中，特別是在預先支付貨款和貨到付款時，在承擔風險事買賣雙方有著不同的責任。

托收，這種支付方式主要是在支付和發貨時有風險，因為是第三方托付發貨或者收款，因信用等級顯然比不上銀行。

信用證。信用證支付方式的使用主要是在進出口環節當中，銀行在開具信用證明時完全可以不交納全部金額，而是憑著自身的信用開具證明，這樣可以節省下大筆資金用于周轉；而在對外出口時，信用證的作用也大同小異。但是在企業進行進口活動的時候應該注意，這種方式對資金的需求量并不低，出口商很可能被進口商偽造的信用證明欺騙。而跟單托收這種形式，進口商不能無條件地支付貨款，因此貨款安全就得不到保證。

三、選擇支付方式時應考慮的因素

1.客戶信用。交易的完成，依靠的不僅是商家的信譽，更有客戶是否具有相應的信用。因此交易雙方在選擇這一交易方式的時候應該對買家賣家的信用程度進行考察。同樣的，在選擇交易對象時我們寧愿讓出一部分利益，也要選擇那些信譽良好的客戶。

2.貿易術語。貿易術語本身就是為了適應不同的支付方式而發明創造出來的。不同的貿易術語理所當然地應該用不同的支付方式來配合使用。譬如CIF、CIP、CFR、CPT等術語，貨物的轉移要把單據作為基礎和藍本，進而采取跟單信用證，如果客戶之間比較熟悉或者貨款較少的話，也可以用跟單托收的方式來進行貨款交易。而像是EXW、DDU、DDP這類的實際交貨使用的貿易術語，因為發貨者和托付者不是同一人，因此不能采用托收這種方式進行交易。

3.出口商的經營意圖。有的時候，托收這種方式可以幫助出口商銷售掉積壓的貨物，來獲取更多的流動資金，而那些熱門緊俏的商品應該用信用證的交易方式來獲取更高的安全保證。

4.運輸單證。像是那些可以控制運輸方式的貿易，我們可以考慮一下采用信用證或者跟單托收的形式，而那些無法控制運輸方式的交易則應該提前支付貨款才好。

5.成交數量及金額。像是那些交易的數額大、金錢流動性強的交易，應該采用信用證或者提前支付貨款，相反如果交易的數額比較小，金錢流動性不強，則應該采用托收等方式付款。

四、正確選用支付方式的建議

1.信用證與匯付相結合。在交易時，其中一部分的貨款應該先用信用結算的方式進行結算，剩下的部分則可以用匯付的方式進行結算，在出口商發貨后，其余的貨款就應該及時結算，或者用其他付款方式在保證信用的基礎上進行交易。

2.信用證與托收相結合。這種方式能夠最大程度上地解決信用證和托收兩種支付方式的弊端，在部分貨款采用信用證的方式來支付，而剩余部分則用托收方式。在這樣的模式下我們必須要開具兩張發票，就是在信用證和托收兩種方式的結算下各開一張，這樣就可以按時支付所有的貨款。

3.匯付與托收相結合。當匯付和托收相結合的時候，這兩種方式都可以先支付一部分貨款作為押金，然后剩下的貨款在貨物到達之后再行支付。這種方式應該在貿易合同中注明，而且只有在出口商貨物裝運到位的時候才能支付貨款。

4.匯付、托收和信用證三者相結合。我們在進行大宗商品的交易過程中應該注意這些問題，因為大宗商品的價值比較高，生產耗時也長，因此在進行生產活動的時候應該注意選擇適合的付款方式。

參考文獻：

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