古典音樂應對大眾市場的思考

高宇

【摘要】古典音樂是高層次的音樂，但它在我國的大眾市場卻遠遠不如國外普及。分析了古典音樂在我國大眾市場遇冷的主要原因，即宣傳不到位，市場調研不夠及古典音樂曲高和寡等三方面的因素；提出了為提高古典音樂在我國大眾市場的普及度，首先應該重視大眾市場，其次應該采取多樣的靈活的方式來開拓大眾市場，并要關注大眾心理，還要有靈活的經營模式。

【關鍵詞】古典音樂；大眾市場；遇冷；策略

古典音樂是高層次的音樂，也被稱為“高雅音樂”或“嚴肅音樂”。它豐富的文化內涵以及所承載的深邃思想使其成為了一種“特殊的語言”。這種語言具有多方面的作用，它可以提高人們的音樂素養與鑒賞能力，還能啟迪智慧、陶冶情操。中國社會主義精神文明建設是離不開古典音樂的，現在越來越多的人開始重視古典音樂，但是總的來看古典音樂在我國大眾市場還是比較慘淡的，[1]這不得不引起我們的思考。

一、古典音樂在我國大眾市場遇冷的原因

（一）宣傳不到位

20世紀90年代，我國的古典音樂進入最為蕭條的十年期。古典音樂教師青黃不接，演出團體和觀眾銳減。進入21世紀以后，一些海歸攜手我國一些德高望重的音樂前輩開始了重振古典音樂之風的工作。他們聯系一些國際演奏大師進行了一些演出與交流學習活動，但仍是遠遠不夠的。目前看我國對古典音樂的宣傳還是不夠，國人對古典音樂的知識與認識也非常貧乏。

我國目前對古典音樂的宣傳教育仍舊局限在校園之內，而校園之內人們仍然以欣賞流行音樂為主。我國目前還屬于發展中國家，領導層和人們將更多的精力投注在經濟發展及改善民生上面，對人們的精神生活的關注度還不夠。在這種大背景下，對古典音樂的宣傳就容易不到位，這是古典音樂在我國遇冷的重要原因之一。

（二）對市場不夠熟悉

很多音樂人雖然酷愛古典音樂，但是很少有人愿意去從事古典音樂這個行業，而是更多地投入到流行音樂的行當中。很多音樂人認為在我國流行音樂賺錢尚且很難，古典音樂則更加不易。也有很多人認為中國人缺乏版權保護意識，所以不愿意花錢聽歌曲。

這些看法其實有一定的道理，但是隨著我國經濟的發展，人們也需要與之相適應的精神享受。目前我國其實有很多人愿意付費聽正版歌曲，據百度音樂的數據顯示，我國付費聽歌曲的數量每年都在以5%以上的速度遞增。[2]某音樂公司是專門的古典音樂企業，其與多種客戶端合作，聽眾的數量一直在遞增。通過以上的例子可以看出，古典音樂在我國還是有一定的受眾群體的。

由此可見，目前在我國經營古典音樂也未必不如流行音樂賺錢，因為享受古典音樂的客戶，其對音樂的品質要求更高，所以更可能付費聽正版曲子。例如很多人通過出國的方式高價購買正版古典音樂的光盤便是明證，試想如果在國內能像該公司這樣每月花50元就可以無限量聽正版歌曲，應該是能得到一些古典音樂發燒友的支持的。

（三）古典音樂的“高”和“寡”

古典音樂在大眾市場遇冷自然也有古典音樂自身的原因。古典音樂相對于流行音樂則更加廣博、深厚、復雜，所以更難于理解其中豐富的情感與精神。雖然流行音樂很少會像古典音樂那樣成為傳世作品，但是其音域狹窄、簡明，容易表達大眾的心聲，所以更容易被眾所理解和接受。相反古典音樂則聲部復雜、難于理解，一曲肖邦的《敘事曲》有人聽后感慨萬分，有人聽后則無動于衷。所以欣賞古典音樂需要欣賞者有一定的音樂欣賞能力以及相關知識，而且還需要欣賞者有相應的經歷才能引起共鳴，所以古典音樂就不容易被理解。再加上現代的大環境比較浮躁，人們的生活節奏很快，就使得很多人不能心平氣和地安安靜靜地去欣賞一曲古典音樂。

二、古典音樂開辟大眾市場的策略

（一）古典音樂應該重視大眾市場

如今很多音樂人認為古典音樂就應該面對小眾市場，持這種看法的原因就是古典音樂本來就是曲高和寡的，讓古典音樂去適應大眾會破壞古典音樂。這也是很多古典音樂大家很少重視大眾市場的原因，但是隨著生活水平及教育水平的提高，人們的欣賞能力也在提高，所以在這種背景下，古典音樂也應該重視大眾市場。

