互聯網與中介的“虐心戀”

齊婧

租房中介，這個早就被認為將被互聯網改造的行業，眼下雖然和租房網站摩擦不斷，但“喜結良緣”的消息被不斷傳出。

從最早受互聯網沖擊，房產中介“談網色變”，到后來逐漸運用互聯網技術、大數據思維開始“觸網”嘗試，再到最近地產中介行業頻繁發生重大并購案，且均是互聯網與中介的“聯姻”。這一路走來，中介行業在不斷審時度勢，轉變對互聯網的態度；從抵觸到接納，從磨合到融合，互聯網與中介的“虐心大劇”精彩紛呈且充滿懸念。

短短一個月之內，地產中介行業發生了六宗重大并購，這也是該行業有史以來并購密度最大、涉及金額最多的一次。本文將為您詳細剖析倍受關注的鏈家與德佑、世聯與Q房網的兩樁并購。

一、鏈家牽手德佑

近日，北京鏈家與上海德佑正式宣布合并，并將推出新品牌，未來共同打造房產O2O平臺。據悉，鏈家與德佑的合并方式為互相持股。合作完成后，德佑董事長邵非將出任鏈家地產高級副總裁兼新鏈家上海公司總經理。在團隊方面，德佑地產原班管理團隊及門店不作調整，而原上海鏈家團隊將集體并入德佑，并按德佑運營模式管理。

1.形勢嚴峻，抱團取暖

從鏈家方面來說，該公司曾先后與搜房網、安居客等地產網站合作，但是最后都不歡而散。由此可見，已經逐漸做大的鏈家地產并不愿意再受制于人。

對于鏈家來說，通過強強聯合的方式進入新市場是最好的途徑。德佑在上海市場擁有230家門店，2015年將在上海地區新增200多家門店，彼時，該公司在上海的市場占有率將達到20%，年度業績將達到20億元。

德佑總裁邵非表示，北京和上海是中國最大的兩個市場，各自占有中國市場的1/3份額。鏈家在北京是最大的地產中介，有超過50%的市場占有率。而德佑在上海目前的市場份額排名第二，若與鏈家合并，將大大加快成為上海龍頭的可能。

而對于德佑地產來說，該公司雖然內網系統較為強大，但是在外網方面較弱，因此只能依靠搜房網、安居客等提供的互聯網端口帶來的流量來吸引客戶。而鏈家除了自身是一家中介公司之外，也擁有強大的外網流量，甚至互聯網流量還要高于搜房網和安居客。因此，對于德佑來說，鏈家顯然是更好的選擇。

2. 機遇與風險并存

鏈家和德佑合并完成后，鏈家得以快速進入上海市場，而德佑方面除了獲得資金之外，也得到了大量外網資源。但是在這場合并背后，也隱藏著不少的問題。

首先，管理層方面，德佑邵非將出任鏈家地產高級副總裁兼新鏈家上海公司總經理，德佑地產原班管理團隊及門店不作調整。如此一來，就給新鏈家埋下了兩個公司爭奪管理權、話語權的隱患，產生不必要的內耗。

其次，模式方面，房產行業將逐步形成三種模式。第一是傳統店面；第二是線上平臺，不設立線下店，通過APP等渠道收集部分自由房源，吸納部分獨立經紀人房源，以低傭金吸引購房者在平臺交易；第三，以鏈家為代表的，采用打通線下門店和線上平臺O2O模式。但是，和門店相比，線上收益目前較小，且O2O平臺未來具體能導入的數量也未有定論。

最后，公司前景方面，鏈家和德佑的合作雖然在短時間內達到了增加市場份額的作用，但是從鏈家近日取消中介服務費等舉措來看，該公司的利率被大大降低。同時，相比門店，線上收益目前占比較小，O2O平臺未來具體能導入的客源數量尚未可知。

二、世聯參股Q房網

3月11日，世聯行宣布正謀劃以4.2億元收購Q房網15%的股權。一個以云聯網和云端大數據庫受行業關注，一個在代理行業的市場份額中占據絕對優勢，他們的結合可以理解為一種時代的進步。

在宣布擬入股Q房網之際，世聯行董事長陳勁松表示，雖然市場競爭激烈，但看好Q房網在此領域的長期發展，4.2億元買的是Q房網的入口價值所帶來的衍生業務空間，可見，“入口”才是真正的價值所在。

可以肯定的是，行業正在發生著深刻的變革，這場圍繞著房地產互聯網和房地產服務業的變局才剛剛開始。在行業資源重新洗牌、線上線下資源整合的過程中，有實力的中介代理行將進一步拓展、鋪排房地產金融等衍生業務，因為它們也是房地產交易中的一環。

2015年，中介行業告別野蠻生長，精心設計自我成長的軌跡，行業夢寐著完成的O2O交易的閉環有望得到延伸。

在互聯網大潮的沖擊下，“互聯網+”與房產上下游企業互相滲透以及產業鏈條的逐漸模糊，合縱連橫將成為房產中介行業未來一段時間的常態。房產中介企業積極打通線上，探底線下，最大化發揮資源整合優勢，為用戶提供更優質的房產中介服務，相信這也是未來房產中介行業的良性發展趨勢。

作者系本刊記者