劉肖開啟北京萬科新時代

龔小鋒

不但萬科換了品牌LOGO，北京萬科在換帥之后，變革的動作也越來越大。

在接任北京萬科總經理的幾個月里，劉肖給外界的印象一直都是低調，內斂，在復雜的房地產市場環境下，劉肖將把北京萬科帶向怎樣的發展道路，始終是外界關注的焦點。

劉肖提出的社區服務商2.0版本、購物中心陣地戰，更加側重推動區域深耕的策略，都將成為北京萬科新一輪變革的契機。

打造“四有社區”

4月20日下午，萬科舉辦了“V-LINK--社區服務商2.0發布會”，萬科集團副總裁、萬科北京區域本部首席執行官、北京萬科總經理劉肖走到了聚光燈下，這是劉肖上任后代表萬科發表重要戰略的首秀。

在這場頗有代表性的發布會上，萬科提出了社區服務商2.0版本，也就是V-LINK，就是要打造包括We Work（創業社區）、We Health（健康社區）、We Learn（成長社區）、We Share（共享社區）等四大方面的建設，這意味著萬科的理念從“三好”升級到了“四有”。

從2012年開始，萬科提出了“三好社區”的理念——好房子、好服務、好鄰居，這個口號業內皆知。但鮮有人知的是，這個理念最早便是由劉肖提出來的，最早試點于杭州良渚文化村，由于效果良好并推廣到全國各地萬科的項目中去。

不言自明的是，萬科社區服務商2.0的產品，將比以往更重視醫療資源、教育資源、鄰里互助等軟硬件的打造，而這旨在構建出一種全新的由業主充分參與、共建共享的社區服務平臺。

萬科社區服務商2.0版本的首個試驗田是在萬科臺湖，主要落地的兩大方案有萬科布魯諾咖啡館眾籌項目、CBD臺湖新城創客空間眾籌項目。

首個眾籌的布魯諾咖啡館總投資額為200萬元，股份由業主和萬科眾籌完成后成立“布魯諾臺湖店經營公司”。所有參加眾籌的萬科業主都將成為布魯諾咖啡館的股東，直接享受項目今后的盈利分紅。

“在萬科的社區里，我們業主在社區里創業，當你走到萬科咖啡館的時候，你請別人喝咖啡，說是到你鄰居開的咖啡店去喝咖啡，你的鄰居將會更有溫情的接待你和朋友。這是一個更加幸福的狀態。”劉肖在現場如此描述這樣全新的生活畫面。

在臺湖落地的第二個眾籌項目為CBD臺湖新城創客空間，這也是萬科與劉肖“前任”毛大慶的一次“再續前緣”。

原北京萬科總經理毛大慶的創業公司優客工場，是首個落地CBD臺湖新城的創客空間項目。與咖啡館眾籌不同的是，除了鼓勵業主參加外，萬科業主成立的投資基金和萬科員工也可以參與創客空間的眾籌。

對于之所以選擇臺湖的原因，劉肖解釋說，經與毛大慶的共同探討，臺湖區域產業比較密集同時又離CBD比較近，吸引了不少創業企業，有創業的空間和潛質。

劉肖表示，其實首發哪里并不那么重要，因為作為北京萬科區域的戰略規劃，各個項目都會落實這一計劃。對于We Work 的發展規模，今年2季度北京區域將有2-5個項目啟動。

購物中心的“陣地戰”

在這場發布會后的第六天，北京萬科的第二家購物中心——中糧萬科半島廣場正式開業，這成了劉肖這個新官上任后的另一件大事。

在這之前，位于昌平的悅薈萬科廣場在毛大慶任內得以推動，并取得了不俗的成績。數據顯示， 2014年，悅薈萬科廣場實現銷售額6億元，客流量超過1000萬。

中糧萬科半島廣場的地上面積就達到了8萬平米，地下4萬平米。由于在長陽區域頗具地標性，該購物中心開業第一天，便引來周邊居民的關注，截至開業當天中午12點，中糧萬科半島廣場客流量已超過4萬人。

在劉肖看來，這個新購物中心的亮相“是萬科轉型不斷成熟的標志”，因為相對于悅薈萬科廣場，長陽板塊的中糧萬科半島廣場的操作更加自信和從容。

“做悅薈萬科廣場，當時的選擇更加謹慎，某種意義來說是被動的轉型。但是這家商場是萬科主動的，非常自信的，帶著操作團隊去做的。這個商場一開始的定位我們就非常地有把握。”劉肖說。

