湖北花卉苗木市場現狀與發展對策

黃愉婷 李杰 郭勝華

中圖分類號：??文獻標識碼：A???文章編號：1004-3020（2015）03-

摘要：隨著綠化工程對花卉苗木要求的提升，苗木市場的發展迎來了新的機遇與挑戰。湖北省是花木資源大省，地理氣候條件在全國占據明顯優勢，又擁有九省通衢的便利交通，但由于錯過了第一次全國城鄉綠化高潮的機遇，湖北花卉苗木的市場優勢正逐漸被浙江等地取代。如何在機遇與挑戰并存的條件下將湖北花卉苗木產業做大做強，本文從花卉苗木行業經營者的角度出發，提出了具體的解決方法。

關鍵詞：湖北;花卉苗木;市場;現狀;對策

當前中國正處于城市化轉型的重要時期，2011年中國城鎮人口首次超過農村人口。隨著城市化速度的加快，生活小區現代園林越來越普及，越來越受到重視，更加注重色彩、藝術和節能;鄉、村二級綠化模式的建立，使綠化苗木需求在非城市地帶也蓬勃起來;鄉土樹種、基質產品的熱銷，密切反應了現代綠化觀念的轉變與升級;特殊立地綠化能力的建立，包括荒山、屋頂、立體綠化等受到越來越多的關注。城市化進程中，苗木市場的剛性需求明顯存在，產品質量日趨重要，資本化運作中的資源整合成為要素。位于中部地區的湖北，地理位置優越，氣候條件得天獨厚，但花卉苗木產業與廣東、浙江、上海等地相比，仍有較大差距，與周邊的河南、湖南等省相比，也較為落后。

1湖北省自然狀況

湖北省位于中華人民共和國的中部，東鄰安徽，南界江西、湖南，西連重慶，西北與陜西接壤，北與河南毗鄰，是承東啟西、連南接北的交通樞紐。

湖北全省除高山地區外，大部分為亞熱帶季風性濕潤氣候，光能充足，熱量豐富，無霜期長，降水充沛，雨熱同季。全省年平均氣溫15～17℃，一年之中，1月最冷，大部分地區平均氣溫2～4℃;7月最熱，除高山地區外，平均氣溫27～29?℃，極端最高氣溫可達40℃以上。全省無霜期在230～300?d之間。各地平均降水量在800～1?600?mm之間。

省內海拔高低懸殊，樹木垂直分布層次分明，優越的森林植被呈現出普遍性與多樣化的特點。全省已發現的木本植物有105科、370屬、1?300種，其中喬木425種、灌木760種、木質藤本115種。這在全球同一緯度所占比重是最大的。

全省不僅樹種較多，而且起源古老，迄今仍保存有不少珍貴、稀有孑遺植物。除有屬于國家一級保護樹種水杉、珙桐、禿杉外，還有二級保護樹種香果樹、水青樹、連香樹、銀杏、杜仲、金錢松、鵝掌楸等20種和三級保護樹種秦嶺冷杉、垂枝云杉、穗花杉、金錢槭、領春木、紅豆樹、厚樸等21種。

2?湖北省花卉苗木市場現狀

目前，湖北林木種苗生產面積約5.33萬hm2，初步形成兩條沿107和207國道的百公里花卉苗木長廊，以及鄂南、鄂中、鄂北三大片特色苗木產業集群，涌現出一批苗木花卉專業鄉鎮、專業大戶、龍頭企業和科技產業園區。

但縱觀湖北苗木市場，省內巨大的市場需求和本地苗木企業遠遠不能滿足自身需要的現狀存在巨大的反差，據不完全統計，湖北地區市場銷售的鮮切花和耐蔭植物90%來自云南、廣東、福建，園林綠化植物45%來自湖南、浙江、河南、江蘇、安徽等省[1]，觀賞植物60%以上來自浙江、江蘇、廣東、福建等省，每年有上十幾億甚至幾十億元的花卉苗木采購資金流向外省，而且花木采購外流資金規模隨著湖北各項事業發展的加快而有擴大的趨勢，湖北本土的花卉苗木企業只能眼睜睜的看著大筆的資金外流而只分得這個巨大市場中的一小部分。