如今人們的物質生活水平提高很快，與之相應的精神生活卻不能同步，這種現象在我國則更加明顯。很多人仍然喜歡快餐式的流行音樂，而對經典的古典音樂則知之甚少。其實在我國讓古典音樂面向大眾市場未為不可，首先很多人是需要古典音樂的，也是很歡迎古典音樂的。例如，中國人民大學從專業的古典音樂網站引入了一億的流量，本來是預備一年用完的，但是不到一月即被搶空。其次古典音樂面向大眾市場的優點其實是很明顯的，因為喜歡古典音樂的更愿意付費來聽歌的，反之喜歡流行音樂的人則很少去付費聽歌。所以古典音樂領域具有一定的市場開拓空間，有志之士可以一試。目前雖然經營古典音樂不會賺很多錢，但是賠錢的可能性也不大。

（二）關注大眾心理

古典音樂如果能關注大眾的心理感受，就會受到大眾的歡迎。例如很多古典音樂大家，在創作作品的時候就充分考慮了大眾的感受，這樣的作品就容易得到大眾的歡迎。在今天古典音樂還產生了一個新的流派，這就是通俗古典音樂。[3]通俗古典音樂就是古典音樂加入了流行音樂的成分，這種音樂形式曾遭到很多人的質疑，認為是褻瀆了古典音樂。其實通俗古典音樂既然能受到大眾的追捧，其必然也具有其合理化的成分。一是通俗古典音樂拋棄了古代的玄秘莫測的深奧難懂的創作技法；二是由于音樂技術的進步，現在在流行音樂創作時也加入了很多復雜化的創作手法，例如阿諾德——勛伯格十二音技法創作便是非常能表現出古典音樂美感的創作手法。[4]而通俗古典音樂往往加入了這些復雜的技法，所以創作出的曲子仍然是精深、博大的。

關注大眾心理還需要研究受眾的差異化特征，這是因為喜歡古典音樂的人群其特征是不同的。例如喜歡古典音樂的學生群體，他們大都囊中羞澀，舍不得花大價錢去音樂演奏大廳聽曲子。所以古典音樂服務商可以開放網上聽歌的方式，這就適合了一部分中低收入的人群。有的欣賞者則資金雄厚，所以演奏大廳仍然是需要延續的方式。

一句話，關注受眾心理就是要多做市場調研，市場調研越細越好。只有這樣才能采取有的放矢的經營策略，最大最好地做好大眾市場上的古典音樂。

（三）靈活經營模式

古典音樂經營模式可以靈活多樣，不能局限于演奏大廳的模式。例如可以與多種客戶端合作，讓人們在生活的間隙就隨時隨地能欣賞到古典音樂，這樣無疑能擴大古典音樂的受眾群體。

例如，前面提到的國內某公司，其就與手機、車載音樂、ipad等能無縫對接，取得了很好的效果。在此基礎上又繼續與線上的多加互聯網服務商合作，例如與百事通、小米、樂視TV、四維圖新等，更是擴大了其受眾群體。

除了與各種各樣的客戶端及線上媒體合作，還可以與人流較大的場所合作，也可以取得很好的效果。例如該公司在北京就與人流最為集中的國美電器、國貿商城、迪歐咖啡、凱德置地旗下的購物中心等合作，據該公司統計，這一舉措拓寬了10%以上的受眾群體。目前該公司正嘗試與人氣較為火爆的大悅城合作，以繼續拓寬受眾群體。除此以外，學校圖書館、大學等都是古典音樂容易被接受的場所，應該積極嘗試。

總結

首先應該認識到我國大眾市場是需要古典音樂的，然后應該重視大眾市場，使古典音樂脫離小眾的圈子。如果古典音樂服務商在我國能積極做好市場調研，采取靈活多樣的方式來拓寬受眾群體，其也能在大眾市場做大做強。目前我國的古典音樂服務商還非常少，希望有越來越多的有志之人加入到古典音樂經營的隊伍中來。

參考文獻

[1]伍湘濤.音樂欣賞理論基礎[M].北京：航空工業出版社，1988年4月，241.

[2]李嵐清.李嵐清教育訪談錄[M]北京：人民教育出版社，2003年12月，233.

[3]李詩原.中國現代音樂：本土與西方的對話[M].上海：上海音樂學院出版社，2004年7月，139.

[4]明言.新時期大眾流行音樂的文化屬性探析[J].齊齊哈爾學報，2011（12），56.