這兩家購物中心的不同，他認為在于中糧萬科半島廣場與V-LINK的緊密接觸。萬科的數據顯示，2013年人口統計房山區人口約110萬，而中糧萬科半島廣場10千米輻射圈人口將達53萬。

這一項目的最初主導者之一、如今的沈陽萬科公司總經理肖勁千里迢迢趕來參加了開業儀式。

肖勁曾表示，萬科對周邊十公里范圍人群的考察，居住在這里的多為年輕人，剛結婚，有小孩，所以商場里面圍繞兒童的業態比較多，體驗式消費占比接近60%，餐飲比例也由20%的占比調高到28%。

據了解，萬科將來要開的購物中心，都將以“陣地戰”為主，開在較大的萬科社區里面，以更加切合居民需求的服務來增強客戶的黏性，或許換句話說，中糧萬科半島廣場正是這一“陣地戰”理念落地的首個項目。

劉肖稱，北京萬科2017年將會在舊宮開業首開萬科廣場，后續隨著北京萬科不斷的投資，還有更多的萬科廣場將開業。“我想購物中心已經成為北京萬科最主要的一個戰略支柱之一。”

與此同時，萬科的商業地產戰略還在不斷推進。

未來3年，萬科在北京、上海、深圳、武漢、寧波、重慶等城市將有近20個新項目也陸續進入運營期，購物中心還將根據社區的規模進行體量適配調整，小至社區型、大至區域型，全面提升社區商業配套服務。

商業黏性推動區域深耕

誰也不可否認，在毛大慶任內的北京萬科，通過高密度合作開發、深厚的政府與業界關系，將萬科北京公司的年銷售業績做到200億元。

但繼任者劉肖也面臨毛大慶遺留下來的一些問題，比如過少的土地儲備、較低的利潤率，劉肖必須尋找一條突圍之路。盡管低調的劉肖并沒有過多言語，不過，上任不到半年的幾個動作，卻可以略窺這位新掌門人的思路作風。

一個不可忽視的理念是劉肖提出的“陣地戰”概念。3月30日，作為劉肖新官上任的第一把火，北京萬科聯合首開、千方集團以20億元招標獲取通州區臺湖鎮4-1-020等地塊，其土地屬性包括住宅、商業、綜合等物業形態。

至此，北京萬科已在臺湖取得017、014、005等5宗地，共計建筑面積約85.9萬平方米。單從體量上看，萬科在臺湖的土地儲備已經接近長陽片區，臺湖已經成為北京萬科繼房山長陽板塊后的又一重點戰略片區。

奪地的第二天，劉肖即向北京萬科同仁發出一封題為《屬于你的偉大旅程》的公開信，稱是次拿地開啟了“投資的2.0時代”，并透露萬科正在從“游擊戰”向“陣地戰”轉變，“更加明確基于陣地的項目操盤思路。”

長陽半島不但是萬科深耕房山片區的重要項目，也是毛大慶的代表性作品。這一項目總規模115萬平方米，被北京萬科定義其為“一生之城”。4月15日開盤的中糧萬科長陽半島項目再次實現“日光”，當天推出的252套房源全部售罄，銷售額達到7億元。

劉肖再入臺湖，這是否意味著北京萬科會越來越傾向于的區域深耕策略？亞豪機構市場總監郭毅對此頗為認同，“從長陽就能看出，深耕區域可以平衡不同時期拿地的整體成本，獲得更長期的增值回報，在當前北京土地競爭激烈、地價走高的背景下，深耕區域的戰略更適合萬科這種市場化的企業。”

而與主導長陽半島策略不同的是，在臺湖區域操作上，萬科會更好的踐行社區2.0版本。從萬科最初推出的第五食堂、三好社區，到現在的V-LINK社區服務商2.0，萬科更加注重通過完善社區配套、提高物業服務水平，增加項目附加值，這或許也是主政過杭州良渚文化村的劉肖所擅長的。

不僅如此，下一步，萬科會根據社區的不同，有分別、有層次地對萬科北方區域16個城市的大部分社區快速推廣。

而在毛大慶打下的良好基礎之上，劉肖在各個業務層面都有進一步推動的空間。他還稱，北京萬科將逐步建立行業最超前的投資能力、模式創新能力、產品能力、各項開發能力，在社區商業、養老、金融等各項新業務會邁上新臺階。