3?湖北省花卉苗木市場存在的主要問題

3.1?苗木生產缺乏統一標準，苗木市場未不規范

省內大大小小的苗木企業各自為政，苗木生產處于無序狀態，沒有形成一個成熟的市場。沒有一定的行業標準，或者是各自按各自的標準來。市場供需情報網絡不健全，一旦出現媒體炒作，企業就會集體跟風，導致惡性競爭和市場單一化。

3.2?花卉苗木生產規模小

我省花卉苗木企業基本上是從農戶和集體苗圃生產基礎上發展起來的，以分散經營、小農經濟為主體的生產格局未根本改變，小而全的生產模式普遍存在，生產設施和技術水平落后，專業化程度低，很少有以苗木生產為主業的大型企業。

3.3?花卉苗木規格不齊

市場所需的苗木規格很難在一個地區采購齊全。苗木品質差，沒有特色。企業大多數重數量、輕質量，不愿在提高苗木品質上花費人力和財力。

3.4?市場服務體系不健全

目前省內苗木市場的交易手段和交易形式還是比較單一，與云南、江浙等苗木產業發達地區相比，無論在服務專業化、管理科學化、信息現代化，還是在產品市場化上都存在較大的差距。

4?湖北省花卉苗木市場發展對策

4.1?做好苗木產業結構調整

（1）培育非常規品種的苗木。我省現有的苗木市場結構基本上是以常規品種為主，其市場需求量雖大，但就周邊省市區域苗圃來看目前已處于飽和甚至過剩狀態，苗木銷售上也存在相互壓價、惡性低價處理的現象，對我省花卉苗木產業的長遠發展極為不利。轉變行業發展方式，抓手是利用自身優勢，打造能夠帶頭“突出重圍”的優勢品種、特色品種，必須堅持因地制宜，適地適樹，優化產業結構，在結構調整中壯大品種優勢，重點發展幾種能夠形成品牌，在市場上站得住腳的非常規品種，如：觀賞果樹中的木瓜、柑橘、楊梅、板栗、核桃、海棠、山楂、石榴、柿等;觀賞竹類的淡竹、紫竹、金鑲玉竹、剛竹、羅漢竹等;藤本攀援植物中多花薔薇、紫藤、葡萄、爬山虎、五葉地錦、凌霄、常春藤、爬行衛矛、紅花忍冬、絡石等;地被植物中的紫葉矮櫻、繡線菊、紅王子錦帶、矮牽牛、三色堇、景天、紫露草、石竹、福祿考、萱草、金葉蕕、醉魚草等;水生植物中千屈菜、荷花、睡蓮、水蔥、花葉蘆竹、水芹、再力花、梭魚草和屋頂綠化常用的佛甲草等。這些花木品種目前在苗圃中培育的比較少，將來需求會逐漸增加。

（2）培育胸徑20～50cm全冠或半冠大規格移栽苗木。由于城市建設的飛速發展，要求工程竣工后能夠馬上投入運行，園林景觀能立刻見到效果才行，因此全冠或半冠大規格苗木在工程中比較受歡迎，如：香樟、桂花、紅果冬青、樸樹、銀杏、懸鈴木、欒樹等。

（3）適當培育一部分胸徑8～15cm容器大苗。當前的大多數建筑工程項目竣工后需要接著進行綠化施工，而建筑項目不可能都趕到春季竣工，因此綠化工程反季節施工較多，采用容器苗是提高苗木成活率和快速體現綠化效果的重要手段，并可以為苗木企業帶來豐厚的經濟效益。可以利用控根快速育苗容器、美植袋、防腐木箱等育苗容器適當培育一部分綠化需求量較大的大苗，如：桂花、欒樹、香樟、櫻花、紅（綠）梅、碧桃、紫（白、黃、紅）玉蘭、廣玉蘭、茶花、紅楓、紫薇、紅葉李、垂絲海棠等。

（4）適當培育一部分綠化施工中常用的容器色塊小苗及球類。幾乎每個園林綠化工程都會涉及到色塊小苗及球類，色塊苗及球類生長周期短、收益快，且不占地方，可以在截桿大樹林底下套種。目前市場需求量較大的品種，色塊苗如：雙面紅紅繼木、金葉女貞、小龍柏、杜鵑、南天竹、茶梅、法國冬青、梔子花、海桐、大葉黃楊、豆瓣黃楊、紅瑞木等;球類如：紅繼木球、金葉女貞球、海桐球、杜鵑球、無刺枸骨球、大葉黃楊球、茶梅球、梔子花球等。

（5）合理利用空閑地勢低洼地及河灘發展草坪及水生植物。有些苗圃閑置大量地勢低洼地及河灘不用，浪費了土地的經濟效益。其實完全可以利用地勢低洼地翻耕后播撒天堂328、狗牙根、馬蹄金等草種或鋪種馬尼拉草坪。河灘可仿照水生植物園種植一些挺水、浮水、漂浮、沉水的水生植物，如：觀賞蘆葦、香蒲、荷花、半邊蓮、野慈姑、千屈菜、睡蓮、水蔥、花葉蘆竹、水芹、再力花、梭魚草等。這樣做不僅能彌補企業銷售品種的空缺，也會極大地提升苗圃的形象與檔次，吸引更多的潛在客戶。

4.2?加強苗木生產新技術的應用

（1）倡導容器育苗技術應用。除了傳統的地栽、穴盤育苗，近年來育苗容器越來越多樣，例如無紡布容器袋、美植袋、控根器、防腐木箱等。這些容器各具特點，分別對應于不同的養護、移栽、綠化效果的需要，被廣泛應用于不同的場所，如：當前湖北大力發展的油茶繁育，廣泛采用了無紡布容器袋;最早興起于西安、大連等地的控根快速育苗容器（控根器）現在也開始在湖北應用，對解決苗木主根纏繞，促進須根發展，提高反季節移栽的成活率起到了良好的作用[2]。

（2）加強專項配方栽培基質的應用。由于我省油茶產業的興起，育苗基質特別是輕基質得到大量應用。輕基質，就是針對不同的苗木和生產要求，采用園土、草炭土、珍珠巖、蛭石等原料，通過科學試驗得出的最佳配比的拌合物。由于它比一般園土具有更加充足的養分、更加疏松透氣，通常被用于快速化、標準化大規模育苗，可大大提高苗木的經濟效益。當前流行的控根容器快速育苗技術主要包含控根器、基質、滴灌系統等幾個方面，其中基質是至關重要的一個部分[3]。

（3）大力推動苗木生產的標準化。我省多數苗圃都存在同一個地塊上苗木質量參差不齊、規格參差不齊的問題，不僅給苗木銷售帶來不便，也成為企業規模化生產的阻礙。標準化旨在形成從小苗到大苗，從溫室到田間，從苗圃到市場的規范化生產與銷售，這就要求我們的苗木企業：一是要在生產前對苗圃用地做好規劃，在同一個地塊里統一苗木品種、規格與形態;二是對容器苗來說，生產的過程中同一個品種應使用統一的容器、統一的基質配比;三是在養護過程中，要嚴格遵循各季節的養護要求，對苗木進行標準化的修剪、施肥、除草等，對未達企業標準的苗木進行篩選、淘汰或及時補救;四是出圃整個過程包括打點、起苗、包扎、修剪、運輸等，要特別注重這些細節的標準化操作。要使企業從傳統的作坊式生產轉變成流水線式的精細生產，只有大力提高企業的標準化程度，只有這樣我省的苗木產業才有追趕外省的希望。

（4）加強苗木生產中機械設備的應用開發。近年來由于各地政府對生態建設的重視，花卉苗木市場需求旺盛，上千畝甚至上萬畝的苗圃不時涌現。然而，勞動力成本急劇上升，產業工人數量減少，使得提高生產效率、降低生產成本成為苗木行業越來越重視的問題。其中，種植生產實行機械化被認為是最有效的措施。一些苗圃購置了旋耕機、挖坑機、破碎機，還有為數不多的大型苗圃配備了挖樹機。因為大型機械價格昂貴，一些小型機械更受中小型苗木企業和個人歡迎，如嫁接機、小型挖樹油鋸等[4]。

（5）強調苗木生產及環境生態的一體化.大中型苗木企業可參照外省優秀企業的做法，充分利用苗圃內豐富的農業資源，建立現代農業生態體系，因地制宜實施林漁、林農、林牧等綜合生態工程，提高土地的附加值[5]。例如一些有水塘、河湖的苗圃，可以充分利用其境內的水體景觀優勢，發展苗木、觀光與水生態一體的特色產業，沿河湖的景觀廊道可開辟適量的餐飲、休閑場所。總之，現代苗圃應該以生態學原則為指導，科學地進行功能區劃，設計符合區域生態環境特征的生態產業建設戰略，不僅提升苗圃的環境效益、經濟效益，也能增進其生態效益和社會效益。

4.3?重視花卉苗木營銷

（1）充分利用網絡及刊物，加大湖北花卉苗木銷售的宣傳力度。一是要建立屬于企業自己的網站。利用網絡平臺在全國知名苗木銷售網如：中國花木網、青青花木網、中國園林網、中國苗圃網、中國花木商情網等以及各地方創辦的花木網站，積極發布時令苗木信息價格，并及時更新苗木價格情況。二是要利用好苗木銷售刊物。在全國知名刊物如《中國花木商情》、《上海花木商情》、《花木商情》、《花木信息》等及各地方花木雜志發布時令苗木信息價格，并及時更新苗木價格情況。三是隨著自媒體平臺的出現，任何人和企業都可以通過微信、微博、微網站等自媒體工具進行自我宣傳和營銷，將產品、理念、服務都融入進去，把信息傳遞做到位，比如二維碼樹牌，苗木的實景圖片、價格、胸徑、高度、冠幅、種植狀態等只要一次錄入到后臺，掃描樹牌就可以查看全部信息，實現線上線下的同步銷售，信息傳播成本的降低將為苗木營銷提供更加廣闊的天地。

（2）?加強與地方同行業及新老客戶之間的溝通交流。一是企業要加強與周邊苗圃的信息交流，可互留聯系方式和產品信息，以資源互補的模式提高收益。二是各地區苗木企業應以當地的花卉苗木市場為依托，規范市場價格，避免漫天要價和低價打壓，以武漢地區為例，就是要加強企業與武漢鐵機、光谷、南湖三大花木市場各門面攤位業主的信息交流，摸準苗木市場價格，與市場同步。三是要建立苗木銷售客戶信息庫。逢年過節或特別活動（交易會、博覽會等）時給新老客戶寄上賀卡，其上可以印有當下的苗木時令價格，也可經常以短信、微信、電子郵件等形式，加強與客戶之間的聯系和交流。

參考文獻

[1]?劉紅，胡春姿，陳英歌，等.我國林木種苗發展形勢、問題與對策[J].林業經濟，2002，（6）：23-25.

[2]?林國祚，彭彥，謝耀堅.國內外容器苗控根技術研究[J].桉樹科技，2012，29（2）：47-52.

[3]?移動的森林-中科環境工程有限公司控根快速育苗技術[J].中國防偽報道，2011，（5）：18-19.

[4]?張孟仁，楊鐵良.我國苗木產業機械化存在問題及其對策[J].園藝與種苗，2012，（8）：51-53.

[5]?劉毅，朱曉東，李楊帆，等.武進區花卉苗木基地產業生態化建設方案研究[J].四川環境，2004，23（5）：84-88.